采購(gòu)管理學(xué)習(xí)課件.ppt

1、采購(gòu)管理學(xué)習(xí)課件,學(xué)習(xí)目的： 掌握采購(gòu)、采購(gòu)管理的概念、分類和特點(diǎn)，采購(gòu)管理與庫(kù)存控制的關(guān)系。 掌握企業(yè)采購(gòu)管理機(jī)制和采購(gòu)管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，幾種典型的采購(gòu)管理組織機(jī)構(gòu)和采購(gòu)管理機(jī)制，采購(gòu)管理人員的素質(zhì)以及設(shè)置采購(gòu)管理組織的步驟。 采購(gòu)品種戰(zhàn)略的內(nèi)涵及其分析，常用的采購(gòu)品種戰(zhàn)略決策內(nèi)容。 掌握供應(yīng)商選擇和管理的若干問(wèn)題，包括供應(yīng)商調(diào)查、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商考核、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商使用、激勵(lì)與控制等方面的工作。 掌握招標(biāo)投標(biāo)采購(gòu)方法和程序，并對(duì)招標(biāo)投標(biāo)法有關(guān)知識(shí)有所了解。 熟悉現(xiàn)代采購(gòu)管理，主要包括JIT采購(gòu)管理、MRP采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈采購(gòu)管理、電子商務(wù)采購(gòu)管理，了解政府采購(gòu)管理。明確不同采購(gòu)模式的

2、適用條件。 采購(gòu)方式，明確采購(gòu)成本及其控制，采購(gòu)成本的考核和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)合同管理及采購(gòu)合同的執(zhí)行情況。,重點(diǎn)內(nèi)容,第一節(jié)：采購(gòu)決策 采購(gòu)的含義，采購(gòu)職能，采購(gòu)模式，采購(gòu)管理目標(biāo) 掌握 采購(gòu)品種戰(zhàn)略決策，供應(yīng)商戰(zhàn)略決策，采購(gòu)方式及其選擇，跨國(guó)采購(gòu) 理解 第二節(jié)：采購(gòu)組織管理 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)類型 一般了解 采購(gòu)進(jìn)貨管理 掌握 第三節(jié)：采購(gòu)合同管理 物品采購(gòu)合同的構(gòu)成、條款 理解 采購(gòu)合同管理基礎(chǔ)工作，合同執(zhí)行的績(jī)效考評(píng) 掌握,采購(gòu)決策,采購(gòu)的內(nèi)涵,概述,“采購(gòu)”的內(nèi)涵由傳統(tǒng)的強(qiáng)調(diào)“采購(gòu)是指買方應(yīng)該具有一定支付能力從而使資源的所有權(quán)從賣方轉(zhuǎn)移到買方并最終歸買方的過(guò)程”，到現(xiàn)代的強(qiáng)調(diào)“采購(gòu)就是買方從外

3、部目標(biāo)市場(chǎng)（供應(yīng)商）獲得的使運(yùn)營(yíng)、維護(hù)和管理公司的所有活動(dòng)牌最有利位置的所有貨物、服務(wù)、能力和知識(shí)的過(guò)程”，因此，現(xiàn)代采購(gòu)的含義不僅僅指交易過(guò)程，而且要涵蓋包括諸如供應(yīng)商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系、對(duì)待貿(mào)易協(xié)定、從外部機(jī)構(gòu)雇用臨時(shí)人員、締結(jié)廣告合同等活動(dòng)。 在最優(yōu)惠的情況下，由外部資源取得經(jīng)營(yíng)、維持及管理公司的主要和輔助活動(dòng)所需的所有東西、服務(wù)、能力及知識(shí)。,采購(gòu)概念的基本理解,采購(gòu)對(duì)象就是“資源”，能夠提供這些資源的供應(yīng)商就形成了資源市場(chǎng)。 采購(gòu)是到有形的市場(chǎng)里直接購(gòu)物，強(qiáng)調(diào)購(gòu)買一次性作用； 采購(gòu)是從眾多供應(yīng)商中通過(guò)那份而購(gòu)買，強(qiáng)調(diào)與提供貨物的供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。 采購(gòu)尤其要關(guān)注采購(gòu)成本以及所購(gòu)物品的規(guī)格

4、以及由此而產(chǎn)生的后期費(fèi)用，強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)一個(gè)合理的總成本優(yōu)勢(shì)而獲得資源。 采購(gòu)是與供應(yīng)商之間合作從而提高質(zhì)量、縮短交貨期以降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程，強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)商管理。 采購(gòu)的最終目的在于使企業(yè)自身具有效力的同時(shí)敢使供應(yīng)商增加價(jià)值，強(qiáng)調(diào)的是外部資源如何轉(zhuǎn)化為具有效力的供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系，因此現(xiàn)代采購(gòu)決策的本質(zhì)是采購(gòu)效力。,采購(gòu)的字面分析,采購(gòu)包括兩個(gè)基本意思：一是“采”，二是“購(gòu)”。因此，從學(xué)術(shù)的角度上說(shuō)，采購(gòu)比購(gòu)買的含義更廣泛、更復(fù)雜。 理解 所有采購(gòu)都是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程； 采購(gòu)既是一個(gè)商流過(guò)程，也是一個(gè)物流過(guò)程； 采購(gòu)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。,采購(gòu)流程方式及相關(guān)概念,內(nèi)部顧客,決定 規(guī)范,選擇 供應(yīng)商

