營銷方案推動(dòng)經(jīng)典案例.ppt

1、成功的市場推廣引起的思考，楊顧問在幾年前的“九十雙飛”業(yè)務(wù)大開始之前，公司給出了中秋節(jié)月餅的方案。 內(nèi)容是投標(biāo)3000元獎(jiǎng)勵(lì)15元月餅，在中秋節(jié)。 這個(gè)時(shí)候，這個(gè)極小的方案已經(jīng)很難引起業(yè)務(wù)員的興趣，而且價(jià)格也很透明，怎么包裝才能給大家。 推進(jìn)難度指數(shù)：成本低，但效果好！ 【案例】，獎(jiǎng)狀的故事，小時(shí)候讀小學(xué)從一年級(jí)升到三年級(jí)的時(shí)候，我總是成績好，期間都是三個(gè)好學(xué)生，記得每學(xué)期拿獎(jiǎng)狀回家。 父親非常高興。 每次都把獎(jiǎng)狀整齊地貼在家的一面墻上，可是一直玩到那一年，都沒有拿到獎(jiǎng)狀。 脆弱的我悲傷得一團(tuán)糟，躺在房間里哭，不肯出門。 爸爸知道后，在門外敲門說，兒子不是獎(jiǎng)狀嗎？ 我問了一張五美分的，我馬上出

2、去買一張，請(qǐng)鄰家的秀才寫好嗎其實(shí)父親早就把貼獎(jiǎng)狀的地方騰出來了。 想起自己的童年經(jīng)歷，不一會(huì)兒，外面?zhèn)鱽砹硕．?dāng)聲，知道父親把獎(jiǎng)狀掛在了墻上。 我打開門，原以為那種虛榮心能得到一定的安慰和滿足，沒想到那份獎(jiǎng)狀反而傷害了我。 我知道，那獎(jiǎng)狀是假的，他什么也解釋不了。 真正的獎(jiǎng)狀體現(xiàn)了老師對(duì)我的認(rèn)可，我知道親戚朋友以自己的認(rèn)可而自豪，總是期待我取得優(yōu)異的成績，但是我讓他們失望了。 所以，我很難過。 雖然都是獎(jiǎng)狀，但努力的意思和自己付錢買完全不同。 中秋節(jié)你真的打算買月餅送給父母嗎？ 真正尊敬你的父母，做一個(gè)有孝心的孩子，是自己努力取得的工作成績，改變報(bào)酬，用這個(gè)報(bào)酬尊敬我們的父母。 引起這個(gè)廉價(jià)的推

3、進(jìn)中秋月餅的方案，父母對(duì)孩子其實(shí)沒什么物質(zhì)期待，只希望你工作努力，心情愉快，健康。 把公司為我們準(zhǔn)備的象征我們工作成績的月餅獎(jiǎng)勵(lì)方案帶回去，證明你的優(yōu)秀是驕傲的象征。 今年中秋節(jié)不買月餅，只靠公司的月餅來獎(jiǎng)勵(lì)。 如果連3000元都做不到！ 怎么跟我們的父母說話？ 怎么讓他們放心？ 把握本次方案推進(jìn)的核心思想，給予月餅獎(jiǎng)勵(lì)作為“優(yōu)秀”、“榮譽(yù)”的象征。 把月餅送給父母和中國文化提倡的“孝道”結(jié)合起來。 月餅本身的價(jià)格并不高，但給予的價(jià)值與人們的“面子、孝道、勤奮”結(jié)合起來，已經(jīng)不再是單純的意義了，推廣效果，營業(yè)區(qū)月餅的獲得率100%都是為了贏得月餅而實(shí)現(xiàn)全員的要求，如果得不到月餅的獎(jiǎng)勵(lì)，“優(yōu)秀理性認(rèn)知-方案是單純的感性表現(xiàn)-形式、手法、接觸人性