成本銷售策略.ppt

1、版權(quán)所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司,K/3事業(yè)部產(chǎn)品市場部 金蝶軟件（中國）有限公司,構(gòu)建成本領(lǐng)先優(yōu)勢 金蝶內(nèi)部成本銷售培訓(xùn),您知道嗎？,您所在的分公司現(xiàn)有K/3客戶數(shù)量是多少？,在這些客戶中制造客戶的數(shù)量又有多少？,成本客戶有多少 ？,您認(rèn)為成本客戶數(shù)量是否偏低，為什么？,在這些客戶中物流客戶的數(shù)量又有多少？,成本產(chǎn)品軟件市場驅(qū)動力分析 K/3成本管理解決方案的銷售策略 K/3成本管理解決方案的經(jīng)典案例分享 K/3成本管理設(shè)計(jì)理念及客戶價(jià)值 K/3成本管理方案概述及整體競爭優(yōu)勢 不同行業(yè)的成本管理解決方案介紹 十大必須要問的問題 成本管理解決方案的營銷工具,目 錄,樹立自

2、信,做為銷售，很多項(xiàng)目不是因?yàn)殡y而沒有 自信，才不敢去做； 而是因?yàn)槿狈ψ孕?，才會感覺難，才不 想去做。,成本產(chǎn)品軟件市場驅(qū)動力分析 K/3成本管理解決方案的銷售策略 K/3成本管理解決方案的經(jīng)典案例分享,目 錄,原料價(jià)格大幅上漲 土地使用成本的升高 人力成本的上漲 “產(chǎn)品”需求多樣化 出口退稅率下調(diào) ,日益多變的商業(yè)環(huán)境引發(fā)的思考,制造業(yè)全球化競爭焦點(diǎn)：成本競爭,成本,價(jià)格,利潤,人力成本增加 土地成本增加 材料成本增加 ,市場供大于求,面對越來越低的銷售價(jià)格和越來越薄的利潤，企業(yè)只有努力加強(qiáng)成本管理，才能贏得更多利潤，獲得持續(xù)發(fā)展,T,P,利潤,競爭力,持續(xù)發(fā)展,成本管理的意義- 驚人的數(shù)

3、學(xué)題,成本降低10%，利潤增長2倍，利潤率增長100%,“企業(yè)經(jīng)營者只要做兩件事，第一是銷售，第二是控制成本。其他的都不要做?！?彼特.杜拉克,成本降低1元，利潤翻一翻,成本產(chǎn)品軟件市場驅(qū)動力分析 K/3成本管理解決方案的銷售策略 K/3成本管理解決方案的經(jīng)典案例分享,目 錄,我們對機(jī)構(gòu)成本銷售現(xiàn)狀的總結(jié),不會賣 客戶存在需求，但是顧問對成本深入了解的人不多，普遍認(rèn)為成本難，缺乏自信，導(dǎo)致推廣效果不佳。 不知如何挖掘商機(jī) 數(shù)量眾多的財(cái)務(wù)物流客戶，已具備了成本應(yīng)用的基礎(chǔ)，只需稍加引導(dǎo)，即可實(shí)現(xiàn)成本的二次銷售。 不敢賣 部門機(jī)構(gòu)銷售人員擔(dān)心實(shí)施交付能力，不太敢推成本，更多關(guān)注財(cái)務(wù)、物流的銷售，顧問

4、能力提升慢,市場定位分析與銷售策略,市場定位,銷售策略,老客戶,新客戶,實(shí)際成本 成本分析,市場定位分析與銷售策略,老客戶,新客戶,市場定位,銷售策略,作業(yè)成本,市場定位分析與銷售策略,老客戶,新客戶,市場定位,銷售策略,日成本,成本產(chǎn)品SWOT分析,機(jī)會,威脅,優(yōu)勢,劣勢,企業(yè)競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向成本控制 許多企業(yè)因缺乏有效的工具 使得成本控制效果不明顯 大量的財(cái)務(wù)、物流客戶，具 備了推廣成本的良好條件 國外競爭對手水土不服,用友的產(chǎn)品在日趨成熟， 并且與我們的差距越來 越小,產(chǎn)品線完整 豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品的靈活性 體現(xiàn)先進(jìn)思想的作業(yè)成本 國內(nèi)首創(chuàng)的日成本管理,產(chǎn)品應(yīng)用普遍不深 機(jī)構(gòu)中研究成本的人

5、不多 缺乏相關(guān)的營銷工具,目標(biāo)客戶簡單的產(chǎn)品成本核算,客戶特征,主要需求及 投資預(yù)算,財(cái)務(wù)物流一體化新客戶； 解決成本核算效率低，不及時(shí)的問題老客戶； 新客戶的預(yù)算至少在10萬以上，財(cái)務(wù)物流老客戶的預(yù)算在3萬以上。,客戶價(jià)值,財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的成本核算，滿足企業(yè)最基本的成本核算要求 實(shí)現(xiàn)了品種法成本核算，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)單品的成本核算 自動的數(shù)據(jù)采集，分配等功能，大大提高了成本核算效率和及時(shí)性,代表客戶：南車集團(tuán)、大族激光,各類型制造企業(yè),模塊配置,財(cái)務(wù)全部模塊、采購、銷售、倉存、存貨核算、實(shí)際成本、生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理,目標(biāo)客戶訂單成本核算,客戶特征,主要需求及 投資預(yù)算,財(cái)務(wù)物流一體

6、化新客戶； 解決按單進(jìn)行成本核算的問題； 新客戶的預(yù)算至少在15萬以上，財(cái)務(wù)物流老客戶的預(yù)算在5萬以上。,客戶價(jià)值,實(shí)現(xiàn)訂單成本的核算，為分析訂單盈利提供了有力幫助； 可實(shí)現(xiàn)接單前的盈利預(yù)評估，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)利潤； 可以跟蹤訂單的執(zhí)行進(jìn)度，為及時(shí)交貨提供幫助；,代表客戶：臺灣冠球、繼明電器,各類型制造企業(yè)，尤其針對那些特別關(guān)注訂單成本及訂單的執(zhí)行情況的生產(chǎn)型企業(yè),模塊配置,財(cái)務(wù)全部模塊、采購、銷售、倉存、存貨核算、實(shí)際成本、成本分析、生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)任務(wù)管理,目標(biāo)客戶作業(yè)成本核算,客戶特征,主要需求及 投資預(yù)算,解決成本核算不精細(xì)，無法實(shí)施有效的生產(chǎn)成本控制； 解決成本信息失真的問題

