校園自動一體化服務(wù)-創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)ppt課件

1、,關(guān)于“校園自動一體化”的研究分析,1,2,3,4,項(xiàng)目介紹,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目執(zhí)行優(yōu)勢,項(xiàng)目拓展點(diǎn),5,項(xiàng)目運(yùn)作模式設(shè)計(jì),項(xiàng)目名稱：校園自動一體化有限公司 立足于廣東財經(jīng)大學(xué)兩個校區(qū) 以提供多種自動化機(jī)器進(jìn)行自助化服務(wù) 目標(biāo)客戶群體是廣東財經(jīng)大學(xué)的師生 以客戶量作為基礎(chǔ)拓寬公司的增值服務(wù) 最后入駐全國各大校區(qū)，形成產(chǎn)業(yè)鏈,項(xiàng)目介紹,兩大校區(qū)中自助化服務(wù)的可能性,自動販賣機(jī)的覆蓋,自助化打印服務(wù),自助化照片沖洗業(yè)務(wù),公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)和計(jì)劃,以基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為支點(diǎn)代理廣告服務(wù) 創(chuàng)建廣告部門，為商家提供廣告的機(jī)會 關(guān)注更多校園自動化服務(wù)的新創(chuàng)造 引進(jìn)新型服務(wù)進(jìn)入校園,計(jì)劃在2到3年內(nèi)，在兩大校區(qū)內(nèi)站穩(wěn)腳步積累

2、校園核心網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn) 開創(chuàng)更多校園網(wǎng)點(diǎn)，逐步入駐其它高校校區(qū)。,廣東財經(jīng)大學(xué)每年的招生數(shù)量有上升的趨勢 客戶群體的有良好的集中性、支出穩(wěn)定性，容易培養(yǎng)消費(fèi)者的忠實(shí)性 擁有兩個校區(qū)的大學(xué)，基礎(chǔ)設(shè)施配套上有很大的差異性 這種背景一定程度上有助于自動化服務(wù)的開展及推廣。,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目執(zhí)行優(yōu)勢,項(xiàng)目運(yùn)作模式設(shè)計(jì),行業(yè)分析,1,市場細(xì)分,2,目標(biāo)市場與消費(fèi)者分析,3,市場定位,4,5,SWOT分析,6,競爭分析,學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)能力增強(qiáng) 便捷服務(wù)的校園自動化裝置得到校園廣大師生的青睞 以自動販賣機(jī)為例子 自助投幣購買零食，方便面，飲料等等商品 提供便利的同時，也為校外商家提供了穩(wěn)定的收入 這種模式形成

3、了雙贏的格局,行業(yè)分析,校園自助打?。?打印紙張的一面是商家廣告，另一面可以免費(fèi)打印資料 此打印模式在日本已經(jīng)取得了顯著的成功，而國內(nèi)校園還屬于新興待挖掘的模式，發(fā)展?jié)摿薮蟆?自助打印手機(jī)媒體照片 自助打印照片的自動化裝置在市場中已經(jīng)形成 校園中的學(xué)生對此類自助裝置的需求越來越旺盛 自助打印裝置在校園中尚未普及，市場需求也是不容忽視的,行業(yè)分析,消費(fèi)群體優(yōu)勢：校園招生規(guī)模擴(kuò)大，赤沙村附近有諸多學(xué)校和學(xué)生 產(chǎn)品優(yōu)勢：販賣機(jī)里的商品種類繁多，及時更新 地理優(yōu)勢：位置相比于小賣部要方便 服務(wù)優(yōu)勢：方便快捷高效,行業(yè)分析 我們的優(yōu)勢,目標(biāo)市場與消費(fèi)者分析,市場定位,顧客定位大學(xué)生群體,產(chǎn)品定位快捷、

4、便利、效率,價格定位打印的價格與打印店保持持平的狀態(tài) 微信照片和自動販賣機(jī)商品價格會略高于實(shí)體店的價格,競爭分析,競爭分析,競爭分析,過渡頁,1,2,項(xiàng)目成本,項(xiàng)目盈利,2,3,4,5,機(jī)器租賃成本/年,2,3,4,5,自動售貨機(jī)商品成本/年,1、打印機(jī)油墨 1）10元/100ml可打印2500張， 一年油墨計(jì)算得 （3000*12）/2500*10=150元 2、維護(hù)費(fèi) 1）打印機(jī)包年保養(yǎng)500-800/臺/年 2）自動售貨機(jī)租賃期間免費(fèi)維修 3、用電量 1）打印機(jī)1.5度/天 2）自動販賣機(jī)2度/天 3）微立拍帶顯示屏2度/天 全年電費(fèi)計(jì)算得 （1.5+2+2）*240*0.5=660元,

5、其他費(fèi)用計(jì)算公式：,成本費(fèi)用預(yù)測/年,廣東財經(jīng)大學(xué)三水校區(qū)在校師生約為12000人，本部約為8000人。 根據(jù)問卷調(diào)查，廣財師生大部分有使用自動販賣機(jī)消費(fèi)意愿，消費(fèi)頻率達(dá)到60%以上。,營業(yè)收入預(yù)測自助售貨機(jī)/年,根據(jù)問卷調(diào)查，廣財師生大部分有使用自助打印機(jī)消費(fèi)意愿，消費(fèi)頻率達(dá)到70%以上。,營業(yè)收入預(yù)測自助打印機(jī)/年,根據(jù)問卷調(diào)查，廣財師生大部分有使用自動販賣機(jī)消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)頻率達(dá)到60%以上。,營業(yè)收入預(yù)測“微立拍”/年,過渡頁,學(xué)校周邊店鋪的沖擊 打印店 便利店 照片沖洗店鋪,選定良好的地理位置 飯卡付費(fèi)打印 廣告免費(fèi)打印 及時跟進(jìn)市場偏好，完善商品種類 微立拍的社交網(wǎng)絡(luò)性,規(guī)避方法,市場風(fēng)險,規(guī)避方法,產(chǎn)品風(fēng)險 產(chǎn)品質(zhì)量問題,在商品上架之前隨機(jī)檢測以保證產(chǎn)品質(zhì)量 每天及時跟進(jìn)產(chǎn)品的銷售情況 會完善退貨渠道的建立,市場風(fēng)險,規(guī)避方法,資金風(fēng)險 資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況,和商家實(shí)行一個實(shí)時供貨信息系統(tǒng)的機(jī)制 以保證庫存接近0，降低庫存金額。,市場風(fēng)險,技術(shù)風(fēng)險 市場模仿性、復(fù)制性強(qiáng),嚴(yán)格把控售賣商品的質(zhì)量和價格 嚴(yán)格把控廣告商的信息 選擇人流量大的地理位置配置自助服務(wù)機(jī)器,規(guī)避方法,市場風(fēng)險,規(guī)避方法,環(huán)境風(fēng)險 自然環(huán)境及人為環(huán)境對機(jī)器的損壞,及時對機(jī)器進(jìn)行維護(hù)及檢修,市場風(fēng)險,請輸入文本內(nèi)容請輸入