創(chuàng)業(yè)管理導(dǎo)論――尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1、創(chuàng)業(yè)管理導(dǎo)論尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),主講：李亞寧 工商管理學(xué)院現(xiàn)代金融研究所,尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),Introduction,導(dǎo)言：創(chuàng)新制勝 創(chuàng)業(yè)思路的理性分析 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)演進(jìn) 創(chuàng)業(yè)模式選擇 中國(guó)創(chuàng)業(yè)史概覽 識(shí)別和評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)新制勝,思維的較量：創(chuàng)辦企業(yè)的起點(diǎn) 知本主義的興起,3000個(gè)原始設(shè)想,300個(gè)提交討論的思想,125個(gè)小項(xiàng)目,9個(gè)大的開發(fā)項(xiàng)目,4個(gè)重大開發(fā)項(xiàng)目,1.7個(gè)被市場(chǎng)接受,1個(gè)經(jīng)濟(jì)上成功,新藥的創(chuàng)新需要3000個(gè)原始設(shè)想！,引起創(chuàng)業(yè)的智慧源,用戶的需求 科技的變革 人類的困惑 新福址的追求（平等、環(huán)境、自由） Qu:消費(fèi)者（客戶最需要什么）：評(píng)價(jià)基本點(diǎn),掌握顧客就是掌握創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ),

2、謹(jǐn)記顧客是營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)的來(lái)源； 好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想大部分來(lái)源于對(duì)顧客需求的深入觀察； 杜拉克說(shuō)過(guò)，商業(yè)的目的不在于創(chuàng)造產(chǎn)品，而在于創(chuàng)造顧客；,創(chuàng)業(yè)思路的理性分析,數(shù)據(jù)-信息-知識(shí)-智慧,影響創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素,美國(guó)著名創(chuàng)業(yè)管理專家提?。↗.A.Timmons）將創(chuàng)業(yè)（New Venture Creation）視為 “機(jī)會(huì)、資源、團(tuán)隊(duì)”三大要素的結(jié)合，并針對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程管理提出一套提摹模式理論,麥克雷（Mcrae）認(rèn)為,中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素在于如何探取彈性 的經(jīng)營(yíng)策略，以因應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。,史坦納與索倫（Steiner Idea = Opportunity ? Entrepreneurial

3、Opportunity has its roots in “ idea ” . “ 市 場(chǎng) 決 定 分 工 ” “斯密定理”,大師預(yù)言（1910年） ： “鎳鐵電池的出現(xiàn)，將會(huì)使石油工業(yè)消失” 創(chuàng)意夸大 大師預(yù)言（1932年） ： “核能實(shí)際上是不可獲得的，因?yàn)樵硬豢赡軙?huì)自動(dòng)分裂” 創(chuàng)意不足 大師預(yù)言（1943年） ： “未來(lái)電腦在全球市場(chǎng)上的規(guī)模只有5臺(tái)”創(chuàng)意偏差,1962年他進(jìn)入耶魯大學(xué)，攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)和政治科學(xué)，他的學(xué)習(xí)不太突出，對(duì)社會(huì)生活更感興趣，曾經(jīng)擔(dān)任校園唱片節(jié)目播音員。此外，他還報(bào)名參加了海軍陸戰(zhàn)隊(duì)后備役軍官訓(xùn)練班。大學(xué)的學(xué)期論文分析當(dāng)時(shí)的運(yùn)輸服務(wù)，并提示說(shuō)，對(duì)一個(gè)運(yùn)輸藥品、電子元

