現(xiàn)代物流采購與倉儲管理.ppt

1、中國最大的資料庫下載,現(xiàn)代物流采購與倉儲管理,中國最大的資料庫下載,1、采購職能的重要性 GE通用電氣公司前CEO杰克韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能“掙錢”的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用！” 采購金額占銷售收入的百分比 例：IBM 199335% 199649% 199952%,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,1998-美國 食品生產 62% 紡織品 60% 石油產品 80% 計算機及電子產品 47%,中國最大的資料庫下載,西門子采購成本與總銷售額的對比,47%,42%,FY 89/90,43%,47%,43%,44%,銷售收入,成本 資金投入成本 銷售費用 生產費用 研發(fā)費用 利潤,

2、采購費用 原材料 產品及服務,人事費用 工資 其他人事費用,38%,40%,48%,52%,43%,45%,42%,44%,36%,52%,33%,52%,FY 00 / 01,1177,632,1070,942,888,846,816,785,730,34%,52%,1305,34%,52%,1385,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,采購內容的覆蓋：生產、服務、轉包 采購的區(qū)域：全球 采購的影響由內及外：延伸至客戶、延伸至研究開發(fā),中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,2、常見的采購誤區(qū) 采購就是殺價,越低越好,所以應重于談判 采購就是收禮和應酬, 不吃/拿 白

3、不吃/拿 采購管理就是要經常更換采購人員, 以防腐敗 采購控制就是急催交貨,拖延付款,玩經濟魔方 降低采購成本的手段主要是通過談判與競價逼迫供應商降價,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,3、采購的直接和間接作用 利潤杠桿效應 銷售額 100萬美元 采購額（50%銷售） 50萬美元 利潤（稅前利潤5%） 5萬美元 問題：采購成本減少10%，稅前利潤增加5萬美元，如果靠增加銷售額來實現(xiàn)，需要增加多少銷售額？,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,資產收益率效應,存貨 150 000 （135 000）,銷售額 1 000 000,總資產 500 000 （485 000

4、）,投資周轉率2（2.06）,銷售額 1 000 000,總成本 950 000 （900 000）,利潤 50 000 (100 000),利潤率 5%（10%）,資產收益率 10% （20.6%）,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,采購的間接作用 信息源（價格、產品的可用性、新供應源、新技術） 對效率的影響 對競爭地位和顧客滿意度的影響（例：汽車制造商） 對企業(yè)形象的影響（供應商對企業(yè)的看法） 管理戰(zhàn)略（鼓勵競爭？有限選擇國內貨源？）,采購員向董事會匯報戰(zhàn)略方案的比例 18% 1997 32% 采購報告提交執(zhí)行委員會的比例 50% 1997 83%,首席采購管頭銜 副總裁

5、31% 主任 30% 經理 18%,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,4、采購經營環(huán)境變遷,Cost Improvement Imperative 成本上漲 Rapidly Changing Customer Expectation 顧客期望迅速改變 Accelerated Competitive Pressure 竟爭加劇,Global competitors in local markets 竟爭來自世界各地,Customer is king 顧客須全面滿足,Quality is a given 質量為必須之要素,New technology Introductions 新

6、技術的出現(xiàn),Stockholders pressure for dividends, profitability 股東對盈利及分紅的要求,Change is constant and here to stay 改變?yōu)楸厝?Speed is essential 迅速反應,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,售價,成本,CostDown,利潤,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,5、采購在價值鏈中的角色,企業(yè)的基本設施,人力資源管理,科技開發(fā),采 購,進料后勤,生產作業(yè),出貨后勤,銷售,服務,利,潤,利,潤,輔助活動,主要活動,中國最大的資料庫下載,5、采購在價值鏈中的

7、角色,主要活動 MTS (Make (and distribute) to Stock) MTO (Make to Order) ETO (Engineering to Order) 輔助活動 研發(fā)單位的實驗室設備 計算中心的計算機軟件及硬件 銷售人員及高層主管座車的租賃 辦公室的設備 餐廳的食物與飲料 廠務清潔用的材料.,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,6、戰(zhàn)略采購 針對某一特定物資或服務，通過內部客戶需求分析，外部供應市場、競爭對手、供應基礎等分析，在標桿比較(benchmarking)的基礎上設定該物品的長短期的采購目標、達成目標所需的采購策略及行動計劃。,策略性、預見

