中藥飲片的市場(chǎng)營(yíng)銷

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)公選課課程論文題目: 中藥飲片的營(yíng)銷方案 院（部）： 醫(yī)學(xué)院 專業(yè)班級(jí)： 臨床12級(jí)3班 學(xué)生姓名： 王向陽(yáng) 授課教師： 丁微 2014年10 月 26 日一、緒論我國(guó)作為一個(gè)幾千年使用傳統(tǒng)中藥的大國(guó)，如何抓住入世后的機(jī)遇，把中藥產(chǎn)業(yè)提高到時(shí)代的水平，實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，讓中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這是當(dāng)前迫在眉睫的大事。 中藥材產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)實(shí)際上是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分，而中藥商業(yè)是其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的橋梁。雖然中藥材產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)我國(guó)最有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，但我們絕不能忽視其國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二、市場(chǎng)營(yíng)銷前的基礎(chǔ)建設(shè)（一）、對(duì)科技人才的把關(guān)人才是中藥材生產(chǎn)的第一生產(chǎn)推動(dòng)力和首

2、要依托。人才培養(yǎng)是中藥材生產(chǎn)最重要的基本建設(shè)。改革開放初期是人才競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)人才。中藥材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但最終的競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)藥材生產(chǎn)科技人才。我國(guó)中藥材生產(chǎn)的高、中級(jí)科技人才數(shù)量少，知識(shí)老化，青黃不接，后繼乏人，流失改行嚴(yán)重，制約了我國(guó)中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，要實(shí)現(xiàn)中藥與國(guó)際接軌，必須以人為本，重視培養(yǎng)人才、引進(jìn)人才，特別應(yīng)重視藥材生產(chǎn)中的科研、管理、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、信息等方面的“復(fù)合型”現(xiàn)代人才培養(yǎng)。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)廣大藥農(nóng)的現(xiàn)代化科技文化素質(zhì)，以適應(yīng)中藥材產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要，增強(qiáng)中藥生產(chǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)力及其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到“科技興藥”的目的。（二）、對(duì)藥材質(zhì)量的嚴(yán)格要求 藥材質(zhì)量是經(jīng)濟(jì)效益的核心，沒有質(zhì)

3、量就沒有市場(chǎng)，也就沒有效益，它是整個(gè)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的基石。在我國(guó)中藥材質(zhì)量雖然是一個(gè)歷史性的問題，但是只要從源頭規(guī)范藥材生產(chǎn)的全過程，從選地、選育良種、整地、播種、育苗、移載、田間管理、采收、產(chǎn)地加工、貯運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格、嚴(yán)密地把關(guān)，一定會(huì)生產(chǎn)出“安全、有效、穩(wěn)定、可控”的優(yōu)質(zhì)藥材來，這是我們參與藥材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。藥材品種的優(yōu)劣直接影響藥材的品質(zhì)、質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件、市場(chǎng)需求，選擇那些品質(zhì)好、產(chǎn)量高、市場(chǎng)銷量大、效益好的道地藥材品種栽培，這是發(fā)展中藥材生產(chǎn)的根本。各地在推廣引種時(shí)不能盲目，要因地制宜，切忌一些地方“藥材下大田”的模式。因?yàn)橹兴幨侵嗅t(yī)防病治病的物質(zhì)基礎(chǔ)，藥材的品質(zhì)、

4、活性成份直接影響臨床療效及實(shí)驗(yàn)研究，而這些都與藥用植物的生態(tài)環(huán)境有關(guān)，即與藥材品種的道地性有關(guān)。我國(guó)從古代就非常重視藥材的產(chǎn)地。因此，要取得藥材生產(chǎn)穩(wěn)定、長(zhǎng)足發(fā)展，必須擁有自己的優(yōu)勢(shì)地道品種。（三）、對(duì)品牌商標(biāo)的重視 藥材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最直接表現(xiàn)在品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌的背后是藥材的質(zhì)量。中國(guó)的藥材要走向世界，必須強(qiáng)化品牌觀念，創(chuàng)出中藥材名牌品種；完善藥材產(chǎn)品的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，生產(chǎn)出好中好、優(yōu)中優(yōu)的中藥材產(chǎn)品，走品牌發(fā)展之路。要在優(yōu)勢(shì)藥材和特色上下功夫，進(jìn)行特色競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到“他人不可代替性”。而且，品牌是不能引進(jìn)的。商標(biāo)是非常寶貴的無形資產(chǎn)，它是信譽(yù)的象征，品質(zhì)的保證。我國(guó)藥農(nóng)傳統(tǒng)習(xí)俗是種什么賣什么，“好

