吉利相伴產(chǎn)品賣點(diǎn)解析

1、1,感恩客戶 吉利中國,19962007,新華保險(xiǎn)十一年 感恩客戶大行動(dòng),感謝廣大客戶的信任， 見證新華從無到有， 陪伴新華從北京走向全國， 支持新華從名不見經(jīng)傳成長(zhǎng)為中國第四大壽險(xiǎn)公司。 十一年后再回首， 我們對(duì)客戶滿懷感恩！,背 景,二七，新華保險(xiǎn)超級(jí)好禮傾情回饋客戶,史無前例的創(chuàng)新 極度擴(kuò)展保單的功能和內(nèi)涵！,產(chǎn) 品 定 位,“吉利相伴”產(chǎn)品形態(tài),投保年齡：30天55周歲 存款期間：15、20、30年 保險(xiǎn)期間：15、20、30年,保單分紅：年度分紅+終了分紅,保險(xiǎn)利益 疾病身故或全殘保險(xiǎn)金： 合同生效一年內(nèi)，基本保額10所繳保費(fèi) 合同生效一年后，（基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利

2、 意外身故或全殘保險(xiǎn)金： （基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利 滿期生存保險(xiǎn)金： 基本保額 + 累積紅利保額 + 終了紅利,高回報(bào)的存單 看著是保險(xiǎn)，但更象存錢。 零存整取看收益，回報(bào)遠(yuǎn)比儲(chǔ)蓄高。,不花錢的保險(xiǎn) 享受高保額，還不用掏錢。 保障持續(xù)幾十年，雙倍賠付更超值。,有保證的醫(yī)療 住院能報(bào)銷，起碼管五年。 壓力太大身體差，住院買單不用愁。,“吉利相伴”是什么？,產(chǎn) 品 定 位,能滿足客戶各種需求的 全能型產(chǎn)品,吉利相伴高回報(bào)的存單,習(xí)慣把錢存到銀行的人一定喜歡“吉利”！ 因?yàn)槿绻磕甑姐y行存4700元，連續(xù)存20年， 20年后拿回本金94000元，利息45123元，共計(jì)139123元

3、（以3.6%的一年整存整取利率為基準(zhǔn)復(fù)利計(jì)算,未考慮利息稅） 而同樣每年把4700元存在“吉利”帳戶里，連續(xù)存20年， 20年后能拿回216353元。 （以1%的分紅率計(jì)算） 紅利是存銀行利息的2.7倍，整整多出77230元！,存銀行,存“吉利”,139123元,216353元,利息就是漲， 也漲不過“吉利”的分紅啊,吉利相伴高回報(bào)的存單,我們對(duì)吉利分紅的三大信心來源！,1、分析同類產(chǎn)品”吉慶有余“的分紅走勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)： 歷年平均分紅率為1.13； 06年出現(xiàn)分紅率拐點(diǎn)，未來分紅率呈上升趨勢(shì)； 當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況不佳時(shí)，分紅率可以保持在0.85以上。,吉利相伴高回報(bào)的存單,我們對(duì)吉利分紅的三大信心

4、來源！,2、銀行升息，對(duì)保險(xiǎn)公司的分紅來說，是利好。 這是因?yàn)椋?大額協(xié)議存款的利率相應(yīng)提高 公司收益增加，即客戶利益增加！ 本次銀行升息的原因是通貨膨脹的壓力使央行必須要減少市面上流通的人民幣。 與此同時(shí)，央行還明令銀行惜貸，這樣，大量資金會(huì)存留在銀行； 優(yōu)質(zhì)的投資項(xiàng)目，更傾向于向保險(xiǎn)公司融資。 公司收益增加，即客戶利益增加！,越升息 越應(yīng)該買分紅險(xiǎn),吉利相伴高回報(bào)的存單,我們對(duì)吉利分紅的三大信心來源！,3、新華11周年慶，公司決定給客戶派發(fā)特別紅利，總額高達(dá)11億元。 特別紅利是保單約定的“年度紅利”和“終了紅利”之外的額外分紅。 考慮到特別紅利因素，07年的分紅率肯定高于1.0！ 今后，

5、公司有喜事，還可能派發(fā)“特別紅利”哦！,2007年9月30日前購買分紅險(xiǎn)的客戶，只要保單有效，都可以享受“特別紅利”,吉利相伴高回報(bào)的存單,0歲男孩，存20年吉利，年存4600元，20年期滿領(lǐng)取215420元。,零存整取教育金,5歲女孩，存20年吉利，年存4600元，20年期滿領(lǐng)取215677元。,零存整取婚嫁金,30歲女性，存20年吉利，年存4600元，20年期滿領(lǐng)取216353元。,零存整取養(yǎng)老金,不管以誰的名義存20年，滿期都是： 一大筆能應(yīng)對(duì)家庭大額支出的錢！,紅利手冊(cè)上0.7的紅利演示是基于監(jiān)管要求，對(duì)分紅水平做的保守預(yù)期。,吉利相伴不花錢的保險(xiǎn),20年內(nèi)享受的保障 疾病身故或全殘保

