房地產(chǎn)營銷客戶渠道拓展分享

1、中旅服分享會 ?？?道 勢 氣 術(shù),想要改變?nèi)魏问虑?首先要改變自己,改變自己 先要改變意識,彎道超車 九犬一獒,所有人員最高的目的 成交,瑞景地產(chǎn)代理案例 麗江一米陽光快樂家園 產(chǎn)品： 公寓式酒店 洋房住宅 別墅,客戶群： 1，投資客 2，麗江周邊縣城（寧蒗，華平，中甸） 3，外地客（重點：四川，重慶，廣東）,銷售安排： 昆明作業(yè)組（10人） 麗江作業(yè)組 （50人） 網(wǎng)絡(luò)作業(yè)組（5人） 兼職組（導(dǎo)游，司機，客棧老板1500余人）,昆明作業(yè)組： 昆明到麗江火車 （全覆蓋） （看房車：麗江火車站） 共銷售16套（洋房和酒店式公寓），銷售金額：937萬元）,麗江作業(yè)組： 麗江：覆蓋麗江所有商鋪，麗

2、江各汽車站駐守，麗江客棧拜訪，四川，廣東，臺灣商會重慶商會銷講，大研古城，束河古鎮(zhèn)游客聚集地，同行樓盤外圍駐守 （發(fā)放DM單11萬份） 周邊縣城（3人一小組）： 1，信函郵寄（企事業(yè)單位） 2，周六日縣城超市門口駐守 3，縣城公務(wù)員小區(qū)（DM單覆蓋）,銷售 42套酒店式公寓，銷售金額 2170萬 4套別墅，金額：870萬 兼職組：導(dǎo)游銷售9套，客棧老板銷售7套，旅游出租車司機銷售3套 金額：1210萬,網(wǎng)絡(luò)作業(yè)組： 覆蓋重慶，四川，云南，廣東，浙江，上海，浙江所有房地產(chǎn)論壇，旅游論壇，高爾夫，證券投資論壇（用頂帖機，交換馬夾互回復(fù)，論壇簽名，論壇內(nèi)部短消息等） 網(wǎng)絡(luò)意向客戶776組，到現(xiàn)場11

3、2組，銷售19套，金額：1190萬 共近6400萬 銷售額,海南，作為國際旅游島，旅游地產(chǎn)最發(fā)達(dá)地區(qū)，一定大有可為。,變坐銷為行銷 變被動等待為主動出擊 變單一渠道為多種渠道,立足島內(nèi) 暢聯(lián)島外,海陸空全線出擊 海：四通八達(dá)的渠道 陸：陸地作戰(zhàn)特種部隊 空：互聯(lián)網(wǎng)（大平臺）,誰來海南買房？ 他們從哪里來？ 怎么讓他們知道我們的產(chǎn)品？,海南房產(chǎn)的購買客群 主要是島外 ?？冢?2% 三亞：85% 其他縣市：87%以上 度假投資需求：82%以上,誰買海南的房子 1，有余力，第二度假居所 2，氣候轉(zhuǎn)移人群 3，投資客戶人群 4，養(yǎng)老移民人群 5，其他人群,銷售通路和方式： 互聯(lián)網(wǎng)營銷 1，房產(chǎn)，專業(yè)，

4、綜合性論壇覆蓋 2，微博營銷（粉名人，求互粉，轉(zhuǎn)發(fā)，微群） 3，互聯(lián)網(wǎng)名錄收集（短信或電話） 4， QQ群，房地產(chǎn) 交流群 5，視頻網(wǎng)站,銷售通路和方式： 渠道營銷 1，外地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（兼職分銷，當(dāng)?shù)氐鸟v點門店，按樓盤劃分） 2，導(dǎo)游，旅行社，旅游出租車 3，各地駐瓊辦事處，各企事業(yè)單位海南接待部門和工會等，對口聯(lián)系單位） 4，機票代理處，酒店，娛樂，高檔消費等場所 5，老業(yè)主、同鄉(xiāng)會，物業(yè)管理公司。 6，婚紗攝影店 7，其他,銷售通路和方式： 駐守 1，車站，港口碼頭，機場， 高速路口，加油站等 2，旅游景點車場駐守 3，同行，同鄉(xiāng)會， 4， 同行互薦營銷（保險行業(yè)，） 5，消費性酒店門口 6，島內(nèi)交通（如動車站）,1，機場大巴（兼職和全職） 2，各企事業(yè)單位，政府駐瓊辦事處 3，各地理財，太太會俱樂部 4，海南企業(yè)主的資料 5，家鄉(xiāng)風(fēng)味店 6，會議營銷會場 7，其他,銷售三部曲： 第一步：銷售自己 第二步: 銷售公司 第三部：銷售產(chǎn)品,銷售三力： 滲透力 影響力 覆蓋力,銷售員四個千： 跑千山萬水 吃千辛萬苦 道