新寶來賣點.ppt

1、NEW BORA,新寶來銷售培訓,目錄,品牌價值 賣點話術 競品話術 Q&A,在客戶有限的心理空間中 占據(jù)一個有效的感性位置,品牌 = 感性化的客戶價值,這只是一塊 瑞士出產(chǎn)的 手表嗎？,寶來品牌利益點炒作：安全、可靠、穩(wěn)定、操控 新寶來承襲了寶來品牌一貫的品質(zhì)，堅持了大眾汽車全球統(tǒng)一標準,更加時尚動感的外觀 更高的舒適性 超越主流B級車的安全性 黃金動力組合 1.4TSI+7速DSG,產(chǎn)品賣點,新寶來是一款全新的車型，符合德國大眾最新設計理念，并考慮中國消費者對外觀、空間、舒適駕乘、人性科技的綜合需求,以中國舞獅為靈感設計 （舞獅般的前臉造型、獅眼造型前大燈、 LED尾燈、格柵等）帶有強烈的

2、大眾品牌特征，是現(xiàn)代、動感和大氣的平衡，給人以很強的安全感； 在大眾品牌原有的扎實穩(wěn)重的形象特征中融入了更多流線型設計元素； 內(nèi)飾設計保持大眾品牌內(nèi)飾造型風格，寬敞、舒適、溫馨； 藍球場造型的座椅設計新穎獨特，運動感強,在大眾全球七個研發(fā)測試中心完成產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量檢測 嚴格苛刻的耐久性和抗腐蝕性實驗 總測試里程300萬公里，相當于環(huán)繞地球8周 底盤采用空腔注臘，為國內(nèi)同級最高標準,ABS/EBV 前排氣囊； 司機安全帶未系提醒 行人保護； 在線電子防盜 頂蓋激光焊接 高強度鋼板 側氣囊； 緊急制動雙閃功能 達到C-NCAP 5星碰撞標準（預計）,車身長度4540mm，在同級車中占優(yōu)勢 軸距長達

3、2610mm，配合1775mm的車身寬度和1467mm的車商形成超大的內(nèi)部空間 既滿足私人用戶求大的需求，又可作為公商務車使用,CD+MP3 行車電腦； DVD語音導航系統(tǒng)； 藍牙手機免提系統(tǒng)； BCM車身電器控制系統(tǒng) 能源管理系統(tǒng) CAN總線/LIN總線 定速巡航,內(nèi)外飾升級,裝備增加,優(yōu)化內(nèi)外飾，提高裝備水平，滿足用戶深層次需求,實施TSI+DSG戰(zhàn)略，提升寶來產(chǎn)品形象,后窗式天線 分體式前格柵 新造型運動方向盤 內(nèi)飾鍍鉻裝飾 酒紅雙閃開關/細紋出風口撥輪 無骨雨刷 全新頂篷面料 鋁拉絲裝飾條（1.6L舒適型增加） 全新桃木裝飾條（1.6L舒適型） 黑色內(nèi)飾（1.4T） 新造型15鋁輪輞（

4、時尚型）,USB接口 AUX-IN音頻接口 1.4TSI+DSG ESP帶HHC和HEA （1.4T DSG） 16鋁輪輞/205輪胎(1.4T) 司機側遮陽板化妝鏡 車門二次解鎖功能,造型改進,裝備增加,無骨雨刷 新造型方向盤 內(nèi)飾鍍鉻包 舒適型鋁拉絲裝飾條 細紋出風口撥輪 酒紅雙閃開關 黑內(nèi)飾,USB接口 AUX-IN音頻接口 ESP(DSG),主電動窗開關/大燈旋轉(zhuǎn)開關/后備箱開啟開關/外后視鏡旋鈕/煙灰缸/手套箱拉手/出風口調(diào)節(jié)開關/手動換擋手球、鍍鉻環(huán)及鍍鉻框,1.6L時尚型,1.6L舒適型,1.4T舒適型/豪華型,15鋁輪輞,15鋁輪輞,16鋁輪輞,195/65 R15 H,205

5、/55 R16V,195/65 R15 H,TSI發(fā)動機技術含量高、結構緊湊體積小、高效節(jié)油、動力表現(xiàn)更為出色,進氣水冷 雙循環(huán)冷卻,雙進氣壓力/溫度傳感器 雙氧傳感器,燃油系統(tǒng)按需調(diào)整 均質(zhì)燃燒 第三代高壓泵,連桿脹斷工藝 鋁制缸蓋 鋼制曲軸,更小的體積 優(yōu)化的整體結構,廢氣渦輪增壓系統(tǒng) 集成式增壓器 根據(jù)發(fā)動機負荷控制冷卻液循環(huán),DSG自動變速箱滿足了消費者對駕駛運動感和節(jié)油的雙重需求,更短的換檔時間 順暢的動力轉(zhuǎn)換 無間斷的動力輸出,無液力變扭器 內(nèi)嵌式雙離合器 空心軸套實心軸設計 動力損耗小 能承受的扭矩更大,換檔無沖擊 加速反應更快 手動變速器的靈活性 傳統(tǒng)自動變速器的方便性,燃油消

