沙盤(pán)講師快速入門(mén)#知識(shí)學(xué)習(xí)

1、 金蝶額企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練沙盤(pán)培訓(xùn)講師快速入門(mén)金蝶企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練沙盤(pán)講師快速入門(mén)手冊(cè)一、 PPT介紹1、游戲的規(guī)則：團(tuán)隊(duì)，守時(shí)，不準(zhǔn)抽煙，不要隨便走動(dòng)，手機(jī)振動(dòng)檔2、兩個(gè)故事：盲人摸象，請(qǐng)一個(gè)人上來(lái)給大家講這個(gè)故事，然后要總結(jié)：從這個(gè)故事中領(lǐng)會(huì)到了什么。之后，給大家講“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”課程能幫助大家從整體上來(lái)理解整個(gè)企業(yè)的全面經(jīng)營(yíng)過(guò)程，有助于從戰(zhàn)略的角度來(lái)通盤(pán)考慮整個(gè)企業(yè)，而不僅僅從自己部門(mén)的角度考慮問(wèn)題。折紙游戲：請(qǐng)學(xué)員每人從手頭拿一張長(zhǎng)方形紙，再請(qǐng)一個(gè)學(xué)員到講臺(tái)上來(lái)，老師背著學(xué)生隨機(jī)折疊紙并撕掉一些角，讓臺(tái)上學(xué)生轉(zhuǎn)述給其他學(xué)生，會(huì)發(fā)現(xiàn)大家折的形狀各異。這個(gè)故事主要告訴大家傳統(tǒng)的信息傳遞時(shí)

2、有誤差的，只有通過(guò)信息化的手段，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的重要性，另一個(gè)方面，也表示溝通的重要性，在沙盤(pán)課程中要有效的溝通，協(xié)調(diào)處理問(wèn)題，才能取得好成績(jī)。3、介紹沙盤(pán)課程說(shuō)到“沙盤(pán)”大家并不陌生，一般大家比較熟知的沙盤(pán)有兩種，一是軍事沙盤(pán)，像很多電視劇中，軍事家們運(yùn)籌帷幄，都用到軍事沙盤(pán)，來(lái)模擬戰(zhàn)爭(zhēng)的地形，形勢(shì)等。另一種就是大家熟知的房產(chǎn)沙盤(pán)，大家在售樓大廳總能看到小的樓房的模型，人們也稱(chēng)之為沙盤(pán)。其實(shí)，今天我們看到的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，就來(lái)源于軍事沙盤(pán)的思想，在國(guó)外被統(tǒng)稱(chēng)為simulation課程，由于仿真真實(shí)商業(yè)環(huán)境而開(kāi)發(fā)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，所以被譯作“沙盤(pán)模擬”。關(guān)于最早的沙盤(pán)說(shuō)法不一，有說(shuō)是瑞典商學(xué)院最早

3、用于非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理課程，也有說(shuō)是起源于哈佛大學(xué)的MBA教學(xué)，但這種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程一經(jīng)推出，就受到企業(yè)界和教育界的追捧。進(jìn)入21世紀(jì)來(lái)，沙盤(pán)培訓(xùn)逐漸進(jìn)入中國(guó)，并被金蝶這樣的一些大型ERP管理軟件廠商推廣，成為國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和高校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的先進(jìn)工具。在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中,受訓(xùn)學(xué)員被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一個(gè)公司。每個(gè)團(tuán)隊(duì)6-8人，各代表著CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理等管理角色。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事數(shù)個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)

4、品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、績(jī)效考核等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。 4、介紹盤(pán)面和道具道具：灰色幣現(xiàn)金，紅色幣（1或10）負(fù)債，黃色幣原材料訂單，藍(lán)色幣原材料，四種生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，空桶，產(chǎn)品訂單等。盤(pán)面上方 財(cái)務(wù) 期間費(fèi)用盤(pán)面中間，數(shù)據(jù)規(guī)則，方便大家使用時(shí)及時(shí)查詢(xún)。盤(pán)面左面 財(cái)務(wù)管理區(qū)域，市場(chǎng)開(kāi)拓，ISO認(rèn)證，產(chǎn)品研發(fā)區(qū)域盤(pán)面右邊 完整的生產(chǎn)區(qū)域，從下原材料訂單到原材料入庫(kù)，到上線(xiàn)生產(chǎn)，成品下線(xiàn)，交貨。介紹盤(pán)面時(shí)可以大概講下各職能部門(mén)的座次安排。5、介紹企業(yè)的狀況：(PPT10) 目前企業(yè)只是一個(gè)本地的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)狀況