6、險(xiǎn)金： 合同生效一年內(nèi)， 基本保額10所繳保費(fèi) 合同生效一年后， （基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利 意外身故或全殘保險(xiǎn)金： （基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利,滿期一定給付： 基本保額 + 累積紅利保額 + 終了紅利 （42歲以下男士，47歲以下女士，20年交基本保額一定大于等于所交保費(fèi)）,身故全殘雙倍賠付， 特別適合需要高保額的人士 更超值,起步保額比交費(fèi)高， 再加高額分紅 不花錢,共交費(fèi)94000元,基本保額 100000元,年齡,滿期給付216353元,50,30,疾病、意外身故保障,紅利,30歲男性，存20年吉利，年存4700元，20年期滿領(lǐng)取216353元。 若到20年

7、，在滿期領(lǐng)取前出險(xiǎn)，賠付338372元。,雙倍賠付 有效保額,出險(xiǎn)賠付338372元,吉利相伴有保證的醫(yī)療,感恩行動(dòng)主險(xiǎn)篇“吉利相伴” 感恩行動(dòng)附險(xiǎn)篇新華歷史上首款“可保證續(xù)保住院醫(yī)療”,新品上市， 試銷期三個(gè)月！,可保證續(xù)保附加住院醫(yī)療費(fèi)用（A、B款）保險(xiǎn) （僅“吉利相伴”可附加本險(xiǎn)種） 繳費(fèi)方式：一次繳 保險(xiǎn)期間：一年 投保年齡：1周歲60周歲，每5年為一保證續(xù)保期間 保險(xiǎn)責(zé)任（保險(xiǎn)金額10000元）： A款（非社保版） 住院床位費(fèi)：實(shí)際發(fā)生床位費(fèi)用，日限額20元，限期180日 住院前后各30天內(nèi)門診費(fèi)用：按實(shí)際發(fā)生門診費(fèi)用80%給付，年度限額300元 住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對(duì)超過5

8、00元的部分按7095比例給付 B款（社保版） 住院床位費(fèi)：實(shí)際發(fā)生床位費(fèi)用，日限額20元，限期180日 住院前后各30天內(nèi)門診費(fèi)用：按實(shí)際發(fā)生門診費(fèi)用80%給付，年度限額300元 住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對(duì)超過300元的部分按9095比例給付,有多少人敢保證自己今后5年內(nèi)絕對(duì)不用去醫(yī)院？,新華保險(xiǎn)十一年 感恩客戶大行動(dòng),Q： 什么是5年保證續(xù)保期間？ A： 以5年為一保證續(xù)保區(qū)間，在該區(qū)間內(nèi)，不論是否發(fā)生理賠，公司均須免核保續(xù)保至第5年滿。之后若公司重新審核并同意繼續(xù)承保，則保證續(xù)保期間再延續(xù)5年。 例如，某客戶投保附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)后第3年發(fā)生理賠，公司無條件為其續(xù)保至第5年。之后經(jīng)

9、核保，公司同意為其續(xù)保。若該客戶在第7年再次發(fā)生理賠，公司仍會(huì)在理賠后每年免核保續(xù)保，直至第10年。,吉利相伴有保證的醫(yī)療,實(shí)際案例解析,主險(xiǎn)：吉慶有余兩全保險(xiǎn) 附險(xiǎn)：附加住院醫(yī)療（保額：10000元）、 人身保險(xiǎn)附加住院補(bǔ)貼 （保額：9000元） 保單生效日：2001年11月 出險(xiǎn)距保單生效日：5年零2個(gè)月 案 情：被保險(xiǎn)人吳*因半月前出現(xiàn)顏面部浮腫，漸出現(xiàn)雙下肢浮腫并向上蔓延，于2007年2月10日入住協(xié)和醫(yī)院，經(jīng)診斷為狼瘡性腎炎。 結(jié)案結(jié)論：予以賠付個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)附加住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)金共計(jì)11900元。 特別提示：提交二次核保，二次核保結(jié)論為：附加險(xiǎn)為一年期險(xiǎn)種，續(xù)期取消醫(yī)療險(xiǎn)。

10、,已賠付,如果該客戶投保時(shí)，“吉利相伴”及保證續(xù)保附加住院醫(yī)療已上市， 如果該客戶投保的是“吉利相伴”及保證續(xù)保附加住院醫(yī)療， 會(huì)是什么情況？,該客戶在2011年11月前，每年都可以續(xù)保附加住院醫(yī)療， 因病住院，仍可以得到理賠。,醫(yī)生提示：狼瘡性腎炎是很危重的疾病，這個(gè)案例里的病人得到了一時(shí)緩解，但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，她會(huì)很容易復(fù)發(fā)，重新入院。,想打高保費(fèi)嗎？ 吉利相伴能幫你！,平時(shí)存小錢 20年領(lǐng)本錢 生病拿大錢 養(yǎng)老領(lǐng)現(xiàn)錢,吉利相伴（10萬保額）+福家健康（5萬保額）,可附加：可保證續(xù)保附加住院醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)（一萬元） 卡單或人生意外傷害,60 歲,70 歲,例： 30歲男性，吉利組合1份，存20年，

