2018醫(yī)藥公司實習報告3篇

1、 2018醫(yī)藥公司實習報告3篇一、實習目的1、 有一定的談價議價的能力。2、 能夠熟悉藥品的擺放。3、 知曉一些常用藥的的通用名稱、商品名，功能主治，禁忌等等。4、 能準確為顧客的癥狀進行用藥配伍。5、 鍛煉自己說話的水平，學會與人溝通。6、 鍛煉自己處理問題、分析問題的能力。二、實習簡要介紹：實習地點：廣州市xx生物保健品有限公司實習時間：20xx年11月1日至20xx年2月1日主要工作：客戶服務公司簡介：廣州市xx生物保健品有限公司組建于XX年，一家具有gmp認證標準的大型生產基地。同時在全國設立有多個銷售分公司和辦事處，并與海外頂級生物藥學權威機構，如哈佛大學，普林斯頓生物科學研究院研究

2、構建立了廣泛的合作，將國際前沿保健產品及技術應用于國內，成功打造了多個營養(yǎng)食品，保健品知名產品，在國內營養(yǎng)健康產業(yè)異軍突起，享有盛譽。三、實習具體內容1.藥品分類與陳列(1)藥品的分類 按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、維生素類等。(2)藥品的陳列 首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開，內服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開，特殊藥品要按國家有關規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應整齊有序，按照藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保留原包裝，不能保留的要在標簽上注明其品名、規(guī)格、生產批號、有效期限，并有藥

3、品有效期一覽表。2.熟悉處方調配原則(1)審方 處方必須由執(zhí)業(yè)藥師或藥師以上的技術職稱人員審核。審核內容包括：病人姓名、性別、主要病癥、藥品名稱、規(guī)格、劑量。審方應該注意：處方的內容不得擅自更改或代用;對配伍禁忌或超劑量的處方應拒絕調配、銷售，必須經處方醫(yī)師更改或重新簽后可調配;審方員應在處方上簽以示負責，然后方可交于調配人員調配。(2)調配處方 調配人員在接到處方時應詳細閱讀處方內容，尤其對藥品數量、規(guī)格、用量、服用方法做到心中有數。最后將調配好的藥品統(tǒng)一交給執(zhí)業(yè)藥師或藥師核對發(fā)藥。(3)復核發(fā)藥 發(fā)藥是調配的最終環(huán)節(jié)，也是讓藥品真正發(fā)揮療效的重要一環(huán)。因此不但要求將醫(yī)師處方中的藥品無誤的交

4、于患者，而且要保證發(fā)出的藥品質量合格。四、實習收獲及體會(一)實習收獲1.豐富了理論實踐知識在將近一年的實習生活中，我虛心向指導老師學習，耐心請教各種醫(yī)藥知識，做到不懂就問，使我對醫(yī)藥知識有了進一步的了解，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。利用這個機會，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐富了臨床醫(yī)學知識，掌握了一些常用藥品的藥理作用、臨床應用、劑量、服用方法及不良反應等。2.增強了工作責任心在藥房實習，每天接觸的都是各種藥品，每天都是審方、化價、配方、發(fā)藥，工作單調無味，所以必須樹立崇高的敬業(yè)精神，必須以服務患者為己任，任勞任怨，踏踏實實工作。同時，又必須

5、做到對對患者負責，不能因麻痹大意而配錯藥品，形成無謂的醫(yī)療事故。所以在配方過程中，必須做到細心、細心再細心，查對查對再查對，形成科學嚴謹的工作態(tài)度，培養(yǎng)認真細心的工作作風(二)實習體會面對新的學習環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關系，特別是面對各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關系，也是擺在面前的一個首要問題。在實習中，首先放下“架子”，甘當小學生，遇到問題，虛心請教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班，積極做好藥房的衛(wèi)生工作。門診藥房是醫(yī)院對外的社會窗口，必須做到熱情服務，特別是針對一些

