香汐項(xiàng)目首次排卡策略方案0225(最終版)

1、.,魚 缸,銅 像,排卡認(rèn)籌活動(dòng)說明,由于項(xiàng)目首期產(chǎn)品開盤時(shí)間預(yù)計(jì)在2014年5月末，項(xiàng)目整體蓄客周期較短。2014年區(qū)域內(nèi)存在競(jìng)品及潛在競(jìng)品項(xiàng)目沖擊市場(chǎng)，并將要相繼放量，項(xiàng)目潛在銷售壓力一定情況增大，因此我們要爭(zhēng)取最有利因素，以最快時(shí)間開始意向客戶落位蓄客，最快時(shí)間完成項(xiàng)目銷售。為準(zhǔn)確把握意向客戶，精準(zhǔn)實(shí)施客戶落位裝戶，項(xiàng)目開盤前，實(shí)施排卡認(rèn)籌活動(dòng)。 建議從排卡啟動(dòng)階段到項(xiàng)目正式開盤亮相階段周期約為1周時(shí)間，以便在開盤的時(shí)候有爆發(fā)力，完成銷售任務(wù)的同時(shí)一舉占領(lǐng)市場(chǎng)，故此排卡周期為2014年5月16日-2014年5月24日，另外可根據(jù)實(shí)際蓄客量，進(jìn)行集中式的排卡啟動(dòng)活動(dòng)。,項(xiàng)目排卡時(shí)間安排,.

2、,項(xiàng)目條件及時(shí)間,營(yíng)銷中心項(xiàng)目首期人防商鋪產(chǎn)品意向客戶來訪量達(dá)到600-800組，可以開始正式排卡，根據(jù)預(yù)計(jì)來訪客戶數(shù)量及后續(xù)推廣進(jìn)程，預(yù)計(jì)在5月15可達(dá)到排卡要求，因此,排卡啟動(dòng)時(shí)間暫定5月16日（開始）5月24日（截止）,.,對(duì)外報(bào)價(jià),投資或自營(yíng)客戶購(gòu)鋪?zhàn)钪匾年P(guān)注因素之一為價(jià)格（即性價(jià)比）。由于目前市場(chǎng)并無同類型產(chǎn)品對(duì)比，只有部分小面積鋪位作為比較，故建議以價(jià)格區(qū)間對(duì)外進(jìn)行釋放，以便進(jìn)行客戶的價(jià)格試水，并制定統(tǒng)一對(duì)外說辭，有利于客戶的積累及客戶意向的掌控，項(xiàng)目具體釋放價(jià)格區(qū)間建議略高于實(shí)際定價(jià)，以便制造開盤釋放實(shí)際價(jià)格時(shí)物超所值的火爆購(gòu)鋪場(chǎng)面。,.,排卡方式建議,方案,VIP金卡辦理（繳

3、納誠(chéng)意金）,VIP金卡辦理目的： 1、體現(xiàn)尊貴的排卡方式，建議卡面設(shè)置精美，外觀大氣尊貴； 2、繳納意向金排卡有助于在蓄客期內(nèi)對(duì)意向客戶的把控，確?？蛻舻木珳?zhǔn)度； 3、繳納意向金排卡客戶可在項(xiàng)目開盤購(gòu)鋪時(shí)享受一定程度的優(yōu)惠措施，使排卡客戶實(shí)際的獲得好處。 4、此卡選鋪后不必收回，建議可作為項(xiàng)目后期部分場(chǎng)所的會(huì)員卡使用。（如：項(xiàng)目超市、健身、娛樂等場(chǎng)所）,.,排卡方式建議,排卡時(shí)間：（2014年5月16日2014年5月24日） 提供有效證件/辦理VIP金卡/ /享受10000元抵20000元優(yōu)惠； （或其他程度的優(yōu)惠） 階段流程：客戶憑有效證件（購(gòu)房人身份證原件及復(fù)印件)及繳納1萬元誠(chéng)意金可辦理

