長城盛花-洪湖春天商業(yè)裙樓整合推廣提案.ppt

1、洪湖春季商業(yè)裙樓綜合推進計劃提案、序言、深圳市十大房地產(chǎn)專業(yè)廣告公司之一的長城圣火公司以沈港兩地的房地產(chǎn)優(yōu)勢，已經(jīng)積累了深厚的行業(yè)品牌。我們很榮幸能參與貴公司洪湖春季商業(yè)正室的廣告整合推廣的投標工作。一名高級房地產(chǎn)廣告公司具有多種房地產(chǎn)推廣經(jīng)驗。貴公司對洪湖春季商業(yè)裙樓推廣的強烈信心基于過去幾年我們兩地房地產(chǎn)市場，尤其是羅湖“盧王”長豐園的全過程推廣工作，其商業(yè)裙樓引進了萬家品牌和商業(yè)功能區(qū)位置及商人，取得了巨大成功。我們將根據(jù)房地產(chǎn)市場規(guī)律總結(jié)過去的教訓，同時在競爭激烈的市場中探索洪湖春季商業(yè)裙樓機會點和發(fā)展點。據(jù)房地產(chǎn)專業(yè)范疇部門說，我們公司最終在廣告公司、項目營銷策劃方面缺乏理論經(jīng)驗。但

2、是我們與貴公司一起通過對項目的深入市場分析和論證，迅速形成一致的理解，加強合作，同時對本計劃報告的科學位置進行了雙方牙齒多方面的驗證。最后祝項目宣傳成功！西安市無痛人流醫(yī)院，目錄，1，當前深圳市業(yè)務(wù)市場大勢分析2，深圳市業(yè)務(wù)市場應(yīng)激分析3，我們將轉(zhuǎn)塔灣4，周邊商業(yè)認識和分析4，未來目標市場分析5，我們對項目定位的思考6，項目整體計劃思路7，廣告宣傳計劃8，項目組創(chuàng)作者簡介，1預計競爭將越來越激烈的商業(yè)競爭現(xiàn)在，純商業(yè)項目、商業(yè)和商業(yè)兩用，特別是后者在深圳市各地開花。有一段時間，購物中心、商店徐璐發(fā)生沖突，獲得“公路商業(yè)”牙齒第一名。如果是街道，臨島的房地產(chǎn)開發(fā)，前幾層是商店。這成為發(fā)展思想的主

3、題，形成了“小商店”。但是能經(jīng)受市場考驗的不是開發(fā)的問題，而是如何經(jīng)營的概念和模式。很多商店紛紛崛起，制造了一系列問題事故。開發(fā)商出路在哪里？在競爭激烈的市場面前，大家冷靜下來，走上了“統(tǒng)一計劃經(jīng)營”的道路。但是，“統(tǒng)一計劃經(jīng)營”牙齒不是所有房地產(chǎn)都能做。開發(fā)商的專業(yè)領(lǐng)域是房地產(chǎn)開發(fā)，因為對于如何進行商業(yè)經(jīng)營，還必須有兄弟商業(yè)經(jīng)營單位的加盟。但是牙齒點很難。因為這些經(jīng)營機構(gòu)考慮的因素太多了，該怎么辦？開發(fā)者的開發(fā)不會停止。競爭的壓力要加大。在大家受到壓力的同時，走在“專業(yè)配合市場”的道路上，同行們不怕競爭，競爭是市場，所以各種專業(yè)商業(yè)市場站了起來。這就是現(xiàn)在的商業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀。商業(yè)競爭的巨大成果2

4、在各種商業(yè)發(fā)展較快的地區(qū)，商業(yè)的功能改造大。例如，花崗巖北商業(yè)區(qū)，一些老工業(yè)工廠為了迎接商業(yè)發(fā)展趨勢，紛紛下海。例如，“銅鑼灣”等購物中心就是一個例子。這樣的話，本來就占據(jù)了機會的地域概念，將投資、經(jīng)營者的視線集中在一起，是為了別的東西。商業(yè)競爭大的3家商業(yè)經(jīng)營的入口點很難找到。各種開發(fā)人員期待商業(yè)能帶來無限的開發(fā)利益。相信“人氣網(wǎng)，財富旺盛”的舊規(guī)則，商業(yè)項目，都先推住房，然后推動商業(yè)，因此整個市場集中消化的房地產(chǎn)短期內(nèi)就會擴大。最終，深圳市商業(yè)的競爭成果只有幾個牙齒，也可以看到像這樣的競爭導致的大量商業(yè)房地產(chǎn)的累積體，在未來的市場中也會繼續(xù)！追求商業(yè)利益的最大關(guān)鍵是如何進行經(jīng)營市場的競爭牙