5、酒不怕巷子深”這種傳統(tǒng)的小生產(chǎn)銷售觀念必須打破?，F(xiàn)今是“貨比三家”的買方市場(chǎng)，為了應(yīng)對(duì)入世后的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，重視自己產(chǎn)品的信譽(yù)和知識(shí)度，要有自己的注冊(cè)商標(biāo)。 對(duì)此漢中市市長(zhǎng)已做明確指示：從抓營(yíng)銷入手，加快市場(chǎng)營(yíng)銷體系和社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，促進(jìn)“秦巴藥業(yè)”、“綠色漢中”品牌走向世界。三、市場(chǎng)營(yíng)銷的方案（一）、市場(chǎng)定位問題 從目前全國(guó)中藥材產(chǎn)業(yè)和各大中藥材市場(chǎng)的狀況看，很多藥材為供求平衡或供大于求，并沒有太大的發(fā)展空間。隨著新世紀(jì)“返璞歸真，重回自然”的大潮涌動(dòng)，天然藥物熱一再升溫。據(jù)有關(guān)資料顯示，世界藥品市場(chǎng)上，天然植物藥的市場(chǎng)交易額已近300億美元，而且每年正以20的速度增長(zhǎng)。

6、中藥市場(chǎng)每年交易額約160億美元，而我國(guó)只占有其中3左右，阻礙我國(guó)中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要因素是他國(guó)的海關(guān)壁壘問題。由于WTO的加入將掃清這一障礙，為我國(guó)的中藥出口市場(chǎng)展現(xiàn)了一個(gè)極好的前景。（二）、增加產(chǎn)品科技含量我國(guó)的中藥生產(chǎn)的科技水平太低，難以達(dá)到國(guó)際上認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。其中問題最為突出的是中藥材的質(zhì)量太差，國(guó)家藥監(jiān)局公布的2000年第1季度藥品質(zhì)量抽查結(jié)果顯示，在被抽查的各類藥品中不合格率最高的是中藥材，令人觸目驚心。藥材的質(zhì)量嚴(yán)重地影響了中成藥和中藥保健品的質(zhì)量，成為中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的瓶頸，成為我國(guó)中藥走上國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重大障礙。近年來，國(guó)際貿(mào)易舞臺(tái)大刮環(huán)保風(fēng)，綠色認(rèn)證制度日趨盛行。北美、歐

7、洲及東南亞地區(qū)的許多國(guó)家都出臺(tái)了相應(yīng)的法規(guī)，對(duì)包括中藥在內(nèi)的植物藥提出了重金屬和農(nóng)藥殘留等方面的限量指標(biāo)。我國(guó)產(chǎn)品屢屢在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上“觸礁”。 為了從根本上解決這一問題，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)或正在出臺(tái)一系列法規(guī)。近幾年來，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局為這一規(guī)范的出臺(tái)做了大量的前期工作，預(yù)計(jì)很快有相關(guān)法律法規(guī)將頒行。（三）、規(guī)模化種植的問題 中藥材種植要走規(guī)?；?jīng)營(yíng)的道路。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)分散生產(chǎn)的模式，不僅效率低下，而且很難做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。 “規(guī)模出效益”，這是所有企業(yè)家的共識(shí)。但必須指出的是，規(guī)?；坏扔诖笠?guī)模，決不能盲目地追求大規(guī)模。藥品是特殊商品，少了是救命的寶，多了連草都不如。與其它農(nóng)副產(chǎn)品相比，中藥材絕大多