6、耗顯著低于傳統(tǒng)自動變速箱 CO2排放量相當于6檔自動變速箱的8085%,軸距Radstand（mm）,車身長度Lnge（mm）,Elantra HD 4542/2650,Lavida,Excelle GP,New Bora 4540/2610,新寶來扭轉(zhuǎn)寶來經(jīng)典在尺寸和空間上的劣勢，取得同級車的競爭優(yōu)勢,Bora Classic 4383/2513,Elantra 4525/2610,傳承寶來品牌資產(chǎn),+,總體,“,駕駛者之車,”,良好的市場口碑,功能,駕駛和操控性好,安全性高,情感,硬朗，有運動氣質(zhì),大眾化，不張揚,使用場合,個人和家庭,規(guī)避寶來品牌劣勢,總體,內(nèi)部空間小,新寶來創(chuàng)新,總體,

7、造型時尚、現(xiàn)代，LED尾燈,軸距長，內(nèi)部空間大,激光焊接/第四代防盜/側氣囊 AQ變速箱,新寶來優(yōu)勢,質(zhì)量/操控/安全,新寶來既傳承了寶來品牌操控性安全性, 質(zhì)量可靠的資產(chǎn)，規(guī)避了產(chǎn)品劣勢，又加以創(chuàng)新，滿足包容更大目標對象的更多需求。,/,外形德國基因，結合中國元素,使用范圍廣泛：個人家庭商務,大尺寸、大空間,寶來2012年型融入更多當下時尚高檔的流行元素，使 用全新的座椅面料，再加上緊俏高檔的車身顏色，帶 來更強烈的視覺沖擊 寶來2012年型融入更多當下時尚高檔的流行元素，使 用全新的座椅面料，再加上緊俏高檔的車身顏色，帶 來更強烈的視覺沖擊 舒適型采用了更加時尚高檔的儀表板裝飾條，使您盡享

8、 舒適同時，更感尊貴 舒適型采用了更加時尚高檔的儀表板裝飾條，使您盡享 舒適同時，更感尊貴 舒適型1.6L采用新式15寸鋁輪輞，更加大氣穩(wěn)重 全系列（除運動版）新增緊俏高檔的開羅金車身顏色， 帶來更加強烈的視覺沖擊,更加時尚高檔的流行元素,超越主流B級車的安全裝備再次提升,寶來2012年型安全裝備再次提升，使其安全方面的表現(xiàn) 更加高于同級別轎車，甚至高過主流的B級轎車 舒適型增加側氣囊，有效減緩側面撞擊造成的傷害； 時尚型增加后倒車雷達，使寶來全系裝備此功能，大大緩 解了駕駛員倒車時向后探視所引起的困擾； 時尚型增加后倒車雷達，使寶來全系裝備此功能，大大緩 解了駕駛員倒車時向后探視所引起的困擾

9、； 全系列后頭枕升級為L型頭枕，不僅外形更加高檔時尚，使 用舒適性提高，同時在發(fā)生碰撞的瞬間，給予后排乘客更加 有效的頸部支撐，降低頸椎錯位的危險；,新寶來以10-15萬元價位段的主力車型新伊蘭特/新凱越和朗逸為核心競爭對手,Elantra HD Excelle GP Lavida,Hyundai Elantra (HD),SGM Excelle (GP),Corolla EX,Core Competitors,SVW Octavia,Lavida,Peugeot 307 N,Ford Focus N,Mazda 3,Honda Civic,Nissan Tiida N,新寶來外延競爭對手為F

10、ocus N / Peugeot307 N / Corolla EX,寶來與競品綜合比較后體現(xiàn)出領先的綜合實力,競品話術：,寶來 VS 朗逸,1. 更 加 優(yōu) 異 的 品 牌 內(nèi) 涵 2. 更 純 正 的 德 國 品 質(zhì) 3. 全 新 的 德 中 元 素 設 計 4. 更物超所值的家庭轎車,朗逸，是上海大眾建廠以來生產(chǎn)的第一款A級車。是上海大眾研發(fā)人員在寶來同一平臺上，自主加長了車頭與尾部尺寸及更換內(nèi)飾部件后推出的,更加優(yōu)異的品牌內(nèi)涵,7年輝煌的品牌發(fā)展歷程,相當于繞地球88圈的可靠品質(zhì)認證,中西元素的完美結合,寶來以“中國舞獅”作為造型的靈感源泉，象征勇猛與吉祥： 飽滿的前大燈造型別致，如同