7、； 新客戶的預(yù)算至少在20萬以上，老客戶的預(yù)算在8萬以上。,客戶價(jià)值,作為制造業(yè)總體解決方案的一部分，作業(yè)成本管理可以實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的成本核算，并且可輕松實(shí)現(xiàn)訂單成本核算，將金蝶產(chǎn)品的整體應(yīng)用價(jià)值體現(xiàn)出來。 基于工序級的成本核算為成本考核與控制指明了方向，幫助企業(yè)分析成本產(chǎn)生的原因及尋找到具體的控制辦法，打造成本優(yōu)勢。,代表客戶：許繼電器、卡斯卡特,各類型制造企業(yè)，特別是準(zhǔn)備實(shí)施生產(chǎn)制造且有核算工序成本要求的客戶,模塊配置,財(cái)務(wù)全部模塊、采購、銷售、倉存、存貨核算、生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)任務(wù)管理、車間作業(yè)管理、作業(yè)成本,目標(biāo)客戶日成本核算,客戶特征,主要需求及 投資預(yù)算,解決成本核算不及時(shí)的問題；

8、 解決企業(yè)無法利用最新的動態(tài)成本信息進(jìn)行決策的困惑； 新客戶的預(yù)算至少在12萬以上，老客戶的預(yù)算在6萬以上。,銷售及交付 策略,突破了傳統(tǒng)的以“月”為周期的成本核算模式，可按日、旬、周及自定義期進(jìn)行核算，便于企業(yè)靈活、快速應(yīng)對市場變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營決策； 通過分析報(bào)表可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中存在的成本方面問題，指導(dǎo)采購、生產(chǎn)等部門的日常動作，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。,代表客戶：中鹽宏博,各類型制造企業(yè)，尤其是生產(chǎn)周期相對較短的企業(yè),模塊配置,財(cái)務(wù)全部模塊、采購、銷售、倉存、存貨核算、實(shí)際成本、成本分析、生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、日成本管理,成本產(chǎn)品軟件市場驅(qū)動力分析 K/3成本管理解決方案的銷售策略 K/3成本

9、管理解決方案的經(jīng)典案例分享,目 錄,企業(yè)背景：中國南車集團(tuán)是中國鐵路機(jī)車車輛行業(yè)兩強(qiáng)之一，其電力機(jī)車產(chǎn)量近三年來穩(wěn)居世界第一，內(nèi)燃機(jī)車產(chǎn)量在2004年已達(dá)世界第二，鐵路客車和貨車的產(chǎn)量進(jìn)入全球五強(qiáng)。南車集團(tuán)下屬27個子企業(yè)的規(guī)模各異，復(fù)雜程度不一，通過科學(xué)的管理手段，克服了原材料上漲、能源緊缺、人力資源成本提升等各種成本要素的不利影響，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)銷售收入和利潤的穩(wěn)步增長。 實(shí)施歷程： 2000年9月，南車集團(tuán)從原中國鐵路機(jī)車車輛工業(yè)總公司中分立重組，成為國有獨(dú)資大型集團(tuán)公司，下屬27個子企業(yè)，分布在全國10個省、市 ； 2003年6月，南車集團(tuán)與金蝶公司簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，在集團(tuán)內(nèi)推廣金蝶K/3

10、ERP軟件； 2004年6月，南車集團(tuán)旗下的百年老廠石家莊車輛廠，完成率先完成財(cái)務(wù)物流項(xiàng)目的實(shí)施，并通過了驗(yàn)收；同時(shí)南車集團(tuán)以決定以石家莊車輛廠和南方匯通做成本管理試點(diǎn)單位; 2005年，石家莊車輛廠和南方匯通成本管理實(shí)施上線，并取得了顯著效果。,成功案例分享南車集團(tuán)（產(chǎn)品成本）,需求分析： 產(chǎn)品品種多，使用物料多且出入頻繁，核算工作量大； 多采用計(jì)劃成本法，核算粗放； 兼有制造和檢修業(yè)務(wù)，工藝流程復(fù)雜，質(zhì)量要求嚴(yán)格； 勞動密集型，人工成本高； 物資財(cái)實(shí)不符，出入庫隨意性強(qiáng)，業(yè)務(wù)信息得不到及時(shí)反應(yīng)； 內(nèi)部交易頻繁，交易價(jià)格無法準(zhǔn)確制定，內(nèi)部考核受限； 企業(yè)準(zhǔn)備推動內(nèi)部管理變革，與國際接軌。 。

11、,成功案例分享南車集團(tuán)（產(chǎn)品成本）,成功案例分享南車集團(tuán),應(yīng)用效益分析： 半年之內(nèi)，9家分廠財(cái)務(wù)、物流、成本全部上線 財(cái)務(wù)、物流一體化，提高了數(shù)據(jù)采集的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，極大提高了財(cái)務(wù)人員工作效率。 細(xì)分了要素費(fèi)用，達(dá)49項(xiàng)之多，成本分析更加有效，為決策提供了更有力度的支持。 通過系統(tǒng)加強(qiáng)的庫存管理，設(shè)置了多個控制點(diǎn)，各種出、入庫數(shù)據(jù)高度集中、明晰 ，為科學(xué)采購、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)以及合理庫存提供了依據(jù)。 僅幾個月時(shí)間，庫存占用就從1.4億降到了1.1億。 數(shù)字決策替代經(jīng)驗(yàn)決策：以前由于缺乏科學(xué)精確的數(shù)據(jù)支撐，決策 全靠經(jīng)驗(yàn)加歷史數(shù)據(jù)；如今數(shù)字化、信息化不僅融入了經(jīng)驗(yàn)，更多的是依據(jù)歷史數(shù)據(jù)并輔以預(yù)測分