8、數(shù)都屬于市場(chǎng)需求量較小的商品，一般藥材的年需求量在數(shù)百噸至幾千噸，藥中“老大”甘草也不過4萬噸，有些小品種只有幾噸。因此，在決定每種藥材的種植規(guī)模時(shí)，一定要了解市場(chǎng)需求，多聽取專家的意見。除了少數(shù)大品種和藥食兩用的藥材之外，發(fā)展藥材種植不應(yīng)僅僅是開發(fā)某一個(gè)品種，而應(yīng)形成以一、兩個(gè)品種為主，數(shù)個(gè)至十幾個(gè)品種為輔的種植格局，只有多品種，才能大規(guī)模。多品種經(jīng)營(yíng)可以使基地平穩(wěn)運(yùn)行，避免因某種藥材突然暴跌而使基地一下陷入困境；應(yīng)錯(cuò)開忙閑期，便于合理調(diào)配人力物力；進(jìn)行間作和林草混種；要避免藥材的連作帶來的種種問題。（四）、合理選地 投資中藥材種植業(yè)，因地制宜十分重要，如果沒有適宜的土地資源，就不要選擇藥材

9、的種植。選地時(shí)要注意以下幾點(diǎn)： 1、 盡量避免選用高產(chǎn)農(nóng)田，這不僅是要降低土地成本，更主要的是這些田地的農(nóng)藥等污染可能較嚴(yán)重，不宜綠色藥材的種植。 2、如不是種植木本藥材，就不要選擇坡度大的山地，國(guó)家嚴(yán)令禁止在25度以上的坡地進(jìn)行除林木以外的種植業(yè)。多數(shù)中藥材也只有在15度以下的土地上才能較好地生長(zhǎng)。 3、要選擇無污染或少污染的地方，如生荒地和多年未耕作的撂荒地，避開工業(yè)“三廢”，避開公路主干道。土層宜深厚，排水要良好。因?yàn)槎鄶?shù)藥材喜歡這樣的土壤。除少數(shù)品種外，粘性太重、過于偏酸偏堿的地不宜選用。在平原與山區(qū)的過渡地帶，這一類土地資源較多。如安徽的繁昌一帶就有成片的荒崗地，有數(shù)十萬畝。坡度很小

10、，土層深厚，排水良好，長(zhǎng)年無人耕作，基本上沒有污染，可謂建設(shè)大型綠色中藥材基地的理想場(chǎng)所。（五）、找市場(chǎng)，促開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整要找市場(chǎng)，中藥材的市場(chǎng)應(yīng)該主攻方向有兩個(gè)： 1、找各地的中藥材外貿(mào)部門，外貿(mào)大多要求有穩(wěn)定的供貨渠道，質(zhì)量?jī)?yōu)、一致性好的綠色中藥材，這也正是我國(guó)中藥材市場(chǎng)的重大缺口，盡管許多藥材供大于求，但卻很難找到符合出口標(biāo)準(zhǔn)的藥材。只要中藥材生產(chǎn)基地能嚴(yán)格按照GAP標(biāo)準(zhǔn)和出口綠色標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，完全可以滿足這一市場(chǎng)需求。 2、找大中型中成藥生產(chǎn)企業(yè)，由于國(guó)家對(duì)藥品生產(chǎn)的質(zhì)量要求越來越嚴(yán)格，中成藥生產(chǎn)對(duì)原料質(zhì)量的要求越來越高，國(guó)內(nèi)許多中藥企業(yè)都在尋求建立自己穩(wěn)定的、質(zhì)量有保障的中藥材種植基地。 找市場(chǎng)就是要主動(dòng)出擊，不能坐等別人找上門。要主動(dòng)地了解信息，加強(qiáng)與外貿(mào)部門和企業(yè)方面的聯(lián)系。搞好自己的土地、植物和水資源等方面的調(diào)查工作，拿出一整套準(zhǔn)確可信的數(shù)據(jù)。同時(shí)要加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，提供良好的投資環(huán)境。在開發(fā)資金困難的情況下，應(yīng)尋求與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合投資共同開發(fā)。 四、中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策研究中醫(yī)藥是中華民族的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，它為中華民族的生息繁衍、興旺發(fā)達(dá)作出了巨大的貢獻(xiàn)。在數(shù)千年的探索、發(fā)展、完善過程中，中醫(yī)藥逐步建立起獨(dú)立完整的體系。它以卓越獨(dú)特的醫(yī)學(xué)思想、博大精深的醫(yī)藥理論和富有成效的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自立于世界醫(yī)藥學(xué)之林，成為中國(guó)古