11、年存6700元，累計(jì)存134000元，每天只需18.6元。,30 歲,80 歲,以上紅利演示以假定投資分紅率 1.0% 為基礎(chǔ),50 歲,財(cái)富積累,養(yǎng)老無憂,遺產(chǎn)規(guī)劃,重疾保障,免費(fèi)享受,重疾保障,吉利禮金216353元,頭腦風(fēng)暴,你看“吉利”+”福家”組合是什么？,不花錢、會(huì)長(zhǎng)大,特點(diǎn)一：20年還本付息,吉利禮金：,存錢期滿即可領(lǐng)取比本金多的 吉利禮金除了本金還有利息,當(dāng)儲(chǔ)蓄,零存13.4萬 整取21.6萬！,特點(diǎn)二：白送大筆現(xiàn)金,現(xiàn)金帳戶:,贈(zèng)送現(xiàn)金，隨時(shí)自由領(lǐng)取，而且越往后越多。,能養(yǎng)老,60歲6.7萬 70歲11.4萬！,特點(diǎn)三：白送終身大病保障,健康帳戶：,贈(zèng)送終身重疾保障基金，不但

12、實(shí)用而且不斷增加，不怕醫(yī)療費(fèi)上漲。,保健康,60歲7.2萬 70歲9.3萬！,特點(diǎn)四：白送高額身價(jià),身價(jià)帳戶：,終身保障，越老越值錢。,留遺產(chǎn),20萬！,存錢還本付息 另外還白給幾十萬 感覺如何？,上面的案例 活到80歲，凈收益28萬！,吉利相伴銷售利器,吉利 寶典 （征訂）,公司介紹（規(guī)模、發(fā)展、榮譽(yù)、客服） 理財(cái)觀念 “吉利產(chǎn)品”介紹 “吉利相伴”計(jì)劃書（單一主險(xiǎn)，三款） “吉利組合”計(jì)劃書（吉利+福家，一款） “吉利相伴”1%分紅利益演示速查表 5年期保證續(xù)保附加住院醫(yī)療介紹 實(shí)際理賠案例審核報(bào)告 過往“吉慶有余”分紅業(yè)績(jī)報(bào)告 話術(shù)單頁（電子版發(fā)至機(jī)構(gòu)，自行復(fù)?。?正在開發(fā)，近期下發(fā)：

13、“吉利相伴”單一主險(xiǎn)電子計(jì)劃書系統(tǒng) “吉利+福家健康”組合電子計(jì)劃書系統(tǒng),吉利相伴推廣建議,吉利相伴的產(chǎn)品定位，一共有三句話： “高回報(bào)的存單”針對(duì)看重利益回報(bào)的客戶，適合業(yè)務(wù)員技能不高，居民儲(chǔ)蓄率高的地區(qū)。 推廣時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的儲(chǔ)蓄性和投資回報(bào)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員對(duì)1.0分紅率的信心。 “不花錢的保險(xiǎn)”針對(duì)在理財(cái)基礎(chǔ)上對(duì)保障有所需求的客戶，增加產(chǎn)品吸引力，同業(yè)比較也可用。 推廣時(shí)，在上面的基礎(chǔ)上增加賠付數(shù)據(jù)展示，講優(yōu)質(zhì)理賠。 “有保證的醫(yī)療”針對(duì)有醫(yī)療險(xiǎn)需求的客戶，強(qiáng)調(diào)5年保證續(xù)保。 推廣時(shí)，教會(huì)業(yè)務(wù)員使用實(shí)際理賠案例審核報(bào)告，分析成年人患慢性病的比率。,“吉利相伴”+“福家健康”組合比較復(fù)雜，適合業(yè)務(wù)員技能高，經(jīng)濟(jì)狀況較好的市場(chǎng)。,吉利相伴推廣建議,總結(jié)東莞經(jīng)驗(yàn)，對(duì)有效拜訪量的管理非常重要！ 操作關(guān)鍵：跟蹤計(jì)劃書制作量。 建議各機(jī)構(gòu)在有條件的營業(yè)區(qū)把計(jì)劃書制作納入關(guān)注點(diǎn)， 內(nèi)勤經(jīng)理主任層層追蹤拜訪量。 對(duì)不能保證出勤的地區(qū)，一定要做好產(chǎn)品培訓(xùn) 打“吉利相伴”單一產(chǎn)品，突出“高回報(bào)”的產(chǎn)品特色。,愛的誓言 這里是我跟產(chǎn)品談