6、體弱患者，提出的有關藥物的功效等問題，要不厭其煩的講清楚，講明白，直到患者滿意為止。五、實習存在的問題及改進措施(一)存在的問題1.對藥品不夠熟悉，專業(yè)知識運用不夠靈活，不會舉一反三。顧客提出的問題不能及時給予準確的解答。2. 心理承受能力差，不能夠自己面對并解決一些工作上的問題。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思考并積極面對，總是想找人幫忙。(二)改進措施1.要不斷加強學習，牢固掌握醫(yī)藥基礎知識，使理論知識更加全面，更加扎實。2.遇到問題要認真思考，不要著急或逃避從容面對找出原因，仔細思考積極解決。在平時的工作中要認真觀察，學習其他同事好的工作方法，積累經驗。通過實習，

7、我也認識到自己的不足和缺陷：1.缺乏工作經驗因為自己缺乏工作經驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經驗。2.工作時未能認真在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的個經歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎

8、么可以為了一點點的小困難而退縮呢?實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進藥業(yè)實習，通過五個月來和公司各個老師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量?？傊?，這次實習，讓我獲取了經驗，認識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經驗，讓自己做得更好。暑假醫(yī)藥公司儲運部實習報告2018醫(yī)藥公司實習報告 | 返回目錄胡總書記曾把“堅持學習理論和實踐相結合”作為深入學習貫徹“三個代表”重要思想的第一條要求，指出，“學習的目的全在于運用。只有同指導實踐相結合，才能把

9、理論學學透”，可見實踐是檢驗真理的唯一真理。作為一個當代大學生，以理論與實踐相結合為出發(fā)點，帶著炎炎夏日中陽光灌注的無限激情與活力，在暑假中開始了與上班“賽跑”的旅程。一、工作簡介暑期放假之后，我進入了貴州xx醫(yī)藥批發(fā)有限公司的儲運部實習。由于公司剛由xx搬遷到xx不久，運作還不是特別規(guī)、 上班流程我每天都在7:20左右就起床，洗刷之后就到學校門口買好早餐，去公交站臺等公交車。由于去全林駕校的公交車只有69路，車少人多，且發(fā)車時間間隔長，因此我一般是坐其它的公交車到新添生態(tài)園或市公安局下車，再走路去上班。一天的上班族生活就這樣開始了。大約過一個周后我就熟悉了儲運部的工作流程，自己可以單獨發(fā)長達

10、20多頁的單子。早上到達公司后，一般休息幾分鐘就可以進入工作狀態(tài)。若到我值日時，到了公司的第一件事就是打掃衛(wèi)生，然后再做其他的事。一般早上都沒有單子要發(fā)的，所以我們早上都是在整理自己貨架上的貨，把少的或沒有的貨加到貨架上來，這樣可以為我們節(jié)約不少的時間。因我只是實習生，經驗不足，所以小陳姐沒有安排我管理貨架，但我得幫助他人一起整理貨架。有單子后我們便開始了一天忙碌。拿到單子后要在每頁單子上面蓋上中衛(wèi)時代的專用發(fā)貨章，且不能蓋住單價和總額。然后照著單子上面的商品逐個地找，裝到購物車里，最后推到點貨的地點，由點貨人員點貨并裝箱。點貨人員每點完一件商品都會做一個標記，如在數量欄畫圈，寫上1什么的。表

11、明這件商品裝箱時有一整件。點完一家的貨后，點貨人員要在單子下方寫上自己的名，方便以后查差錯之用。由于現在國家對某些特別的藥品實行國家監(jiān)管，在藥品包裝上都有中國藥品電子監(jiān)管碼的樣。藥品電子監(jiān)管碼管理系統(tǒng)是針對藥品在生產及流程過程中的狀態(tài)監(jiān)管，現實監(jiān)管部門及生產企業(yè)產品追溯和管理，維護藥品生產商及消費者的合法權益。所以發(fā)貨時要特別注意，藥品上有“基”的藥品在點貨時要經藥品電子監(jiān)管采集器掃碼后才能裝箱。有的藥品只有在整包裝上才有“基”，這樣的藥品就只能整個一起批發(fā)，不能拆開。如果每個小包裝上有“基” ，就可以拆開。還有一些藥品為進口的藥品，發(fā)貨時，不管數量有多少，我們都要拿藥品的進出口的簡章給收貨人