12、析模型，讓決策更加科學(xué)，準(zhǔn)確。 提高了基礎(chǔ)管理水平，強(qiáng)化了員工的成本意識。,成功案例分享：風(fēng)神輪胎（實(shí)際成本）,1998年成立，塑膠行業(yè)，上市公司， 2005年企業(yè)年產(chǎn)值約50億元，年銷售收入近40億元，員工4千余人； 國家520家大型重點(diǎn)企業(yè) 全國最大的全鋼載重子午線輪胎生產(chǎn)企業(yè) 最大的工程機(jī)械輪胎生產(chǎn)企業(yè) 世界輪胎行業(yè)75強(qiáng)排名第26名，全國排名第8 國內(nèi)輪胎行業(yè)內(nèi)利稅均排名第一位,企業(yè)發(fā)展環(huán)境 企業(yè)迅速擴(kuò)張，行業(yè)競爭加劇，市場變化頻繁，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，市場利潤變?。?需求,驗(yàn)收,項(xiàng)目驗(yàn)收報(bào)告 1）精確核算各種產(chǎn)品成本，直接為公司產(chǎn)品組合生產(chǎn)策略提供了精確依據(jù)； 2）建立準(zhǔn)確的成本信息庫

13、，各類市場人員可從容面對市場萬般風(fēng)云； 3）科學(xué)建立了成本分析、成本控制與考核體系，實(shí)現(xiàn)了全面成本管理；,風(fēng)神輪胎產(chǎn)品級成本管理解決方案,成功案例分享寧波繼明電器（訂單成本）,企業(yè)簡介：繼明電器創(chuàng)辦于1990年，是一家專業(yè)生產(chǎn)多功能應(yīng)急照明燈具的外向型企業(yè)。產(chǎn)品主要出口歐美發(fā)達(dá)國家，暢銷全球60多個國家及地區(qū)，年銷售應(yīng)急燈具達(dá)500多萬臺，產(chǎn)值2000余萬美元，行業(yè)排名位居全國第二名，浙江省第一名。 購買驅(qū)動力分析： 訂單日趨小批量，交貨周期越來越短，平均每天有5個以上不同規(guī)格型號的產(chǎn)品在同一車間同時(shí)生產(chǎn)，平均每個產(chǎn)品有80-90零件，多者達(dá)200多個零件，而每個零件又有眾多型號，生產(chǎn)組織困難

14、，甚至出現(xiàn)今天不知明生產(chǎn)什么的問題。生產(chǎn)效率低下，生產(chǎn)成本居高不下。 產(chǎn)品種類多，哪種賺錢，哪種不賺錢，不知道。 采購管理憑直觀感覺，視倉庫存量多少，與生產(chǎn)脫節(jié)。資金占用大。 員工績效考核無法真正開展。 選型標(biāo)準(zhǔn)：1、軟件的適用性、方便性；2、系統(tǒng)集成性；3、軟件的穩(wěn)定性和成熟性；4、軟件開發(fā)商的實(shí)力；5、技術(shù)咨詢單位的維護(hù)能力和二次開發(fā)能力。6、價(jià)格的適宜性。,解決方案：實(shí)際成本管理 客戶價(jià)值： 財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)計(jì)劃一體化并整合了人力資源，使信息流、物流、資金流更加順暢、速度更快；人員配置更加合理。 實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度管理和物料追蹤管理 ，管理人員能實(shí)時(shí)查詢各班組的生產(chǎn)進(jìn)度，完工情況；實(shí)時(shí)查看物料

15、的進(jìn)度狀態(tài) ，做到科學(xué)計(jì)劃和組織生產(chǎn)，準(zhǔn)時(shí)交貨率提高50%。 實(shí)現(xiàn)訂單動態(tài)成本管理：客戶訂單入庫后，能自動核算出該訂單制造的實(shí)際成本、實(shí)際領(lǐng)發(fā)料、實(shí)際工費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)成本、標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)發(fā)料、標(biāo)準(zhǔn)工費(fèi)，以及實(shí)際成本與標(biāo)準(zhǔn)成本的差異、實(shí)際領(lǐng)料與標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)料的差異，實(shí)際成本與銷售價(jià)格的差異及盈虧情況。訂單成本管理為產(chǎn)品成本分析、控制提供了重要依據(jù)，產(chǎn)品制造成本降低5%。 基于成本分析后采取的成本控制更加有效，從而推動了人員績效考核的落實(shí)，員工的工作熱情得到了一定程度的提高。 參考資料：/k/ERP/2007-7/578088.html,成功案例分享寧波繼明電器,成功案例分享卡

16、爾邁耶（作業(yè)成本原型客戶）,企業(yè)簡介：卡爾邁耶紡織機(jī)械有限公司是德國卡爾邁耶紉機(jī)集團(tuán)公司在東南亞乃至世界上的一個重要生產(chǎn)基地。主營經(jīng)編機(jī)、縫邊機(jī)、整經(jīng)機(jī)配套設(shè)備和零部件以及編織機(jī)械元件的生產(chǎn)與銷售。 生產(chǎn)特點(diǎn)：品種多、單機(jī)零部件5000多個，工序多達(dá)100多道，BOM6至8層 購買作業(yè)成本驅(qū)動力分析：生產(chǎn)過程較為復(fù)雜，工序較多；因此企業(yè)非常關(guān)注生產(chǎn)成本的控制，要求能夠核算到每張任務(wù)單、每個成本中心、不同成本項(xiàng)目的成本。以期將整個成本生產(chǎn)生過程透明化，真正找出成本控制的關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)施有效的成本控制，鞏固成本領(lǐng)先的核心競爭優(yōu)勢。,成功案例分享卡爾邁耶,解決方案：作業(yè)成本管理（作業(yè)成本原型客戶） 客戶