5、,契約 作成,Ordering,供應(yīng)商,采購(gòu)機(jī)能（Purchasing Function）,采 購(gòu)（Procurement）,購(gòu)買（Buying）,搜尋,下訂單機(jī)制,作業(yè)性采購(gòu),第一階 供應(yīng)商,跟催 與 評(píng)量,追蹤 與 評(píng)量,供應(yīng),采購(gòu)的職能,決定所需購(gòu)買的東西與服務(wù)的規(guī)范（品質(zhì)及數(shù)量等） 選擇最適合的供應(yīng)商 準(zhǔn)備及執(zhí)行與供應(yīng)商議價(jià)以建立協(xié)定 下訂單給選定的供應(yīng)商 監(jiān)視及管控（跟催）訂單 追蹤及評(píng)估（處理訴怨，維持產(chǎn)品及供應(yīng)商檔案更新，供應(yīng)商評(píng)分與供應(yīng)商評(píng)等）,工業(yè)、制造企業(yè)采購(gòu)特點(diǎn),采購(gòu)分類,采購(gòu)的原則,Right Price,Right Quantity,Right Place,Right

6、 Quality,Right Time,采購(gòu)管理的目標(biāo),采購(gòu)管理的總目標(biāo)可用一句話表述為：以最低的總成本為企業(yè)提供滿足其需要的物料和服務(wù)。,總目標(biāo),（1）為企業(yè)提供所需的物料和服務(wù) （2）力爭(zhēng)最低的成本 （3）使存貨和損失降到最低限度 （4）保持并提高自己的產(chǎn)品或服務(wù),子目標(biāo),采購(gòu)管理的目標(biāo),七個(gè)正確（教材為5R） 正確的品質(zhì)（Quality）（R） 正確的數(shù)量（Quantity）（2R） 正確的時(shí)間（Time）（1R） 正確的價(jià)格（Price）（4R） 正確的來(lái)源（供應(yīng)商）（Source/Supplier）（5R） 正確的服務(wù)（Service） 正確的交貨地點(diǎn)（Location）,采購(gòu)管理的

7、內(nèi)容與過(guò)程,采購(gòu)管理及其重點(diǎn),采購(gòu)管理：以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)經(jīng)濟(jì)效益的最大化為目標(biāo)，對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等一系列活動(dòng)。 重點(diǎn)： 一是要保障供應(yīng)，保障企業(yè)正常生產(chǎn)、降低缺貨風(fēng)險(xiǎn) 二是要保證所采購(gòu)供應(yīng)的物資質(zhì)量 三是要盡量降低物資采購(gòu)的成本 四是要利用“采購(gòu)”這個(gè)與資源市場(chǎng)的關(guān)系和信息接口，與供應(yīng)商建立一種相互支持、相互配合的良好供應(yīng)關(guān)系，供企業(yè)進(jìn)行管理決策。,采購(gòu)預(yù)算,對(duì)采購(gòu)計(jì)劃設(shè)定一個(gè)資金預(yù)算目標(biāo)，其影響因素有：采購(gòu)環(huán)境、年度銷售計(jì)劃、生產(chǎn)效率、用料清單、庫(kù)存記錄單、物料標(biāo)準(zhǔn)成本等。,采購(gòu)成本,采購(gòu)成本指企業(yè)為購(gòu)進(jìn)原材料、配套件、外協(xié)件而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，它不僅包括買價(jià)，而且還包括運(yùn)

8、輸費(fèi)、包裝費(fèi)、途中保險(xiǎn)費(fèi)、自然損耗費(fèi)等其他費(fèi)用。 其影響因素有：采購(gòu)次數(shù)、采購(gòu)指大小、采購(gòu)價(jià)格的高低，及企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的影響、企業(yè)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)，采購(gòu)品種和談判能力的影響等方面。 控制和降低采購(gòu)的目的是：在不影響產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，找出并減少不必要的成本部分。 降低成本的方法有：集權(quán)采購(gòu)、價(jià)值工程與價(jià)值分析、目標(biāo)成本法、作業(yè)導(dǎo)向成本法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本分析法和標(biāo)竿制度等。,采購(gòu)決策,采購(gòu)模式,訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式,由采購(gòu)人員根據(jù)各個(gè)品種需求量和訂貨提前期的大小，確定每個(gè)品種的訂貨點(diǎn)、訂貨指或訂貨周期、最高庫(kù)存水準(zhǔn)等。 訂貨點(diǎn)采購(gòu)主要有兩大類： 一類是定量訂貨法采購(gòu)，是預(yù)告確定一個(gè)訂貨點(diǎn)和一個(gè)訂

