員工考核項目的.ppt_第1頁
員工考核項目的.ppt_第2頁
員工考核項目的.ppt_第3頁
員工考核項目的.ppt_第4頁
員工考核項目的.ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩9頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

銷售顧問的考核項目,胡烱墉,銷售顧問的心態(tài),新人入行心彷惶(未來) 茫茫人海何處覓(客戶) 一旦上手藝膽大(老練) 客戶難纏無意賣(挑客) 面對挫折難調(diào)適(倦怠) 驛動之心時興起(換崗),您有給他(她)們正確的職場教育? 您有給他(她)們充實自我的機會? 您有給他(她)們良好的激勵機制? 您有給他(她)們生涯規(guī)劃嗎?,身為領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)扮演何種的角色,以身作則樹立典范 走動管理感受需求 落實策略持續(xù)關(guān)注 勇于創(chuàng)新嘗試突破,如何協(xié)助“銷售顧問”?,職場教育的因勢利導(dǎo) 銷售技巧的經(jīng)驗傳承 耐心傾聽部屬的心聲 激發(fā)動機引導(dǎo)及協(xié)助 因人而異的方式管理,“銷售顧問”管理及考核?,時間管理 行為管理 客戶管理 預(yù)測管理 目標(biāo)管理,時間管理,出勤的準(zhǔn)時性 紀(jì)律的遵守性 洽商的及時性 計劃的流程性,行為管理,熱忱的“態(tài)度” 豐富的“知識” 優(yōu)異的“技巧” 行動的“習(xí)慣”,客戶管理,潛在客戶的開發(fā) A卡客戶的促進 CR客戶的維護,預(yù)測管理,客戶邀約 客戶確度 銷售預(yù)測,目標(biāo)管理,階段掌控 外圍商品 客戶滿意 目標(biāo)達成,考核重點,流程應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化 項目應(yīng)可量化 審核應(yīng)公開化 評核應(yīng)公平化,為更上層樓作準(zhǔn)備,計劃性培育部屬 宏觀性管理思維 領(lǐng)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論