5、良好，產(chǎn)品技術(shù)含量低，目前六家企業(yè)是一個(gè)竟?fàn)幍臓顟B(tài)。6、角色分配（10分鐘）：給自己的隊(duì)伍起一個(gè)名字，每個(gè)人定義一個(gè)角色。 六個(gè)角色：內(nèi)部分配并介紹每個(gè)角色的職能(PPT9)總裁 CEO 戰(zhàn)略決策，統(tǒng)籌安排財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO 財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)助理 現(xiàn)金管理銷(xiāo)售總監(jiān) 市場(chǎng)、銷(xiāo)售生產(chǎn)總監(jiān) 采購(gòu)、生產(chǎn)采購(gòu)總監(jiān) 原材料采購(gòu)研發(fā)總監(jiān) ISO、產(chǎn)品（學(xué)生討論期間老師在白板上畫(huà)出六組的格式，每個(gè)隊(duì)起好公司名稱(chēng)后讓其代表寫(xiě)到白板上）7、休息10分鐘。開(kāi)始起始年盤(pán)面擺放。二、 開(kāi)始擺初始盤(pán)面（讓學(xué)生派財(cái)務(wù)助理上來(lái)拿）現(xiàn)金24個(gè)，拿回后放在盤(pán)面黃色現(xiàn)金區(qū)。應(yīng)收款：14個(gè)灰色幣（代表現(xiàn)金），每個(gè)量桶裝7個(gè)，放在

6、應(yīng)收款2Q、3Q各放7個(gè)。派生產(chǎn)總監(jiān)上來(lái)：三條手工生產(chǎn)線(xiàn)，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)（Bery產(chǎn)品）全部擺放在新華廠區(qū)，工手線(xiàn)放在一、二、三，生產(chǎn)線(xiàn)，第四條生產(chǎn)線(xiàn)放半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。這個(gè)時(shí)候講解生產(chǎn)線(xiàn)規(guī)則，主要是盤(pán)面第二張表格。采購(gòu)總監(jiān)（倉(cāng)庫(kù)主管）上來(lái)拿產(chǎn)成品和在制品（原料+加工費(fèi)）介紹產(chǎn)品表示規(guī)則（一份原材料，一份加工費(fèi)用，原材料見(jiàn)盤(pán)面BOM單，加工費(fèi)用見(jiàn)盤(pán)面第一個(gè)表格。以beryl產(chǎn)品為例，一個(gè)藍(lán)色M1加一個(gè)灰色的幣，再舉C和R產(chǎn)品為例）每組生產(chǎn)總監(jiān)拿6個(gè)灰色的幣，6個(gè)藍(lán)色M1，組成3個(gè)在制品和3個(gè)產(chǎn)成品。產(chǎn)成品放入倉(cāng)庫(kù)，在制品在第一條生產(chǎn)線(xiàn)第一格，第二條生產(chǎn)線(xiàn)第三格和第四條生產(chǎn)線(xiàn)第一格。第三條生產(chǎn)線(xiàn)閑

7、置。每條生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)只能生產(chǎn)一批產(chǎn)品， 不要理解為流水線(xiàn)上的工序的概念。采購(gòu)總監(jiān)拿原材料：兩個(gè)黃色M1，兩個(gè)藍(lán)色M1（黃色代表采購(gòu)訂單，采購(gòu)訂單有一個(gè)提前期，請(qǐng)大家看盤(pán)面右上角，有六個(gè)圈，M1，M2采購(gòu)提前期是一期，M3，M4需要2期的采購(gòu)提前期）現(xiàn)把黃色M1放在M1位置。藍(lán)色M1放在原材料庫(kù)里面。財(cái)務(wù)總監(jiān)上臺(tái)：4個(gè)紅色10M，放到新華廠區(qū)左上角上，代表新華廠區(qū)4千萬(wàn)的價(jià)值。財(cái)務(wù)總監(jiān)上臺(tái)：紅色10M 2個(gè)，放在短期貸款的3期位置。財(cái)務(wù)總監(jiān)上臺(tái)：12個(gè)灰色籌碼，代表生產(chǎn)線(xiàn)的凈值。在這個(gè)地方介紹固定資產(chǎn)是怎么提折舊的。五年直線(xiàn)折舊法，不留殘值?，F(xiàn)值、凈值。按2、3、3、4個(gè)放在對(duì)應(yīng)的1、2、3、4條