8、性、整體性,傳統(tǒng)采購：零散的、短期的、被動的,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,7、傳統(tǒng)的采購模式的六大問題： 采購供應雙方都不進行有效的信息溝通，互相封鎖，是典型的非信息對稱博弈過程，采購成了一種盲目行為； 無法對供應商產品質量、交貨期進行事前控制，經濟糾紛不斷； 供需關系是臨時的或短期的合作關系，而且競爭多于合作； 響應用戶需求能力遲鈍； 利益驅動，暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠，是腐敗溫床； 生產部門與采購部門脫節(jié)，造成大庫存，占用大量流動資金。,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,8.采購功能的歷史沿革,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理

9、理念,9. 采購的發(fā)展趨勢 1）電子采購,例2：世界上最大的零售商美國沃爾瑪連鎖公司正在嘗試用電子郵件、視頻會議來精簡采購程序,縮短采購大會的會期,不見面做生意。 例3：非典期間，提供網(wǎng)絡視頻等產品的神州網(wǎng)訊日子特別舒心,以前是自己到處求人,推銷產品,還沒有多少人愿意過問,而在非常時期,每天都有客戶主動找上門,要求進行網(wǎng)上會議、采購等商務活動。這一時期，為了避免人員的流通,通過電郵定貨、利用視頻看貨,以及通過網(wǎng)絡招標成為政府和企業(yè)的最佳選擇。河北、廣州、青島等地網(wǎng)上招商會,成為采購和投資業(yè)務洽談的主渠道。中國石化網(wǎng)、中國國際招標網(wǎng)等從事采購的網(wǎng)絡平臺,在此期間收入都所有增長。,例1：國石油應用

10、電子商務解決方案，大大降低了成本。如一筆6億多元的網(wǎng)上采購，僅用7個小時完成，節(jié)約資金1.2億元。,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,2）集中采購 如：家樂福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州和深圳開設了區(qū)域性的全球采購中心，總部設在上海。 3）跨部門跨企業(yè)的采購組織的運用 日產汽車： “3-3-3推進活動” ，采購、研發(fā)和零部件廠商三位一體 一家汽車制造廠：把采購與供應管理人員合并到其產品開發(fā)隊伍中去：削減部件數(shù)30%、 減少一半的裝配程序和原料規(guī)格數(shù)、把開發(fā)時間由數(shù)年縮減為數(shù)月 4) 著重與供應商建立長期伙伴關系,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理

11、念,10、傳統(tǒng)采購向戰(zhàn)略采購的轉變 由注重價格轉向注重總成本,產品/服務購買 成本,內部業(yè)務成本 運輸 庫房 存貨成本 損毀的物品 研究開發(fā),中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,由縱向的獨立的過程到橫向的整合的過程 由低技能人員轉變?yōu)楦呒寄苋瞬?“這是工商管理學碩士的夢想，每件事情都是戰(zhàn)略，每件事情都是交易!” 從標準做法轉變?yōu)閯?chuàng)新的工具 合伙制的業(yè)績合同、生產診斷、在線競標 一家特種金屬公司培訓其采購人員使用150 種分析工具,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,11、世界水平的采購與供應管理 （1）依據(jù)事實確定其采購和供應決 （2）將采購與供應管理確定為利潤中心

12、 （3）基于供貨市場的經濟狀況為所有項目和服務制定了采購戰(zhàn)略 （4）建立了區(qū)分具有戰(zhàn)略重要性供應商和不重要供應商的供應商網(wǎng)絡,中國最大的資料庫下載,一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念,12、未來采購管理所面臨的挑戰(zhàn) 電子商務 供應鏈管理 非產同商品和服務的采購（傳統(tǒng)：原料、部件、維修輔助品 新：廣告、不動產、福利、咨詢、培訓、旅行、保險等） 對企業(yè)戰(zhàn)略的作用 高層管理人員的重視,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,1、作用 對外：選擇/管理供應商，控制并保證價格優(yōu)勢； 外內：控制采購流程，保證采購質量和交貨周期能夠滿足公司生產和市場的需要。 2.采購部門的活動焦點 決定所需購買的產品或服務

