《醫(yī)聊總結　素材》PPT課件.ppt

1、醫(yī)聊-總結版,選取一個辦事處做為該項目的推廣試點,搜集客戶基本信息,匯總上報至醫(yī)學部,醫(yī)學部成員編輯手機報的信息,短信息（文字類）,彩信（圖片）,由短信平臺發(fā)出（需要購買）,第一章 醫(yī)學訓練-醫(yī)生是如何“出爐”的,第一章 醫(yī)學訓練-醫(yī)生是如何“出爐”的,4,醫(yī)學實習生和住院醫(yī)生是你們最應當下功夫接觸的客戶，影響他們的處方習慣將影響他們此后整個職業(yè)生涯。,護師是我們醫(yī)生第一線的合作伙伴，教育她們同樣重要。,第二章 臨床醫(yī)學決策基礎,第二章 臨床醫(yī)學決策基礎,4,最理想的是，能為病人帶來最大的益處，同時零風險,醫(yī)生們在學習和接受訓練時，被告知必須對病人的每一個癥狀考慮所有的可能病因，而且必須驗證自

2、己的初步診斷，這一過程即為自我校正診斷,7,我們醫(yī)生如果沒轍了，總是可以依靠醫(yī)學顧問和某些專科領域的醫(yī)學專家作為后盾。沒有疾病是不能診斷的。,第三章 對處方行為的心理分析,1,醫(yī)生有著不同的處方習慣。?？漆t(yī)生通常在一類藥品中選擇更多種的藥品，而全科醫(yī)生在同一類藥物中只選擇不多的幾種，而且他們通常就只使用這幾種產(chǎn)品。,第三章 對處方行為的心理分析,4,在臨床使用藥物時，醫(yī)生通常會根據(jù)病人的不同亞型、病人的不同情況，而有所不同。所以藥品需要針對特定的病人類型進行推廣。,醫(yī)生在處方藥物時，每一類藥物不可能記住超過7種。他們都已經(jīng)大大精選了存留在記憶中的藥物種類。藥物的正面標簽（印象）是使醫(yī)生最容易記

3、住的關鍵，能使醫(yī)生在處方時能立刻回憶起來，從而促進臨床使用,7,負面標簽（印象）會減少你的藥品的用量，而且通常是競爭對手所為。,第三章 對處方行為的心理分析,8,“標簽”通常都非常有力，即使可能不是真實的。,過多的臨床使用過程中的麻煩/不方便，會大大限制藥品的使用，而且護士們會不斷向醫(yī)生抱怨，結果醫(yī)生對這種藥物根本不再予以考慮了。除非你能夠說服醫(yī)生“這些障礙都是可以克服的”，而且這種藥品確實能為某些病人帶來益處。,11,一種好藥自己會說話，為產(chǎn)品搭建舞臺，給它自我表演的機會。,第四章 影響處方習慣的3個主要因素,第五章 醫(yī)藥代表須知,第五章 醫(yī)藥代表須知,第六章 醫(yī)生們的期望：可以找到你們,第

4、六章 醫(yī)生們的期望：可以找到你們,第七章 拜訪的基本要素,第七章 拜訪的基本要素,第八章 傳遞產(chǎn)品信息的十種障礙,第八章 傳遞產(chǎn)品信息的十種障礙,第八章 傳遞產(chǎn)品信息的十種障礙,第九章 基于關系的銷售,第九章 基于關系的銷售,第十章 醫(yī)生處方的“舒適區(qū)”,第十章 醫(yī)生處方的“舒適區(qū)”,第十一章 銷售締結,第十二章 什么能真正改變處方習慣？,第十二章 什么能真正改變處方習慣？,第十三章 導致銷量下降的主要錯誤,不要（Do Not）- 1)把你放在病人之前 2)忽略時間觀念 3)分享醫(yī)生處方的數(shù)字 4)光談生意而忘了產(chǎn)品和病人安康 5)光說競爭對手的壞話 6)在關系沒到時，和客戶套近乎 7)讓你的對手左右你 8)消失沒影兒了 9)對隨訪和隨后的工作爽約 10)對產(chǎn)品資料不熟悉-演練，直到你能流利而且仔細地說出來 11)利用拜訪給客戶壓力，充分敬業(yè)，談論你的產(chǎn)品沒完沒了,第十四章 價值心態(tài),第十四章 價值心態(tài),第十五章 每次拜訪都帶來價值,第十五章 每次拜訪都帶來價值,第十六章 歡迎再來,第十七章 演講者項目和醫(yī)生教育,第十七章 演講者項目和醫(yī)生教育,4、作為組織學術推廣會的代表，你必須： 1，控制局面 2，挑選最合適的演講者 3，會議之前，告知演講者有關聽眾的需求和問題 4，邀請關鍵處方醫(yī)生，會前介紹他們給演講者 5，會議當中，醫(yī)