9、貨指，然后隨時(shí)檢查庫(kù)存，當(dāng)庫(kù)存下降到訂貨點(diǎn)時(shí)，就發(fā)出訂貨，訂貨指的大小每次都相同。 另一類是定期訂貨法采購(gòu)，是預(yù)先確定一個(gè)訂貨周期和一個(gè)最高庫(kù)存水準(zhǔn)，然后以規(guī)定的訂貨周期為周期，周期性地檢查庫(kù)存，發(fā)出訂貨，訂貨指的大小每次都不一定相同，訂貨量的大小都等于當(dāng)時(shí)的實(shí)際庫(kù)存量與規(guī)定的最高庫(kù)存水準(zhǔn)的差額。,訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式特點(diǎn),訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式都是以需求分析為依據(jù)，以填充庫(kù)存為目的，采用一些科學(xué)方法，兼顧滿足需求和庫(kù)存成本控制，原理比較科學(xué)，操作比較簡(jiǎn)單。,JIT采購(gòu)管理,JIT采購(gòu)的原理 1. 它的采購(gòu)送貨是直接送到需求點(diǎn)上； 2.用戶需要什么，就送什么，品種規(guī)格符合客戶需要； 3.用戶需要什么質(zhì)量，就

10、送什么質(zhì)量，品種質(zhì)量符合客戶需要， 杜絕次品和廢品； 4.用戶需要多少，就送多少，不少送，也不多送； 5.用戶什么時(shí)候需要，就什么時(shí)候送貨，不晚送，也不早送，常準(zhǔn)時(shí)。 6.用戶在什么地點(diǎn)需要，就送到什么地點(diǎn)。,JIT采購(gòu)是一種完全以滿足需求為依據(jù)的采購(gòu)方法。需求方根據(jù)自己的需要，對(duì)供應(yīng)商下達(dá)訂貨指令，要求供應(yīng)商在指定的時(shí)間、將指定的品種、指定的數(shù)量送到指定的地點(diǎn)。 JIT采購(gòu)是一種理想的物資采購(gòu)方式。它設(shè)置了一個(gè)最高標(biāo)準(zhǔn)，一種極限目標(biāo)，即原材料和外購(gòu)件的庫(kù)存為零，缺陷為零。同時(shí)，為了盡可能地實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，JIT采購(gòu)提供了一個(gè)不斷改進(jìn)的有效途徑，即：降低原材料和外購(gòu)件庫(kù)存暴露物資采購(gòu)問(wèn)題采取措

11、施解決問(wèn)題降低原材料和外購(gòu)件庫(kù)存。,JIT采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn),大幅度減少原材料和外購(gòu)件的庫(kù)存 提高采購(gòu)物資的質(zhì)量 降低原材料和外購(gòu)件的采購(gòu)價(jià)格,JIT采購(gòu)的作用,JIT采購(gòu)的主要特點(diǎn),與傳統(tǒng)采購(gòu)面向庫(kù)存不同，準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)是一種直接面向需求的采購(gòu)模式。 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的送貨是直接送達(dá)需求點(diǎn)上的。 用戶需要什么品種、質(zhì)量、需要多少、什么時(shí)候需要、送到什么地點(diǎn)等都要符合客戶需求。,1. 距離越近越好 2. 制造商和供應(yīng)商建立互利合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 3. 注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè) 4. 強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的參與 5. 建立實(shí)施JIT采購(gòu)策略的組織 6. 制造商向供應(yīng)商提供綜合的、穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)數(shù)據(jù) 7. 著重教育與培訓(xùn) 8

12、. 加強(qiáng)信息技術(shù)的應(yīng)用,JIT采購(gòu)的實(shí)施條件,（1）創(chuàng)建JIT采購(gòu)班組 （2）制定計(jì)劃，確保JIT采購(gòu)策略有計(jì)劃有步驟地實(shí)施 （3）精選少數(shù)幾家供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系 （4）進(jìn)行試點(diǎn)工作 （5）搞好供應(yīng)商的培訓(xùn)，確定共同目標(biāo) （6）給供應(yīng)商頒發(fā)產(chǎn)品免檢證書(shū) （7）實(shí)現(xiàn)配合節(jié)拍進(jìn)度的交貨方式 （8）繼續(xù)改進(jìn)，擴(kuò)大成果,JIT采購(gòu)的實(shí)施步驟,MRP采購(gòu)原理及過(guò)程,MRP采購(gòu)管理,主產(chǎn)品,BOM,MPS,產(chǎn)品庫(kù)存文件,制造任務(wù)單和 采購(gòu)訂貨單,Bill of Materials， 物料清單文件或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件,Master Production Schedule， 主生產(chǎn)計(jì)劃,MRP采購(gòu)管理,MRP采購(gòu)的