13、的規(guī)范（品質、數(shù)量等） 選擇最合適的供應商 準備及執(zhí)行與供應商的議價、建立協(xié)定 下訂單給選定的供應商 監(jiān)視及管控（跟催）訂單 追蹤及評估（處理投訴、維持品質、供應商考評）,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,3、采購目標,強化采購管理 采購5R 存量合理 市場行情 供應商輔導,發(fā)揮儲存運輸功能 確保材料品質 安全庫存 合理儲存 收發(fā)管理,計劃用料 配合銷售 預防呆料 控制用料比例,降低成本 物盡其用 開發(fā)替代品 余料再使用 采購儲存成本 提高效率 處理呆料,確保產品質量 進貨驗收 增強材料的使用性,適當存量 重點管理(ABC法) 存貨周轉率 存料率 提高倉庫使用率,中國最大的資料庫

14、下載,二、采購組織的作用與架構,5R： Right supplier從合格的 供應商 處 Right time在需求的 時間 內 Right price以合理的 價格 Right quantity取得正確 數(shù)量 Right quality符合 品質 要求的物品與服務,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,管理層次 采購方法 談判 預算 訓練員工 減少成本,工作層次 跟催 做紀錄 處理付款 處理物料申請 處理報價單 比較價格,戰(zhàn)略層次 采購研究 長遠計劃 評估供應能力 制定政策,4、采購組織的職能,傳統(tǒng)方法：比較被動 現(xiàn)今方法：比較積極及具策略性,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作

15、用與架構,5.采購組織架構和制度-依六種導向,1） 材料特性導向:,主原料,副料和一般物料,機器設備,零配件、雜項購置,工程發(fā)包,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,2） 重要性導向 依材料使用或價值之重要程度來區(qū)分,大宗材料(A類材料)由主管親自采購,常用材料(B類材料)由資深人員采購,非常用材料(C類材料)由被授權者采購,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,3 ） 采購方式導向: 依采購大類別區(qū)分,內購,外購,合約采購,統(tǒng)購,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,4 ）作業(yè)功能導向: 依采購作業(yè)內容區(qū)分,詢價組: 負責詢價及開標作業(yè),議價組: 負責議價及訂

16、購作業(yè),催交組: 負責交期控制及追缺料,進出口組: 負責進出口事務作業(yè),中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,5 ） 人力資源導向 依采購人員專業(yè)區(qū)分,外購(含主原料、副料、包材及機器設備),主原料內購,副料內購,包材內購,機器設備內購,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,6 ） 管理需求導向 依管理上的需求來區(qū)分,集中制: 集中于總公司統(tǒng)購分配,分散制: 由分公司或分廠各自采購,混合制: 兼具上述二者之長處,凡屬大宗或共用物料采集中采購制,其余授權分公司自理,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,6、采購方法種類,采購政策: 集中采購 分散采購,采購方式: 直

17、接采購 委托采購 調撥采購,采購性質: 公開采購 秘密采購 特殊采購 投機性采購 計劃性采購 市場性采購,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,訂約方式: 訂約采購 口頭電話采購 書信電報 合同采購,采購時間: 長期固定性 非固定性 緊急采購 預定采購 即時現(xiàn)金采購,價格方式: 招標采購 詢/比/議價 訂價收購 公開市場采購,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,7、采購控制系統(tǒng) 1)適當采購數(shù)量辦法 最佳采購量 采購量的大小決定生產與銷售的順暢與資金的調度.,過量采購造成過高的 存貨儲備成本和資金 積壓,少量采購則停工待料 而造成再采購成本 提高,中國最大的資料庫下載,二

18、、采購組織的作用與架構,如何計定最佳采購量? 最佳采購量是指從某固定時期內,能確保配合生產所需的物料數(shù)量的最低界限 最佳采購量 = 購備時間 每天使用量 + 安全存量 安全存量 = 緊急訂貨所需天數(shù) 每天使用量,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,2)適當采購時間細則 采購時間按采購方式決定:,現(xiàn)用現(xiàn)購時,以 合理的購備時 間決定,定量訂購制下, 到訂購點時即 為采購時間,定期定購,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,前置購備時間 前置購備時間指從下訂單給供應商到物料入庫的時間段.它包括: 供應商備料時間 供應商生產時間 供應商交貨運輸時間 進貨檢驗時間,中國最大的資料

