招商統(tǒng)一說辭

1、精選文檔招商統(tǒng)一說辭一、XX商城的地理優(yōu)勢在哪？ 答：XX商城位于XXXXX街與XX路口交匯處，地處具有“金街”之稱親賢北街中段，屬于龍城城市最核心地段親賢商圈，總營業(yè)面積35000平米，項目周邊融合了購物、娛樂、餐飲、休閑、健身等多種業(yè)態(tài)。地理位置優(yōu)越，交通便利，人流密集，周邊酒店、商場、寫字樓、住宅小區(qū)眾多，確保了基礎客流的穩(wěn)定，隨著茂業(yè)新天地的開業(yè)新的生態(tài)商圈也隨之形成，龍華也將科學的變換定位與其他商場錯位經(jīng)營，未來勢必成為時尚小百的領軍商場。目前我們龍華也在業(yè)態(tài)做了填補，新增了餐飲娛樂區(qū)在商場的三四層的西側(cè)，已入住一家大型自助烤肉、韓國料理等，另外做場內(nèi)的美化升級，外立面也作相應的升級

2、，節(jié)點美陳布置讓整個商場面貌煥然一新，在業(yè)態(tài)上做優(yōu)化將餐飲娛樂比例擴大，更能滿足當下消費者的需求同時增強我商場的吸客能力。二、龍華時尚商城的周邊業(yè)態(tài)如何？ 答：商城周邊業(yè)態(tài)豐富，可以滿足顧客購物、餐飲、娛樂、健身、早教、體驗休閑等需求，其中規(guī)模飯店93家，三星級以上酒店11家，快捷酒店19家，寫字樓25座，購物中心有7家，其中王府井、百盛、以及22萬平方米的茂業(yè)天地就在對面，附近還有大型超市4家以及學校、幼兒園、銀行25家，居民小區(qū)35個，大樓工作人員就達5000多人，固定居民就達5萬人。三、商場的定位規(guī)劃、競爭力答：這段期間通過對全國各類市場的考察，分析出我們太原市場流行時尚品類元素落后于各

3、大城市，所以在此全新定位“情景時尚購物街”，對品類進行了科學化的劃分。只選時尚、個性、有品位的產(chǎn)品，滿足80、90后以及有購買力的消費者購物、淘寶。所以我們對商戶的商品、陳列、裝修的效果都有要求。為了你們有比現(xiàn)在更好的收益，我們將免費提供進貨地、品類管理、陳列、裝修效果的指導。四、改造后對外立面的宣傳能否達到效果？商城怎樣規(guī)劃，優(yōu)勢在哪？ 答：為了更好的開發(fā)市場帶動商戶一起打造太原的“王牌”時尚情景購物街市場形象，商場下一步將重金打造外立面和內(nèi)部時尚賣場的裝修。 在營銷方面我們有專業(yè)的營銷策劃團隊，每月將推出豐富多彩的營銷活動，吸引客流，促進銷售。 五、商城生意不好 答：由于前期負責經(jīng)營管理的

4、領導都沒有操作時尚小百的經(jīng)驗，在招商、營運方面沒有足夠的經(jīng)驗和正規(guī)化的團隊。我們有專業(yè)的招商、管理團隊，曾成功運作了富百家時尚小百，成就了許多人的創(chuàng)業(yè)和致富夢想。 為了更好的開發(fā)市場帶動商戶一起打造太原的“王牌”市場形象，商場下一步將重金打造外立面和內(nèi)部時尚賣場的裝修，包括我們的鋪位還有動線重新規(guī)劃，對賣場重新布局；商戶數(shù)量會在原先基礎上，重新又增加了300多戶商戶，新引進的商戶是在太原商圈內(nèi)時尚度較高的優(yōu)質(zhì)商戶，注入新的血液，從而對商場整體有一個質(zhì)的提升和飛躍。六、租金價位較高？答：我們的租金并不高。我們所處位置是太原的黃金地段，對面茂業(yè)、百盛、王府井購物中心，周邊酒店、KTV、寫字樓林立，

5、居民小區(qū)眾多，人流密集。再有租金是檢驗商戶質(zhì)量的標準之一，在市場競爭的高壓下會激活商戶們的競爭力，使入住的商戶都將會成為優(yōu)秀的商戶，商戶質(zhì)量的提升，會帶動商品的提升，優(yōu)秀的商戶會選擇優(yōu)質(zhì)的商品和一流的服務來穩(wěn)定自己的生意，培養(yǎng)自己的顧客群體，用獨特的貨品和一流的服務會提升顧客的質(zhì)量，有了穩(wěn)定的有消費能力的顧客就會有高額的利潤空間的提升，所以租金是市場發(fā)展的必然，是一種良性循環(huán)。相反一個永遠停留在低租金的市場是不發(fā)展的市場，是必然被市場淘汰的市場。 七、我給你引進一個商戶，你給我什么優(yōu)惠？答：您把您優(yōu)秀的商戶朋友從其他賣場帶來的話，我們招商部會跟他談經(jīng)營思路，但前提必須是優(yōu)秀的商戶，對我們賣場有

6、帶動性，有好的影響的商戶，我們跟他成功簽約后，簽一個商戶會獎勵您，按新商戶的租金比例5%，（明年續(xù)約給你一個政策)你帶來的新商戶我們也會送一些租期。老帶新的政策。誰能帶來新商戶商場也會記大家的好，將來會感謝大家。八、跟貨、重貨怎么解決？ 答：我剛才也說了賣場的管理方式，如果重新續(xù)約后，我們將會簽訂商戶賣場公約，包括占道經(jīng)營和跟貨重貨問題上我們都會做明確的規(guī)定，每個商戶都要簽，如果有重貨情況我們會根據(jù)進貨單據(jù)，先進貨的我們將會給予扶持，跟貨的我們會給予嚴厲的懲罰，處罰500元現(xiàn)金，會從保證金中扣除，當然你也一樣，如果你跟貨，我們也會做出處罰，我們對待每個商戶都是一視同仁的，得一碗水端平。九、廣告投入力度不大，很多人不清楚 答：廣告投入的范圍為：電臺、電視臺、定期的DM單宣傳頁的發(fā)放，節(jié)假日的大型創(chuàng)新形式的企劃案活動，接吻大賽、集體婚禮、K歌大賽、品類陳列大賽等，屆時還邀請商戶、顧客參加的互動店慶大型文藝路演等。 總之，作為一個商場和商戶如果想在商戰(zhàn)中立于不敗之地，必須做到以下幾點： 1、商場優(yōu)美的環(huán)境，給顧客以視覺和精神的享受；2、優(yōu)質(zhì)的商