萬(wàn)科產(chǎn)品系列研究(ppt 64頁(yè)).ppt

1、萬(wàn)科企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè) 萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃 萬(wàn)科品類(lèi)細(xì)分 萬(wàn)科案例附件,萬(wàn)科產(chǎn)品體系研究,萬(wàn)科的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè)之路,企業(yè)發(fā)展第一階段 （1984-1994）,企業(yè)發(fā)展第二階段 （1994-2004）,企業(yè)發(fā)展第三階段 （2004）,多元化（做加法）,精細(xì)化（做乘法）,資料來(lái)源：萬(wàn)科地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告,“綜合商社” “以房地產(chǎn)為主導(dǎo)，以貿(mào)易為基礎(chǔ)，以股權(quán)投資為支柱，以文化經(jīng)營(yíng)為門(mén)面，以工業(yè)經(jīng)營(yíng)為補(bǔ)充”,開(kāi)始第二輪擴(kuò)張，以珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三大城市圈和幾個(gè)內(nèi)陸核心城市為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。力求形成“全國(guó)性思維、本土化運(yùn)作”的開(kāi)發(fā)格局。,專(zhuān)業(yè)化（做減法）,一是退出與住宅無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)；二是收縮

2、住宅產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線(xiàn)；三是提出城市中檔住宅為主。,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)品牌建設(shè)歷程,品牌第一階段 （1988-2001）,品牌第二階段 （2001-2005）,子品牌建設(shè),系統(tǒng)品牌整合,單項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 無(wú)企業(yè)品牌 代表項(xiàng)目： 天景花園 荔景大廈,產(chǎn)品系：全國(guó)建立知名產(chǎn)品系，異地復(fù)制 物業(yè)管理：集中資源創(chuàng)立物業(yè)管理品牌。,豐富產(chǎn)品線(xiàn)系列 強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)管理和品牌內(nèi)涵 圍繞品牌展開(kāi)全面的調(diào)研 品牌核心理念的提出 概括萬(wàn)科品牌的個(gè)性 建立系統(tǒng)品牌傳播體系,核心業(yè)務(wù)： 大眾住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 主營(yíng)業(yè)務(wù)： 房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)與物業(yè)管理 輔助業(yè)務(wù)： 酒店、商業(yè)街、會(huì)所等社區(qū)配套經(jīng)營(yíng),基于“有質(zhì)量增長(zhǎng)”的三大策略選擇,多角度融資 通

3、過(guò)合并縮減成本和絕對(duì)領(lǐng)先 對(duì)土地的戰(zhàn)略性控制,其他策略,萬(wàn)科戰(zhàn)略目標(biāo),萬(wàn)科的3+X模式,城市圈聚焦策略,以深圳為起點(diǎn)，確立了3+x的發(fā)展戰(zhàn)略。 “3”指的是三個(gè)主要經(jīng)濟(jì)圈，珠三角，長(zhǎng)三角和環(huán)渤海； “X”代表全國(guó)重點(diǎn)城市。,“客戶(hù)是最稀缺的資源，是萬(wàn)科存在的全部理由”，主張留住客戶(hù)一輩子,客戶(hù)細(xì)分策略,客戶(hù)價(jià)值 萬(wàn)科的成功正是基于客戶(hù)價(jià)值的成功。在急劇變化的環(huán)境中把握迅速變化的客戶(hù)價(jià)值，這才是企業(yè)可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展有三個(gè)階段：產(chǎn)品導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向和客戶(hù)導(dǎo)向。 當(dāng)國(guó)內(nèi)大部分房地產(chǎn)企業(yè)，還處在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為主的產(chǎn)品導(dǎo)向階段以及市場(chǎng)細(xì)分定位的市場(chǎng)導(dǎo)向階段；萬(wàn)科通過(guò)學(xué)習(xí)其標(biāo)桿企業(yè)美國(guó)普而特