8、生產(chǎn)線(xiàn)上。初步認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表1、介紹兩張財(cái)務(wù)報(bào)表（每個(gè)年未都會(huì)讓大家出兩家報(bào)表）資產(chǎn)負(fù)債表注意點(diǎn)：1、高利貸算短期負(fù)債。2、應(yīng)交稅交：來(lái)源于損益表的數(shù)據(jù)。按本年利潤(rùn)*25%上交。（本年利潤(rùn)為負(fù)，企業(yè)虧損，不交稅；盈利為正時(shí)，彌補(bǔ)以前年度虧損后交稅，對(duì)于非財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生可忽略，直接按當(dāng)年利潤(rùn)計(jì)提稅金）3、以前年度利潤(rùn)應(yīng)該是上一年度的利潤(rùn)加上上一年以前的利潤(rùn)，等于期初的以前年度利潤(rùn)加期初的當(dāng)年凈利潤(rùn)。PPT14損益表：綜合費(fèi)用（請(qǐng)大家看盤(pán)面最上面的一排）包括：開(kāi)發(fā)費(fèi)用啊，廣告、行政管理費(fèi)用營(yíng)業(yè)外凈收益：指公司之間變賣(mài)原材料、產(chǎn)品等的收入所得稅：25%，四舍五入。三、開(kāi)始起始經(jīng)營(yíng)。拿出學(xué)員手冊(cè)第三頁(yè)（或

9、任務(wù)清單）：解釋搶訂單規(guī)則，按廣告額多少排名。詳細(xì)規(guī)則后面講到。起始年廣告費(fèi)不打，由老師給各團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的訂單?？碢PT18頁(yè)，按照PPT情況登記訂單在右上角，訂單如下：市場(chǎng)： 本地產(chǎn)品： Beryl帳期： 1Q交貨期： Q3單價(jià)： 6訂單數(shù)量： 6訂單銷(xiāo)售額： 36訂單成本： 12毛利： 24看PPT右下角，解釋市場(chǎng)訂單Beryl (Y0,本地)-BERY本品，起始年，本地市場(chǎng)的訂單66M=36M-（數(shù)量*單價(jià)=銷(xiāo)售收入）帳期:1Q 交貨:Q3-有1期的帳期，第三個(gè)季度交貨登記完后，讓學(xué)生翻到學(xué)員手冊(cè)第2頁(yè)。老師打開(kāi)PPT17頁(yè)。每年年初：（根據(jù)提示，完成部分打勾）支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果）

10、根據(jù)上年損益表，上一年盈利10M，按25%四舍五入，年末計(jì)提3M稅金，下一年初支付，請(qǐng)財(cái)務(wù)助理從現(xiàn)金里面拿出3個(gè)放在盤(pán)面稅金一格。財(cái)務(wù)總監(jiān)記賬。支付廣告費(fèi) 起始年不打廣告，后續(xù)每年打多少?gòu)V告，從現(xiàn)金里哪多少錢(qián)出來(lái)讓盤(pán)面上方廣告費(fèi)。登記銷(xiāo)售訂單 財(cái)務(wù)助理把銷(xiāo)售訂單登記在學(xué)員手冊(cè)規(guī)定的地方，幫助再訂單交給老師以后，能準(zhǔn)確核算出銷(xiāo)售額、毛利等。 每個(gè)季度： 一季度 申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/還本付息 不申請(qǐng)短貸，更新短期貸款，把盤(pán)面20M短期貸款向前推進(jìn)一格，變成2Q的位置。更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款沒(méi)有應(yīng)付款，解釋?xiě)?yīng)付款產(chǎn)生是由于批量采購(gòu)原材料，供應(yīng)商給出的優(yōu)惠條件。更新原料訂單/原材料入庫(kù) 現(xiàn)在更

