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文檔簡介

1、中旅服分享會 ???道 勢 氣 術(shù),想要改變?nèi)魏问虑?首先要改變自己,改變自己 先要改變意識,彎道超車 九犬一獒,所有人員最高的目的 成交,瑞景地產(chǎn)代理案例 麗江一米陽光快樂家園 產(chǎn)品: 公寓式酒店 洋房住宅 別墅,客戶群: 1,投資客 2,麗江周邊縣城(寧蒗,華平,中甸) 3,外地客(重點:四川,重慶,廣東),銷售安排: 昆明作業(yè)組(10人) 麗江作業(yè)組 (50人) 網(wǎng)絡(luò)作業(yè)組(5人) 兼職組(導(dǎo)游,司機,客棧老板1500余人),昆明作業(yè)組: 昆明到麗江火車 (全覆蓋) (看房車:麗江火車站) 共銷售16套(洋房和酒店式公寓),銷售金額:937萬元),麗江作業(yè)組: 麗江:覆蓋麗江所有商鋪,麗

2、江各汽車站駐守,麗江客棧拜訪,四川,廣東,臺灣商會重慶商會銷講,大研古城,束河古鎮(zhèn)游客聚集地,同行樓盤外圍駐守 (發(fā)放DM單11萬份) 周邊縣城(3人一小組): 1,信函郵寄(企事業(yè)單位) 2,周六日縣城超市門口駐守 3,縣城公務(wù)員小區(qū)(DM單覆蓋),銷售 42套酒店式公寓,銷售金額 2170萬 4套別墅,金額:870萬 兼職組:導(dǎo)游銷售9套,客棧老板銷售7套,旅游出租車司機銷售3套 金額:1210萬,網(wǎng)絡(luò)作業(yè)組: 覆蓋重慶,四川,云南,廣東,浙江,上海,浙江所有房地產(chǎn)論壇,旅游論壇,高爾夫,證券投資論壇(用頂帖機,交換馬夾互回復(fù),論壇簽名,論壇內(nèi)部短消息等) 網(wǎng)絡(luò)意向客戶776組,到現(xiàn)場11

3、2組,銷售19套,金額:1190萬 共近6400萬 銷售額,海南,作為國際旅游島,旅游地產(chǎn)最發(fā)達(dá)地區(qū),一定大有可為。,變坐銷為行銷 變被動等待為主動出擊 變單一渠道為多種渠道,立足島內(nèi) 暢聯(lián)島外,海陸空全線出擊 海:四通八達(dá)的渠道 陸:陸地作戰(zhàn)特種部隊 空:互聯(lián)網(wǎng)(大平臺),誰來海南買房? 他們從哪里來? 怎么讓他們知道我們的產(chǎn)品?,海南房產(chǎn)的購買客群 主要是島外 ??冢?2% 三亞:85% 其他縣市:87%以上 度假投資需求:82%以上,誰買海南的房子 1,有余力,第二度假居所 2,氣候轉(zhuǎn)移人群 3,投資客戶人群 4,養(yǎng)老移民人群 5,其他人群,銷售通路和方式: 互聯(lián)網(wǎng)營銷 1,房產(chǎn),專業(yè),

4、綜合性論壇覆蓋 2,微博營銷(粉名人,求互粉,轉(zhuǎn)發(fā),微群) 3,互聯(lián)網(wǎng)名錄收集(短信或電話) 4, QQ群,房地產(chǎn) 交流群 5,視頻網(wǎng)站,銷售通路和方式: 渠道營銷 1,外地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(兼職分銷,當(dāng)?shù)氐鸟v點門店,按樓盤劃分) 2,導(dǎo)游,旅行社,旅游出租車 3,各地駐瓊辦事處,各企事業(yè)單位海南接待部門和工會等,對口聯(lián)系單位) 4,機票代理處,酒店,娛樂,高檔消費等場所 5,老業(yè)主、同鄉(xiāng)會,物業(yè)管理公司。 6,婚紗攝影店 7,其他,銷售通路和方式: 駐守 1,車站,港口碼頭,機場, 高速路口,加油站等 2,旅游景點車場駐守 3,同行,同鄉(xiāng)會, 4, 同行互薦營銷(保險行業(yè),) 5,消費性酒店門口 6,島內(nèi)交通(如動車站),1,機場大巴(兼職和全職) 2,各企事業(yè)單位,政府駐瓊辦事處 3,各地理財,太太會俱樂部 4,海南企業(yè)主的資料 5,家鄉(xiāng)風(fēng)味店 6,會議營銷會場 7,其他,銷售三部曲: 第一步:銷售自己 第二步: 銷售公司 第三部:銷售產(chǎn)品,銷售三力: 滲透力 影響力 覆蓋力,銷售員四個千: 跑千山萬水 吃千辛萬苦 道

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