4、件等“非常重要、時(shí)間緊迫”的貨物的公司來(lái)說(shuō)，可能存在一個(gè)市場(chǎng)。 老師評(píng)注：雖有創(chuàng)意，卻不可行，C都無(wú)法給你,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（Entrepreneurial opportunity）,創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)識(shí)別和把握機(jī)會(huì)并創(chuàng)造出市場(chǎng)新價(jià)值的過(guò)程。為了搜尋這種機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)家需要貢獻(xiàn)出自己的財(cái)力、精力、能力以及寶貴的時(shí)間，同時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的財(cái)產(chǎn)的、社會(huì)的和意志上的風(fēng)險(xiǎn)。在中國(guó)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我們?cè)?jīng)批判過(guò)“投機(jī)倒把”實(shí)際上是應(yīng)該鼓勵(lì)的企業(yè)家行為 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是能夠通過(guò)一種創(chuàng)造性的資源融合契合市場(chǎng)需求（利益或欲求）來(lái)實(shí)現(xiàn)附加值的恰當(dāng)時(shí)機(jī)，是對(duì)未成型事業(yè)通過(guò)一段時(shí)間演變?yōu)槌尚褪聵I(yè)的現(xiàn)象描述（Schumpeter，1934；

5、Kirzner，1973；Casson，1982）。 企業(yè)家所做的就是捕捉可以獲取收益但卻為其他人忽視了的機(jī)會(huì)（Kirzner，1973）。,阿迪克威利等人（A.Ardichvili，2003）總結(jié)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的5個(gè)影響要素：1.企業(yè)家的機(jī)敏（Entrepreneurial alertness）；2.信息的不對(duì)稱性和預(yù)先的知識(shí)（Information asymmetry and prior knowledge）；3.發(fā)現(xiàn)與目的搜索Discovery vs purposeful search ；4.社會(huì)網(wǎng)絡(luò)Social network 5.個(gè)性特質(zhì)（Personality traits）

6、，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)、樂(lè)觀主義態(tài)度、自身效能以及創(chuàng)造力（risk-taking，optimism ，self efficacy and creativity）。 5要素之間存在互動(dòng)性。例如，希爾等人（Hill et al ，1997）：企業(yè)家的機(jī)敏與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)之間存在密切的互動(dòng)關(guān)系，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)越廣，企業(yè)家機(jī)敏度越高，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就越容易為企業(yè)家所察覺(jué)和把握。西格里斯特（Sigrist，1999）的研究表明，企業(yè)家興趣越廣泛，越是喜愛學(xué)習(xí)，其機(jī)敏度就越高，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的成功度就越高。,一、創(chuàng)意無(wú)價(jià)，不可輕易扼殺,問(wèn)題1. 機(jī)會(huì)離你究竟有多遠(yuǎn)？ 一個(gè)有吸引力的、并由清楚可行的點(diǎn)子所形成的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是所有創(chuàng)

7、業(yè)企業(yè)成功的基石 創(chuàng)業(yè)原理 問(wèn)題2 . 點(diǎn)子（創(chuàng)意）由何而來(lái)？ 美國(guó)“國(guó)際獨(dú)立企業(yè)基金會(huì)”的研究結(jié)果： 以往的工作經(jīng)驗(yàn) 45 % 個(gè)人的興趣與習(xí)慣 16% 偶然或模糊的機(jī)會(huì) 11% 創(chuàng)業(yè)管理教育和課程培訓(xùn) 6% 其他 18 %,吉列（King C. Gillette）與 “潭木匠”店的潭傳華,過(guò)去用長(zhǎng)型剃刀剃須容易刮破臉。自小就看到父親剃須時(shí)常常刮破臉，吉列（King C. Gillette）長(zhǎng)大之后自己也有同感，決心創(chuàng)造出一種更加安全、方便的剃刀。1903年，創(chuàng)造出世界上第一個(gè)可以更換刀片的安全剃須刀。如今的吉列新產(chǎn)品竟有30多種功能，20多項(xiàng)專利技術(shù)，年產(chǎn)值達(dá)到數(shù)十億美元，市值達(dá)400多億