11、新原料訂單，現(xiàn)在看到盤(pán)面關(guān)于采購(gòu)原料付款的規(guī)則，現(xiàn)在只是買(mǎi)兩個(gè)，所以要支付現(xiàn)金。拿著現(xiàn)金與黃色原材料訂單M1上臺(tái)購(gòu)買(mǎi)材料（蘭色M1）。每個(gè)材料是一百萬(wàn)（1個(gè)灰色幣）。把采購(gòu)的2個(gè)M1放入原材料庫(kù)。同時(shí)解釋采購(gòu)原材料較多的時(shí)候，供應(yīng)商給予的付款優(yōu)惠條件，應(yīng)付賬款怎么表示。下原料訂單 考慮企業(yè)下一年的生產(chǎn)是不是原材料夠用，當(dāng)前期間不采購(gòu)。更新生產(chǎn)/完工入庫(kù) 目前有三條手工線(xiàn)與一條手工線(xiàn)，現(xiàn)在把產(chǎn)品全部往下推一格。 這時(shí)應(yīng)該有一個(gè)產(chǎn)品完工入庫(kù)了。這時(shí)應(yīng)該產(chǎn)品庫(kù)里面有4個(gè)BERY 投資新生產(chǎn)線(xiàn)/生產(chǎn)線(xiàn)改造/變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn) 起始年暫不投資 ，不改造，不變賣(mài)開(kāi)始下一批生產(chǎn)在2、3、生產(chǎn)線(xiàn)空著了，現(xiàn)在2、3、線(xiàn)

12、上開(kāi)始生產(chǎn)，這時(shí)放入原材料M1+1百萬(wàn)加工費(fèi)，投入生產(chǎn)。產(chǎn)品研發(fā)投資起始年不進(jìn)行研發(fā)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)把應(yīng)收款放前推一格，把原來(lái)的3期、2期移到1期，2期按訂單交貨我們的訂單是第3期產(chǎn)貨，我們暫不交貨。支付行政管理費(fèi)用支付1百萬(wàn)支付行政管理費(fèi)，拿出灰色幣放入盤(pán)面最上面。季末現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)二季度：每個(gè)季度： 申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/還本付息 不申請(qǐng)新貸款，更新貸款，變成1Q位置。更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款 沒(méi)有應(yīng)付款，不更新。更新原料訂單/原材料入庫(kù) 沒(méi)有原材料訂單，不更新，倉(cāng)庫(kù)有兩個(gè)原材料。下原料訂單 下兩個(gè)原材料訂單。更新生產(chǎn)/完工入庫(kù) 更新生產(chǎn)，全放下移一格，移后應(yīng)該是3、2、2、0的狀態(tài)，

13、產(chǎn)成品庫(kù)里面應(yīng)該是5個(gè)。投資新生產(chǎn)線(xiàn)/生產(chǎn)線(xiàn)改造/變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn) 跟學(xué)生解釋變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，把現(xiàn)值放入現(xiàn)金，生產(chǎn)線(xiàn)給老師；生產(chǎn)線(xiàn)改造：半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)或者全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，如果要生產(chǎn)其他的產(chǎn)品，需要改造，把生產(chǎn)線(xiàn)倒扣在盤(pán)面，放相應(yīng)的改造費(fèi)用到盤(pán)面改造費(fèi)用，如全自動(dòng)是每期3M，第三個(gè)季度可以翻過(guò)來(lái)投入使用生產(chǎn)新的產(chǎn)品。生產(chǎn)線(xiàn)投資，把買(mǎi)回的生產(chǎn)線(xiàn)倒扣在盤(pán)面，安照安裝周期分季度投入費(fèi)用，如全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，每季度從現(xiàn)金拿5M到生產(chǎn)線(xiàn)價(jià)值區(qū)域，投了三個(gè)季度，到了第四個(gè)季度，就可以翻過(guò)來(lái)投入使用。當(dāng)資金緊缺時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)投資可暫停。開(kāi)始下一批生產(chǎn)半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)上，安排生產(chǎn)，用一個(gè)1百萬(wàn)+一個(gè)原材料M1產(chǎn)品研發(fā)投資 起始年不研發(fā)，

