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文檔簡介
1、1,第一節(jié) 商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝,掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法,掌握數(shù)量條款的訂立方法,學(xué)習(xí)包裝條款包含的基本內(nèi)容,從總體上把握關(guān)于商品的一般描述。,2,一、商品的品質(zhì),(一)商品品質(zhì)的含義 商品品質(zhì):商品內(nèi)在素質(zhì)(物理性能、機械性能、化學(xué)成分、生物特征等)和外觀形態(tài)(外形、色澤、款式等)的綜合反映。,3,(二)對品質(zhì)的要求,1、對出口商品質(zhì)量的要求:交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。 (1)若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。 (2)而若交貨品質(zhì)高于合同要求,也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面,如:品質(zhì)過高,買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅;另外品質(zhì)過高,可能會使貨物不能適應(yīng)買方的使用
2、目的,買方需重新加工后使用,從而會增加買方的額外費用。,4,(3)國際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國銷售市場的消費習(xí)慣和消費水平、各國銷售市場的季節(jié)以及各國銷售市場的民族風(fēng)俗、傳統(tǒng)習(xí)慣和愛好特點。 2、對進口商品質(zhì)量的要求(以我國為例): (1)要避免進口商品品質(zhì)過低損害我國利益,不利于我國生產(chǎn)與科研的進行; (2)要避免品質(zhì)過高,不適合我國當(dāng)前國情的需要,從而造成不必要的浪費。,5,(三)表示品質(zhì)的方法,A,以實物表示,憑樣品成交 憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 憑對等樣品買賣,看貨買賣,以說明表示,憑規(guī)格買賣,憑等級買賣,憑標準買賣,憑說明買賣,憑商標或品牌買賣,憑產(chǎn)地名稱買賣,6,1、看貨買賣 只要
3、賣方交付的是驗看過的商品,買方就不得對品質(zhì)提出異議。多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。 2、憑樣品買賣 (1)憑賣方樣品成交 賣方提供的樣品要具有代表性 賣方向買方寄出樣品時,要保留“復(fù)樣”或“留樣”,7,(2)憑買方樣品成交(來樣成交或來樣制作) 對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定: 公約第42條規(guī)定:若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨,而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時,賣方可不負責(zé)任。 (3)對等樣品 賣方要制作“對等樣品或“確認樣品或“回樣”,8,憑樣成交的注意事項: (1)取樣要有代表性,并以賣方樣為主; (2)留存多樣; (3)憑樣成交,賣方提交的貨物品質(zhì)
4、必須與樣品嚴格一致; (4)能用指標表示的就不要用樣品表示; (5)對品質(zhì)沒有絕對把握時,在合同中要訂明“品質(zhì)與樣品大致相似Quality nearly the same as the sampleNo. ” 。,9,3、憑規(guī)格買賣 憑規(guī)格買賣的技巧:賣方只需在合同中列入主要指標,而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標不要過多羅列。 例:我國出口大豆的規(guī)格:水分(max)15%,含油量(min)17%,雜質(zhì)(max)1%,不完善粒(max)7% 4、憑等級買賣 (1)列明等級的時候,最好一并規(guī)定每一等級的規(guī)格 (2)個別廠商制定的等級并無約束力 (3)賣方應(yīng)按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,也不能以好
5、充次,10,5、憑標準買賣 (1)援引某個標準時,應(yīng)載明采用的版本年份 (2)FAQ(良好平均品質(zhì))(適用于農(nóng)副產(chǎn)品),俗稱“大路貨”。年度的中等貨、某段時期的“平均品質(zhì)”。 (3)GMQ(上好可銷品質(zhì))(適用于木材、冷凍魚蝦等商品) 6、憑說明書和圖樣買賣 此時買方更注重的是使用價值和性能 7、憑商標或牌號買賣 8、憑產(chǎn)地名稱買賣,11,(四)品質(zhì)條款的規(guī)定,A、可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度 1、交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款 2、品質(zhì)公差(Quality Tolerance):是指工業(yè)品生產(chǎn)中由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平及加工能力所限而產(chǎn)生的國際上公認的誤差。 3、品質(zhì)機動幅度(適用于初級產(chǎn)品
