企業(yè)贏利模式案例結(jié)構(gòu).ppt

1、企業(yè)贏利模式探索,Contents,解開贏利模式的面紗,我們的使命與商機(jī),贏利模式微利時(shí)代的贏家法則,我們的架構(gòu)設(shè)計(jì),實(shí)例展示,1,2,3,4,5,你可曾有過(guò)這些疑問(wèn)？,超級(jí)女聲為何能火爆熒屏？ 小企鵝如何為騰訊帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間？ 陳天橋?yàn)槭裁茨艹蔀橹袊?guó)首富，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)傳奇？ 阿里巴巴憑什么收購(gòu)雅虎中國(guó)，聯(lián)手超越GOOGLE？ 百度為何能在美國(guó)首日上市就大漲？ 沃爾瑪是開雜貨店的，可口可樂(lè)是賣汽水的，微軟是賣軟件的它們究竟如何成功的？ 孔府家酒、孔府宴酒、春都、三株、巨人等，為何落至“辛辛苦苦多少年，一夜回到解放前”這般田地？,一切的答案在于 “當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是贏利

2、模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。德魯克,隱藏在這些口號(hào)下的幕后英雄是誰(shuí)？,進(jìn)軍世界500強(qiáng),低成本擴(kuò)張,終端為王,深度營(yíng)銷,建立學(xué)習(xí)型組織,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,執(zhí)行力提升,?,贏利,贏利模式?jīng)Q定企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“真英雄”！,改變企業(yè)的認(rèn)知指針,產(chǎn)品同化,渠道同化,促銷同化,贏利模式 同化,營(yíng)銷層面 戰(zhàn)略層面 ,贏利模式創(chuàng)新,戰(zhàn)略規(guī)劃,財(cái)務(wù)系統(tǒng),營(yíng)銷模式,人員管理,核心價(jià)值,組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)研發(fā),當(dāng)今成功企業(yè)的戰(zhàn)略，是企業(yè)的整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)，也即企業(yè)的贏利模式。,我們的答案,贏利模式之于企業(yè)，正如 國(guó)策之于國(guó)家； 血液之于身體；,對(duì)于企業(yè)而言，沒(méi)有一個(gè)合適的贏利模式，不管這個(gè)企業(yè)規(guī)模有多大，成績(jī)有多么輝

3、煌，在市場(chǎng)的大浪淘沙中，也必然以失敗告終。 微利時(shí)代的贏家法則是，誰(shuí)找到了適合自己的贏利模式，誰(shuí)就掌握了不斷取得勝利的法寶！,Contents,解開贏利模式的面紗,我們的使命與商機(jī),贏利模式微利時(shí)代的贏家法則,我們的架構(gòu)設(shè)計(jì),實(shí)例展示,1,2,3,4,5,我們?yōu)槭裁匆鲞@項(xiàng)工作？社會(huì)責(zé)任,企業(yè)家們紛紛尋找自己的贏利空間和贏利模式，有些企業(yè)已經(jīng)找到了，但有相當(dāng)一部分企業(yè)對(duì)此依然茫然，苦苦尋覓。,供應(yīng)商們關(guān)于贏利模式的書報(bào)文獻(xiàn)比比皆是，但角度不同，觀點(diǎn)不同，案例不同,整合 挖掘 提煉 系統(tǒng)化 路徑化,企業(yè)對(duì)贏利模式的認(rèn)知過(guò)程自覺(jué)需要,自發(fā),自覺(jué),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期和企業(yè)成長(zhǎng)的不成熟階段； 自發(fā)形成，對(duì)

4、如何贏利，未來(lái)能否贏利缺乏清醒認(rèn)識(shí)； 企業(yè)雖然可能贏利，但贏利模式具有隱蔽性、模糊性，缺乏靈活性的特點(diǎn)。,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)的不斷成熟階段 通過(guò)對(duì)贏利模式的總結(jié)，對(duì)贏利模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成； 具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。,建立正確的學(xué)習(xí)方法,模仿 照搬,模仿,整合,廣泛學(xué)習(xí) 歸納與總結(jié) 分析對(duì)比 獨(dú)特模式,沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。 模仿在短期內(nèi)獲得成功。 競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，最終導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降。,形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 難以模仿 不斷創(chuàng)新，持續(xù)的贏利能力，行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng),成熟贏利模式資料,我們和企業(yè)的共贏,建立贏利模式的資料庫(kù),Contents,解開贏利模式

5、的面紗,我們的使命與商機(jī),贏利模式微利時(shí)代的贏家法則,我們的架構(gòu)設(shè)計(jì),實(shí)例展示,1,2,3,4,5,什么是贏利模式？,企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以贏利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其與之對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。通俗地講，就是企業(yè)賺錢的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。,關(guān)于商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),反映企業(yè)內(nèi)部資源整合的對(duì)象及其目的,反映企業(yè)內(nèi)部資源配置的情況,直接反映企業(yè)資源配置的效益,直接反映企業(yè)資源配置的效率,主要指企業(yè)外部所選擇的交易對(duì)象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對(duì)手等商務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)。,主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購(gòu)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、營(yíng)銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)。,建立贏利模式的基本步驟,價(jià)值發(fā)現(xiàn),價(jià)值匹配,價(jià)值管理, 決定利潤(rùn)的來(lái)源,決定贏利水平高低, 決定贏利能力的穩(wěn)定性,理想贏利模式的特征,贏利模式不是僵化和機(jī)械的個(gè)性化 贏利模式是動(dòng)態(tài)的不斷調(diào)整和固化 勝人一籌的贏利模式是難以模仿的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力,Contents,解開贏利模式的面紗,我們的使命與商機(jī),贏利模式微利時(shí)代的贏家法則,我們的架構(gòu)設(shè)計(jì),實(shí)例展示,1,2,3,4,5,查詢方式設(shè)計(jì)1：通過(guò)查詢贏利模式獲得各行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，廣泛借鑒。,查詢方式設(shè)計(jì)2： 通過(guò)查詢行業(yè)所有案例找