休閑豆干營銷分析.ppt

1、一、豆干行業(yè)狀況分析 二、豆干消費(fèi)者分析 三、豆干消費(fèi)需求分析 四、豆干消費(fèi)習(xí)慣分析 五、豆干消費(fèi)者的個(gè)人特征分析 六、豆干品牌定位分析 七、豆干產(chǎn)品口味市場分析 八、豆干產(chǎn)品包裝分析 九、豆干價(jià)格市場分析 十、豆干銷售渠道分析 十一、豆干廣告分析 十二、豆干促銷、公關(guān)分析 十三、豆干經(jīng)銷商市場分析 十四、豆干品牌態(tài)勢(shì)市場分析 十五、豆干銷售市場分析 十六、豆干企業(yè)內(nèi)部的情況分析 十七、豆干競爭對(duì)手市場分析 十八、豆干產(chǎn)品品牌的SWOT分析,目錄,一、豆干行業(yè)狀況分析,（1）行業(yè)的市場現(xiàn)狀； （2）行業(yè)的市場容量； （3）行業(yè)的市場格局； （4）行業(yè)的市場前景；（5）發(fā)展的趨勢(shì)分析；,二、豆干

2、消費(fèi)者分析,（1）認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因； （2）購買最多的品牌，原因； （3）是否知道本公司品牌； （4）本公司的品牌形象如何； （5）為本公司的整體品牌形象評(píng)分； （6）品牌形象市場分析,三、豆干消費(fèi)需求分析,（1）購買該類產(chǎn)品的主要品牌； （2）選擇購買該品牌的主要原因； （3）購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求； （4）購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素； （5）是否購買過本品牌； （6）選擇購買本品牌的主要原因； （7）為什么不購買本品牌； （8）為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌； （9）喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品； （10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足； （11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的； （

3、12）希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品； （13）購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響； （14）購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。,四、豆干消費(fèi)習(xí)慣分析,（1）食用該類產(chǎn)品有多長時(shí)間了； （2）吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。 （3）每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間； （4）您食用該類產(chǎn)品最多的場合； （5）食用該類產(chǎn)品的方式； （6）每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量； （7）每月該類產(chǎn)品的花費(fèi)； （8）購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式； （9）購買該類產(chǎn)品的頻次； （10）每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量； （11）食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)； （12）家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品；,五、豆干消費(fèi)者的個(gè)人特征分析,（1）性別？ （2）年齡？ （3）

4、職業(yè)？ （4）文化程度？ （5）家庭收入？ （6）人口？ （7）興趣愛好？,六、豆干品牌定位分析,（1）消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司； （2）哪種品牌定位更好； （3）本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌； （4）未來的品牌如何定位； （5）品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。,七、豆干產(chǎn)品口味市場分析,（1）您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品？ （2）您認(rèn)為哪個(gè)品牌（種類）的產(chǎn)品口味最好？ （3）您認(rèn)為本品牌的口味如何？ （4）您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好？ （5）口味對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？,八、豆干產(chǎn)品包裝分析,（1）您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？ （2）您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品

5、包裝最好？ （3）您認(rèn)為本品牌的包裝如何？ （4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？ （5）包裝對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？ （6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪 些優(yōu)點(diǎn)與不足？ （7）您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受到 消費(fèi)者的歡迎？,九、豆干價(jià)格市場分析,（1）您一般是購買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品？ （2）您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適？ （3）對(duì)于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少？ （4）您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適？ （5）價(jià)格對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？,十、豆干銷售渠道分析,（1）購買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)； （2）購買該類產(chǎn)品的主要方式； （3）產(chǎn)品擺放位置對(duì)

6、購買的影響； （4）賣場促銷對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （5）您認(rèn)為怎樣的賣場布置和促銷活動(dòng)效果會(huì)最好； （6）您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。,十一、豆干廣告分析,（1）哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因； （2）您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：廣告語，廣告 畫面，人物，音樂等； （3）您認(rèn)為本公司的廣告做的如何； （4）您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告； （5）廣告對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （6）您看電視的時(shí)間、頻道； （7）您最喜歡看的電視節(jié)目； （8）您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。,十二、豆干促銷、公關(guān)分析,（1）能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)（內(nèi)容），您 的評(píng)價(jià)？ （2）能記住哪個(gè)該類品牌

7、的公關(guān)活動(dòng)（內(nèi)容），您 的評(píng)價(jià)？ （3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng)； （4）您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效 果才會(huì)好？,十三、豆干經(jīng)銷商市場分析,（1）給該類產(chǎn)品品牌排名； （2）為本公司的整體品牌形象評(píng)分； （3）經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司； （4）本公司哪種品牌定位更好； （5）現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌； （6）未來的本品牌如何定位； （7）品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。 （8）品牌市場分析,十四、豆干品牌態(tài)勢(shì)市場分析,（1）本品牌在行業(yè)中的位置； （2）本品牌發(fā)展過程與趨勢(shì)； （3）本品牌今后的發(fā)展方向。,十五、豆干銷售市場分析,（1）銷售該類

8、產(chǎn)品的品牌企業(yè)； （2）銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌， （3）主要品牌的優(yōu)劣勢(shì)比較； （4）主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢(shì)比較； （5）主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢(shì)比較； （6）影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素； （7）增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些； （8）該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢(shì)； （9）本品牌營銷策略的優(yōu)劣勢(shì)； （10）影響本產(chǎn)品銷售的主要因素有哪些？ （11）增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些？,十六、豆干企業(yè)內(nèi)部的情況分析,（1）公司標(biāo)識(shí) （2）企業(yè)文化 （3）營銷理念 （4）管理水平 （5）員工素質(zhì) （6）技術(shù)水準(zhǔn) （7）產(chǎn)品質(zhì)量 （8）售后服務(wù) （9）發(fā)展前景,十七、豆干競爭對(duì)手市場分析,（1）品牌定位； （2）產(chǎn)品類別； （3）產(chǎn)品定位； （4）目標(biāo)市場； （5）各類產(chǎn)品的價(jià)格； （6）產(chǎn)品賣點(diǎn)； （7）銷售區(qū)域； （8）市場進(jìn)入策略； （9）廣告策略； （10）促銷