17、價(jià)值： 實(shí)現(xiàn)了成本對象的突破 改進(jìn)了費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)，成本核算更加精確 強(qiáng)化了成本控制 加強(qiáng)了訂單成本分析 提高了員工成本意識,成功案例分享卡斯卡特（作業(yè)成本）,企業(yè)名稱：廈門卡斯卡特叉車屬具有限公司 企業(yè)簡介：生產(chǎn)叉車屬具的生產(chǎn)型企業(yè)，總部設(shè)在美國，規(guī)模及市場地位居世界第一位，由于在NASDAQ上市，受到薩班斯法案的監(jiān)管，去年含稅收入2億。 信息化歷程：開始使用自己開發(fā)的系統(tǒng)，2004年購買了金蝶2000并投入使用，后來又自行開發(fā)了成本核算系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了按天進(jìn)行成本核算，但受薩班斯法案的要求，開始選則第三方供應(yīng)商的產(chǎn)品。由于其請了德勤協(xié)助選型及實(shí)施，按德勤的要求，不希望有太多廠產(chǎn)參與，故只選了金蝶

18、和用友，最終選擇了金蝶。,成功案例分享銷售過程經(jīng)驗(yàn)分享,項(xiàng)目背景 此客戶為金蝶老客戶，信息部的開發(fā)能力較強(qiáng)，自行開發(fā)的系統(tǒng)一直運(yùn)行良好，由于按自己的需求定制開發(fā)，所以，功能上更加實(shí)用。但受薩班斯法案的要求，才不得不選擇獨(dú)立的第三方軟件供應(yīng)商，在德勤的幫助下，其開始接觸國內(nèi)外的軟件廠商。 其美國總部投資上千萬實(shí)施了JDE。 在金蝶、用友中進(jìn)行選擇。 商機(jī)確認(rèn) 金蝶老客戶，客戶關(guān)系較好，先于對手接到客戶上ERP的信息?？蛻舫跏纪嘎额A(yù)算30萬， 客戶方表示不會請?zhí)鄰S商參與，并表示對實(shí)施服務(wù)極其重視。 客戶的時(shí)間計(jì)劃十分緊廹 除了廈門廠信息部及老總等人負(fù)責(zé)項(xiàng)目外，美方IT主管對項(xiàng)目起著決定性作用。,

19、成功案例分享銷售過程經(jīng)驗(yàn)分享,進(jìn)程控制 關(guān)系營銷：在用友進(jìn)入前，我們已經(jīng)與客戶的信息主管、財(cái)務(wù)主管做好準(zhǔn)備；在德勤進(jìn)入后，也快速被搞定，客戶、德勤、金蝶三方 基本達(dá)到了合作意向。節(jié)假日、年節(jié)都會做些關(guān)懷工作。 報(bào)價(jià)策略：我們初次報(bào)價(jià)30萬，（軟件6折，實(shí)施服務(wù)30%不打折）二次報(bào)價(jià)60萬，最后次報(bào)價(jià)120萬（引導(dǎo)客戶考慮未來需求，軟件、服務(wù)對半），用友報(bào)價(jià)50萬；用友較低的實(shí)施服務(wù)費(fèi)，加之先前的產(chǎn)品演示，讓美方感覺服務(wù)沒有保障，人員不夠?qū)I(yè)。在把握美方的心態(tài)后，也盡量規(guī)避了二次開發(fā)需求。 加大對客戶的服務(wù)力度，及時(shí)、主動、快速，同時(shí)，具備英文交流能力顧問也讓客戶感到十分滿意。 特別說明： 用友

20、的大客戶經(jīng)理，其老公就在客戶內(nèi)部上班，此外神碼也一直想插進(jìn)來，但均被客戶婉轉(zhuǎn)地排除掉了。,專業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)程控制 德勤的監(jiān)督：先進(jìn)、科學(xué)的過程控制，文檔的制作、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，里程碑的界定等等。使得項(xiàng)目從一開始就在可控的范圍，并且按計(jì)劃一步步推進(jìn)，整個過程沒有太多的阻力和意外發(fā)生。 客戶需求分析 符合薩班斯法案的要求 訂單成本核算 成品入庫按批次成本，出庫則按加權(quán)平均成本 解決方案 作業(yè)成本管理 客戶價(jià)值 通過流程優(yōu)化，規(guī)范了企業(yè)運(yùn)作，更符合薩班斯法案的要求。 無需增加工作量，輕松實(shí)現(xiàn)了訂單成本核算。 推行作業(yè)成本，體現(xiàn)了同一產(chǎn)品不同配置下的成本差異，成本數(shù)據(jù)更加精確。 解決了成品的成本出入庫計(jì)價(jià)問題

21、，實(shí)現(xiàn)了出、入庫成本計(jì)價(jià)方法的不同。即滿足了美國總部的要求，同時(shí)，也滿足了成本核算的要求。,成功案例分享實(shí)施過程經(jīng)驗(yàn)分享,成功案例分享許繼電氣（作業(yè)成本）,企業(yè)簡介：河南省重點(diǎn)企業(yè)，國家電力系統(tǒng)自動化及繼電保護(hù)控制行業(yè)大型骨干和主導(dǎo)企業(yè)，是國家520家重點(diǎn)企業(yè)和國家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化基地之一。 97年4月在深交所上市。 公司特性：目前，占該公司銷售收入90以上的產(chǎn)品（大部分是屏類），都是采用訂單式生產(chǎn)的。需要根據(jù)客戶的不同技術(shù)要求、所處的不同自然環(huán)境等來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出符合客戶要求的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品往往具有單價(jià)高、技術(shù)含量高、非標(biāo)準(zhǔn)性等特征。,企業(yè)面臨的困惑： 成本管理現(xiàn)狀：許繼電氣仍采用傳統(tǒng)的成本

22、核算模式，即將直接材料歸集到各產(chǎn)品上，而采用單一的分配標(biāo)準(zhǔn)，將直接人工、制造費(fèi)用按各產(chǎn)品所用的人工工時(shí)比例進(jìn)行分配。更嚴(yán)重的是，許繼電氣使用的是定額人工，而沒有使用實(shí)際人工工時(shí)。定額工時(shí)是在好幾年前制定的，隨著工藝及生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，已經(jīng)嚴(yán)重脫離實(shí)際。 決策層的困惑：定價(jià)難、合同決策難。如一項(xiàng)400萬的標(biāo)的，東方電子的報(bào)價(jià)會低50萬，而這個價(jià)格對許繼意味著虧損。曾有一種產(chǎn)品，對手報(bào)價(jià)才500多萬，而許繼的成本已經(jīng)高達(dá)800萬。 銷售部門的困惑：對財(cái)務(wù)信息產(chǎn)生了極大的質(zhì)疑，不肯輕易報(bào)價(jià)。許多商業(yè)機(jī)會被錯過。 財(cái)務(wù)部門的困惑：在多品種生產(chǎn)環(huán)境下，傳統(tǒng)成本計(jì)算方法容易低估高復(fù)雜程度、小批量產(chǎn)品的成本，

