保險(xiǎn)公司增員9法.ppt

1、社團(tuán)人人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作、未經(jīng)許可轉(zhuǎn)發(fā)、違反者必須研究，人力和生產(chǎn)能力是保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的生命線，增員是保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提高，永遠(yuǎn)生命力的重要環(huán)節(jié)，但很多保險(xiǎn)員工都知道增加員工的重要性，隨著市場(chǎng)主體的增加下面是盤(pán)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)增加者的常用方法。 人力x人均生產(chǎn)能力=業(yè)績(jī)，社團(tuán)人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)的收集、整理制作，未經(jīng)社團(tuán)人生保險(xiǎn)資源網(wǎng)許可不得轉(zhuǎn)載，違反者必須研究的理由，原本是知道的親友，這種民族是最忠實(shí)、關(guān)系最牢固的伙伴在保險(xiǎn)業(yè)中很多優(yōu)秀的隊(duì)伍是夫婦、兄弟姐妹、同學(xué)。 所以增加人員，相互信賴感強(qiáng)，相互理解等，有很多優(yōu)點(diǎn)，所以工作中容易指導(dǎo)，容易合作，并且在原來(lái)的關(guān)系上加上利益關(guān)系，相互依賴，環(huán)境匹配是

2、發(fā)展組織最有利的因素。 1、理由法、社團(tuán)人人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)的收集整理制作、社團(tuán)人人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)未經(jīng)許可不轉(zhuǎn)載，違反者是必須的，很多營(yíng)銷人員通過(guò)參加社團(tuán)交朋友，擴(kuò)大社交社團(tuán)，但參加社團(tuán)的功能是認(rèn)識(shí)朋友，銷售保險(xiǎn)單一位優(yōu)秀主管在談?wù)撛鰡T經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他每次參加社區(qū)，都展開(kāi)三首曲子，首先發(fā)揮自己的精力引人注目，銷售保險(xiǎn)單，最后給團(tuán)隊(duì)投保，這種方法對(duì)他個(gè)人業(yè)績(jī)和增員都有很大的幫助。 2、客戶增員法、社團(tuán)人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作、社團(tuán)人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)未經(jīng)許可不轉(zhuǎn)載，違反者必須調(diào)查、介紹也是有效的增員方法之一。 如果我們的家人、朋友、同學(xué)、老同事、鄰居、客戶等本人不愿意參加保險(xiǎn)業(yè)，我們可以通過(guò)他們的介紹增加增加列

3、表，結(jié)果介紹列表和營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)相同，所以比陌生的增加對(duì)象更值得信賴。 但是，在此之前營(yíng)業(yè)員有可能得到理由人脈的認(rèn)可，繼續(xù)進(jìn)行介紹。 3、介紹法、社團(tuán)人人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)的收集整理制作、社團(tuán)人人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)未經(jīng)許可不轉(zhuǎn)載，違反者是必須的，很多營(yíng)銷人員通過(guò)參加社團(tuán)交朋友，擴(kuò)大社交社團(tuán)，但參加社團(tuán)的功能是認(rèn)識(shí)朋友，銷售保險(xiǎn)單一位優(yōu)秀主管在談?wù)撛鰡T經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他每次參加社區(qū)，都展開(kāi)三首曲子，首先發(fā)揮自己的精力引人注目，銷售保險(xiǎn)單，最后給團(tuán)隊(duì)投保，這種方法對(duì)他個(gè)人業(yè)績(jī)和增員都有很大的幫助。 4、未經(jīng)客戶增員法、社區(qū)人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作、社區(qū)人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)許可不轉(zhuǎn)載，違反者必須調(diào)查，社區(qū)增員也是很好的辦法。

4、 大家住在同一個(gè)小區(qū)，平時(shí)送孩子上學(xué)，交流育兒經(jīng)驗(yàn)，一起參加小區(qū)活動(dòng)，生活中互相幫助等，交流的機(jī)會(huì)變多了，彼此的理解也加深了，增加人數(shù)的機(jī)會(huì)也自然增加了。 5、社區(qū)增員法、社區(qū)人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)的收集整理制作、社區(qū)人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)未經(jīng)許可不轉(zhuǎn)載，違約者必須調(diào)查，營(yíng)銷人員的銷售保險(xiǎn)多以戰(zhàn)略方式確定特定的目標(biāo)市場(chǎng)，增員也可以在自己的條件下先確定目標(biāo)市場(chǎng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷人員的家人和朋友在一家企業(yè)工作的情況下，我們可以在親戚和朋友的幫助下認(rèn)識(shí)工作單位的同事，以開(kāi)拓工作單位的方法銷售保險(xiǎn)單和增員，而且醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員可以看到人生的百態(tài)，生命的體會(huì)最深，市場(chǎng)營(yíng)銷人員首先是醫(yī)務(wù)人員中的一兩個(gè)6、特定市場(chǎng)增員法、社團(tuán)人生

5、保險(xiǎn)資源網(wǎng)的收集整理制作、社團(tuán)人生保險(xiǎn)資源網(wǎng)未經(jīng)許可不轉(zhuǎn)載，違反者必須研究，增員必須養(yǎng)成習(xí)慣，隨時(shí)隨地都要有增員意識(shí)。 市場(chǎng)負(fù)責(zé)人與準(zhǔn)客戶接觸時(shí)，即使對(duì)方不買保險(xiǎn)單，也可以接受介紹和增加人員，最后還可以接受增加人員的介紹。 增加對(duì)象存在于各業(yè)界，無(wú)論參加、出發(fā)、旅行都要尋找“千里馬”的意識(shí)。 隨緣增員法意味著隨時(shí)隨地增員，這個(gè)方法雖然有不確定性，但也是增員所需的方法之一。 7、從緣增員法、社團(tuán)人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作、社團(tuán)人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)未經(jīng)許可不轉(zhuǎn)載，違反者必須調(diào)查，陌生增員，也就是增員以前不知道且沒(méi)有共同媒體的人。 一般來(lái)說(shuō)，陌生增員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙等媒體發(fā)布招聘廣告。 然后，電話聯(lián)系，委托職場(chǎng)面談。 這種方法雖然成功率不一定高，但接觸面積大，人數(shù)多的團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)也可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)和助手來(lái)完成這項(xiàng)工作。 8、陌生增員法、社團(tuán)人人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)的收集整理制作、社團(tuán)人人壽保險(xiǎn)資源網(wǎng)未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載，違反者是必須的，很多保險(xiǎn)營(yíng)銷小組邀請(qǐng)專業(yè)醫(yī)院參加健康講座，邀請(qǐng)律師傳授法律知識(shí)等，在這些合作中這些集團(tuán)具有高素質(zhì)和資源，不應(yīng)該在合作中增加這樣高素質(zhì)的人才。 另外，保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)員在業(yè)務(wù)合作時(shí)也可以接觸到其他行業(yè)的營(yíng)業(yè)員，保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)員可以一邊合作，一邊展示保險(xiǎn)業(yè)的前景和優(yōu)勢(shì)，并邀請(qǐng)他們參加。