8、美元。 “潭木匠”的潭傳華：“文要拜將，武要封侯，黃楊木梳盡了頭”，要學(xué)吉列，遂發(fā)明了“插齒結(jié)構(gòu)”、“拼齒結(jié)構(gòu)”木梳。,彼得 F德魯克關(guān)于創(chuàng)新機(jī)會(huì)來(lái)源的觀點(diǎn) 任何使現(xiàn)有資源的財(cái)富創(chuàng)造潛力發(fā)生改變的行為，都可稱為創(chuàng)新。 意想不到的事情 ( The Unexpected ) 意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的事件和外部變化 管理人員習(xí)慣于關(guān)注問(wèn)題，卻不去深究那些比預(yù)期干得更出色的方面 精心設(shè)計(jì)、審慎計(jì)劃、嚴(yán)密實(shí)施的情況下遭受的失敗 問(wèn)題討論：由于SARS的影響，中國(guó)可能存在的新商業(yè)機(jī)會(huì)有哪些？ 不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象 ( Incongruities ) 實(shí)際情況與人們的主觀判斷或通常認(rèn)識(shí)不一致 事物

9、發(fā)展過(guò)程中內(nèi)部節(jié)奏或邏輯上的不協(xié)調(diào) 問(wèn)題討論：開設(shè)網(wǎng)上購(gòu)物商店有什么新的賣點(diǎn)，開辦“114在線”有無(wú)賺頭？ 過(guò)程需要 ( Process Need ) 過(guò)程中存在“薄弱環(huán)節(jié)”或“缺失環(huán)節(jié)”，處于過(guò)程中的人們都知道 過(guò)程的需要到底是什么？ 案例討論：蔡老板的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇是如何體現(xiàn)過(guò)程需要的？,“東北人風(fēng)味餃子館” 由于思鄉(xiāng)念母，1993年1月1日，東北兩姐弟姜艷春、姜偉軍靠借來(lái)的3000元在?？趧?chuàng)辦了“東北人”風(fēng)味餃子館，只有一個(gè)廚子，一個(gè)面案、三個(gè)服務(wù)員，八張桌子。 如今，在全國(guó)共開了15家分店，已經(jīng)取得美國(guó)綠卡的姜艷春計(jì)劃在美國(guó)開設(shè)“東北人”，決心將其經(jīng)營(yíng)成中國(guó)的“麥當(dāng)勞”。 成功的關(guān)鍵因素

10、（KSF）是什么？,（一）無(wú)中生有法（白手創(chuàng)業(yè)） 無(wú)資金或小資金創(chuàng)業(yè)主要靠良好、可行的創(chuàng)意，創(chuàng)意要立足于最能緊扣現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的需求和賣點(diǎn),“中國(guó)首屆高爾夫球博覽會(huì)”,1994年，廣州大洋廣告公司的楊達(dá)基和另外四人通過(guò)“Focus group”想出點(diǎn)子：在廣州春交會(huì)期間通過(guò)動(dòng)員各個(gè)高爾夫球會(huì)參加一個(gè)全國(guó)性的高爾夫球博覽會(huì)，可以很好地起到向全球各個(gè)企業(yè)家推廣自己的作用。 失敗：建在廣州購(gòu)書中心五樓，承辦能力。 改進(jìn)：改在五星級(jí)的“花園酒店”，取得酒店和省體委的大力支持，標(biāo)準(zhǔn)展位提至1.2萬(wàn)/位 結(jié)果：全國(guó)和海內(nèi)外來(lái)了50多個(gè)參展商，平均花費(fèi)15萬(wàn)。四人按貢獻(xiàn)分，最少分到50萬(wàn)。,（二）從現(xiàn)有企業(yè)和經(jīng)營(yíng)