19、庫下載,二、采購組織的作用與架構,采購適當時間由哪方面決定？ 等物料消耗到安全存量水平的時候,訂購的物料剛剛入倉,采購適當時間是一個物料存量基數(shù),而非一個時間含義 采購適當時間 = 最低存量 = 購備時間 每天使用量 + 安全存量,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,例：某公司螺絲(38規(guī)格),每天平均使用10袋(1000pcs/袋),緊急訂貨需時7天.正常訂貨需時15天. 安全存量 = 10袋/天 7天 = 70袋 訂購點的時間 = 10袋/天 15天 +70袋 = 220袋,中國最大的資料庫下載,二、采購組織的作用與架構,3）適當采購價格 采購適當價格應為在既定物料品質、交期或

20、其他條件下,所能得到的最低價格. 影響采購價格的八大因素：,物料成本 物料供求關系 季節(jié)變動 經濟循環(huán),5. 內部條件變動 6. 交易條件 7. 供應商關系程度 8. 對采購品認識程度,中國最大的資料庫下載,三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略,1、采購物資的定位 （1）采購內容的分類：生產、服務、承包 （2）采購區(qū)域：內貿和進口 （3）采購方式：直接與間接 （4）采購物品規(guī)律：貨量、周期、金額、質量要求等 2、采購物品的策略 （1）合理定義所用的材料/零件的屬性,中國最大的資料庫下載,三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略,（2）供應渠道：自制/集團內購/外購（見自制/外購決策） （3）定義成本內涵和階段目標

21、（短/中/長） （4）定義完成任務的人員安排和投資計劃 （5）分析主要障礙和必要的支持,知識：學習曲線 學習曲線最早產生于二次世界大戰(zhàn)時的飛機制造業(yè).當時發(fā)現(xiàn)生產每架飛機所需的直接勞動時間隨著飛機累積數(shù)量的增加很有規(guī)律地減少,這些結果可繪制成一系列的學習曲線.,中國最大的資料庫下載,三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略,另一個獨特的發(fā)現(xiàn)是這些曲線之間也有很大的類似性，即無論生產第一架飛機所用的時間是多少，第8架所需的時間只是第4架的80%，第12架所需的時間只是第6架的80%，等等。也就是說，在任何一種情況下所發(fā)生的現(xiàn)象都是，當產量增加一倍時，所需生產時間就減少了20%。 不同產品或不同企業(yè)，學習曲線

22、有可能不同。 鋼板冷沖 92% 電線焊接 90% 電子線路板組裝 85% 一般組裝 80%,中國最大的資料庫下載,三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略,學習曲線的應用 1）估計對生產能力的需求，制定相應的能力計劃和人員安排； 2）幫助企業(yè)制定產品的成本計劃； 3）制定競爭策略：低成本競爭的企業(yè)通?？偸潜M快增加產量，以使得成本降至學習曲線的低點。4）防止競爭對手進入自己的市場。如電子元器件工業(yè)的先進入市場的企業(yè)，以低價格阻止后來者進入。 5）采購：,中國最大的資料庫下載,知識：采購方法與工具Make or Buy Decision (自制或外購決策),Is the component/assembly,

23、strategy important/core business?,Is the component/assembly,strategy important/core business?,Yes,No,MAKE,vs,BUY,BUY,Is the component/assembly,strategy important/core business?,Is the component/assembly,strategy important/core business?,Yes,No,MAKE,vs,BUY,BUY,Have we design capability?,Have we desig

24、n capability?,No,Yes,BUY,MAKE,vs,BUY,Have we design capability?,Have we design capability?,No,Yes,BUY,MAKE,vs,BUY,No,Yes,BUY,MAKE,vs,BUY,Have we manufacturing capacity?,Have we manufacturing capacity?,No,Yes,BUY,MAKE,vs,BUY,Have we manufacturing capacity?,Have we manufacturing capacity?,No,Yes,Are w

