可口可樂的成功營銷

1、,可口可樂的異想世界,可口可樂的異想世界 可口可樂的成功營銷,可口可樂的誕生,“舔嘴的一瞬間”可口可樂的出世 1886年，一個叫約翰潘伯頓（ Dr. John S.Pemberton）的藥劑師，有一天在家里把碳酸水、糖還有其他原料混合在一起，在潘伯頓“舔嘴的一瞬間”，最原始的可口可樂就誕生了。 “飄逸的感覺”可口可樂的商標設計 整個設計將色彩、線條和文字三者巧妙 地結合在一起，就像一條長長地絲帶，在風中 表演著優(yōu)美的舞姿，讓人有種“飄逸”的感覺。,可口可樂的市場策略,開發(fā)新產(chǎn)品搶占市場 1、低卡可口可樂男女皆宜 2、健怡可口可樂成功的冒險 3、雪碧嗆涼汽水年輕人的最愛 角色營銷酷兒風暴 角色營

2、銷：建立在關系營銷的新概念基礎上，運用新的營銷媒體、組織，以滿足角色需求和創(chuàng)造新的角色市場為中心的一種營銷理論。 “酷兒”是可口可樂公司開發(fā)研制中最具有角色營銷特點的產(chǎn)品，它用扮相可愛的“Qoo酷兒”角色來拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離。,可口可樂公司策略,成功的經(jīng)營理念從3A到3P再到4P 買得到（Availability） 無處不在（Pervasiveness) 3A 買得起（Affordability） 3P 物有所值（Price） 樂意買（Acceptability） 首選產(chǎn)品（Preference） 大紅廣告(Paint it in red) 4P 渴望產(chǎn)品(Prefered produ

3、ct) 尊榮形象(Persuasive image) 物超所值(priced relative to value),可口可樂的渠道策略,可口可樂公司展開了一種密集型的營銷策略，把目光盯緊了這些經(jīng)銷商。通過這些經(jīng)銷商，可口可樂公司就讓他們的標識和產(chǎn)品無處不在，而且很自然地融入日常生活中。 在營銷策略上，可口可樂公司采取的另一種營銷策略就是營銷部下轄渠道經(jīng)理，這成功地使得營銷策略落實到各個重要的渠道。 可口可樂公司的營銷經(jīng)理并不僅僅把飲料送到渠道，也就是將產(chǎn)品送到經(jīng)銷商們的手中就算完成任務，他們還要幫助經(jīng)銷商們想一些新奇的點子和競爭的策略來制造銷量。 可口可樂走的是順暢的分銷渠道。,可口可樂的全球

4、營銷策略,可口可樂全球營銷的三個重要特征：全球運作、全球協(xié)作、 與全球競爭 三個特征的具體表現(xiàn)： 1、市場參與 2、產(chǎn)品配套 3、營銷手段 4、經(jīng)營布局 5、競爭行動,可口可樂的全球營銷策略,建立國外特許經(jīng)營體系 可口可樂將其國內(nèi)成功的特許經(jīng)營方式應用于國際，發(fā)展可口可樂國外市場的策略。主要原則： 1、由當?shù)厝俗约夯I措資金，購買設備等 2、可口可樂提供技術服務 3、可口可樂向裝瓶廠銷售“秘密配方”的濃縮原汁 4、可口可樂公司劃定各裝瓶廠的銷售區(qū)域 5、設立可口可樂裝瓶廠的外國人，須先交一筆保證金,可口可樂促銷策略,可口可樂公司促銷的主要方法： 1、贈送樣品 2、現(xiàn)金回饋 3、降價 4、增量包裝 5、有獎銷售 6、產(chǎn)品標志收集領獎或抽獎,可口可樂的廣告營銷,可口可樂公司的廣告策略對公司的品牌推廣和市場拓展都起到了及其重要的推動作用。 可口可樂公司的廣告策略有以下三個特點： 1、根據(jù)市場營銷的不同階段分為不同層次和內(nèi)容； 2、高力度、高頻度投放； 3、簡短有利的廣告，開創(chuàng)了現(xiàn)代廣告之先河。 可口可樂公司的廣告有： 1、幽默篇 2、溫情篇 3、豪華篇 4、明星篇 5、圣誕老人篇,可口可樂的共贏策略,與達能合作銷售瓶裝礦泉水 攜手雀巢向健康型飲料進軍 收購打開牛奶飲料市場 將移動服務引進