11、中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),返回根本，重新發(fā)現(xiàn)過(guò)去的價(jià)值，強(qiáng)化看似平凡之處 微軟的vista，回歸人文，強(qiáng)調(diào)任何打開，而非鍵盤書寫 尋找管理改進(jìn)的機(jī)會(huì) 快捷酒店 發(fā)現(xiàn)被大公司忽略的市場(chǎng)利基（NICHE） 服務(wù)不是形象而是？ 注意：“企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神”是關(guān)鍵。 不僅要多思考，而且要多動(dòng)手。,陜西咸陽(yáng)富來(lái)爾點(diǎn)子有限公司 “富來(lái)爾臭氧水殺菌器”,超過(guò)60%的水果、蔬菜殘留農(nóng)藥超標(biāo)（有機(jī)磷）。 王紅英，軍工企業(yè)4193廠防腐技術(shù)工程師。 1995年8月，母親食物中毒住院（吃了農(nóng)藥嚴(yán)重超標(biāo)的蔬菜），經(jīng)過(guò)全力搶救出院。 強(qiáng)烈使命感驅(qū)使其實(shí)施“富來(lái)爾計(jì)劃” 利用臭氧技術(shù)殺菌、除藥， 1997年9月12日，雛形已成，但出現(xiàn)電壓

12、不穩(wěn)定、“氣相”以及體積過(guò)大等問(wèn)題。花一年時(shí)間公關(guān)。 精通粘接技術(shù)的丈夫發(fā)明了絕緣導(dǎo)熱的合成固化劑，完成了“雙管互套水冷裝置”，獲國(guó)家級(jí)專利。,（三）從變化中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)： 機(jī)會(huì)從來(lái)不會(huì)偏愛無(wú)準(zhǔn)備之人 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類型：企業(yè)可賺的有政府政策錢、商業(yè)投機(jī)錢、管理效率錢、金融資本錢，只是賺不同的錢所要求的能力和知識(shí)不一樣。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)變化：有人將我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財(cái)”分為四個(gè)輪次。 第一輪次發(fā)政策財(cái)，天上掉餡餅； 第二輪次發(fā)關(guān)系財(cái)，幕后抱餡餅； 第三輪次發(fā)技術(shù)財(cái)，自己造餡餅； 第四輪次發(fā)戰(zhàn)略財(cái)，小餅變大餅。,產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化 ( Changes in Industry and Ma

13、rket Structure ) 市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在臨近變化時(shí)是非常脆弱的 國(guó)退民進(jìn)，產(chǎn)業(yè)開放 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)何時(shí)改變？ mac-ibm-康柏-dell-mac 產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)階段 中國(guó)服務(wù)產(chǎn)業(yè) 原本分離的技術(shù)得到綜合 3C的實(shí)施 產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式變化連鎖超市 討論：找到好的行業(yè)就一定能贏利？ 在不好的行業(yè)中經(jīng)營(yíng)必困難？ 只有夕陽(yáng)行業(yè)絕無(wú)夕陽(yáng)企業(yè)？,外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇如何選擇長(zhǎng)期高收益行業(yè)機(jī)會(huì)？,俗語(yǔ)“三百六十行，行行出狀元” “行業(yè)”（Industry,產(chǎn)業(yè)）泛指所提供的產(chǎn)品或服務(wù)類似而競(jìng)相滿足同類顧客需要的企業(yè)群體。 共有多少行？360行夠么？,中國(guó)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局以1988年的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類（IS

14、IC）為參照，將行業(yè)按門類、大類、中類和小類分類，分別對(duì)應(yīng)于一到四位數(shù)代碼的分類方法，并于1995年開始實(shí)施國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼，GB/T4754-94新標(biāo)準(zhǔn)。按照我國(guó)的分類體系，在中類，洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)器同屬于日用電器制造業(yè)。但在小類他們屬于不同的行業(yè)。,國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼表,406 日用電器制造業(yè) 4061 洗衣機(jī)制造業(yè) 4062 吸塵器制造業(yè) 4063 電冰箱制造業(yè) 4064 電風(fēng)扇制造業(yè) 4065 空調(diào)器制造業(yè) 4066 排油煙機(jī)制造業(yè) 4069 其他日用電器制造業(yè) 417 日用電子器具制造業(yè) 4171 電視機(jī)、錄像機(jī)、攝像機(jī)制造業(yè) 4172 收音機(jī)、錄音機(jī)制造業(yè) 4173