25、e competitive?,Are we competitive?,BUY,MAKE,vs,BUY,No,Yes,Are we competitive?,Are we competitive?,BUY,MAKE,vs,BUY,中國最大的資料庫下載,自制或外購是對企業(yè)產生長期影響的一項重要決策: 企業(yè)某零部件的需求批量大,規(guī)格比較單一,且自制的成本比外購成本還低,可以采用自制 企業(yè)技術力量強,生產的零部件質量水平高,而企業(yè)又必須使用高質量的產品,則企業(yè)往往自制 企業(yè)對品種規(guī)格要求獨特,交貨期緊急,質量要求很特別,或因運輸條件,食品保質等原因,外界無法滿足企業(yè)的,可以采用自制戰(zhàn)略 對供應商的控制

26、或協(xié)作關系也會影響自制或外購.經常受人控制,看別人的臉色,則盡可能制零部件 保密因素,知識：采購方法與工具Make or Buy Decision (自制或外購決策),中國最大的資料庫下載,三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略,3、采購物品的戰(zhàn)略定位 數(shù)量 采購金額,重要關鍵項目 策略=減少風險 1.風險分析 2.供應保障 3.盡可能標準化 4.尋求替代品,量大價低項目 策略=價格影響力 1.競標采購 2.探尋最低價 3.行業(yè)標準,低值需求小 策略=集成 1.減少物流成本 2、減少行政成本,戰(zhàn)略性物資 策略=結盟/伙伴 1.穩(wěn)定和長期共存 2.互利互惠的合作關系,中國最大的資料庫下載,三、采購物品的戰(zhàn)

27、略分類及策略,4、采購重點劃分 采購重點應覆蓋采購總金額的70%-80%。 計算方法： （1）采購訂單排序：大 小 （2）計算累計百分比 （3）應用采購技術界限： 70%-80%,中國最大的資料庫下載,三、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略,100%,0,100%,10%,30%,70%,A：應用采購技術,中國最大的資料庫下載,四、供應市場的分析,1、從客戶角度為整個供應定位 （1）定義客戶/市場要求對公司業(yè)務的影響因素 如：技術、專利、設計、質量 （2）評估這些因素對公司的影響并分析、打分 影響因素評估 實力（15%）：技術、技巧、專利 服務（20%）：24h服務 質量（15%）：產品設計、合格率 時

28、間（10%）：提前期 成本（50%）：設計成本、價格、維護成本,中國最大的資料庫下載,四、供應市場的分析,打分,中國最大的資料庫下載,四、供應市場的分析,（3）分析供應市場復雜性，并評估打分,中國最大的資料庫下載,知識：波特的產業(yè)競爭力模型,中國最大的資料庫下載,四、供應市場的分析,（4）為公司供應定位：不同的采購內容對應不同的供應市場 2、供應市場分析 市場調研 現(xiàn)存供應商分析 未來供應商 幾個關鍵問題： 誰是我們供應市場的領導者leader？ 我們打交道的是合適的供應商？ 他們的競爭性如何？ 公司會有什么風險？,中國最大的資料庫下載,四、供應市場的分析,3、供應商分類 1）專家（SPECI

29、ALIST） 2）低量無規(guī)模（SMALL） 3）行業(yè)領袖（LEADER） 4)量小多品種（VULNERABLE）,低量無規(guī)模,專家級,行業(yè)領袖,量小多品種（脆弱）,銷售額,多樣化,中國最大的資料庫下載,四、供應市場的分析,銷售額打分：結合行業(yè)進行 例如：5億 10,中國最大的資料庫下載,四、供應市場的分析,多樣性打分：結合地區(qū)和產品多樣性進行 地區(qū) 如：1個地區(qū)，1個工廠 0 1個地區(qū)，3個工廠 3 2個地區(qū)，2個工廠 4 2個地區(qū)，=3個工廠 6 3個地區(qū)，3個工廠 7 3個地區(qū)， =3個工廠 10 平均地區(qū)和產品打分,產品多樣性,1個產品 1 2個產品 3 3個產品 5 4個產品 8 5個

