營銷技能應用-感悟營銷.ppt

1、,loading,.,歡迎同學們走進營銷新天地！,問題一： 請同學們思考一下這個圖形由什么組成？,啟示：不要被表面現(xiàn)象迷惑而陷入慣性思維的陷阱！,實際上：,問題二：請問你們看到了幾張臉？,答案是：九張臉,啟示： 學會換位思考，看問題 的角度不同答案也不同！,.營銷沒有絕對正確的答案,There were no absolute answers in Marketing,.學會思考而不是學會概念,Learn to think in marketing,.理解方法而不是記住結(jié)論,Doing is important,營銷就是銷售、 推銷廣告嗎？,學習情境一：感悟營銷,學習情境二：市場調(diào)查,學習情境

2、三：市場選擇,學習情境四：營銷策劃,學習情境五：商務(wù)實戰(zhàn),寺院,香客 （旅游紀念品）,賣梳子給我？,NO！,滿足需求,創(chuàng)造需求,營銷的中心任務(wù)是滿足需求和創(chuàng)造需求,加拿大男青年凱爾麥克唐納,紅色曲別針,魚形筆,門把手,爐子,發(fā)電機,派對三件套,雪地車,亞克村免費旅游,貨車,錄音棚合約,免一年租金的房子,營銷的核心是實現(xiàn)交換,營銷交換是價值創(chuàng)造的過程,不穿鞋的 島國？,族長 家屬試穿,出售,營銷是一個不斷開發(fā)市場、創(chuàng)造市場的過程,那么在我們現(xiàn)實生活中，有沒有這樣的實例？,中國大陸市場,理發(fā)店 免費試用,請觀看小品,并對這一問題 發(fā)表自己的看法,營銷要兼顧企業(yè)、顧客、社會三者利益,營銷是只要獲利而

3、不顧消費者的生命健康安全嗎？ 營銷是滿足消費者需要和欲望，不講誠信嗎？ 營銷是利用人性的弱點來誘惑消費者購買產(chǎn)品嗎？,都不是！,營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并自由地同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。,Marketing is a societal process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating, offering, and freely exchanging products and services of value with others.,營銷的核心是實現(xiàn)交換,營銷的中心任務(wù)是滿足需求和創(chuàng)造需求,營銷是一個不斷開發(fā)市場、創(chuàng)造市場的過程,營銷要兼顧企業(yè)、顧客、社會三者利益,請同學們用營銷的方法來展示自我 工作活動的步驟 1、以23名同學為一組，進行約5分鐘的小組討論。 2、每小組派一名成員代表小組進行營銷展示。 （包括自我及小組成員介紹、小組精神、口號等等） 3、老師對同學的展示進行點評。 工作成果的評價 1、同學的語言表達能