第一節(jié)-合同的品質(zhì)數(shù)量和包裝修改PPT課件

1、1,第一節(jié) 商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝,掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學(xué)習(xí)包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把握關(guān)于商品的一般描述。,2,一、商品的品質(zhì),（一）商品品質(zhì)的含義 商品品質(zhì)：商品內(nèi)在素質(zhì)（物理性能、機械性能、化學(xué)成分、生物特征等）和外觀形態(tài)（外形、色澤、款式等）的綜合反映。,3,（二）對品質(zhì)的要求,1、對出口商品質(zhì)量的要求：交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。 （1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。 （2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求，也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應(yīng)買方的使用

2、目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。,4,（3）國際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國銷售市場的消費習(xí)慣和消費水平、各國銷售市場的季節(jié)以及各國銷售市場的民族風(fēng)俗、傳統(tǒng)習(xí)慣和愛好特點。 2、對進口商品質(zhì)量的要求（以我國為例）： （1）要避免進口商品品質(zhì)過低損害我國利益，不利于我國生產(chǎn)與科研的進行； （2）要避免品質(zhì)過高，不適合我國當(dāng)前國情的需要，從而造成不必要的浪費。,5,（三）表示品質(zhì)的方法,A,以實物表示,憑樣品成交 憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 憑對等樣品買賣,看貨買賣,以說明表示,憑規(guī)格買賣,憑等級買賣,憑標準買賣,憑說明買賣,憑商標或品牌買賣,憑產(chǎn)地名稱買賣,6,1、看貨買賣 只要

3、賣方交付的是驗看過的商品，買方就不得對品質(zhì)提出異議。多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。 2、憑樣品買賣 （1）憑賣方樣品成交 賣方提供的樣品要具有代表性 賣方向買方寄出樣品時，要保留“復(fù)樣”或“留樣”,7,（2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作） 對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定： 公約第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不負責(zé)任。 （3）對等樣品 賣方要制作“對等樣品或“確認樣品或“回樣”,8,憑樣成交的注意事項： （1）取樣要有代表性，并以賣方樣為主； （2）留存多樣； （3）憑樣成交，賣方提交的貨物品質(zhì)

4、必須與樣品嚴格一致； （4）能用指標表示的就不要用樣品表示； （5）對品質(zhì)沒有絕對把握時，在合同中要訂明“品質(zhì)與樣品大致相似Quality nearly the same as the sampleNo. ” 。,9,3、憑規(guī)格買賣 憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標不要過多羅列。 例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量(min)17%，雜質(zhì)(max)1%，不完善粒(max)7% 4、憑等級買賣 （1）列明等級的時候，最好一并規(guī)定每一等級的規(guī)格 （2）個別廠商制定的等級并無約束力 （3）賣方應(yīng)按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,也不能以好

5、充次,10,5、憑標準買賣 （1）援引某個標準時，應(yīng)載明采用的版本年份 （2）FAQ（良好平均品質(zhì))(適用于農(nóng)副產(chǎn)品），俗稱“大路貨”。年度的中等貨、某段時期的“平均品質(zhì)”。 （3）GMQ（上好可銷品質(zhì)）（適用于木材、冷凍魚蝦等商品） 6、憑說明書和圖樣買賣 此時買方更注重的是使用價值和性能 7、憑商標或牌號買賣 8、憑產(chǎn)地名稱買賣,11,（四）品質(zhì)條款的規(guī)定,A、可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度 1、交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款 2、品質(zhì)公差（Quality Tolerance):是指工業(yè)品生產(chǎn)中由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平及加工能力所限而產(chǎn)生的國際上公認的誤差。 3、品質(zhì)機動幅度(適用于初級產(chǎn)品

6、) （1）規(guī)定一定的范圍 （2）規(guī)定一定的極限,12,當(dāng)使用品質(zhì)機動幅度時,為體現(xiàn)按質(zhì)論價，對農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價條款. （1）對機動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實際品質(zhì)規(guī)定予以增減價。 （2）只對品質(zhì)低于合同者規(guī)定者扣價。,13,B、正確運用各種表示品質(zhì)的方法 （1）能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示 （2）盡量使用品質(zhì)指標 （3）不能使用品質(zhì)指標的，用樣品或式樣 （4）質(zhì)量好的可憑牌號、商標成交 （5）農(nóng)副產(chǎn)品憑產(chǎn)地 （6）技術(shù)設(shè)備憑設(shè)計書、圖樣,14,案例分析一,我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約

7、后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？ ,15,案例分析二,中方某公司與國外成交龍井茶一批,合同要求二級茶葉, 賣方實際交貨時發(fā)現(xiàn)二級茶葉已經(jīng)賣完, 便在未征得買方同意情況下,以一級茶葉,充抵二級茶葉交貨, 便電告買方一級茶葉仍按二級茶葉計價, 不另外收費,問賣方這種做法是否妥當(dāng)?為什么?,16,二、商品的數(shù)量,（一）約定商品數(shù)量的意義 某公司向國外某客商出口50噸小麥，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下（ ）的決定。 A、收取52噸貨物 B 、拒收52噸貨物 C 、收取多交貨物中的1噸 D、