14、解釋為什么要研發(fā)新產(chǎn)品，怎么樣研發(fā)新產(chǎn)品。更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn) 更新應(yīng)收款，收7個(gè)到現(xiàn)金，另一個(gè)在1Q了，按訂單交貨 不交貨，3季度再交 支付行政管理費(fèi)用 支付1百萬(wàn)行政管理費(fèi)用季末現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)三季度每個(gè)季度： 申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/還本付息 申請(qǐng)短貸：貸2千萬(wàn)的短期貸款，放入4Q的短貸上。財(cái)務(wù)經(jīng)理操作：拿2個(gè)10的紅色放入放入4Q的短貸上，并拿20個(gè)灰色幣入現(xiàn)金。更新短貸：把第1期的短貸往前推一格，這時(shí)短貸需要還款了，看一下盤(pán)面上的貸款規(guī)則，到期還本付息，20M本是還到銀行，1M利息直接放到盤(pán)面上的利息欄。百分之5的利息。長(zhǎng)貸+短貸 上年所有者權(quán)益的*2更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款 不更新 更

15、新原料訂單/原材料入庫(kù) 更新，購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)原材料。下原料訂單拿2個(gè)黃色的M1更新生產(chǎn)/完工入庫(kù) 更新生產(chǎn)，全放下移一格，移后應(yīng)該是0、3、3、2的狀態(tài)，產(chǎn)成品庫(kù)里面應(yīng)該是6個(gè)。投資新生產(chǎn)線(xiàn)/生產(chǎn)線(xiàn)改造/變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn) 不投資。 開(kāi)始下一批生產(chǎn) 生產(chǎn)線(xiàn)1上，用一個(gè)1百萬(wàn)+一個(gè)原材料M1產(chǎn)品研發(fā)投資 不研發(fā)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn) 更新應(yīng)收款，收7個(gè)到現(xiàn)金按訂單交貨 交貨，拿6個(gè)產(chǎn)品交貨，銷(xiāo)售收入為36，36個(gè)灰色幣不能直接放入現(xiàn)金，要放到應(yīng)收帳款1Q。 支付行政管理費(fèi)用 拿出1百萬(wàn)的現(xiàn)金（1個(gè)灰色幣）放入上方的行政費(fèi)用欄季末現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn) 四季度每個(gè)季度： 申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/還本付息 不申請(qǐng)，更新第三

16、季度的貸款。更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款 不更新更新原料訂單/原材料入庫(kù) 2個(gè)黃色原料訂單換2個(gè)藍(lán)色原材料， 下原料訂單不下新的訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù) 更新生產(chǎn)，入庫(kù)三個(gè)，現(xiàn)在原材料庫(kù)為3個(gè)產(chǎn)品。 投資新生產(chǎn)線(xiàn)/生產(chǎn)線(xiàn)改造/變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn) 開(kāi)始下一批生產(chǎn) 現(xiàn)在有三條生產(chǎn)線(xiàn)空著，現(xiàn)安排新的生產(chǎn)。（3*（1百萬(wàn)費(fèi)用+1原材料）產(chǎn)品研發(fā)投資 不研發(fā) 更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn) 應(yīng)收款更新到現(xiàn)金 按訂單交貨 本期不交貨支付行政管理費(fèi)用支付1百萬(wàn)季末現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)每年年末：申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款/更新長(zhǎng)期貸款/支付利息 我們只允許貸4年期的貸款。現(xiàn)請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)上臺(tái)貸款2千萬(wàn)（2個(gè)10M的紅色幣），放到盤(pán)面4年期長(zhǎng)貸。 拿20個(gè)灰色幣放

17、入現(xiàn)金。長(zhǎng)期投資用長(zhǎng)期貸款，短期投資用短期貸款，在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)成本之間取得平衡。短貸成本低，但經(jīng)常要還款，財(cái)務(wù)壓力大。支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 看盤(pán)面的規(guī)則，手工、半自動(dòng)的維護(hù)費(fèi)，4條生產(chǎn)線(xiàn)的維護(hù)費(fèi)為4百萬(wàn)。 放4個(gè)灰色幣到盤(pán)面維護(hù)費(fèi)用項(xiàng)。 支付租金/購(gòu)買(mǎi)建筑 現(xiàn)的新華廠區(qū)是企業(yè)的固定資產(chǎn)，是不需要支付租金。另外還有幾個(gè)廠房，如果以后企業(yè)需要租別的廠房，要支付租金。你可以再當(dāng)季的任意期間開(kāi)始使用新的廠房，年底按季度支付租金，四舍五入?；蛘吣阈沦?gòu)買(mǎi)廠房，則從下季度開(kāi)始不需要支付租金，但你仍需支付今年的租金。折舊 三條工手線(xiàn)與一條半自動(dòng)線(xiàn)折舊應(yīng)為：1，1，1，2。從設(shè)備凈值里面拿出5折舊費(fèi)用放入盤(pán)面上方折