15、電子計(jì)算器制造業(yè),行業(yè)特征要素,行業(yè)生產(chǎn)能力、利潤(rùn)、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)會(huì)影響新創(chuàng)業(yè)者。 進(jìn)入與退出障礙會(huì)影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)地位及其盈利水平。 縱向整合程度及規(guī)模經(jīng)濟(jì)性會(huì)影響各創(chuàng)業(yè)企業(yè)相對(duì)成本。 技術(shù)變革加速會(huì)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性、對(duì)先占優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生侵蝕。 顧客認(rèn)知價(jià)值及需求偏好變化會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局改變。 產(chǎn)品、工藝、營(yíng)銷創(chuàng)新改變需求、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 政府法規(guī)與調(diào)控政策變化會(huì)影響行業(yè)結(jié)構(gòu)、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。 創(chuàng)業(yè)者首要考慮衡量的是“行業(yè)壁壘”,穩(wěn)定低收益 e.g.士多店等,二、外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇如何選擇長(zhǎng)期高收益行業(yè)機(jī)會(huì)？,風(fēng)險(xiǎn)低收益 e.g.代理經(jīng)銷商等,穩(wěn)定高收益 e.g.汽車4S專賣店,行業(yè)取向分析：

16、行業(yè)壁壘與企業(yè)盈利關(guān)系,風(fēng)險(xiǎn)高收益 e.g.兩電（電力、電信）一草（煙草）等,高收益持續(xù)性：獲利能力資本化必然導(dǎo)致收益平均化,社會(huì)文化要素,經(jīng)濟(jì)要素,政治要素,技術(shù)要素,行業(yè)環(huán)境,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,外部宏觀環(huán)境,大專辯論賽的辯題：“順境有利于成長(zhǎng)” Versus“逆境更有利于成長(zhǎng)”,產(chǎn) 業(yè) 環(huán) 境,企 業(yè) 個(gè) 體 環(huán) 境,好,好,差,差,典型的如： 中國(guó)推行的計(jì)劃生育政策 考慮保險(xiǎn)市場(chǎng)； 中國(guó)女權(quán)主義者倡導(dǎo)“男女退休年齡趨同”； 中國(guó)城市老齡化趨勢(shì)以及 “4-2-1”家庭結(jié)構(gòu)的強(qiáng)化； 中國(guó)受教育程度人口比重的急劇上升和需求； 中國(guó)獨(dú)生子女需求狀況的新特點(diǎn)。,人口變動(dòng) ( Demographics

17、)人口規(guī)模，年齡結(jié)構(gòu)，性別，組成成分，就業(yè)情況，教育程度，收入水平,觀念轉(zhuǎn)變 ( Changes in Perception )Question 觀念轉(zhuǎn)變并沒(méi)有改變事實(shí)，而只是改變了它的含義 1. Levi Strauss 看到舊金山的淘金熱背后的機(jī)會(huì)是 ？ ？ 2. 非洲人不穿鞋的事實(shí)背后的機(jī)會(huì)是 有市場(chǎng)？無(wú)市場(chǎng),新的知識(shí) ( New Knowledge )知識(shí)創(chuàng)新的兩大特點(diǎn)： A.挑戰(zhàn)性; B.綜合性知識(shí)創(chuàng)新的三個(gè)要點(diǎn)：A.市場(chǎng)導(dǎo)向，抓住機(jī)會(huì)窗 - “最難的是準(zhǔn)確把握顧客的基本需求” 商業(yè)目的是“創(chuàng)造顧客而非創(chuàng)造商品”德魯克 營(yíng)銷的最高境界是“消滅營(yíng)銷” P.科特勒B.提供系統(tǒng)的解決方案