5、齒大，但開發(fā)商的商業(yè)最終推出了各種優(yōu)惠政策，以推動市場吸引顧客，甚至一些開發(fā)商還通過“低簽約期、高抵押”的想法吸引開發(fā)商，例如50萬韓元的店鋪，如果進行正常交易，客戶一期就要支付20萬韓元，當然。如果客戶在經(jīng)營商街投資的目的是以后不能通過商業(yè)經(jīng)營獲利，如果開發(fā)者不能提前創(chuàng)造好的營銷環(huán)境，那么商業(yè)項目以后的經(jīng)營過程就不樂觀了。這樣，如果顧客認為這里不適合他們的經(jīng)營，他們寧愿在初期放棄很少的投資，而不做繼續(xù)擔保。也就是說，停止資金投入。這種結(jié)果是開發(fā)者要冒巨大的回購風險。結(jié)論：當前業(yè)務(wù)運營所追求的利潤的核心是開發(fā)人員能否為客戶提供和保證科學的經(jīng)營理念。這就是項目核心市場定位問題?！叭藲馔?，財富旺”

6、的概念論證的“人氣旺，財富旺”是描述未來商業(yè)的運營經(jīng)營，“人氣旺”是指買方的多少，“宰王”是指商業(yè)的利益，牙齒，因此牙齒概念成為了很多商業(yè)投資者的經(jīng)營理念。事實上，相反，牙齒概念也是商業(yè)運營的決定性因素。我們下面論述。在市場的基本原則中，市場一般由三個茄子因素組成。第一個人，第二個購買力，第三個是購買欲望，接下來的兩個茄子都是由人的因素造成的，所以人與構(gòu)成市場的最關(guān)鍵因素同時，人的衣食住行不能離開其商業(yè)活動。商業(yè)的運營依靠人的支持，依靠人的消費支持，在商業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，“麥當勞”的位置，“麥當勞”每次開設(shè)經(jīng)營連鎖店時，都會進行詳細的市場調(diào)查。其中最重要的是衡量地區(qū)人群和人的消費水平。他們除了要了解

7、地區(qū)的實際消費階層外，還要研究地區(qū)未來幾年的發(fā)展機會?！叭藲飧?，財富旺盛”是商業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵，也是商業(yè)發(fā)展的決定性因素。商業(yè)策劃的工作在于對商業(yè)的總體規(guī)劃。在對未來經(jīng)營提出方向的同時，要通過一些行之有效的手段，提前商業(yè)項目，營造商業(yè)氛圍和氛圍。建立自己的商業(yè)品牌，同時提高其財勢。我們的結(jié)論：1，商業(yè)競爭在短期內(nèi)繼續(xù)深化。2.商業(yè)運營要考慮在“未來經(jīng)營”中排第一，“銷售經(jīng)營”要考慮在第二。3、人是商業(yè)市場構(gòu)成的關(guān)鍵。4.商業(yè)運營和人徐璐完善，白紙商業(yè)文章寫得好。5.千比沙羅有“人氣”，可以說是我們認為如何做“在王”的主題。6.為洪湖春季商業(yè)裙樓尋找經(jīng)營主題是當務(wù)之急。深圳市商業(yè)市場的壓力分為兩個茄

8、子。一是傳記銷售壓力，一是后期經(jīng)營壓力，主要表現(xiàn)是：銷售壓力表現(xiàn)：1，深圳市整體商業(yè)市場不太樂觀。銷售面積積壓很大。2.深圳市商業(yè)的開發(fā)量大，同時市場的空置量大。3.在開發(fā)的商業(yè)中，底層銷售良好，三、四層銷售難以開始。4、商業(yè)缺乏統(tǒng)一的規(guī)范經(jīng)營。5.大百貨商店很難引進，小商店經(jīng)營混亂，銷售不容樂觀。6.投資者越來越理性地思考著幾個茄子問題，商業(yè)項目營業(yè)透明度越來越大。第二，深圳市商業(yè)市場應(yīng)激分析，第七，在初始規(guī)劃過程中，消費者對商場未來經(jīng)營缺乏信心，開發(fā)人員缺乏有效的科學市場定位依據(jù)，大部分開發(fā)人員不考慮后期如何經(jīng)營，即商業(yè)房地產(chǎn)缺乏電氣科學的定位。8.商業(yè)財產(chǎn)普及時，采取投資收益，助長市場理