18、舊費(fèi)用欄 新市場(chǎng)開(kāi)拓投資 /ISO資格認(rèn)證投資 學(xué)生看盤(pán)面講解，講師講解：開(kāi)拓了哪個(gè)市場(chǎng)，才能接哪個(gè)市場(chǎng)的訂單。盤(pán)面上一個(gè)圈代表一百萬(wàn)。研發(fā)，市場(chǎng)。ISO在開(kāi)拓時(shí)投入相應(yīng)的費(fèi)用。ISO認(rèn)證完畢才能接ISO相關(guān)的訂單。 第四季度開(kāi)始，市場(chǎng)上會(huì)有部分訂單有ISO的要求，你必須通過(guò)了ISO認(rèn)證資格，才能獲取相關(guān)訂單。關(guān)賬 首先做綜合費(fèi)用表： 然后：損益表講師帶領(lǐng)學(xué)生把綜合費(fèi)用表與損益表作完，留一些時(shí)間給學(xué)生自己做資產(chǎn)負(fù)債表：綜合管理費(fèi)用明細(xì)表(百萬(wàn)) 損益表 單位：百萬(wàn)項(xiàng)目金額項(xiàng)目去年今年行政管理費(fèi)4一、銷(xiāo)售收入4036廣告費(fèi) 減：成本1712設(shè)備維護(hù)費(fèi)4二、毛利 2324設(shè)備改造費(fèi) 減：綜合費(fèi)用8

19、8租金 折舊45產(chǎn)品研發(fā) 財(cái)務(wù)凈損益11市場(chǎng)開(kāi)拓三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1010ISO認(rèn)證 加：營(yíng)業(yè)外凈收益00其他四、利潤(rùn)總額1010合計(jì)8減：所得稅33五、凈利潤(rùn)77最后：資產(chǎn)負(fù)債表：資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債： 現(xiàn)金24 短期負(fù)債20 應(yīng)收帳款14 應(yīng)付帳款0 原材料2 應(yīng)交稅金3 產(chǎn)成品6 長(zhǎng)期負(fù)債0 在制品6流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)52負(fù)債合計(jì)23固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益： 土地建筑凈值（指廠房?jī)糁担?0 股東資本70 機(jī)器設(shè)備凈值（指生產(chǎn)線(xiàn)扣除折舊后的凈值）12 以前年度利潤(rùn)（指上年度以前年度利潤(rùn)4+上年度凈利潤(rùn)4）4 在建工程0 當(dāng)年凈利潤(rùn)7固定資產(chǎn)合計(jì)52所有者權(quán)益合計(jì)81

20、資產(chǎn)總計(jì)104負(fù)債及權(quán)益總計(jì)104 備注：產(chǎn)成品不是按數(shù)量計(jì)入報(bào)表，而是按價(jià)值計(jì)入報(bào)表。解釋以前年度利潤(rùn)一欄：指上年度以前年度利潤(rùn)（年初數(shù)上有體現(xiàn)）+上年度凈利潤(rùn)休息十分鐘起始年是由老師來(lái)決策的，以后的期間需要學(xué)生自己來(lái)決策。每組發(fā)了一張市場(chǎng)預(yù)測(cè)單。大家請(qǐng)看市場(chǎng)預(yù)測(cè)單。目前企業(yè)的狀態(tài)：目前的主打產(chǎn)品：BEARY，另外可以研發(fā)其它三種產(chǎn)品。每一個(gè)產(chǎn)品用的原材料與制造費(fèi)用都不一樣，請(qǐng)大家看盤(pán)面，介紹各個(gè)產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)。生產(chǎn)C的時(shí)候，需要用到B產(chǎn)品。需要從B的成品倉(cāng)拿出B，再加上M2和加工費(fèi)用進(jìn)行再加工?？匆幌率袌?chǎng)預(yù)測(cè)圖，第一張圖，本地市場(chǎng)：第一年只有B，第二年有B，C，R。區(qū)域、國(guó)內(nèi)等請(qǐng)大學(xué)自己