30、產品 10,中國最大的資料庫下載,四、供應市場的分析,供應市場的復雜性,對內部的影響,4、結合整個供應鏈范圍定位和制定戰(zhàn)略,Low-Impact Purchase 影響性較小的采購,Leverage Purchase 標桿采購,Critical Purchase 關鍵采購,Strategic Purchase 戰(zhàn)略性采購,中國最大的資料庫下載,四、供應市場的分析,戰(zhàn)略項目（A類）：價值6070%,數(shù)量25結盟 戰(zhàn)略性采購代表非常重要的持續(xù)性采購案，采購人員較希望與供應商建立長期、聯(lián)盟性質的關系，公司應該花較多的時間在成本與價格分析上，這是因為所收到的效益會比較大。 【策略】：Continuou

31、s Improvement Focus 采用持續(xù)成本改善為主要方法 1.分析供應商伙伴的詳細成本資料(Open books)，并找出可能改善的部份。 2.計算整體擁有成本(TCO)。 3.分析整個供應鏈的成本結構。 4.使用目標成本法(Target Costing)。 5.讓采購及供應商早期參與新產品開發(fā)(EPI/ESI)。,中國最大的資料庫下載,補充：供應商先期參與 Early Supplier Involvement ESI,供應商先期參與 (Early Supplier Involvement, ESI) 是在產品開發(fā)的過程初期，邀請一個或多個經過篩選的供應商，參與買方的產品設計小組的做

32、法。供應商先期參與的目的，是在運用供應商的專業(yè)知識以及經驗，來共同設計開發(fā)出符合可有效制造的產品規(guī)格。,中國最大的資料庫下載,四、供應市場的分析,量大項目（LEVERAGE，B類）：匯總，價值20，數(shù)量70 標桿采購指的是長期持續(xù)性的隨機采購，但卻不愿意與供應商維持比較密切的合作關系，這可能是對價格的波動特別敏感，或是產品上市的壽命非常短所導致，使得采購不得不隨時尋找價格最低的供應商。因此，采購人員需要花費較多時間來進行價格上的分析。 【策略】：Cost Analysis Focus 采用價格分析并以成本分析為工具。 1.價值分析(Value Analysis)。 2.分析供應商提供的成本結構

33、。 3.進行成本估算(Cost Estimates)。 4.計算整體擁有成本(TCO)。,中國最大的資料庫下載,四、供應市場的分析,非關鍵項目（C類）：價值10，數(shù)量510，簡要訂單流程 影響較小的采購部份，其金額雖然不高，但是，也必須確認所取得的價格與一般市售價格比較，是屬于公平合理的價格。采購人員切記，勿讓花費在價格分析上的成本高于采購的實際金額。 【策略】： Price Analysis Focus 采用快速、低成本的價格分析方法。 1.比較分析各供應商報價。 2.比較市場價格。 3.比較過去的采購價格記錄。 4.比較類似產品采購的價格。,中國最大的資料庫下載,四、供應市場的分析,瓶頸項

34、目：量少，技術復雜 瓶頸項目的采購包括一次性，或非經常性的花費，通常其采購金額都相當大，如主要機器設備、計算機系統(tǒng)、廠房設施等。 【策略】：Life-Cycle Cost Focus 采用生命周期成本分析為主要方法。 1.計算整體擁有成本(TCO)。 2.分析整個供應鏈的成本結構。 3.如果重要計劃的采購一旦變成重復性的例行采購，則必須考慮使用戰(zhàn)略性采購中所提的方法。,中國最大的資料庫下載,作業(yè)1 采購戰(zhàn)略與全球采購鼠標,某著名IT公司M在考慮它的鼠標采購策略。 目前產品背景： M公司采購兩種鼠標：M1是桌面計算機，P1為零售。同時為滿足不同地域要求還有數(shù)不清的變化。雖然目前的供應商LOGIT

35、ECH不是價格最低的，但是他們表現(xiàn)出的堪稱榜樣的質量和技術支持及自有知識產權，使得她成為M公司的業(yè)務伙伴。,中國最大的資料庫下載,作業(yè)1 采購戰(zhàn)略與全球采購鼠標,M公司每年大約買1，100，000件P1和4，000，000件M1鼠標。主要競爭對手COMPAQ使用2個供應商。M公司每年為鼠標空運要花USD250，000。這種鼠標市場平均價格為USD6.35 FOB遠東地區(qū)。COMPAQ大約要為服務和驅動程序付USD6.60 交貨：USA 60天，歐洲30天 提前期：90天（M公司自身規(guī)范） 條款：ON-SITE L/C ON SHIP DATA WARRANTY: 12 MONTHS 鼠標驅動程