23、而高估低復(fù)雜程度、大批量產(chǎn)品的成本，工作成果受到嚴(yán)重質(zhì)疑，部門的工作績效無法提高。,成功案例分享許繼電氣,公司曾經(jīng)遇到過這樣一件事情：許繼電氣生產(chǎn)的某個產(chǎn)品，在傳統(tǒng)成本核算體系下，產(chǎn)品成本為626元。而競爭對手東方電子同樣的產(chǎn)品，賣價(jià)僅需要500多元。公司總經(jīng)理命令成本科在一個月之內(nèi)搞清楚該產(chǎn)品成本的過高是由于成本控制問題還是成本核算問題。調(diào)查結(jié)果表明，在該種產(chǎn)品成本構(gòu)成中，直接人工、直接材料僅418元，而制造費(fèi)用占了208元。分析的原因是由于該產(chǎn)品主要是手工制作，需要較多人工小時(shí)，在傳統(tǒng)成本核算系統(tǒng)下，其分配了大量的制造費(fèi)用。而實(shí)際情況是，該產(chǎn)品由于技術(shù)比較簡單，除了人工消耗較多外，并不消耗

24、企業(yè)太多的其它資源。這一事件以后，許繼電氣高層就迫切需要一套合理的成本核算系統(tǒng)以幫助其做出正確的決策。,困惑的原因分析：成本信息的失真 基于定額工時(shí)的分配標(biāo)準(zhǔn)過于單一，且許多制造費(fèi)用的發(fā)生與工時(shí)沒有直接的因果關(guān)系； 傳統(tǒng)的產(chǎn)品+部門的核算方式，無法讓管理人員了解成本產(chǎn)生的過程，哪些作業(yè)的成本消耗太，哪些小，成本控制無從入手； 成本核算方法與現(xiàn)有的生產(chǎn)模式不匹配，造成了成本核算的不合理與不科學(xué),成功案例分享許繼電氣,金蝶提供的作業(yè)成本解決方案 作業(yè)成本核算 科學(xué)的費(fèi)用分配方法：基于產(chǎn)品消耗作業(yè)、作業(yè)消耗資源，用作業(yè)將產(chǎn)品與資源緊密聯(lián)系起來。按照每種產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)工藝及加工方法，制定不同的費(fèi)用分配

25、標(biāo)準(zhǔn)。 成本核算過程優(yōu)化：,成功案例分享許繼電氣,金蝶提供的作業(yè)成本解決方案 作業(yè)成本管理： 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)成本： 作業(yè)預(yù)算： 作業(yè)基礎(chǔ)業(yè)績評價(jià),成功案例分享許繼電氣,方案帶給客戶的價(jià)值： 更加精準(zhǔn)的成本核算結(jié)果，為制定有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格提供了有力的依據(jù)。 準(zhǔn)確的成本信息，改變了其他部門，包括決策層對財(cái)務(wù)信息質(zhì)量的質(zhì)疑，增強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，提高了員工的士氣。 消除不合理費(fèi)用，提高勞動效率，使成本費(fèi)用總額有所下降 利用標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)成本和作業(yè)成本預(yù)算，強(qiáng)化了企業(yè)的成本控制體系 提高了管理水平，深化了成本意識 降低了成本，提高了利潤,成功案例分享許繼電氣,自動化產(chǎn)品線的綜合管理員說：“作業(yè)成本法使我們獲得

26、了更加準(zhǔn)確，也更加詳細(xì)的成本信息，我們可以很簡單地從K3中查詢到各項(xiàng)費(fèi)用的來源和去向，這在原來是做不到的”。,成功案例分享許繼電氣,成功案例分享許繼電氣,湖北三環(huán)車身有限公司 廈門重工三明重機(jī)有限公司 上海凱泉泵業(yè)股份有限公司 重慶油泵油咀廠 廈門卡斯卡特叉車屬具有限公司,機(jī)械行業(yè),河南許繼集團(tuán)股份有限公司 鄭州威科姆電子科技有限公司 冠球電器（深圳）有限公司 綿陽維博電子有限公司 深圳大族激光科技股份有限公司,電子設(shè)備,青島國風(fēng)藥業(yè)股份有限公司 上海綠谷制藥有限公司 杭州艾康生物技術(shù)有限公司 深圳九新藥業(yè)有限公司,醫(yī)藥,中鋁瑞閩鋁板帶有限公司 焦作萬方鋁業(yè)股份有限公司 國豐鋼鐵股份有限公司,

27、冶金,內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)司 內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司 太原六味齋實(shí)業(yè)有限公司 廣東恒興集團(tuán)股份有限公司,食品,河南新鄉(xiāng)白鷺化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司 天津達(dá)一琦精細(xì)化工有限公司 際諾斯（廈門）輕工制品有限公司,化工,金蝶ERP，幫助客戶成功,鞏固自信,一個好的銷售人員，僅靠自信還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 夠。還要配合專業(yè)技能，同時(shí)還要兼當(dāng) 顧問的角色，對產(chǎn)品心中有數(shù)，對手了 如指掌。方能在商海中自由遨游。,K/3成本管理設(shè)計(jì)理念及客戶價(jià)值 K/3成本管理方案概述及整體競爭優(yōu)勢 不同行業(yè)的成本管理解決方案介紹,目 錄,執(zhí)行,訂單,計(jì)劃,銷售預(yù)測,銷售訂單,主生產(chǎn)計(jì)劃,采購訂單,生產(chǎn)訂單,銷售訂單,采購接收,成品入