21、看。再次講解具體規(guī)則一、市場(chǎng)拿單規(guī)則。PPT21頁(yè)。 市場(chǎng)開(kāi)拓完畢，才能競(jìng)爭(zhēng)該市場(chǎng)的訂單 ISO開(kāi)發(fā)完畢，才能拿ISO的訂單廣告投入單第一年：按市場(chǎng)排行規(guī)則：按照廣告多少排名，依次選單。第二年起，上一年度某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（如第二年的本地beryl，最后一共有20個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。）銷(xiāo)售量最大者先選該市場(chǎng)該產(chǎn)品的訂單。再按照廣告投入排名，當(dāng)兩組本年廣告投入相同時(shí)，按照在該市場(chǎng)上本年度所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名當(dāng)兩組本年市場(chǎng)投入相同，進(jìn)行競(jìng)價(jià)，或者最直接的，石頭剪刀布，誰(shuí)贏誰(shuí)先拿訂單。投入1M，有獲取1個(gè)訂單的可能；投入3M，有獲取2個(gè)訂單的可能。也就是說(shuō)，如果你只投了1M的廣告，即使你優(yōu)先選單，你也只能參

22、加一輪的選單，而第一輪選單結(jié)束后，市場(chǎng)上還有剩余訂單時(shí)，只有其他廣告額操作1M的小組可以選單。二、 訂貨交貨規(guī)則PP24頁(yè) 普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨.當(dāng)然，老師有權(quán)規(guī)定準(zhǔn)許提前交貨。 加急訂單：必須在一季度后交貨， 無(wú)法按時(shí)交貨：在當(dāng)年內(nèi)，每過(guò)一個(gè)季度，按訂單金額1/5罰款，超過(guò)當(dāng)年的，訂單取消，并處以1/5的罰款。 交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對(duì)應(yīng)帳期三、 貸款規(guī)劃看PPT25介紹如下規(guī)則 貸款總額(長(zhǎng)期貸款短期貸款)=上一年所有者權(quán)益2 短期貸款：利息5%，到期還本+利息，最長(zhǎng)4Q，必須是20的倍數(shù)。 長(zhǎng)期貸款：利息10%，每年度末支付利息，到期還款+利息，最長(zhǎng)4Y，

23、必須是10的倍數(shù)。 高利貸：額度不限，利息20%，到期還本+利息。財(cái)務(wù)核算時(shí)，按短期貸款處理。 最長(zhǎng)4Q，可小于4Q貸款，但利息按4Q計(jì)算。 貼現(xiàn)：將應(yīng)收帳轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，應(yīng)支付的費(fèi)用，比例如下表：應(yīng)收帳期 1Q 2Q 3Q 4Q貼現(xiàn)比率 1/12 1/10 1/8 1/6 舉例：拿4Q的6個(gè)貼現(xiàn)，1個(gè)要交給銀行，5個(gè)轉(zhuǎn)為現(xiàn)金四、 市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)則PPT28頁(yè)五、 產(chǎn)品研發(fā)、ISO開(kāi)發(fā)規(guī)則PPT29項(xiàng)六、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)PPT30頁(yè)七、 產(chǎn)品計(jì)件加工費(fèi)用PPT31頁(yè)八、 原材料采購(gòu)規(guī)則PPT32頁(yè)九、 生產(chǎn)線(xiàn)安裝、改造等規(guī)則PPT33頁(yè)生產(chǎn)線(xiàn)折舊，按原值5年平均折舊。改造周期是指這邊生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始是生產(chǎn)這種產(chǎn)品，要改造生產(chǎn)另一種產(chǎn)品。如果要把手工線(xiàn)換成半自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，需要把手工線(xiàn)先變賣(mài)掉（按生產(chǎn)線(xiàn)的凈值），直接把凈值放到現(xiàn)金里面，費(fèi)用計(jì)營(yíng)業(yè)外