36、序由M公司提供,中國最大的資料庫下載,作業(yè)1 采購戰(zhàn)略與全球采購鼠標,目前鼠標價格： P1=USD6.1 FOB TAIWAN M1=USD8.25 FOB TAIWAN 計劃： 計劃鼠標的價格：USD5.75 FOB TAIWAN 問題： 1.請研究從全球角度來構想M公司的鼠標采購戰(zhàn)略。 2.請從采購供應戰(zhàn)略角度為鼠標進行定位，并制定篩選戰(zhàn)略。,中國最大的資料庫下載,作業(yè)2 供應市場的定位,A電子公司在其產品中大量采用電容器，其成本和質量越來越顯現(xiàn)出重要性。從附錄的數(shù)據(jù)，可以看出有許多國際供應商備選。,中國最大的資料庫下載,作業(yè)2 供應市場的定位,1.請從所講采購供應市場分析戰(zhàn)略內容，講以上

37、供應商定位。 2.請從你所在的公司采購的主要內容挑出重要的一項，分析現(xiàn)有供應商的狀況（含相對銷售額和多樣化指標），給出定位結果并談談你的戰(zhàn)略選擇。,中國最大的資料庫下載,五、供應商管理,l,供應商選擇,選擇能滿足需求的供應商,l,供應商評估,-,統(tǒng)一的評估標準,供應商分級,-,公布評估結果,*,-,與業(yè)務具體相關的標準的定義,以及標準的權重,l,供應商發(fā)展,在評估基礎之上的，與業(yè)務具體相關的,供應商發(fā)展措施,l,降低與供應商相關的成本,供應商成本下降措施是出發(fā)點,供應商,剔除,供應商,管理,中國最大的資料庫下載,（一）供應商選擇,中國最大的資料庫下載,1、新供應商開發(fā),1.1 供應商開發(fā)權責

38、（1）采購部負責供應商開發(fā)主導工作。 （2）開發(fā)部負責供應商樣品的確認。 （3）品管部、生技部、生管部、采購部組成廠商調查小組，負責供應商的調查評核。 1.2 明確供應商選擇的目標和標準 如：降低成本。 例：雀巢公司選擇咖啡生產商：目標：降低不含咖啡因的咖啡的生產成本 增加不含咖啡因的咖啡豆的產量。為此，雀巢與精于生物基因的Forbio公司合資進行生產。,中國最大的資料庫下載,1、新供應商開發(fā),1.3供應商資訊來源 新供應商資訊來源一般有下列方式： （1） 各種采購指南。 （2） 新聞傳播媒體，如電視、廣播、報紙等。 （3）各種產品發(fā)表會。 （4）各類產品展示（銷）會。,中國最大的資料庫下載,

39、1、新供應商開發(fā),（5）行業(yè)協(xié)會。 （ （6）行業(yè)或政府之統(tǒng)計調查報告或刊物。 同 （7）同行或供應商介紹。 （ （8）公開征詢。 （ （9）供應商主動聯(lián)絡。 （ （10）其他途徑。 1.4 供應商基本資料 包括以下內容 （1）公司名稱、地址、電話、傳真、E-mail、網(wǎng)址、負責人、聯(lián)系人。,中國最大的資料庫下載,1、新供應商開發(fā),（2）公司概況，如資本額、成立日期、占地面積、營業(yè)額、銀行訊息。 （3）設備狀況。 （4）人力資源狀況。 （5）主要產品及原材料。 （6）主要客戶。 （7）其他必要事項。,中國最大的資料庫下載,1.5 供應商問卷調查,中國最大的資料庫下載,1.6 對潛在供應商進行完

