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文檔簡介
1、1.營銷技巧增加員工的技巧。2.動物園里的駱駝問媽媽:“媽媽!媽媽,為什么我們的睫毛這么長?”駱駝媽媽說:“當(dāng)風(fēng)和沙來的時候,長長的睫毛能讓我們看到暴風(fēng)雨中的方向?!毙●橊動謫枺骸皨寢專寢?,為什么我們的背又駝又丑!”駱駝媽媽說:“這叫做駝峰,它能幫助我們儲存大量的水和營養(yǎng),這樣我們就能在沙漠中忍受十天以上的水和食物?!毙●橊動謫枺骸皨寢專寢專瑸槭裁次覀兊男走@么厚?”駱駝媽媽說:“這樣可以讓我們沉重的身體不被困在松軟的沙子里,便于長途旅行?!瘪橊勏渤鐾狻!巴?,我們真有用!但是媽媽,為什么我們還在動物園里,不在沙漠里徒步旅行呢?”羅陀,羅陀,桃園生來就是有用的,但不幸的是現(xiàn)在沒人用它。良好
2、的態(tài)度,成功的教科書,無限的舞臺=成功。每個人的潛力都是無限的,關(guān)鍵是要找到一個能充分發(fā)揮他們潛力的舞臺。人壽保險就是這樣一個階段。來吧,伙伴們!掌握增加員工的大竅門消除增加員工的惰性因素,用命運增加員工?!斑@也是300年前與這艘船共度時光的命運。銷售保險是命運,增加員工是命運。如果你遇到命運,當(dāng)然,你必須解決長期關(guān)系。只有當(dāng)你不能盡最大努力重新獲得領(lǐng)先優(yōu)勢時,你才能與命運決裂。如果你不開口,你就沒有機會了。如果你張開嘴,你可能會永生。一位同事告訴我,他的一位20歲的同學(xué)去了其他保險公司,一年取得了數(shù)百萬的成就。他為什么不加入這個同事的組織?事實證明,這位同事從未增加過員工,當(dāng)其他人開口時,他
3、感覺很好,所以他立即將自己的職業(yè)換成了保險。增加社團成員數(shù)量的方法記住了“邊際效用”的功能。雖然參加社團是為了增加知識和交朋友,但它的潛在效用不應(yīng)該被浪費。每次一個好朋友加入一個俱樂部,他都會推出一個三部曲,首先通過發(fā)揮他的熱情來吸引人們的注意力,然后出售保險來充實他的錢包,最后吸引人們?nèi)プ霰kU代理人。增加社區(qū)成員的數(shù)量也是一種方法。生活在同一個社區(qū)的人們彼此之間有很多關(guān)系。自然,他們有另一種友誼。原因和介紹所謂的原因是朋友和親戚,而這種民族是最忠誠和最少懷疑的。在保險業(yè)中,大多數(shù)是夫妻檔案、兄弟姐妹檔案、同學(xué)檔案和親屬檔案。遵循原有的關(guān)系和利益,相互存在和相互依賴是組織發(fā)展的最強有力的因素。
4、要求介紹也是增加員工的一個有效方法,但是首先問問你自己是否值得讓介紹人放心。你的力量和領(lǐng)導(dǎo)力能讓新人成長嗎?如果是這樣,要求介紹是最有效的方式。證人自己的陳述對保險有把握的人通常會親身經(jīng)歷悲劇。不到黃河不死,不到棺材不流淚是人之常情。邀請那些受到保險保護并改變了命運的人站出來,會更令人興奮,也更發(fā)人深省。十多年前,一家公司的女經(jīng)理的老師遭遇了空難。多年來,尋找殘破尸體的影子成了一場噩夢,所有人的現(xiàn)實幾乎讓她絕望。幸運的是,她站了起來,告別了苦難,重新找到了陽光,用自己的苦難激勵了更多人的良知。這種事實能夠打動人們的心,激發(fā)新人們參加保險的勇氣。形象增長法一個有著良好形象和有前途的領(lǐng)導(dǎo)者的保險公司會因為它的投資和對社會的優(yōu)雅風(fēng)度而吸引大眾。保險公司應(yīng)該走進人群,推動、貢獻和參與社會福利,或者用他們杰出的才能,如演講和寫作,突出他們的分量和重要性,以便人們能聽到。100%保留如果一個新人加入了保險行業(yè),不要讓他輕易離開。一個好的主管可以指導(dǎo)所有下定決心作為成功的將軍進入人壽保險行業(yè)的人。除了自我因素外,它還與新人的失敗有很大關(guān)系。當(dāng)一個新人表現(xiàn)不佳,面臨評估時,他就應(yīng)該如果他已經(jīng)下定決心,有了另一
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