12、。比如京都念慈庵枇杷糖，媽富隆等藥品。每拿到一種商品后，我們都會在商品后面打上一個記號，證明自己已經找到了這種商品。直到所以的商品找出后，在每張單子的下面都要寫上自己的名，表明這是你發(fā)的單子。兩次的出貨審查，基本上是能減少許多可避免的差錯的。大約中午12點左右開飯，也只有在這個時候我們才能忙里偷閑，小憩一會。一般飯菜是葷素搭配、一份涼菜和一碗湯，味道還算不錯，不過這可不是免費的午餐，我們每個月都要交80元的飯錢。吃完飯后稍做休息，我們又繼續(xù)工作。其中可能會發(fā)生單子發(fā)完的狀況，我們就會整理一下自己的貨架，檢查自己的貨架上的貨和庫存是否相同。 6點整是我們規(guī)定的下班時間，臨走前，每個人必須檢查自己

13、的所管的換氣扇，空調及窗戶是否關閉。然后陳經理關掉電燈的總開關，庫房門由鄒哥和鄧姐分別管理，如果有垃圾的話，我們就會帶走，隨后我就坐車回學校。結束一天的工作后，回到學校食堂吃完晚餐，再回宿舍洗澡，洗掉一天的風塵仆仆，整個人感覺神清氣爽。若感覺精力充足，就會選擇看書修身養(yǎng)性；若感覺疲憊就看電視或者睡覺放松心情。當然，不可能天天都一帆風順，在工作中也有感覺不舒適的時候。剛開始由于天氣比較熱，工作得大汗淋漓，而且?guī)旆坑衷谒臉?空氣比較悶熱。電風扇顯然成了我們的最愛，沒想到就這樣感冒了，每天拖著病痛的身體在公司里奔波，感覺做什么事都力不從心，此刻終于意識到了“身體是革命的本錢”這話的含義，堅信下學期要

14、努力鍛煉身體。在快支撐不下去時，突然孟子老先生的“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”襲入腦海，讓我精神倍加，使我渡過了艱難的時期。三、實習感悟在中衛(wèi)時代的實習期間，讓我深入的體會到員工們的艱辛與執(zhí)著。每天都重復著相同的工作內容，而且還要一絲不茍地認真完成工作。讓我體會到了生活的艱辛和不易。實習期間，我的工資是按標準工資的70%來計算的。其中還要扣除飯錢80元。而正式員工還會有可能被扣業(yè)務員達不到業(yè)績的150元。這次公司搬遷第一次發(fā)給員工加班費200到300元不等。有時候我們還會扣差錯什么的。一次10元，上限為10次。如

15、果是自己找出錯誤，并向陳經理匯報，在收貨人未帶電話在庫房之前，都是可以算作是沒有差錯的。這樣的上限為5次。其實我覺得這樣是不公平的，扣的多，獎的少，這樣會挫傷員工的積極性不說，也會因此留不住人才，給公司發(fā)展帶來了很大的阻力。最近聽說公司的業(yè)務員一直跑不到什么業(yè)務，我想也因此不無關系。在私下和他們的交談中，我發(fā)現多數員工是不滿意公司的政策和做法的。企業(yè)文化是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。它包括了經營哲學、價值觀念、企業(yè)精神、企業(yè)道德、團隊意識、企業(yè)形象、企業(yè)制度、文化結構和企業(yè)使命。優(yōu)秀的企業(yè)文化是現代企業(yè)競爭制勝的關鍵，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念的濃縮和

