萬科·雙水岸開盤前推廣策略及表現(xiàn).ppt

1、萬科雙水岸開盤前 推廣策略及表現(xiàn),藍(lán)色飛揚(yáng)出品 2005.10.27,今天我們帶來了什么？,個(gè)減法,？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？,先告訴你一個(gè)事實(shí),大多數(shù)廣告公司都知道,你,指出一點(diǎn)：“品牌+環(huán)境+產(chǎn)品”是兩者共同的前提，并不矛盾。,飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群，把“榮耀”做足；,讓大城北人感覺“高檔、質(zhì)素不錯(cuò)！”即可(為二期蓄勢(shì)

2、),我,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),問題,是否需要一句全程推廣“母語”？,來看看萬科以往項(xiàng)目 城市花園平原都市的坡地生活 金色家園活性建筑，萬科作品 魅力之城向東，萬科再造一座城,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣而言，“一句話”的作用，真的有這么大嗎？,萬科雙水岸 案名本身已給人足夠的想象空間， 無須畫蛇添足；,我們的建議：針對(duì)各階段任務(wù)，擬定階段推廣主題。,擯棄“一句話”模式,減法,由此得出 ,“水”是真正的核心優(yōu)勢(shì)， 應(yīng)使其最大化。 讓消費(fèi)者戴上這副“眼鏡”， 來看待區(qū)域和產(chǎn)品,怎么,減法,由此得出 ,拋棄所謂技巧 不與產(chǎn)品爭(zhēng)功 “真實(shí)”就是力量,套解決方案,簡單來說一句話,12月1日,一早出門，看見一款戶外挺沖

3、擊,在桂湖廣場(chǎng)， 看到一個(gè)有意思的東西,元旦節(jié)，戶外換了,看了新聞， 想去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看看,逛了逛榮耀展，現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧,拿了一本折頁，品質(zhì)感不錯(cuò),過完年，戶外有了新變化,報(bào)紙頭版有廣告,等電梯時(shí)也能看見,看見一張海報(bào)，得參加,在河邊看汽車電影，感覺還在過年,圍墻有新意,每周都有報(bào)眼，給人印象最深的是河景,參加了幾次深訪會(huì),3月5日 看見植樹節(jié)海報(bào)， 覺得挺有興趣,現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)養(yǎng)果樹，利人利己，又對(duì)孩子有教育意義,3月25日，看到廣告牌，決定去樣板區(qū)看看,報(bào)紙也有提醒,樣板區(qū)讓人想象將來,趕緊排隊(duì)認(rèn)購VIP卡,贈(zèng)送的郵票挺別致,每周頭版的報(bào)眼，讓人更加期待,4月20日，戶外又有新刺激,看到了上市會(huì)廣告,接到一封邀請(qǐng)函,上市會(huì)很隆重,樓書也特別,可以選房了,禮品還不錯(cuò),5月8日 報(bào)紙進(jìn)入倒計(jì)時(shí),終于開盤了！,好了，提案告一段落，有點(diǎn)安慰，有點(diǎn)疲憊 廣告這條路不好走，