6、) (1)規(guī)定一定的范圍 (2)規(guī)定一定的極限,12,當(dāng)使用品質(zhì)機動幅度時,為體現(xiàn)按質(zhì)論價,對農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價條款. (1)對機動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異,可按交貨實際品質(zhì)規(guī)定予以增減價。 (2)只對品質(zhì)低于合同者規(guī)定者扣價。,13,B、正確運用各種表示品質(zhì)的方法 (1)能用一種方法表示品質(zhì)的,一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示 (2)盡量使用品質(zhì)指標 (3)不能使用品質(zhì)指標的,用樣品或式樣 (4)質(zhì)量好的可憑牌號、商標成交 (5)農(nóng)副產(chǎn)品憑產(chǎn)地 (6)技術(shù)設(shè)備憑設(shè)計書、圖樣,14,案例分析一,我某公司出口紡織原料一批,合同規(guī)定水分最高15%,雜質(zhì)不超過3%,但在成交前曾向買方寄過樣品,訂約
7、后,我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后,買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明,并要求我方賠償損失。問:我方是否該賠?為什么? ,15,案例分析二,中方某公司與國外成交龍井茶一批,合同要求二級茶葉, 賣方實際交貨時發(fā)現(xiàn)二級茶葉已經(jīng)賣完, 便在未征得買方同意情況下,以一級茶葉,充抵二級茶葉交貨, 便電告買方一級茶葉仍按二級茶葉計價, 不另外收費,問賣方這種做法是否妥當(dāng)?為什么?,16,二、商品的數(shù)量,(一)約定商品數(shù)量的意義 某公司向國外某客商出口50噸小麥,賣方實際交貨時多交了2噸,買方可做出如下( )的決定。 A、收取52噸貨物 B 、拒收52噸貨物 C 、收取多交貨物中的1噸 D、
8、拒收多交的2噸貨物,17,商品數(shù)量的多少,是制定單價和計算總金額的重要依據(jù),不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小,而且是影響價格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以,商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項重要條件。 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定:按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。若賣方提交的貨物數(shù)量大于約定的數(shù)量,則買方可以拒收多交的部分,也可以收取多交部分種的全部或部分,但應(yīng)按合同價格付款;若賣方交貨不足,則應(yīng)在規(guī)定的交貨期內(nèi)補足,并賠償買方可能的損失。,18,(二)計量單位和計量方法 1、計量單位(Measuring Unit) 2、計算重量的方法 (1)毛重(Gross Weight) 自重加包裝,適
9、于低值商品 (2)凈重(Net Weight),19,(3)公量(Conditioned Weight) 是指用科學(xué)方法抽出商品中的實際水分,然后再加上標準的含水量所求得的商品重量,一般用于計量經(jīng)濟價值較高、但含水量極不穩(wěn)定的商品的重量。 例題:內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛,標準回潮率為11%,經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛,求用公量計算的交貨重量為多少? (4)理論重量(Theoretical Weight) (5)法定重量(Legal Weight)和實物凈重(Net NetWeight)。,20,(三)買賣合同中的數(shù)量條款 1、正確掌握成交數(shù)量 (1
10、)對出口商品數(shù)量的掌握 (2)對進口商品數(shù)量的掌握,21,2、數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 (1)若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼,根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例(以下簡稱UCP500)的規(guī)定,這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度。(散裝貨有10%的增減) 案例分析: 我某公司出口布匹以信用證結(jié)算,買方銀行來證規(guī)定,數(shù)量大約為5000碼,每碼1美元,但金額注明為不超過總額5000美元,則我某公司如何掌握裝運數(shù)量?,22,(2)UCP500第39條B款規(guī)定:除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外,在所支付款項不超過信用證金額的條件下,貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度,但以包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不