8、拒收多交的2噸貨物,17,商品數(shù)量的多少，是制定單價和計算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項重要條件。 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。若賣方提交的貨物數(shù)量大于約定的數(shù)量，則買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分種的全部或部分，但應(yīng)按合同價格付款；若賣方交貨不足，則應(yīng)在規(guī)定的交貨期內(nèi)補足，并賠償買方可能的損失。,18,（二）計量單位和計量方法 1、計量單位(Measuring Unit) 2、計算重量的方法 （1）毛重(Gross Weight) 自重加包裝，適

9、于低值商品 （2）凈重(Net Weight),19,（3）公量(Conditioned Weight) 是指用科學(xué)方法抽出商品中的實際水分,然后再加上標準的含水量所求得的商品重量,一般用于計量經(jīng)濟價值較高、但含水量極不穩(wěn)定的商品的重量。 例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標準回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？ （4）理論重量(Theoretical Weight) （5）法定重量(Legal Weight)和實物凈重(Net NetWeight)。,20,（三）買賣合同中的數(shù)量條款 1、正確掌握成交數(shù)量 （1

10、）對出口商品數(shù)量的掌握 （2）對進口商品數(shù)量的掌握,21,2、數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 （1）若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例（以下簡稱UCP500）的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度。（散裝貨有10%的增減） 案例分析： 我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？,22,（2）UCP500第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不

11、適用。（散裝貨有5%機動幅度）,23,案例分析： 黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？,24,三、商品的包裝,（一）包裝的重要性 （二）運輸包裝 （三）銷售包裝 （四）中性包裝 （五）包裝條款,25,訂立合同中的包裝條款需注意以下幾點：,1、

12、要考慮商品特點和不同運輸方式的要求商品的特性、形狀和使用的運輸方式不同，對包裝要求也不相同，必須從商品在儲運和銷售過程中的實際需要出發(fā)，使約定的包裝科學(xué)、合理，并達到安全、適用和適銷的要求。 2、對包裝的要求應(yīng)明確具體 應(yīng)明確規(guī)定包裝材料、造型和規(guī)格。一般不宜采用“海運包裝”和“習(xí)慣包裝”之類的術(shù)語。,26,3、應(yīng)訂明包裝費用由何方負擔(dān) 包裝由誰供應(yīng)，通常有下列三種做法： （1）由賣方供應(yīng)包裝，包裝連同商品一起交付買方。 （2）由賣方供應(yīng)，但交貨后，賣方將原包裝收回。 （3）買方供應(yīng)包裝或包裝物料。應(yīng)明確規(guī)定買方提供包裝或包裝物料的時間，以及由于包裝物料未能及時提供而影響發(fā)運時買賣雙方所負的的

13、責(zé)任。（如買方有特殊要求，費用由買方負擔(dān)。為何不打入貨款？） 按照國際貿(mào)易慣例，包裝費用一般都包括在貨價之內(nèi)，不另計價，在包裝條款中無須另行訂明。但如果買方有要求，則需要在包裝條款中訂明。,27,案例分析一： 合同規(guī)定出口糖水桔子罐頭, 每箱24聽, 每聽含5片桔子, 每聽罐頭裝都要用英文標明”made in China”, 出口方為了討口吉利, 每罐裝6片桔子, 裝箱時每箱裝26聽, 只在紙箱上標明”made in China”, 買方拒絕收取貨物。,28,案例分析二： 客戶要求在所有包裝上都不要打上“828”字樣。我方要求工廠不要在外包裝上打上828”，其他與上次出貨一樣。結(jié)果：貨物的內(nèi)包

14、裝上仍有“828”。客戶要求去掉“828”，損失5萬人民幣，推遲交貨20天。,29,案例分析三： 上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packed in wooden case”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由B簽回。B簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”字樣，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同開證、A公司憑信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)系整臺自行車箱裝，由于自行車整臺進口需多交納20進口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。 賣方此時才意識到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKED DOWN(完全拆散)，只

15、好認賠。,30,練習(xí)題,1、我某進出口公司向國外某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分14%、含油量18%、含雜質(zhì)1%。國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方的貨物品質(zhì)與合同規(guī)定相差較遠，具體規(guī)格為含水分18%、含油量10%、含雜質(zhì)4%，并要求我方給予合同金額40%的損害賠償。問：對方的索賠要求是否合理？合同中就這一類商品的品質(zhì)條款應(yīng)如何規(guī)定為宜？,31,2、中國出口蘋果酒一批，內(nèi)外包裝上均有“CIDER”字樣，國外來證貨名為“Apple Wine”。為單證一致起見，我方出口所有單據(jù)均用“Apple Wine”字樣。不料貨到國外被海關(guān)扣留，外商要求我方賠償其罰款損失。是否有理？,32,3、日本A商在我國沿海某地采取定牌來料加工某產(chǎn)品，成品返銷日本后，日本B商控告A冒用他的牌子。經(jīng)查，B商品在日本和我國均已商標注冊。A商及我方責(zé)任各如何？,33,4、合同規(guī)定，出口水果罐頭裝入木箱中，每箱30聽，每聽1000克。我方按合同規(guī)定如數(shù)交貨，但其中一部分是24聽裝的小箱。時逢市場價格跌低，買方以包裝不符合合同