健身房計(jì)劃總結(jié)課件.pptx

1、2018年08月 月度review,1,綱要,本月業(yè)績回顧 本月團(tuán)隊(duì)回顧 本月策略回顧 下月業(yè)績計(jì)劃 下月團(tuán)隊(duì)計(jì)劃 下月策略計(jì)劃 自我提升計(jì)劃,2,銷售部本月目標(biāo) 萬，截止30號(hào)完成業(yè)績：元,本月業(yè)績回顧,3,針對(duì)業(yè)績分析,一. 針對(duì)7月整體業(yè)績分析情況如下： 1. 會(huì)籍整體業(yè)績狀況對(duì)比上個(gè)月較好，其個(gè)別會(huì)籍業(yè)績還是值得肯定，原因如下： ：請(qǐng)假，個(gè)人私事太多。 ：對(duì)個(gè)人業(yè)績指標(biāo)欲望不購強(qiáng)烈，自我管控能力較差. ：個(gè)人的資源量沒能達(dá)到預(yù)期的效果。 2.整改方案： 方案一：七月辦理新會(huì)員送月卡，發(fā)展轉(zhuǎn)介紹方案，方案真正實(shí)施。 方案二：部門會(huì)議中明確了七月具體的，月目標(biāo)及個(gè)人目標(biāo)，以及落地的實(shí)施計(jì)劃

2、，也是經(jīng)過會(huì)籍人員共同商討的共同確定結(jié)果，在實(shí)施的過程中有不足的地方，加以整改。 方案三：至少在招聘2位以上銷售人員，確保整個(gè)部門人員穩(wěn)定性。,4,本月團(tuán)隊(duì)回顧（目標(biāo)感，士氣，技能，激勵(lì)，團(tuán)建）,目標(biāo)感：本部門整體目標(biāo)感還是比較行，個(gè)別人員缺少激情， 缺少自我管控 士氣：士氣不夠強(qiáng)烈，由于團(tuán)隊(duì)成員少的緣故，標(biāo)桿太少很難激起團(tuán)隊(duì)很好的士氣。 技能：約訪，帶訪，談單，老員工基本都能掌握并應(yīng)用。 激勵(lì)：比如：免死金牌，10天為限達(dá)成率業(yè)績最高著獲得，免除所有團(tuán)隊(duì)?wèi)土P，這些都是在做的激勵(lì)措施，效果只能激勵(lì)到及個(gè)別人員。 團(tuán)建：部門月目標(biāo)達(dá)成的月初集體活動(dòng)并團(tuán)建。,5,本月策略回顧（會(huì)員分析，打法）,一

3、：這個(gè)月會(huì)員主要來源于，自然訪客占%35，轉(zhuǎn)介紹%30，續(xù) 卡%25，邀約%10. 二：延續(xù)5月的商家合作； 主要與外賣餐飲店合作，幫我們起到一個(gè)宣傳作 用。 針對(duì)喜歡點(diǎn)外賣的年輕人群，增加流量與訪客量。 現(xiàn)在小區(qū)都設(shè)有門禁，這樣能更好的宣傳到位。 三：辦會(huì)員 送金卡銀卡拓客方案。 目前正在實(shí)施當(dāng)中。,6,下月業(yè)績計(jì)劃,一：下月部門業(yè)績指標(biāo)：25萬。 分兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成。 1號(hào)18號(hào)完成15萬，19號(hào)31號(hào)完成10萬。 月初制定團(tuán)隊(duì)個(gè)人目標(biāo)以及激勵(lì)措施。,7,下月團(tuán)隊(duì)計(jì)劃,八月對(duì)于我們銷售部門是更具挑戰(zhàn)的一月。 原因一：會(huì)籍人員較少，沒有新的人員加入帶動(dòng)不了整體團(tuán)隊(duì)的氛圍。 原因二：暑期還沒過

4、。 一：落實(shí)每天目標(biāo)如：（收集號(hào)碼量）（預(yù)約）解決量的問題。 二：解決人員懶的問題，會(huì)籍人員能更加自覺的去外場(chǎng)收集號(hào)碼，而不是 等訪客上門。 1.會(huì)籍人員分為每5天一個(gè)業(yè)績節(jié)點(diǎn)，每人必須完成5000業(yè)績量。 2.如果沒完成5000業(yè)績，第二個(gè)5天取消內(nèi)場(chǎng)值班，以此內(nèi)推。 3.這樣可以避免會(huì)籍人員只想著內(nèi)場(chǎng)接訪，而不愿意外出收集號(hào)碼，從 而導(dǎo)致他們?nèi)耸仲Y源量不足，有些老員工只想著坐享其成，只有這樣才能迫使他們進(jìn)步，8月就能看出每個(gè)人的業(yè)績真實(shí)實(shí)力，濫竽充數(shù)的員工寧可放棄，對(duì)于平時(shí)都很努力的人員會(huì)更加有效。 4.弊端：一但這個(gè)模式執(zhí)行下去，會(huì)有個(gè)別人員會(huì)因?yàn)閴毫Χ艞壸约骸?三：方案措施，讓每個(gè)會(huì)籍都能達(dá)到每天工作的最佳狀態(tài)，確保完成目標(biāo)。 四：爭(zhēng)取8月擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)人數(shù)，為后續(xù)公司團(tuán)隊(duì)保障，培養(yǎng)更多的人才。,8,下月策略計(jì)劃（市場(chǎng)，打法）,根據(jù)8月現(xiàn)狀做一個(gè)七夕活動(dòng)。 模式一：圍繞七夕活動(dòng)為主題，（活動(dòng)內(nèi)容上次以發(fā)過）。 1. 1號(hào)至10號(hào)主要以外場(chǎng)配合我們的單頁收集資源量為主，線上線下同 時(shí)進(jìn)行，10之前能開出來的絕對(duì)不留，實(shí)在當(dāng)天來店開不出來的客戶，有意向想要優(yōu)惠價(jià)格等問題的客戶，會(huì)籍人員引導(dǎo)到我們七夕活動(dòng)來辦理。 2. 11號(hào)至17號(hào)正式開始宣傳我們的七夕活動(dòng)，配合上我們特訂做的活動(dòng)單頁和扇子在周邊3公里范圍內(nèi)進(jìn)行大量的宣傳，確保活動(dòng)達(dá)到一個(gè)滿意的效果 模式二：18號(hào)至3