13、實(shí)施,采購(gòu)計(jì)劃的確定,MRP采購(gòu)的步驟,資源調(diào)查、供應(yīng)商認(rèn)證 詢價(jià)及洽商 生成請(qǐng)購(gòu)單 下達(dá)采購(gòu)單 采購(gòu)單跟蹤 驗(yàn)收入庫(kù) 結(jié)算,MRP采購(gòu)的特點(diǎn),需求的相關(guān)性,需求的確定性,計(jì)劃的精細(xì)性,計(jì)算的復(fù)雜性,VMI采購(gòu)模式,VMI（Vendor Managed Inventory，供應(yīng)商掌握用戶庫(kù)存），用戶只需把自己需求信息向供應(yīng)商連續(xù)及時(shí)傳遞，由供應(yīng)商自己根據(jù)用戶的需求信息，預(yù)測(cè)用戶未來(lái)的需求量，并根據(jù)這個(gè)預(yù)測(cè)需求量制訂自己的生產(chǎn)計(jì)劃和送貨計(jì)劃，用戶的庫(kù)存量的大小由供應(yīng)商自主決策的采購(gòu)模式。,電子采購(gòu)模式,電子采購(gòu)模式即網(wǎng)上采購(gòu)是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購(gòu)模式?；驹硎怯刹少?gòu)人員通過(guò)在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商、

14、尋找所需采購(gòu)的對(duì)象、在網(wǎng)上洽談貿(mào)易、網(wǎng)上訂貨甚至在網(wǎng)上支付貨款，最終實(shí)現(xiàn)送貨或進(jìn)貨作業(yè)，完成全部采購(gòu)活動(dòng)。,供應(yīng)鏈采購(gòu)管理的原理和特點(diǎn),供應(yīng)鏈采購(gòu)管理,1. 轉(zhuǎn)變觀念 （1）從為庫(kù)存而采購(gòu)到為需要而采購(gòu) （2）從采購(gòu)管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變 （3）從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變 （4）從買方主動(dòng)型向賣方主動(dòng)型轉(zhuǎn)變 2. 基礎(chǔ)建設(shè) （1）信息基礎(chǔ)建設(shè) （2）供應(yīng)鏈系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè) （3）物流基礎(chǔ)建設(shè) （4）采購(gòu)基礎(chǔ)建設(shè),供應(yīng)鏈采購(gòu)實(shí)施,電子商務(wù)采購(gòu)管理,電子商務(wù)采購(gòu)特點(diǎn) 招標(biāo)范圍廣 透明度高 節(jié)約資金 提高效率 溝通信息 程序標(biāo)準(zhǔn)化,1網(wǎng)上采購(gòu)策劃； 2建立網(wǎng)站； 3發(fā)布招標(biāo)書(shū)或招標(biāo)公告； 4收集投

15、標(biāo)書(shū)； 5評(píng)標(biāo)； 6中標(biāo)公告； 7采購(gòu)實(shí)施。,電子商務(wù)采購(gòu)的步驟,所謂政府采購(gòu)，也稱公共采購(gòu)。是指各級(jí)政府為了開(kāi)展日常政府活動(dòng)或建設(shè)公共工程、為公眾提供公共服務(wù)的需要，在財(cái)政的監(jiān)督下，以法定的方式、方法和程序，利用國(guó)家財(cái)政性資金或政府借款，從市場(chǎng)購(gòu)買商品、工程及服務(wù)的行為。,政府采購(gòu),政府采購(gòu)與一般企業(yè)采購(gòu)不同的特殊性,行為公共性,監(jiān)督的必要性,決策的隨意性,利益模糊性,采購(gòu)數(shù)量巨大,1.實(shí)行政府采購(gòu)是擴(kuò)大內(nèi)需、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要途徑 2.政府采購(gòu)制度是財(cái)政制度改革的重要組成部分，加強(qiáng)財(cái)政支出管理的中心環(huán)節(jié) 3.通過(guò)建立政府采購(gòu)制度，政府得到了價(jià)廉物美的商品和服務(wù)，大幅度節(jié)約支出 4.可以抑制腐敗

16、、促進(jìn)廉政建設(shè),政府采購(gòu)的意義,政府采購(gòu)的目標(biāo) （1）通過(guò)政府采購(gòu)可以圓滿地滿足各級(jí)政府行政辦公、公共服務(wù)，以及公共工程建設(shè)等的物資或服務(wù)的需要，保障各級(jí)政府工作和公共工程的正常進(jìn)行； （2）通過(guò)政府采購(gòu)節(jié)約財(cái)政資金，提高資金使用效率； （3）通過(guò)政府采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)公正、公平采購(gòu)，抑制腐敗行為； （4）通過(guò)政府采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)財(cái)政制度改革，使財(cái)政管理實(shí)現(xiàn)由單純價(jià)值管理向價(jià)值管理與實(shí)物管理相結(jié)合的模式轉(zhuǎn)變； （5）通過(guò)政府采購(gòu)，擴(kuò)大內(nèi)需，刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展； （6）通過(guò)政府采購(gòu)，宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)。,政府采購(gòu)的目標(biāo)和原則,（1）采購(gòu)過(guò)程公開(kāi)、公平、公正的原則 （2）有效監(jiān)督的原則 （3）調(diào)控經(jīng)濟(jì)的原則,政府采購(gòu)遵循的

