校園自動一體化服務-創(chuàng)業(yè)基礎ppt課件

1、,關于“校園自動一體化”的研究分析,1,2,3,4,項目介紹,項目背景,項目執(zhí)行優(yōu)勢,項目拓展點,5,項目運作模式設計,項目名稱：校園自動一體化有限公司 立足于廣東財經大學兩個校區(qū) 以提供多種自動化機器進行自助化服務 目標客戶群體是廣東財經大學的師生 以客戶量作為基礎拓寬公司的增值服務 最后入駐全國各大校區(qū)，形成產業(yè)鏈,項目介紹,兩大校區(qū)中自助化服務的可能性,自動販賣機的覆蓋,自助化打印服務,自助化照片沖洗業(yè)務,公司的長遠目標和計劃,以基礎業(yè)務為支點代理廣告服務 創(chuàng)建廣告部門，為商家提供廣告的機會 關注更多校園自動化服務的新創(chuàng)造 引進新型服務進入校園,計劃在2到3年內，在兩大校區(qū)內站穩(wěn)腳步積累

2、校園核心網點的經驗 開創(chuàng)更多校園網點，逐步入駐其它高校校區(qū)。,廣東財經大學每年的招生數量有上升的趨勢 客戶群體的有良好的集中性、支出穩(wěn)定性，容易培養(yǎng)消費者的忠實性 擁有兩個校區(qū)的大學，基礎設施配套上有很大的差異性 這種背景一定程度上有助于自動化服務的開展及推廣。,項目背景,項目執(zhí)行優(yōu)勢,項目運作模式設計,行業(yè)分析,1,市場細分,2,目標市場與消費者分析,3,市場定位,4,5,SWOT分析,6,競爭分析,學生經濟能力和消費能力增強 便捷服務的校園自動化裝置得到校園廣大師生的青睞 以自動販賣機為例子 自助投幣購買零食，方便面，飲料等等商品 提供便利的同時，也為校外商家提供了穩(wěn)定的收入 這種模式形成

3、了雙贏的格局,行業(yè)分析,校園自助打?。?打印紙張的一面是商家廣告，另一面可以免費打印資料 此打印模式在日本已經取得了顯著的成功，而國內校園還屬于新興待挖掘的模式，發(fā)展?jié)摿薮蟆?自助打印手機媒體照片 自助打印照片的自動化裝置在市場中已經形成 校園中的學生對此類自助裝置的需求越來越旺盛 自助打印裝置在校園中尚未普及，市場需求也是不容忽視的,行業(yè)分析,消費群體優(yōu)勢：校園招生規(guī)模擴大，赤沙村附近有諸多學校和學生 產品優(yōu)勢：販賣機里的商品種類繁多，及時更新 地理優(yōu)勢：位置相比于小賣部要方便 服務優(yōu)勢：方便快捷高效,行業(yè)分析 我們的優(yōu)勢,目標市場與消費者分析,市場定位,顧客定位大學生群體,產品定位快捷、

4、便利、效率,價格定位打印的價格與打印店保持持平的狀態(tài) 微信照片和自動販賣機商品價格會略高于實體店的價格,競爭分析,競爭分析,競爭分析,過渡頁,1,2,項目成本,項目盈利,2,3,4,5,機器租賃成本/年,2,3,4,5,自動售貨機商品成本/年,1、打印機油墨 1）10元/100ml可打印2500張， 一年油墨計算得 （3000*12）/2500*10=150元 2、維護費 1）打印機包年保養(yǎng)500-800/臺/年 2）自動售貨機租賃期間免費維修 3、用電量 1）打印機1.5度/天 2）自動販賣機2度/天 3）微立拍帶顯示屏2度/天 全年電費計算得 （1.5+2+2）*240*0.5=660元,

5、其他費用計算公式：,成本費用預測/年,廣東財經大學三水校區(qū)在校師生約為12000人，本部約為8000人。 根據問卷調查，廣財師生大部分有使用自動販賣機消費意愿，消費頻率達到60%以上。,營業(yè)收入預測自助售貨機/年,根據問卷調查，廣財師生大部分有使用自助打印機消費意愿，消費頻率達到70%以上。,營業(yè)收入預測自助打印機/年,根據問卷調查，廣財師生大部分有使用自動販賣機消費習慣，消費頻率達到60%以上。,營業(yè)收入預測“微立拍”/年,過渡頁,學校周邊店鋪的沖擊 打印店 便利店 照片沖洗店鋪,選定良好的地理位置 飯卡付費打印 廣告免費打印 及時跟進市場偏好，完善商品種類 微立拍的社交網絡性,規(guī)避方法,市場風險,規(guī)避方法,產品風險 產品質量問題,在商品上架之前隨機檢測以保證產品質量 每天及時跟進產品的銷售情況 會完善退貨渠道的建立,市場風險,規(guī)避方法,資金風險 資金周轉不靈的狀況,和商家實行一個實時供貨信息系統(tǒng)的機制 以保證庫存接近0，降低庫存金額。,市場風險,技術風險 市場模仿性、復制性強,嚴格把控售賣商品的質量和價格 嚴格把控廣告商的信息 選擇人流量大的地理位置配置自助服務機器,規(guī)避方法,市場風險,規(guī)避方法,環(huán)境風險 自然環(huán)境及人為環(huán)境對機器的損壞,及時對機器進行維護及檢修,市場風險,請輸入文本內容請輸入