安利事業(yè)發(fā)展中的誤區(qū)囤貨.ppt

1、安利事業(yè)發(fā)展中的誤區(qū)操縱業(yè)績,案例,梁女士是與她同期加入的幾位營銷人員中職級較低的一位。這幾天，梁女士正為此而犯愁，眼看考評年度過半而自己的業(yè)績?nèi)匀粵]太大起色，梁女士想，與其獨自煩惱，倒不如向做的快的人請教，經(jīng)“成功人士” 的一番指點，梁女士恍然大悟。從這以后，經(jīng)?？梢钥吹搅号吭诟鞣N場合向合作伙伴宣導(dǎo)一個人的力量是有限的，要想成功要靠集體的力量，不要怕貨買多了賣不出去壓力大，有壓力才會激發(fā)你的動力賣出更多的貨，你可以幫助需要業(yè)績的人先上業(yè)績，你幫了他，也就配合了老師，配合了老師也就等于幫了大家，以后大家也會一起幫助你，有老師的帶領(lǐng)和大家的幫助，還怕不成功？一些伙伴覺得梁女士講的有道理，于是不

2、顧自己的銷售能力和財力買了很多貨，一些經(jīng)濟(jì)收入稍好一點的伙伴深怕不配合而被疏遠(yuǎn)，也紛紛出錢配合需要業(yè)績的人買貨，經(jīng)過一番努力與配合，梁女士在考評年結(jié)束時剛好完成了市場考核業(yè)績，但好景不長，部分伙伴因為無法負(fù)擔(dān)囤貨壓力而向梁女士尋求幫助，甚至有人提出降低售價處理快過期的產(chǎn)品，而梁女士一直不置可否。不久，市場上出現(xiàn)了來自梁女士合作伙伴的低價產(chǎn)品。,讓我們分成甲乙雙方 討論一下你的觀點吧,乙方可能辯解理由,激勵為主，并無強(qiáng)制,伙伴互助，團(tuán)隊精神,低價貨品，與己無關(guān),Click to add title in here,1,2,3,分析觀點,急功近利，影響負(fù)面,虛假泡沫，自欺欺人,默許縱容，難逃其咎,

3、守則參考條文,“審慎估算售貨量合理訂貨，不得為達(dá)成業(yè)績盲目囤積產(chǎn)品”,“嚴(yán)禁以如下不正當(dāng)?shù)姆绞介_展業(yè)務(wù)活動：；誤導(dǎo)、誘導(dǎo)顧客購買其所不需要或明顯超過其合理消費量的產(chǎn)品；”,強(qiáng)制、誘導(dǎo)他人囤貨，調(diào)配操縱業(yè)績，牟取不當(dāng)利益，處分起點：7級,1,2,3,誤區(qū)：操縱業(yè)績,誘導(dǎo)囤貨 操縱業(yè)績的表現(xiàn),安排伙伴輪流打貨達(dá)標(biāo),誘導(dǎo)其他營銷人員或優(yōu)惠顧客大量囤貨以達(dá)至業(yè)績目標(biāo),調(diào)配訂單有幾個伙伴集中購買，助其達(dá)標(biāo),自行為他人業(yè)績指標(biāo)以達(dá)到業(yè)績,應(yīng)有的認(rèn)識,操縱的了業(yè)績，操縱不了市場,操縱的了伙伴，操縱不了人心,職級可以作假，但實力做不了假,成就可以作假，但來自伙伴的尊敬做不了假,A,B,C,D,誘導(dǎo)囤貨操縱業(yè)績的表現(xiàn),伙伴背負(fù)重壓,面臨守則處分,導(dǎo)致觸礁,人為制造不公平,制造虛假成功,不堪重負(fù),破壞良性競爭,失去伙伴信任,總結(jié),依靠囤貨、操縱業(yè)績得來的職級往往經(jīng)不起市場的風(fēng)吹草動，而依靠扎實經(jīng)營打下穩(wěn)健市場根基