11、適用。(散裝貨有5%機動幅度),23,案例分析: 黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定:每袋黃豆凈重100公斤,共1000袋,合計100噸,但貨物運抵俄羅斯后,經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查,每袋黃豆凈重只有96公斤,1000袋共96噸,當(dāng)時正遇市場黃豆價格下跌,俄羅斯公司以單貨不符為由,提出降價5%的要求,否則拒收。請問:俄方的要求是否合理?我方應(yīng)采取什么補救措施?另問:若該例黃豆不是用袋裝而是散裝,則結(jié)果又如何?,24,三、商品的包裝,(一)包裝的重要性 (二)運輸包裝 (三)銷售包裝 (四)中性包裝 (五)包裝條款,25,訂立合同中的包裝條款需注意以下幾點:,1、
12、要考慮商品特點和不同運輸方式的要求商品的特性、形狀和使用的運輸方式不同,對包裝要求也不相同,必須從商品在儲運和銷售過程中的實際需要出發(fā),使約定的包裝科學(xué)、合理,并達到安全、適用和適銷的要求。 2、對包裝的要求應(yīng)明確具體 應(yīng)明確規(guī)定包裝材料、造型和規(guī)格。一般不宜采用“海運包裝”和“習(xí)慣包裝”之類的術(shù)語。,26,3、應(yīng)訂明包裝費用由何方負擔(dān) 包裝由誰供應(yīng),通常有下列三種做法: (1)由賣方供應(yīng)包裝,包裝連同商品一起交付買方。 (2)由賣方供應(yīng),但交貨后,賣方將原包裝收回。 (3)買方供應(yīng)包裝或包裝物料。應(yīng)明確規(guī)定買方提供包裝或包裝物料的時間,以及由于包裝物料未能及時提供而影響發(fā)運時買賣雙方所負的的
13、責(zé)任。(如買方有特殊要求,費用由買方負擔(dān)。為何不打入貨款?) 按照國際貿(mào)易慣例,包裝費用一般都包括在貨價之內(nèi),不另計價,在包裝條款中無須另行訂明。但如果買方有要求,則需要在包裝條款中訂明。,27,案例分析一: 合同規(guī)定出口糖水桔子罐頭, 每箱24聽, 每聽含5片桔子, 每聽罐頭裝都要用英文標明”made in China”, 出口方為了討口吉利, 每罐裝6片桔子, 裝箱時每箱裝26聽, 只在紙箱上標明”made in China”, 買方拒絕收取貨物。,28,案例分析二: 客戶要求在所有包裝上都不要打上“828”字樣。我方要求工廠不要在外包裝上打上828”,其他與上次出貨一樣。結(jié)果:貨物的內(nèi)包
14、裝上仍有“828”。客戶要求去掉“828”,損失5萬人民幣,推遲交貨20天。,29,案例分析三: 上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺,由A繕制合同一式兩份,其中包裝條款規(guī)定為“Packed in wooden case”(木箱裝)。將此合同寄至B方,然后由B簽回。B簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”字樣,但未引起A公司注意。此后,B公司按合同開證、A公司憑信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)系整臺自行車箱裝,由于自行車整臺進口需多交納20進口稅。因此,拒收貨物并要求退還貨款。 賣方此時才意識到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKED DOWN(完全拆散),只
15、好認賠。,30,練習(xí)題,1、我某進出口公司向國外某客戶出口榨油大豆一批,合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分14%、含油量18%、含雜質(zhì)1%。國外客戶收到貨物不久,我方便收到對方來電稱:我方的貨物品質(zhì)與合同規(guī)定相差較遠,具體規(guī)格為含水分18%、含油量10%、含雜質(zhì)4%,并要求我方給予合同金額40%的損害賠償。問:對方的索賠要求是否合理?合同中就這一類商品的品質(zhì)條款應(yīng)如何規(guī)定為宜?,31,2、中國出口蘋果酒一批,內(nèi)外包裝上均有“CIDER”字樣,國外來證貨名為“Apple Wine”。為單證一致起見,我方出口所有單據(jù)均用“Apple Wine”字樣。不料貨到國外被海關(guān)扣留,外商要求我方賠償其罰款損失。是否有理?,32,3、日本A商在我國沿海某地采取定牌來料加工某產(chǎn)品,成品返銷日本后,日本B商控告A冒用他的牌子。經(jīng)查,B商品在日本和我國均已商標注冊。A商及我方責(zé)任各如何?,33,4、合同規(guī)定,出口水果罐頭裝入木箱中,每箱30聽,每聽1000克。我方按合同規(guī)定如數(shù)交貨,但其中一部分是24聽裝的小箱。時逢市場價格跌低,買方以包裝不符合合同
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