17、主要原則,1貨物是指各種物品，包括原料、產(chǎn)品、設(shè)備、器具等。 2工程是指在地面上下新建、擴(kuò)建、改建、修建、拆建、修繕或翻新構(gòu)造物與其所屬設(shè)備及發(fā)行自然環(huán)境的行為，包括建造房屋、興修水利、發(fā)行環(huán)境、交通設(shè)施、鋪設(shè)下水道等建筑項(xiàng)目。 3服務(wù)是指除貨物或工程以外的任何采購(gòu)，包括專業(yè)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、資訊服務(wù)、營(yíng)運(yùn)管理、維修、培訓(xùn)、勞力等。,政府采購(gòu)的內(nèi)容,（1）確定采購(gòu)需求 （2）確定采購(gòu)方式 （3）預(yù)測(cè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) （4）供應(yīng)商資格審查 （5）執(zhí)行采購(gòu)方式 （6）簽訂采購(gòu)合同 （7）履行采購(gòu)合同 （8）驗(yàn)收 （9）結(jié)算 （10）評(píng)估,政府采購(gòu)的程序,采購(gòu)決策,采購(gòu)及品種戰(zhàn)略,采購(gòu)戰(zhàn)略,采購(gòu)戰(zhàn)略 企業(yè)所采

18、用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的基本運(yùn)作方案。主要包括采購(gòu)品種、供應(yīng)商、采購(gòu)方式等內(nèi)容。 品種戰(zhàn)略 主要是根據(jù)品種的市場(chǎng)性質(zhì)和需求性質(zhì)來(lái)選擇合適的采購(gòu)戰(zhàn)略。 通常品種決定了采購(gòu)的方式并由此產(chǎn)生了采購(gòu)策略,采購(gòu)品種分析,用戶需求分析 企業(yè)各個(gè)品種用戶對(duì)于品種需求情況的分析。 市場(chǎng)供應(yīng)分析 主要了解品種在市場(chǎng)上的緊缺情況、市場(chǎng)前景情況等。 品種性質(zhì)分析 主要弄清品種的物理化學(xué)性質(zhì)、用途、價(jià)值、裝運(yùn)特性等，為制定采購(gòu)戰(zhàn)略提供依據(jù)。,按采購(gòu)品種性質(zhì)的不同分類,常規(guī)重要品 （供應(yīng)多、采購(gòu)易、價(jià)值高、重要性高）,緊缺重要品 （供應(yīng)少、采購(gòu)難、價(jià)值高、重要性高）,常規(guī)非重要品 （供應(yīng)多、采購(gòu)易、價(jià)值低、重要

19、性低）,緊缺非重要品 （供應(yīng)少、采購(gòu)難、價(jià)值低、重要性低）,價(jià)值、重要性,供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),按采購(gòu)品種的多少和采購(gòu)方式劃分,單一品種 定期訂貨,多品種 定期聯(lián)合訂貨,單一品種 定量訂貨,多品種 定量聯(lián)合訂貨,采購(gòu)需求方式,品種數(shù)量,按采購(gòu)品種價(jià)格劃分,品種價(jià)值分類,不變價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略 折扣價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略 區(qū)段價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略,采購(gòu)品種戰(zhàn)略決策,常規(guī)品采購(gòu)戰(zhàn)略 特點(diǎn)：供大于求，供應(yīng)商多、品種數(shù)量多、采購(gòu)容易。 對(duì)于常規(guī)重要品，一般采用集中采購(gòu)戰(zhàn)略，在訂貨點(diǎn)采購(gòu)中，可以采用定期訂貨法采購(gòu)戰(zhàn)略。 對(duì)于常規(guī)非重要品，可以采用一般化、系統(tǒng)化、程序化的采購(gòu)戰(zhàn)略。在訂貨點(diǎn)采購(gòu)中可以采用定量訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略。 緊缺品采購(gòu)戰(zhàn)略 特

20、點(diǎn)：供小于求，供應(yīng)商少，供應(yīng)品種數(shù)量少。 對(duì)于緊缺重要品，一般采用與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略，以及代用、自制和確保供應(yīng)戰(zhàn)略。在訂貨點(diǎn)采購(gòu)中，可以采用定期訂貨法采購(gòu)戰(zhàn)略。 對(duì)于緊缺非重要品，如有代用品就應(yīng)該采用代用采購(gòu)戰(zhàn)略、自制戰(zhàn)略、確保供應(yīng)戰(zhàn)略。在訂貨點(diǎn)采購(gòu)中可以采用定量訂貨或定期訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略。,采購(gòu)品種戰(zhàn)略決策,單一品種采購(gòu)戰(zhàn)略：某一品種的大批量采購(gòu)。 可以采用定量訂購(gòu)（以經(jīng)濟(jì)指為基礎(chǔ)的訂貨采購(gòu)）戰(zhàn)略和定期訂購(gòu)（即以經(jīng)濟(jì)訂貨 基礎(chǔ)的定期訂貨采購(gòu)）戰(zhàn)略。 多品種聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略：同類多品種、同地多品種聯(lián)合訂購(gòu)戰(zhàn)略。 定量聯(lián)合訂購(gòu)策略：以各品種經(jīng)濟(jì)訂貨批量為基礎(chǔ)的定量訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略 定期聯(lián)合訂購(gòu)策