4、VIP金卡，辦卡后即可享受10000抵20000優(yōu)惠（或其他程度的優(yōu)惠） ，VIP金卡辦理截止日期至2013年4月30日。,排卡方式建議,注：VIP金卡優(yōu)惠額度部分不影響實(shí)際成交均價(jià)。,.,第一步：客戶在置業(yè)顧問的介紹下，熟悉產(chǎn)品，了解VIP排卡活動(dòng)詳情。,第二步：客戶持本人有效證件（購(gòu)房人身份證原件或復(fù)印件)在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)工作人員協(xié)助下，完成VIP卡相關(guān)申請(qǐng)資料填寫。,第三步：客戶繳納相應(yīng)誠(chéng)意金、填寫VIP金卡申領(lǐng)單，領(lǐng)取收據(jù)及VIP卡,第四步：VIP金卡會(huì)員開盤期間成功認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目產(chǎn)品即可享受相應(yīng)優(yōu)惠，本優(yōu)惠僅限項(xiàng)目人防商鋪產(chǎn)品開盤期間本人使用。,第五步：需在客戶辦卡登記時(shí)保留相關(guān)優(yōu)惠信息

5、，同時(shí)將購(gòu)卡人的客戶信息及折扣優(yōu)惠進(jìn)行系統(tǒng)錄入，以保證客戶購(gòu)鋪時(shí)明確其購(gòu)鋪優(yōu)惠額度,VIP卡辦理流程及申辦條件,VIP卡辦理申辦流程,.,VIP卡申辦條件 1 、主卡申請(qǐng)人需年滿18周歲，具有完全民事行為能力 2、具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入 3、關(guān)注本案，有意向購(gòu)買本項(xiàng)目產(chǎn)品,VIP卡辦理申辦條件,VIP卡辦理流程及申辦條件,.,香汐VIP客戶卡 正面信息： 藝佳原城市廣場(chǎng)VIP金卡 卡號(hào)：NO888888 發(fā)放日期 背面信息： 此卡作為藝佳原城市廣場(chǎng)項(xiàng)目首期開盤選鋪VIP優(yōu)惠卡。 此卡憑身份證（軍官證、護(hù)照）等有效相關(guān)證明原件自愿辦理，每張卡可選多套房，辦理費(fèi)用人民幣10000元現(xiàn)金整，此卡及收據(jù)

6、同時(shí)存在作為使用有效依據(jù)。 客戶持此卡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)鋪成功，可享受總房款減1萬元的優(yōu)惠。 辦理此卡客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未成功選房，辦卡費(fèi)用如數(shù)退還。 此卡為實(shí)名制，更名僅限于配偶及直系親屬（父母、子女）之間，更名需出示戶口本等相關(guān)證明文件； 此卡最終解釋權(quán)歸莫力達(dá)瓦達(dá)斡爾族自治旗鴻茗房地產(chǎn)開發(fā)公司所有。,VIP卡內(nèi)容,.,藝佳原城市廣場(chǎng)VIP金卡客戶購(gòu)鋪意向書 客戶基本情況： 姓 名： _身份證號(hào)：_ 聯(lián)系電話： 置業(yè)顧問：_ 客戶購(gòu)鋪意向： 意向鋪位：首選（ ）二選（ ）三選（ ） 付款方式： 全款（ ）60%（ ）50%（ ） 財(cái)務(wù)收款簽字： 銷售經(jīng)理簽字： 客戶領(lǐng)取“VIP卡”簽字：,VIP

7、卡內(nèi)容,.,退款須知： 1、 已經(jīng)交款并領(lǐng)取VIP卡的客戶開盤后未曾購(gòu)買鋪位，即可要求退還辦卡所繳納款項(xiàng)。 2、 退款方式：客戶自申請(qǐng)退款之日起 7個(gè)工作日內(nèi)，將客戶交納的相應(yīng)誠(chéng)意金直接退還到刷卡銀行卡內(nèi)。,VIP卡辦理申辦條件,VIP卡辦理流程及申辦條件,.,排卡活動(dòng)日流程,上午9點(diǎn)00分前，客戶簽到后進(jìn)入等候區(qū)。,上午9：00點(diǎn)，按照簽到順序開始叫號(hào)有置業(yè)顧問按流程引領(lǐng)客戶排卡,客戶簽訂藝佳原城市廣場(chǎng)VIP金卡客戶購(gòu)鋪意向書 ，并繳納10000元意向金。,根據(jù)收據(jù)及意向書領(lǐng)取藝佳原城市廣場(chǎng)VIP客戶金卡,活動(dòng)流程,.,排卡啟動(dòng)日活動(dòng),場(chǎng)地布置說明,簽到區(qū)： 上午9點(diǎn)開始正式簽到，簽到后客戶