28、庫,銷售發(fā)貨,車間作業(yè)管理,領(lǐng)料控制,物料清單,庫存情況,MRP計(jì)劃,成 本 預(yù) 測,成 本 決 策,成 本 控 制,成 本 分 析,成 本 考 核,成本核算,成本計(jì)劃,保留,開發(fā),激勵,配置,吸引/雇傭,財(cái)務(wù) 管理,人力資 源規(guī)劃,生產(chǎn) 規(guī)劃,基于ERP驅(qū)動的全面成本管理模型,全過程成本管理,成本預(yù)測,成本決策,成本核算,成本控制,成本分析,成本計(jì)劃,成本考核,生產(chǎn)成本預(yù)測 訂單成本預(yù)測 生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測 新產(chǎn)品成本 預(yù)測 收付款預(yù)測 招聘成本預(yù)測 etc,生產(chǎn)規(guī)模決策 本量利決策 定價(jià)決策 各類投資決策 etc,計(jì)劃成本信息庫 目標(biāo)成本制定 資金計(jì)劃 收付款計(jì)劃 盤點(diǎn)作業(yè)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 采購與

29、銷售計(jì)劃 etc,采購成本核算 委外成本核算 共耗費(fèi)用分?jǐn)?生產(chǎn)成本核算 存貨成本核算 人力成本核算 etc,標(biāo)準(zhǔn)成本差異 控制 計(jì)劃執(zhí)行例外 預(yù)警 庫存異常預(yù)警 客戶信用控制 業(yè)務(wù)審批控制 etc,成本結(jié)構(gòu)分析 成本對比分析 材料單耗分析 庫存成本分析 訂單成本分析 廢品損失分析 業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)分析 etc,責(zé)任成本考核 HR KPI考核 各級預(yù)算考核 etc,時(shí)間線,成本預(yù)測,成本決策,事前計(jì)劃,事中核算,事中控制,事后分析,事后考核,基礎(chǔ)管理 （財(cái)務(wù)、物流）,財(cái)務(wù)，物流管理,資源計(jì)劃管理,MPS/MRP計(jì)劃 生產(chǎn)訂單管理 生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理 工序管理,精益生產(chǎn)管理,滾動計(jì)劃 看板技術(shù) VMI管理 質(zhì)

30、量管理 單元制造,精益企業(yè)價(jià)值鏈管理,ATP/CTP 可視化APS技術(shù) BI 商業(yè)分析 協(xié)同管理 人力成本管理,金蝶K/3漸進(jìn)式成本管理實(shí)施策略,金蝶成本管理解決方案客戶價(jià)值客戶角色緯度,K/3成本管理設(shè)計(jì)理念及客戶價(jià)值 K/3成本管理方案概述及整體競爭優(yōu)勢 不同行業(yè)的成本管理解決方案介紹,目 錄,成本管理解決方案概述與客戶價(jià)值,方案概述,客戶價(jià)值,集成生產(chǎn)、總賬等數(shù)據(jù)源，及時(shí)、高效完成產(chǎn)品產(chǎn)量、費(fèi)用的自動化歸集。 可組合的成本核算與費(fèi)用分配方法，極大增強(qiáng)成本核算的準(zhǔn)確性。 提供從產(chǎn)品成本、訂單成本到作業(yè)成本的逐步深入應(yīng)用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)由粗放管理向集約管理的轉(zhuǎn)變。 提供基于各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本預(yù)測

31、、核算和分析功能，幫助企業(yè)建立全過程的成本管理控制與考核體系。,金蝶K/3成本管理解決方案，針對各類工業(yè)企業(yè)，提供了成熟的產(chǎn)品成本、訂單成本、作業(yè)成本、全面成本的管理模型， 幫助企業(yè)構(gòu)建全面的成本管理體系，提升成本核算的質(zhì)量與效率，增強(qiáng)企業(yè)成本透明性，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)企業(yè)競爭力。,成本管理解決方案,成本分析,產(chǎn)量歸集,費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置,財(cái)務(wù)管理,存貨核算,進(jìn)銷存,生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理,MPS/MRP,生產(chǎn)任務(wù)管理,車間管理,人力成本管理,能力計(jì)劃管理,協(xié)同管理,商業(yè)分析,生產(chǎn)成本分析,成本性態(tài)分析,廢品成本分析,產(chǎn)品耗料分析,費(fèi)用歸集,全面成本管理,費(fèi)用分配,標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算,成本計(jì)算,實(shí)際成本計(jì)算

32、,成本控制,成本考核,成本分析,成本預(yù)測,成本決策,作業(yè)成本管理,訂單成本管理,產(chǎn)品成本管理,本量利分析,方案典型模塊配置與差異性優(yōu)勢,獨(dú)特的可配置的費(fèi)用分配模式，提升成本核算的準(zhǔn)確度。 作業(yè)成本管理，支持成本的精細(xì)化管理。 強(qiáng)大的日成本管理功能，支持更準(zhǔn)確的產(chǎn)品銷售定價(jià)、接單分析和利潤預(yù)測。 最佳的成本管理與控制的行業(yè)成本知識庫，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，降低應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)。,典型模塊配置,差異性優(yōu)勢,核心模塊: 財(cái)務(wù)核算 總賬管理系統(tǒng)、報(bào)表管理系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、應(yīng)收款管理系統(tǒng)、應(yīng)付款管理系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng) 供應(yīng)鏈 采購管理系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)、倉庫管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng) 實(shí)際成本系統(tǒng) 成本

33、分析系統(tǒng),選配模塊: 日成本管理系統(tǒng) 作業(yè)成本管理系統(tǒng),返回,金蝶 K/3V10.4,用友 U870,K/3強(qiáng)大的個性化設(shè)置功 能：支持多種成本計(jì)算方法；與其他模塊高度集成，支持多數(shù)據(jù)來源。 K/3豐富的管理模型構(gòu)筑企業(yè)完整的成本管理體系。標(biāo)準(zhǔn)成本有大量客戶應(yīng)用。 K/3新增作業(yè)成本管理、日成本管理模塊，是成本 精細(xì)化管理的一大突破。 各行業(yè)均有成功客戶,U870成本計(jì)算方法、數(shù)據(jù)來源只能在初始化時(shí)設(shè)定，類型單一，啟用后不能更改。 U870沒有一套完整的成本管理體系。標(biāo)準(zhǔn)成本還是個插件，剛剛推出，沒有成功客戶。 U870沒有日成本功能；工序成本管理過于簡單。 成功客戶較少,成本管理總體優(yōu)勢與用