21、略：以各品種經(jīng)濟(jì)訂貨周期為基礎(chǔ)的定期訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略。,采購(gòu)決策,供應(yīng)商戰(zhàn)略,供應(yīng)商分類,供應(yīng)商分類是指采購(gòu)企業(yè)依據(jù)采購(gòu)物品的金額、采購(gòu)商品的重要性以及供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)方的重視程度和信賴的因素，在供應(yīng)商場(chǎng)止將供應(yīng)商劃分成若干個(gè)群體，其目的在于根據(jù)細(xì)分供應(yīng)商的不同情況實(shí)行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。,供應(yīng)商分類,按與供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)系重要程度分類供應(yīng)商 商業(yè)型供應(yīng)商 優(yōu)先型供應(yīng)商 重點(diǎn)型供應(yīng)商 伙伴型供應(yīng)商 按80/20規(guī)則分類 基本思想是針對(duì)不同的采購(gòu)物品應(yīng)采取不同的策略，同時(shí)采購(gòu)工作精力也應(yīng)各有側(cè)重，相應(yīng)地對(duì)于不同物品的供應(yīng)商也應(yīng)采取不同的策略。,供應(yīng)商對(duì)本單位的重要程度,重點(diǎn)型供應(yīng)商,伙伴型供應(yīng)商,商

22、業(yè)型供應(yīng)商,優(yōu)先型供應(yīng)商,本單位對(duì)供應(yīng)商的重要度,80/20規(guī)則分類供應(yīng)商,100% 80% 價(jià)值,20% 品種 100%,供應(yīng)商分類,按與供應(yīng)商的交易關(guān)系穩(wěn)定性角度分類 短期目標(biāo)型 長(zhǎng)期目標(biāo)型 滲透型 聯(lián)盟型 縱向集成型,供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與選擇,供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇目標(biāo) 獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù)。 確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品及最及時(shí)的供應(yīng)。 力爭(zhēng)以最低的成本獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。 維護(hù)和發(fā)展良好的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系。 淘汰不合格的供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商，不斷推陳出新。,供應(yīng)商選擇與管理,所謂供應(yīng)商管理，就是對(duì)供應(yīng)商的了解、選擇、開(kāi)發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作

23、的總稱。其中，了解是基礎(chǔ)，選擇、開(kāi)發(fā)、控制是手段，使用是目的。供應(yīng)商管理的目的，就是要建立起一個(gè)穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商隊(duì)伍，為企業(yè)生產(chǎn)提供可靠的物資供應(yīng)。,供應(yīng)商評(píng)價(jià)、選擇步驟,分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（需求、必要性）,確立供應(yīng)商選擇目標(biāo),建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),成立評(píng)選小組,供應(yīng)商參與,評(píng)選供應(yīng)商,選擇,建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),工具 技術(shù),比較新舊供應(yīng)商修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),（一）選擇供應(yīng)商的原則 1.目標(biāo)定位原則 2.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則 3.擇優(yōu)錄用原則 4.共同發(fā)展原則 （二）供應(yīng)商選擇方法 1.直觀判斷法（不科學(xué)，這一方法用的越來(lái)越少） 2.考核選擇（評(píng)分法） 3.招標(biāo)選擇 4.采購(gòu)成本比較法,供應(yīng)商的選擇,1. 供應(yīng)商

24、調(diào)查 2. 資源市場(chǎng)調(diào)查 3. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 4. 供應(yīng)商考核 5. 供應(yīng)商選擇 6. 供應(yīng)商使用 7. 供應(yīng)商激勵(lì)與控制,供應(yīng)商管理應(yīng)當(dāng)抓好以下幾個(gè)基本環(huán)節(jié),供應(yīng)商調(diào)查與開(kāi)發(fā),供應(yīng)商調(diào)查,初步供應(yīng)商調(diào)查,資源市場(chǎng)調(diào)查,深入供應(yīng)商調(diào)查,供應(yīng)商的開(kāi)發(fā),（1）國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南。 （2）國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 （3）國(guó)內(nèi)外新聞傳播媒體(報(bào)紙、刊物、廣播電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò))。 （4）國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)。 （5）政府組織的各類商品訂貨會(huì)。 （6）國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員名錄、產(chǎn)業(yè)公報(bào)。 （7）國(guó)內(nèi)外企業(yè)協(xié)會(huì)。 (8) 國(guó)內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會(huì)或同業(yè)工會(huì)。 (9) 國(guó)內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告或刊物 (10) 其他各類出版物的廠