40、整的搜尋,中國最大的資料庫下載,2 供應商的評估,（1）目的 跨領域找到最好的供應商 加強供應商發(fā)展的基礎 通過需求整合改善談判地位,中國最大的資料庫下載,（2）建立機制來分析潛在供應商,中國最大的資料庫下載,（3）評估方法,在企業(yè)范圍內規(guī)定了12條評估標準,采購 100 分,質量 100分,物流 100分,技術 100分,具體業(yè)務的,范疇 (層次 1),總成本 以及價格,對于成本下降 的主動性,滿足戰(zhàn)略的需求,合作，服務 以及支持,質量達標,物流效率,技術狀況,質量體系,質量約定,合作，服務 以及支持,物流戰(zhàn)略 物流系統(tǒng),環(huán)境,合作，服務 以及支持,滿足具體的要求,技術革新,合作，服務 以及

41、支持,次級標準要根據(jù)具體業(yè)務來定義 并且綜合的評估,與具體業(yè)務 的要求相適應,評估,次級標準 (層次 3),標準 (層次 2),中國最大的資料庫下載,（3）評估方法,預先設定目標的結果 簡短說明：與供應商約定的價格以及總成本。總成本包括遵 守價格以及 -采購的附加成本- 額外成本 (由于錯誤供貨，質量缺陷，因為供貨 風險而產生的較高的庫存成本， .). 對于供應商提出的漲價也要進行評估 總分： 20 評估說明： 始終能夠遵守約定價；除非有合同約定，從不 20 分 提出漲價的要求 一般能夠遵守約定價：除非有合同約定，很少 15 分提出漲價的要求，然后就遵守評估的價格并作為合理的價格執(zhí)行 大多數(shù)情

42、況下能夠遵守約定價；有時提出漲價 10 分地要求， 不努力試圖達到目的。價格保持或超過評估水平。 很少能夠遵守約定價，經常提出漲價的要求。 5 分 價格保持或超過評估的水平。.絕大多數(shù)情況下不能遵守目標價，提出不合理 0 分的漲價要求和/或因為不良的企業(yè)狀況產生明顯的供貨困難,采購(價格/ 成本) 100 分,層次 1,總成本以及價格 50,預先設定的目標 20,對于所提出目標價的 反應(新產品/新項目) 20,Open-Book-政策 10,層次 3,層次 2,層次 3 的說明,中國最大的資料庫下載,（4）在評估的基礎之上對供應商進行分級,中國最大的資料庫下載,（4）在評估的基礎之上對供應商

43、進行分級,供應商級別決定了供應商發(fā)展的方向,首選的,90,-,100,分,可接受的,70,-,89,分,受限制的,50,-,69,分,剔除的, 50,分,根據(jù)不同的,資源戰(zhàn)略,根據(jù)需求,可能,減少,在被選出的,情況下,不是,上升,每一次,是,盡可能快的,減少,從不,不是,l,推導、商定以及更新評估結果,l,在供應商評估系統(tǒng)公布評估結果,采購量,詢價,（戰(zhàn)略的）,伙伴關系,中國最大的資料庫下載,例：Dickson的供應商選擇準則,排序 準則 均值 評價 1 質量 3.51 極端重要 2 交貨 3.42 相當重要 3 歷史效益 3.00 相當重要 4 保證 2.84 相當重要 5 生產設施/能力

44、2.76 相當重要 6 價格 2.76 相當重要 7 技術能力 2.55 相當重要 8 財務狀況 2.51 相當重要 其他：一般重要：遵循報價程序、溝通系統(tǒng)、美譽度、管理與組織、維修服務、態(tài)度、形象等； 稍微重要：往來安排,中國最大的資料庫下載,案例：克萊斯勒善待供應商,克萊斯勒汽車零部件供應商：1140個，品種：6萬多種 措施： 1、讓供應商盡早參與新型汽車的設計盡早發(fā)現(xiàn)新材料、新技術和新部件 2、實施供應商成本降低計劃：不是擠占供應商利潤，而是與供應商一起研究如何降低零部件的成本 3、與供應商更密切的合作：如指定某供應商為組長 “最終驅動力是情感，我們十分關注別人對公司的感受”,中國最大的資料庫下載,采購模式：全球化采購 采購程序：建立明確的貨幣需求 供應商的選擇和認可 網(wǎng)上競標 進行采購。 對供應商的選擇依據(jù)：把各種信息（供應商的能力、發(fā)展趨勢、合作傾向）進行打分，客觀的來評斷供應商是否適合作為GE長期發(fā)展的供應商。 基本要求： 價格（1、G