34、友對比,用友如是說,在用友內(nèi)部的培訓(xùn)資料中，他們是這樣評價(jià)U870與K/3V10.4的 ,高效的成本卷積支持 支持聯(lián)副產(chǎn)品成本管理 精細(xì)的工序成本核算,不支持快捷的成本卷積 不支持對聯(lián)副產(chǎn)品的成本處理 不支持工序成本核算,用友如是說,財(cái)務(wù)管理,成本管理,高效的成本卷積,U870 支持按照BOM階層和工藝線路，實(shí)現(xiàn)料、工、費(fèi)的多階成本卷積，使得成本核算更加快捷高效,K/3V10.3 不支持成本卷積,用友如是說高效的成本卷積,成本卷積方案提供多規(guī)則的設(shè)置,卷積之前提供詳細(xì)的檢查，便于用戶改正數(shù)據(jù)，節(jié)約計(jì)算時(shí)間,不支持成本卷積,支持流程行業(yè)成本核算,建立聯(lián)副產(chǎn)品BOM,U870 提供對聯(lián)產(chǎn)品及副產(chǎn)品

35、流程完整的業(yè)務(wù)處理,K/3V10.3 不支持聯(lián)副產(chǎn)品業(yè)務(wù)處理,用友如是說支持流程行業(yè)成本核算,定義聯(lián)產(chǎn)品分配率,定義副產(chǎn)品分配率,不能提供聯(lián)副產(chǎn)品核算,精細(xì)的工序成本核算,U870 全面支持車間的工序級的精細(xì)化成本核算，可以精準(zhǔn)的核算到每個工序的成本，進(jìn)行記錄和分析,K/3V10.3 不支持工序成本核算屬獨(dú)立系統(tǒng)，所謂支持全成本核算的謊言不攻自破,用友如是說精細(xì)的工序成本核算,縱觀k3成本所有功能，無法應(yīng)用工序成本,用友如是說完整的標(biāo)準(zhǔn)成本核算體系,那我們到底是不是象他們說的那樣呢？,反駁之一:高效的成本卷積,用友的說法與做法:,U870支持按照BOM階層和工藝線路，實(shí)現(xiàn)料、工、費(fèi)的多階成本卷

36、積，使得成本核算更加快捷高效。,行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)理解與做法:,成本卷積是指當(dāng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多級時(shí)，上階產(chǎn)品成本計(jì)算按其下階產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)卷積，使上階產(chǎn)品成本計(jì)算的結(jié)果體現(xiàn)真正企業(yè)投入資源結(jié)構(gòu)。,按實(shí)際領(lǐng)料關(guān)系分步計(jì)算,并提供成本還原,反駁之二：精細(xì)的工序成本管理,用友的說法與做法:,K/3無法處理工序成本計(jì)算。,費(fèi)用分配以作業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)，分配到各工序！,成本計(jì)算單按生產(chǎn)任務(wù)單、成本中心、成本對象多維度展現(xiàn)！,反駁之三：標(biāo)準(zhǔn)成本解決方案,用友的說法與做法:,K3不支持真正的標(biāo)準(zhǔn)成本核算體系（僅提供計(jì)劃成本計(jì)算，進(jìn)行對比分析） 。,系統(tǒng)提供了完整的標(biāo)準(zhǔn)成本體系，從數(shù)據(jù)錄入，成 本計(jì)算到成本分析，直至生成憑證。以實(shí)

37、際成本為 依托實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)成本與實(shí)際成本的對比分析。實(shí)現(xiàn) 了量差、價(jià)差、效能分析等等。,反駁之四：支持流程行業(yè)成本核算,用友的說法與做法:,根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)單自動生成產(chǎn)品入庫單,可自定義主產(chǎn)品、聯(lián)產(chǎn)品成本分配權(quán)重,可自定義副產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本,K/3無法處理流程行業(yè)聯(lián)副產(chǎn)品成本計(jì)算問題。,選擇金蝶成本解決方案的理由,全面：體現(xiàn)先進(jìn)管理思想的基于ERP驅(qū)動的全面成本管理 解決方案。結(jié)合物流及生產(chǎn)等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了有效的 成本控制，方便了成本考核。 靈活：強(qiáng)大自定義功能，滿足不同企業(yè)個性化的管理要求 高效：無縫集成的特性，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量費(fèi)用的自動歸集，讓 成本核算更加高效、快捷 精細(xì)：粗到部門、細(xì)到工序的成本核算信息

38、，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)驗(yàn) 決策到數(shù)字決策的轉(zhuǎn)化，讓決策更加準(zhǔn)確、及時(shí) 完整：從實(shí)際成本到標(biāo)準(zhǔn)成本、從作業(yè)成本到日成本，其 中貫穿了成本計(jì)劃、成本分析、成本考核等內(nèi)容， 將成本管理的七項(xiàng)主要工作完整地融入到產(chǎn)品中。 幫助企業(yè)快速構(gòu)建成本控制體系。,K/3成本管理設(shè)計(jì)理念及客戶價(jià)值 K/3成本管理方案概述及整體競爭優(yōu)勢 流程型與離散型行業(yè)的成本管理解決方案概要,目 錄,流程型企業(yè)成本管理應(yīng)用特點(diǎn),流程型制造企業(yè)：主要通過對原材料進(jìn)行混合、分離、粉碎、加熱等物理或化學(xué)方法生產(chǎn)出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)增值。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)關(guān)系可能隨溫度、壓力、濕度、季節(jié)、人員技術(shù)水平、 工藝條件不同而不同，通常用配方來描述；生產(chǎn)過程一般會存在聯(lián)副產(chǎn)