25、商名錄。,供應(yīng)商信息的來(lái)源,供應(yīng)商考核,企業(yè)采購(gòu)與消費(fèi)市場(chǎng)采購(gòu),采購(gòu)決策,采購(gòu)方式及其選擇,集中采購(gòu)與分散采購(gòu),集中采購(gòu) 集中采購(gòu)是企業(yè)在核心管理層建立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購(gòu)進(jìn)貨業(yè)務(wù)。 其意義在于四個(gè)方面（教材14頁(yè)）。 特點(diǎn)（教材14頁(yè)） 分散采購(gòu) 由企業(yè)下屬各單位，實(shí)施的滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的采購(gòu)。,現(xiàn)貨采購(gòu)與遠(yuǎn)期采購(gòu),現(xiàn)貨采購(gòu) 采購(gòu)方與物品或資源持有者協(xié)商后，即時(shí)交割的采購(gòu)方式。 特點(diǎn) 即時(shí)交割 靈活、方便、手續(xù)簡(jiǎn)單，易于組織與管理 無(wú)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的依賴性大 遠(yuǎn)期采購(gòu) 供需雙方為穩(wěn)定供需關(guān)系，實(shí)現(xiàn)物品均衡供應(yīng)，而簽訂遠(yuǎn)期合同的采購(gòu)方式。 特點(diǎn) 時(shí)效長(zhǎng) 價(jià)格穩(wěn)定

26、 交易及物流成本較低 交易過(guò)程透明,直接采購(gòu)與間接采購(gòu),直接采購(gòu) 采購(gòu)主體自己直接向物品制造廠家采購(gòu)的方式。絕大部分企業(yè)采用這一采購(gòu)方式。 間接采購(gòu) 通過(guò)中間商采購(gòu)行為的方式，也稱委托采購(gòu)或中介采購(gòu)，主要包括委托流通企業(yè)采購(gòu)、調(diào)撥采購(gòu)等。,招標(biāo)采購(gòu),采購(gòu)方作為招標(biāo)方，事先提出采購(gòu)的條件和要求，邀請(qǐng)眾多企業(yè)參加投標(biāo)，然后由采購(gòu)方按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)一次性地人中擇優(yōu)選擇交易對(duì)象，并與提出最有利條件的投標(biāo)方簽訂協(xié)議等過(guò)程。整個(gè)過(guò)程要求公開(kāi)、公平、公正和擇優(yōu)。 廣義角度 指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)或通知等公開(kāi)程序，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后通過(guò)對(duì)各投標(biāo)人提出的規(guī)格、質(zhì)量、凈化期限及該投標(biāo)企業(yè)的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)

27、半部等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之簽訂合同的過(guò)程。 狹義角度 指招標(biāo)人根據(jù)自己的需要提出一定的標(biāo)準(zhǔn)或條件，向指定投標(biāo)商發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)的行為過(guò)程，即邀請(qǐng)招標(biāo)或選擇性招標(biāo)。,招標(biāo)文件,（一）招標(biāo)通告 （二）投標(biāo)須知 （三）合同條款 （四）技術(shù)規(guī)格 （五）投標(biāo)書(shū)的編制要求 （六）投標(biāo)保證金 （七）供貨一覽表、報(bào)價(jià)表和工程量清單,投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)程序與方法,投標(biāo),開(kāi)標(biāo),評(píng)標(biāo)、決標(biāo),招標(biāo)采購(gòu)流程,招標(biāo),投標(biāo),開(kāi)標(biāo),評(píng)標(biāo),決標(biāo),簽訂合同,（一）初步評(píng)標(biāo) （二）詳細(xì)評(píng)標(biāo) （三）編寫(xiě)并上報(bào)評(píng)標(biāo)報(bào)告 （四）資格后審 （五）授標(biāo)與合同簽訂,評(píng)標(biāo)程序,評(píng)標(biāo)方法,最低評(píng)標(biāo)價(jià)法 國(guó)外貨物的到岸價(jià)為基礎(chǔ)

28、 國(guó)內(nèi)貨物的出廠價(jià)為基礎(chǔ) 已到貨的國(guó)外貨物，應(yīng)以倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià)或展室價(jià) 綜合評(píng)標(biāo)法 綜合考慮各種因素，如價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交貨期、售后服務(wù)、生產(chǎn)能力、技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)、備件價(jià)格等。 壽命周期法 在標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，加上一定的運(yùn)行期限各項(xiàng)費(fèi)用，再減去一定年限后的設(shè)備殘值,網(wǎng)上采購(gòu),以計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，電子商務(wù)軟件為依據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，EDI電子商務(wù)支付工具及電子商務(wù)安全系統(tǒng)為保障的即時(shí)信息交換與在線交易的采購(gòu)活動(dòng)。 優(yōu)點(diǎn) 提出了通信速度 加強(qiáng)了信息交流 降低了成本 改善供應(yīng)商與客戶的關(guān)系 服務(wù)時(shí)間延長(zhǎng) 增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,采購(gòu)方式的選擇,集中采購(gòu) 適用條件（教材17頁(yè)） 適用范圍（教材18