11、舞獅的雙眼神采奕奕； 進氣格柵，舞獅大嘴的形態(tài)隱現(xiàn)其中，同時又顯現(xiàn)了德國大 眾 “大嘴”的標志性造型風格，渾然天成。 朗逸的柳葉形前大燈完全脫離了大眾的影子，窄長的進氣格 柵絲毫不見德國大眾“大嘴”形態(tài)，中庸的造型讓人仿佛回到十幾年前。,客戶永遠都是想用最少的錢 得到最多的實惠 不論是對于哪款競品 千萬不要糾結于車型的配置 價格等 應從自身優(yōu)勢 價值來引導客戶 如 品牌 品質(zhì) 服務等入手,Q&A,為什么新寶來1.6L目前仍采用2氣門發(fā)動機？,新寶來1.6L型采用SMFI順序多點燃油噴射城市型發(fā)動機，是一汽大眾在德國大眾全球最先進的A級轎車生產(chǎn)平臺PQ35平臺上開發(fā)并生產(chǎn)的全新主力發(fā)動機。此發(fā)動

12、機是繼電噴發(fā)動機和柴油發(fā)動機之后，一汽-大眾發(fā)動機發(fā)展戰(zhàn)略中的又一個重要里程碑。 SMFI發(fā)動機的最大亮點是在其動力、經(jīng)濟、環(huán)保等方面的突出表現(xiàn)。3800r/min就達到145Nm的扭力峰值，低速大扭矩的輸出，更加適合中國路況和駕駛員的駕駛習慣，同時加速性能更加突出，更具駕乘樂趣。源于先進的技術使得SMFI發(fā)動機的環(huán)保性能更加突出，SMFI發(fā)動機的排放達到了歐4標準，這意味著SMFI發(fā)動機先進的設計理念和現(xiàn)代化的技術有效解決了增強動力與環(huán)境保護之間的矛盾。動力的增強并沒有掩蓋SMFI發(fā)動機在經(jīng)濟節(jié)能方面的卓越表現(xiàn)，百公里等速油耗僅6L(90Km)。 有不少人認為2氣門發(fā)動機在技術上不如4氣門或

13、5氣門發(fā)動機先進，但從使用效果上來說，2氣門發(fā)動機有其自身的特點。在日常使用過程中，2氣門的發(fā)動機更注重低轉(zhuǎn)速性能，只是在高轉(zhuǎn)速時表現(xiàn)不及5氣門強勁，面對城市交通的擁堵狀況，2氣門其實更適合家庭日常使用的需要，不僅油耗更低，還能在維修和售后上面降低支出。,新寶來的車身尺寸有沒有改變，后座空間有沒有改變？,新寶來在車身的長度和寬度方面都有所增加（新寶來4383/1742/1446，寶來為4376/1735/1446），相應的新寶來的艙內(nèi)空間也有所增加。作為一款駕駛者之車，新寶來在空間分配上自然會更向前排傾斜，同時車身高度也充分考慮了空氣動力學的要求，以盡量降低整車的風阻，提高行駛穩(wěn)定性和動力性，

14、并降低燃油的消耗。從實際乘坐的感受來看，新寶來的后排乘坐能基本滿足一般家庭用車的需求。,新寶來座椅為什么比較硬？,新寶來的座椅坐上去直觀感覺會有點硬，是不是座椅材質(zhì)比較差呢？其實這是一種專門的設計，這種設計強化座椅的包覆性與支撐性，符合人體工學設計，讓軀干、腿部等人體各處壓力以最適當比例平均分配在座椅上，血液循環(huán)達到最佳效果，長途駕乘也不易疲倦。,新寶來前燈是否和舊寶來一樣暗，有沒有改進？,新寶來采用高分子聚合材質(zhì)燈罩和高曲率反光鏡面，令改進后的前大燈照明亮度提升了15%，夜間行車更安全,新寶來有哪些冠絕同級車的制造工藝？,零間隙車身：采用先進工藝保證了整車剛性，使整車結構強度大于其它車輛，縫隙整齊、均勻，使整車造型更精美。 前后粘貼風窗玻璃：這是只有結構強度高的車身才能采用的工藝，否則玻璃會由于車身變形而發(fā)生碎裂。前后風窗玻璃兩邊的