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文檔簡介

1、二手房交易流程,21世紀不動產(chǎn)濟南區(qū)域初始化輔導,課程目的及內(nèi)容,目 的 專 業(yè) 服 務(wù) 內(nèi) 容 十二個環(huán)節(jié) 十三個表格,二手房交易流程,咨詢登記 收集信息 勘察評估 獲取委托 登錄上網(wǎng) 配對看房,磋商成交 合同簽定 費用收支 手續(xù)辦理 物業(yè)交割 售后服務(wù),咨詢登記,客戶接待 咨詢服務(wù) 確定意向 填寫登記表格,咨詢登記,房源信息登記表 租售需求信息登記表,收集信息,收集信息的準備 收集客戶相關(guān)信息 收集房產(chǎn)相關(guān)信息,為什么要買二手房?,自用型（自己，子女，父母等） 增值型（投資、投機） 營業(yè)型 改善型,客戶需求,想要什么樣的二手房？ 了解客戶的最大需求,勘察評估,勘查前的準備 準備好工具 約好

2、時間地點 上門勘察 物業(yè)初步勘查表 核對信息、評估房產(chǎn) 認真、如實填寫,獲取委托,獲取信任 營銷展示（營銷計劃書） 簽訂委托協(xié)議 房屋出租委托協(xié)議 房屋出售委托協(xié)議 委托期間的維護,登陸上網(wǎng)、配對,信息錄入電腦 電腦配對查詢 預約實地看房,先了解客戶需求再配對 適合 求精不求多 引導和轉(zhuǎn)化,配對的原則,帶 看,介紹傭金及服務(wù) 做好與房東、客戶的確認工作（時間地點） 在店秘處領(lǐng)用物業(yè)需求看房單 準備好帶看工具 親自帶領(lǐng)客戶完成看房，并做好解說工作 把客戶送上交通工具才算完成整個看房過程 附：業(yè)務(wù)合作表,磋商成交,協(xié)助買賣雙方分析磋商成交條件 確定成交意向,合同簽定,簽定買賣意向書收取意向金 雙方簽訂正式房屋買賣合同填寫傭金確認單 意向金轉(zhuǎn)購房定金或傭金 收取傭金同時留存房產(chǎn)證原件,手續(xù)辦理,附：信貸業(yè)務(wù)通知單 辦理測繪評估 簽定四方資金監(jiān)管協(xié)議 辦理二手房抵押貸款 辦理交易過戶 產(chǎn)權(quán)證的交接,物業(yè)交割,前期準備工作 經(jīng)紀人協(xié)助買 賣雙方進行物業(yè)交割 物業(yè)交割單,售后服務(wù),對客戶進行質(zhì)量服務(wù)調(diào)

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