18、不能只是改良現(xiàn)有產(chǎn)品、追趨勢(shì)，可以通過(guò)系統(tǒng)化的研究分析，挖掘創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子， 德魯克 如分析特殊事件、分析矛盾現(xiàn)象、分析作業(yè)流程、趨勢(shì)變動(dòng)、價(jià)值觀變動(dòng)、新知識(shí)之源等等。 C.重視創(chuàng)業(yè)管理 我們一直在努力,三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的比較與評(píng)估,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多多，特別是轉(zhuǎn)型中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多多，但必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真的比較和科學(xué)的評(píng)估。 一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須滿足以下幾個(gè)條件： 它必須代表一種渴望的未來(lái)狀態(tài) 它必須是可以實(shí)現(xiàn)的 它必須處在一個(gè)持續(xù)放大的機(jī)會(huì)窗之下,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)容量的比較和評(píng)估,市場(chǎng)規(guī)模 成長(zhǎng)率 持續(xù)時(shí)間 產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)的滲透率和占有率 滲透系數(shù)高，占有率大于20%，機(jī)會(huì)較大 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的生命周期，以及當(dāng)前處在的生命周期的

19、階段 關(guān)鍵是搞清成本有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、離未來(lái)成熟距離還有多遠(yuǎn)！,注意不要進(jìn)入行業(yè)集中度、進(jìn)入壁壘較高的區(qū)域。,市場(chǎng)集中度,業(yè) 績(jī),經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與集中度之間的關(guān)系圖,100%,0%,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)獲利性的評(píng)估準(zhǔn)則,一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須符合下述財(cái)務(wù)特征： 在明確定義的細(xì)分市場(chǎng)上，在最初幾年中，銷售額可以持續(xù)成長(zhǎng)，稅后利潤(rùn)大于15% 顧客需求是重復(fù)發(fā)生的； 存在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，成本持續(xù)可控； 最遲三年內(nèi)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的現(xiàn)金流和收益達(dá)到盈虧平衡，并可以支持企業(yè)的成長(zhǎng)； 企業(yè)具有戰(zhàn)略性價(jià)值，容易退出。,四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)陷阱的規(guī)避和防范創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估,創(chuàng)業(yè)陷阱與風(fēng)險(xiǎn)何在？ 技術(shù)和產(chǎn)品不成熟 觀念偏差，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝 創(chuàng)造機(jī)

20、會(huì)的力量是一種偶然因素 進(jìn)入障礙低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既多且強(qiáng) 投資大，成本高，獲利時(shí)間長(zhǎng)，周轉(zhuǎn)慢 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)生命周期的裂谷( Chasm),綜合性案例 A,1975年，IBM的科研人員開發(fā)出了一種精簡(jiǎn)型指令的微機(jī)運(yùn)算結(jié)構(gòu) RISC（ Reduced Instruction Set Computing ），但與主流的 CISC 背道而馳。 不被IBM認(rèn)同，直到1990年代才認(rèn)識(shí)到其價(jià)值。 兩個(gè)企業(yè)兩種態(tài)度，兩種結(jié)果： A 數(shù)字公司，在1970年代就已開發(fā)出VAX Computer獲利豐厚，但懷疑 RISC 能否超越 CISC B HP公司在1980年聘請(qǐng)?jiān)?IBM 負(fù)責(zé) RISC 的（Joel Birmbaum）為產(chǎn)品開發(fā)副總，并強(qiáng)勢(shì)推廣。 數(shù)字公司 1990年代一落千丈，最終被并購(gòu)掉 HP公司 1990年代計(jì)算機(jī)行業(yè)的明星企業(yè)。,創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤,從產(chǎn)品出發(fā)開發(fā)顧客需求，而不是從顧客需求出發(fā)開發(fā)產(chǎn)品 IBM 要求 Seagate 不要更改驅(qū)動(dòng)器的尺寸！ 今天的 USB 還