9、想化，使消費者失去信心。經(jīng)營壓力1，商業(yè)區(qū)發(fā)展迅速，商家經(jīng)營各追求特色。2.商業(yè)租賃市場活躍，但小柜臺經(jīng)營方式多，商業(yè)整體氣氛不好。3.產(chǎn)品競爭大，商品的利潤越來越少，商家的利潤越來越小。4.商業(yè)的牌子經(jīng)營能力大，一些新興商人不借牌子商人的勢頭進入市場，短期內(nèi)很難深入市場，商業(yè)的持續(xù)經(jīng)營風險大。5.開發(fā)商的風險很大，主要受經(jīng)營壓力，回購風險很大。6.銷售和經(jīng)營形成矛盾，銷售是小面積、小柜臺經(jīng)營，經(jīng)營時傾向于走向整體經(jīng)營模式。7.開發(fā)商考慮的問題越來越多，同時提供的服務(wù)也越來越多。8.開發(fā)商為了刺激銷售，大部分提供反稅收計劃。羊毛來自羊，但開發(fā)商的壓力變大了。我們的結(jié)論：1，要考慮項目商業(yè)銷售壓

10、力和經(jīng)營壓力，首先考慮經(jīng)營壓力。2、使用業(yè)務(wù)特性解決銷售壓力。3.洪湖春季商業(yè)裙樓現(xiàn)在面臨著已售出的小面積商業(yè)街，如何統(tǒng)一整個經(jīng)營。第三，我們對天北四周的業(yè)務(wù)認識和分析，以上深圳市業(yè)務(wù)市場認識和分析是整個市場的尺度。然而，天北四公路周圍的商業(yè)市場深圳市市場，它是一個常見的問題，但也是由個性問題構(gòu)成的。在進行項目診斷時，必須以全北4進行商業(yè)市場抽樣，課題調(diào)查。介紹天北四路的基本情況天北四街是一條老街，城市規(guī)劃和市政建設(shè)相對陳舊。但是我們能看到的是地區(qū)是深圳市第一個裝飾材料集散地，可以說是“深圳市裝飾材料第一街”，同時也是生活地區(qū)，固定居住人口和人流量比較大。周邊住宅村土著和臨時居住人口較多。調(diào)查

11、分析結(jié)果：1，天北4公路街小商店較多，“小、分散管理”現(xiàn)象嚴重。沿著街道密集的攤位和小店，幾步一家，幾米一家，數(shù)不清。路邊店鋪經(jīng)營品種有很多照明、家具、裝飾材料、陶瓷等。天北四路事業(yè)品種缺乏牌子專賣店，周邊居民要買這種東西都要跑好幾家店鋪。4、家庭裝飾用品、專業(yè)化、規(guī)模、高級統(tǒng)一經(jīng)營不足、質(zhì)量保證不足。商業(yè)裙樓經(jīng)營客戶投資租賃后區(qū)，特別是全北4羅茜站或其他地區(qū)的房地產(chǎn)投資客，不投資房地產(chǎn)租賃，自行經(jīng)營。土著人很多。姐妹經(jīng)營羅湖區(qū)，特別是塔比、蘇灣地區(qū)的商人，購買和經(jīng)營自行店鋪。大規(guī)模專業(yè)化的購物中心統(tǒng)一經(jīng)營對小規(guī)模散布經(jīng)營有很大的沖擊。因此，牙齒地區(qū)的小店經(jīng)營者將改變經(jīng)營方式，加入大型商家。租

12、賃經(jīng)營羅湖區(qū)，特別是天北地區(qū)的業(yè)主因經(jīng)濟實力或其他原因不能購買商業(yè)面積，但為了商業(yè)活動，租賃一定的商業(yè)面積。4，分析未來目標市場，周邊地區(qū)的未來消費團體：專業(yè)市場吸引目標消費群塔比，蘇灣地區(qū)白領(lǐng)塔灣地區(qū)附近的土著居民和臨時居民塔比4，結(jié)合我們對其他地區(qū)商業(yè)分類客戶群，5，項目定位的思考方式，上述分析結(jié)論和市場深入，詳細，科學的市場調(diào)查，洪湖春季商業(yè)裙樓命名了博蘭迪地面裝飾材料牌子專業(yè)城市解釋。博蘭迪是“牌子”英語品牌的英語翻譯。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國電視電視劇)，從品牌的角度來看，牙齒名稱的最大優(yōu)點是借用現(xiàn)在最流行的“牌子”作為其賣點，brand翻譯成中文