8、貼上號(hào)碼貼進(jìn)入等候區(qū)，9點(diǎn)半叫號(hào)工作人員按照簽到順序叫號(hào)；每隔半小時(shí)簽到員將簽到表送到叫號(hào)員手中。 所需物料：簽到表、筆、號(hào)碼貼 工作人員：2名 等候區(qū)： 等候區(qū)擺放排卡流程、排卡說明、vip客戶卡內(nèi)容的易拉寶，客戶在置業(yè)顧問的指導(dǎo)下填寫藝佳原城市廣場(chǎng)VIP金卡客戶購(gòu)鋪意向書 、置業(yè)顧問為客戶準(zhǔn)備資料； 所需物料：排卡流程、排卡說明、vip客戶卡內(nèi)容的易拉寶、藝佳原城市廣場(chǎng)VIP金卡客戶購(gòu)鋪意向書 工作人員：置業(yè)顧問 叫號(hào)區(qū)： 按照客戶簽到順序叫號(hào)，核驗(yàn)客戶身份證； 所需物料：擴(kuò)音器 工作人員：1名,.,財(cái)務(wù)區(qū)： 客戶繳納一萬元誠(chéng)意金，購(gòu)鋪誠(chéng)意金建議為刷卡；繳納后財(cái)務(wù)人員在藝佳原城市廣場(chǎng)VIP

9、金卡客戶購(gòu)鋪意向書上簽字確認(rèn)，并開收據(jù)。 所需物料：pos機(jī)、簽字筆、收據(jù) 工作人員：財(cái)務(wù)1-2名 資料審核及VIP卡發(fā)放區(qū)： 審核員審核客戶身份證原件（若代辦則需要審核排卡人、代辦人身份證原件及委托書）、 藝佳原城市廣場(chǎng)VIP金卡客戶購(gòu)鋪意向書 、交款收據(jù)，核實(shí)無誤后收取客戶身份證復(fù)印件、 藝佳原城市廣場(chǎng)VIP金卡客戶購(gòu)鋪意向書正本，總銷控登記并向客戶發(fā)放VIP卡； 所需物料：VIP卡發(fā)放登記表、vip卡、檔案袋、簽字筆 工作人員：2名 禮品發(fā)放區(qū)： 客戶憑vip卡領(lǐng)取禮品； 所需物料： 禮品領(lǐng)取登記表 工作人員：2名,場(chǎng)地布置說明,排卡啟動(dòng)日活動(dòng),.,建議對(duì)于所有排卡客戶均贈(zèng)送一個(gè)小禮品 贈(zèng)送禮品價(jià)值約30元左右 30元左右禮品建議：藝佳原城市廣場(chǎng)特制紀(jì)念品（如吉祥物等）或杯子等）；,禮品建議,排卡啟動(dòng)日活動(dòng),.,排卡啟動(dòng)日活動(dòng),活動(dòng)物料,.,VIP卡辦理,開盤前客戶梳理,1.銷售動(dòng)作,項(xiàng)目客戶梳理實(shí)施動(dòng)作,項(xiàng)目意向客戶梳理實(shí)施動(dòng)作,.,項(xiàng)目蓄客實(shí)施動(dòng)作,2.推廣動(dòng)作,短信：根據(jù)各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，配合銷售動(dòng)作實(shí)時(shí)釋放產(chǎn)品信息，VIP卡優(yōu)惠信息等；,巡展、DM：置業(yè)顧問配合時(shí)間營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，釋放產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息，VIP卡優(yōu)惠信息；,項(xiàng)目蓄客