29、頁(yè)） 分散采購(gòu) 適用條件（教材18頁(yè)） 適用范圍（教材18頁(yè)）,采購(gòu)方式的選擇,現(xiàn)貨采購(gòu) 適用條件（教材18頁(yè)） 遠(yuǎn)期合同采購(gòu) 適用條件（教材18頁(yè)）,警惕價(jià)格不穩(wěn)定、質(zhì)量與數(shù)量不易保障、缺貨風(fēng)險(xiǎn)、采購(gòu)過(guò)程滋生腐敗行為等,國(guó)家戰(zhàn)略收購(gòu)、大宗農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)、國(guó)際需要及其儲(chǔ)備等,采購(gòu)方式的選擇,直接采購(gòu) 適用條件 間接采購(gòu) 適用條件 招標(biāo)采購(gòu) 關(guān)鍵是評(píng)標(biāo) 適用條件（教材19頁(yè)） 采購(gòu)范圍（教材19頁(yè)）,采購(gòu)方式的選擇,網(wǎng)上采購(gòu) 核心是需要有硬件、軟件、網(wǎng)上安全保障、電子商務(wù)法律、EDI、網(wǎng)上支付結(jié)算、實(shí)物配送、網(wǎng)絡(luò)人才等。 跨國(guó)采購(gòu)（模式） 貿(mào)易代理 當(dāng)?shù)睾腺Y和獨(dú)資的外商投資企業(yè) 在全球范圍內(nèi)建立采

30、購(gòu)辦公室來(lái)專門評(píng)估、選擇和發(fā)展當(dāng)?shù)毓?yīng)商,跨國(guó)采購(gòu)中心是商流、物流、 信息流、資金流的集聚地，跨國(guó)采購(gòu)尋求 的是集聚點(diǎn)上信息搜集成本、制造成本、物流 成本、與貿(mào)易相關(guān)的服務(wù)成本加總而成 的交易成本最低的目標(biāo),采購(gòu)決策,采購(gòu)組織管理,采購(gòu)管理組織設(shè)置的原則,采購(gòu)管理部門應(yīng)該依據(jù)以下原則進(jìn)行設(shè)置： （一）部門設(shè)置應(yīng)同企業(yè)的性質(zhì)和規(guī)模相適應(yīng) （二）部門設(shè)置應(yīng)同企業(yè)采購(gòu)目標(biāo)、方針相適應(yīng) （三）部門設(shè)置應(yīng)同企業(yè)的管理水平相適應(yīng),采購(gòu)管理機(jī)制,如果企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較單一，設(shè)置單一的采購(gòu)部門并直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作較好 一些企業(yè)的規(guī)模較大，如大型的跨國(guó)公司或國(guó)內(nèi)的大型國(guó)有企業(yè)，還有一些企業(yè)業(yè)務(wù)較多、管理

31、繁雜。這樣的企業(yè)可以設(shè)置獨(dú)立的采購(gòu)部門體系，并向分管采購(gòu)的副總經(jīng)理匯報(bào)工作 對(duì)于一些規(guī)模大、產(chǎn)品種類多、原材料需求差異性大、各子公司的地理位置距離遠(yuǎn)的企業(yè)，可采用集中分散的采購(gòu)設(shè)置模式,采購(gòu)管理部門人員設(shè)置,采購(gòu)物料配備,采購(gòu)的不同環(huán)節(jié),綜合采購(gòu)物料和采購(gòu)流程,采購(gòu)人員,采購(gòu)人員,采購(gòu)人員,供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià) 保證公司在采購(gòu)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì) 制定采購(gòu)制度和設(shè)計(jì)合理的采購(gòu)流程 提高采購(gòu)效率 控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),采購(gòu)管理部門的職責(zé),集中的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu),董事會(huì),公司采購(gòu),公司職員,部門A 生產(chǎn)、市場(chǎng)/銷售,部門B 生產(chǎn)、市場(chǎng)/銷售,部門C 生產(chǎn)、市場(chǎng)/銷售,分散的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu),董事會(huì),公司職員,公司職員,部門A 采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)/銷售,部門B 采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)/銷售,部門C 采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)/銷售,集中/分散的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu),董事會(huì),公司采購(gòu),公司職員,部門A,部門B,部門C,采購(gòu),生產(chǎn),營(yíng)銷,采購(gòu),生產(chǎn),營(yíng)銷,采購(gòu),生產(chǎn),營(yíng)銷,跨部門采購(gòu)職能小組結(jié)構(gòu),CEO,部門1,部門2,部門3,部門4,首席采購(gòu)總監(jiān)（CPO）,采購(gòu)經(jīng)理1,采購(gòu)經(jīng)理2,采購(gòu)經(jīng)理3,采購(gòu)經(jīng)理4,各部門對(duì)甲類商品的采