39、品、等級品、可回收品、殘廢料等產(chǎn)生，這類企業(yè)主要包括啤酒、化工、煉油、制藥等，最終產(chǎn)品類型有固體、液體、能量和氣體，通常以批量或連續(xù)的方式進(jìn)行生產(chǎn)。 K/3關(guān)鍵應(yīng)用：K/3對產(chǎn)量和價(jià)值都較小的副產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)定額成本確定，聯(lián)產(chǎn)品和主產(chǎn)品按隨需定義的分配標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配，實(shí)現(xiàn)對聯(lián)副產(chǎn)品的成本管理。,離散型企業(yè)成本管理應(yīng)用特點(diǎn),離散型制造企業(yè)：是通過對原材料物理形狀的改變、組裝成為產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)增值。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可用樹的結(jié)構(gòu)來表示，企業(yè)一般都有設(shè)計(jì)和加工圖紙，最終產(chǎn)品由一定數(shù)量的零件和部件組，按明確固定的結(jié)構(gòu)組成；存在一定加工順序過程，這類企業(yè)主要包括機(jī)械加工、機(jī)械電子裝配、機(jī)械設(shè)備制造等，典型產(chǎn)品有汽車、計(jì)算

40、機(jī)、機(jī)器設(shè)備、日用器具等，通常以多品種、小批量的方式進(jìn)行生產(chǎn)。 K/3關(guān)鍵應(yīng)用：K/3在成本對象上指定BOM編號，支持成本BOM和制造BOM分離應(yīng)用方式；提供在產(chǎn)品成本調(diào)整功能，支撐產(chǎn)品變更改制成本管理；將費(fèi)用分為一般費(fèi)用和可修復(fù)費(fèi)用，處理廢品及修復(fù)成本管理。,強(qiáng)化自信,一個好的銷售人員，一定是一名出色的 指揮或協(xié)調(diào)者。善于充分利用身邊一切 資源來幫助自己達(dá)成目標(biāo)。做為金蝶的 一名SALES，你知道如何使用資源嗎？,十大必須要問的問題 成本管理解決方案的營銷工具,目 錄,銷售員十大必須要問的問題,問題1：貴公司產(chǎn)品種類有多少種？種類多少，產(chǎn)品構(gòu)成情況如何？ 目的：了解成本核算的難度，與客戶確認(rèn)

41、手工核算可能費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，且易出錯這個觀點(diǎn)，為引導(dǎo)應(yīng)用系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)成本核算制造機(jī)會。 提問對象：主要向財(cái)務(wù)經(jīng)理或成本管理人員了解 問題2：現(xiàn)在每月用于成本核算的時(shí)間有幾天？影響現(xiàn)有成本核算效率的因素有哪些？ 目的：可以看出企業(yè)成本核算的效率，分析影響效率的因素，為引導(dǎo)客戶應(yīng)用系統(tǒng)來提升核算效率，解放成本會計(jì)，提高財(cái)務(wù)人員的價(jià)值。 提問對象：主要向財(cái)務(wù)經(jīng)理或成本管理人員了解。,銷售員十大必須要問的問題,問題3：老板認(rèn)為我們提供的成本信息是否準(zhǔn)確，是否達(dá)到了他的要求？ 目的：老板一般對成本信息都會存有懷疑，通過了解這方面信息，可以告知客戶應(yīng)用系統(tǒng)將極大提高成本核算的質(zhì)量，提高老板對財(cái)務(wù)人員或財(cái)務(wù)部門的

42、重視。滿足財(cái)務(wù)人員心理上的需求。 提問對象：主要向財(cái)務(wù)經(jīng)理了解。 問題4： 成本費(fèi)用的采集是否及時(shí)，是否存在其他部門拖時(shí)傳遞相關(guān)票據(jù)，造成無法按時(shí)完成成本核算的現(xiàn)象？ 目的：可以看出企業(yè)在成本核算方面的瓶頸。通過我們系統(tǒng)的自動數(shù)據(jù)采集，讓及時(shí)核算成本成為可能，在保證成本數(shù)據(jù)源準(zhǔn)確的情況下，提高成本核算人員的效率。 提問對象：主要向財(cái)務(wù)經(jīng)理或成本管理人員了解。,銷售員十大必須要問的問題,問題5：現(xiàn)在費(fèi)用分配所采用的主要分配標(biāo)準(zhǔn)是什么？是否存在受手工核算工作量等原因的限制無法采用更合理的分配標(biāo)準(zhǔn)的情況？ 目的：為了掌握企業(yè)對分配標(biāo)準(zhǔn)的管理要求，以便發(fā)揮我們系統(tǒng)的自定義費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)功能。 提問對象：

43、主要向財(cái)務(wù)經(jīng)理或成本會計(jì)了解。 問題6：現(xiàn)采用哪種成本核算方法？是否有核算每張訂單成本的要求？ 目的：了解企業(yè)成本核算的方法可以看出成本管理的水平，有無訂單成本核算要求，便于選擇實(shí)際成本還是作業(yè)成本。 提問對象：財(cái)務(wù)經(jīng)理或成本會計(jì),銷售員十大必須要問的問題,問題7：您認(rèn)為目前的成本信息在精確度方面是否存在提升的空間？ 目的：了解現(xiàn)有成本核算的質(zhì)量，以強(qiáng)調(diào)成本系統(tǒng)帶給企業(yè)核算精度提升方面的價(jià)值。 提問對象：財(cái)務(wù)經(jīng)理或成本會計(jì) 問題8：現(xiàn)在是否每月都會制作成本分析報(bào)告，主要分析哪些內(nèi)容？ 目的：了解企業(yè)有無成本分析的需求，強(qiáng)調(diào)成本系統(tǒng)能夠幫助財(cái)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)多維度的成本分析，以及這些成本信息對于企業(yè)決策的重要性，如產(chǎn)品銷售定價(jià)的依據(jù)。強(qiáng)調(diào)成本報(bào)表、決策與預(yù)測的價(jià)值。 提問對象：主要向財(cái)務(wù)經(jīng)理或財(cái)務(wù)總監(jiān)了解。,銷售員十大必須要問的問題,問題9：您認(rèn)為現(xiàn)在的成本管理工作若在哪些方面能夠進(jìn)一步完善，可以更好