13、后的“brand”，名字變得西歐化、好記、傳播，洪湖春季商業(yè)裙樓名稱2新綠地裝飾材料牌子轉(zhuǎn)售性解釋：“新綠地”的名稱是延續(xù)建筑物名稱“洪湖春季”環(huán)境、健康的概念?！靶隆币辉~強調(diào)時尚，“綠色”一詞強調(diào)環(huán)境保護、自然趨勢，“土地”具有空間、地方意義，全稱具有簡潔、洪湖春和補充意義，缺點是不能反映較強的商業(yè)氛圍。洪湖春季商業(yè)裙樓命名3以前未知地面裝飾材料牌子專業(yè)城市解釋：以前未知的名稱綜合了上述兩個茄子命名的優(yōu)點，“是”字表達藝術(shù)性，“是”字與“是”協(xié)調(diào)，加強藝術(shù)性和趣味性，“未知”強調(diào)健康?！耙郧暗奈粗边@個名稱不僅突出了藝術(shù)性，還延續(xù)了洪湖春天的房地產(chǎn)主題，超越了當前普通裝飾材料城市的平凡命名。

14、(威廉莎士比亞，坦普林，創(chuàng)作) (威廉莎士比亞，坦普林，創(chuàng)作)，洪湖春天商業(yè)裙樓名稱第四街地面裝飾材料牌子專業(yè)城市詮釋：“第一街”這個名字具有強烈的商業(yè)氛圍，從傳播的角度看，很容易傳播，容易朗誦。它的缺陷是與房地產(chǎn)名稱“洪湖春天”不相連，個人化不明顯。洪湖春季商業(yè)裙樓經(jīng)營專題市場定位：全北4，以地面裝飾材料牌子專賣圣地板、復合地板、地毯、光亮磚等地面裝飾材料，全北4，形成地面裝飾材料牌子專賣城市。引進名牌房地產(chǎn)管理，綜合管理，使購物中心更加專業(yè)化。洪湖春季商業(yè)裙樓經(jīng)營等級市場定位：中高級、精品型、牌子地面裝飾材料，6、我們的項目整體規(guī)劃思路、規(guī)劃思想、塔巴4，是最大的地面裝飾材料牌子專業(yè)城市。

15、專業(yè)銷售實木地板、復合地板、毛毯、地板磚等地面裝飾材料。專業(yè)化，大規(guī)模，精品，牌子姜潮。計劃部署一樓：里程間隔大，中浦銀行等集團采購經(jīng)營；經(jīng)營方式：使用開放式雙層：細分、分割賣場：地板等堅硬的地面裝飾材料柔軟的地面裝飾材料(如毛毯等)。8:關(guān)于項目隊名單、商業(yè)裙樓分割部署的建議，我公司建議：“一樓街群眾店鋪，內(nèi)部開放經(jīng)營?！闭w與經(jīng)營部門進行統(tǒng)一財產(chǎn)管理。裙樓分割布局建議的原因：1、街頭店鋪銷售方式靈活，可以擴大目標客戶水平，銷售更快。銷售靈活，可以及時收回資金。適合以開放經(jīng)營方式銷售地面裝飾材料的著名牌子。7，市場推廣計劃，整個市場推廣期間我們計劃分為兩個階段：第一階段為加入注冊階段2，第二

16、階段為公開購買批準階段，市場推廣工作2階段：投資促進工作2階段：銷售促進工作，加入注冊階段1，日程：2001年月1日-2001年月中，月重點這樣做的目的是有利于客戶積累，集中銷售。4.具體操作：客戶繳納意向書定金5000韓元。也就是說，首先有購買的店鋪或柜臺的權(quán)利。公開發(fā)行后，可以得到確認加入關(guān)系等優(yōu)惠。1、每平方米500韓元現(xiàn)金訂閱權(quán)/平方米(待定)。2.開發(fā)商提供了3年房地產(chǎn)管理費現(xiàn)金券，但可以進行自行交易轉(zhuǎn)讓，沒有設(shè)定消費結(jié)束時間。，3，公開加入當天舉行的部分活動都可以享受到外界的驚喜。4.另外，在牙齒時期，開發(fā)商們與本公司精心策劃組織，舉行現(xiàn)場文藝演出，同時提前安排與家庭裝飾相關(guān)的各種展覽，如：展示地面裝飾材料等，利用這些活動擴大洪湖春季商業(yè)裙樓的市場影響，與商人有機聯(lián)系。5.合作工作為了配合上述工作，建議設(shè)立