16、精華。雖然我在公司呆的時間不算太長，但在實習的過程中我沒有感受一點公司的精神所在。除了開會時大家會聚在一起外，其它的時間都是各忙各的，沒有一起交流的時間和空間。員工應有的培訓以及休假制度不完善等，一個月只有一次輪休機會，星期六加班沒有加班工資。這樣壓榨員工的勞動力和不斷的工作，讓員工已經失去了對公司的展望，不能有效地融入到公司的角色中去。不完善的體制，不寬闊平臺,怎么去吸引人才,怎么能留住人才，怎么談公司發(fā)展。這些都是當今中小企業(yè)所面臨的重大問題。中小企業(yè)是我國國民經濟和社會發(fā)展的重要力量，促進中小企業(yè)發(fā)展，是保持國民經濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎，是關系民生和社會穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略任務。進一步營造有

17、利于中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，切實緩解中小企業(yè)融資困難，加大對中小企業(yè)的財稅扶持力度，加快中小企業(yè)技術進步和結構調整，支持中小企業(yè)開拓市場，努力改進對中小企業(yè)的服務，提高中小企業(yè)經營管理水平等，這些都是政府對中小企業(yè)的有力支持。這樣不僅可以吸引較強的外省企業(yè)和外資企業(yè)入駐貴州，同時也可以培養(yǎng)出本土優(yōu)秀企業(yè)，加快貴州經濟平穩(wěn)快速地發(fā)展，讓貴州人民享受更多因經濟平穩(wěn)快速發(fā)展帶來看得見的好處。圍繞加快發(fā)展，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，加快轉變經濟發(fā)展方式，調整產業(yè)結構、經濟結構，提高自主創(chuàng)新能力，不斷改善民生，為貴州各族人民群眾謀幸福。滾滾長江東逝水，浪花淘盡真英雄。誰不想力挽狂瀾，誰不想翻云覆水，但在殘

18、酷的現實面前，我們更應要一顆平穩(wěn)的心。生活就是如此地簡單，多一份舒暢，少一份焦慮；多一份真實，少一份虛假；多一個份快樂，少一份焦慮。奔騰大河也終將歸于平靜的大海，平靜的大海也會有咆哮的一天，這就是生活。學會享受生活，欣賞路途的風景，讓細水長流，生命也生生不息。醫(yī)藥公司銷售員實習報告 實習單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司三 實習崗位 銷售員四、實習內容1、了解企業(yè)的經營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。2、了解并分析企業(yè)的經營項目和內容，了解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

19、3、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認識。五、實習要求嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，按實習單位的規(guī)定時間上、下班，注意交通安全，飲食安全。不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。勤學好問，踏實肯干，謙虛謹慎，抓住機會鍛煉自己的溝通能力、社交能力。在整個實習中，應注意培養(yǎng)自己的責任心，培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精

20、神，嚴格要求自己。聽從實習單位和指導教師的安排和指揮，未經允許，不得隨意更換實習崗位。實習期間，每人撰寫實習周記，記錄實際的實習情況與主要實習內容，實習結束后將周記附在實習報告后面交由指導教師檢查。有事請假，違者按學院有關規(guī)定嚴肅處理。六 實習過程這次實習，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，XX年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經理的介紹下，我們六人初步了解了實習崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務工作，我們對于銷售的產品的功效也不是很清楚，這天下午，經理給我們進

21、行了培訓。經過培訓，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個成功的銷售員具備的條件以及準備，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實習銷售工作的經歷。我們六人分為三組，每兩人一組，我和安琪進行了我們的工作。剛開始，我們去尋找藥店和診所的路線，于是我們商量買了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現離小區(qū)附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如，你們的藥品給的價位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實習生給我們的信任度等等，雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的

22、不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經歷。同時，在銷售實習的這三周里，我學到了許多東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。七 實習總結這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，

23、我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。通過本次的實習，我還發(fā)現自己以前學習中所出現的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。這次實習，我學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎，對我而言有著十分重要的意義。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無