4、，已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)先其他對(duì)手，進(jìn)入基于客戶(hù)細(xì)分的客戶(hù)價(jià)值和客戶(hù)需求導(dǎo)向的階段。,2004年，在萬(wàn)科20周年之際，對(duì)未來(lái)十年進(jìn)行了戰(zhàn)略規(guī)劃?！皬囊皂?xiàng)目運(yùn)營(yíng)為核心的方式，轉(zhuǎn)向以客戶(hù)價(jià)值為中心的運(yùn)營(yíng)方式”,金色家園系列 深圳萬(wàn)科金色家園、成都萬(wàn)科金色家園、沈陽(yáng)萬(wàn)科金色家園、南京萬(wàn)科金色家園,城市花園系列 上海萬(wàn)科城市花園、深圳萬(wàn)科城市花園、成都萬(wàn)科城市花園、天津萬(wàn)科城市花園、沈陽(yáng)萬(wàn)科城市花園、長(zhǎng)春萬(wàn)科城市花園,四季花城系列 深圳萬(wàn)科四季花城、武漢萬(wàn)科四季花城、沈陽(yáng)萬(wàn)科四季花城、上海萬(wàn)科四季花城、南昌萬(wàn)科四季花城,自然人文系列 深圳萬(wàn)科17英里花園、深圳萬(wàn)科東海岸、深圳萬(wàn)科金域藍(lán)灣、深圳萬(wàn)科第五園、上海萬(wàn)科

5、蘭喬圣菲、上海萬(wàn)科藍(lán)山小城、天津萬(wàn)科水晶城、北京萬(wàn)科西山庭院,城市中心區(qū)以高密度、高層建筑為主體，產(chǎn)品地位相對(duì)集中，戶(hù)型不大，用地規(guī)模偏小,城市郊區(qū)交通條件和產(chǎn)業(yè)就業(yè)條件比較好，產(chǎn)品以多層為主，兼有高層和局部低層聯(lián)排別墅類(lèi)型住宅，規(guī)模適中,城鄉(xiāng)結(jié)合部規(guī)模大盤(pán)多在大的發(fā)展區(qū)域之中(大型居住區(qū)或大型開(kāi)發(fā)區(qū))，產(chǎn)品類(lèi)型多元，規(guī)模較大,特色資源項(xiàng)目,產(chǎn)品精細(xì)化策略,產(chǎn)品精細(xì)化，產(chǎn)品線(xiàn)分級(jí)，是萬(wàn)科留住客戶(hù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,多角度融資、通過(guò)合并縮減成本和絕對(duì)領(lǐng)先、對(duì)土地的戰(zhàn)略性控制,其他策略,多角度融資,凈資產(chǎn)收益率保持在10以上，保持持續(xù)的股權(quán)融資資格和債權(quán)融資能力; 資產(chǎn)負(fù)債率保持在5060，長(zhǎng)期具備低財(cái)

6、務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和高信用等級(jí); 較高的盈利水平和廣泛的資本市場(chǎng)融資，使得萬(wàn)科獲得了更大規(guī)模的債務(wù)融資能力;,合并縮減成本和絕對(duì)領(lǐng)先,萬(wàn)科認(rèn)為在城市中心區(qū)和亞中心區(qū)做項(xiàng)目利潤(rùn)最高，類(lèi)似金色家園系列最賺錢(qián)，或高檔些的金域藍(lán)灣，而且容易復(fù)制，因此和中糧、一航等企業(yè)合作就是為進(jìn)入中心區(qū)和亞中心區(qū)； 萬(wàn)科計(jì)算：?jiǎn)挝煌度氤杀緦?duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率,如投1億產(chǎn)生多大利潤(rùn)，將萬(wàn)科的核心競(jìng)爭(zhēng)力列舉對(duì)比貢獻(xiàn)率，發(fā)現(xiàn)其他核心競(jìng)爭(zhēng)力都不賺錢(qián)，而交通和位置最賺錢(qián),也即土地，因此相對(duì)在城外非資源性用地是不賺錢(qián)的，比如而四季花城四年半時(shí)間才賺5.3億,對(duì)土地的戰(zhàn)略性控制,萬(wàn)科獲利來(lái)源兩種方式：一是土地升值；二是在市場(chǎng)平穩(wěn)的狀態(tài)下，保證每個(gè)項(xiàng)

7、目毛利率35%-40%情況下，不斷加快資金流轉(zhuǎn)； 萬(wàn)科現(xiàn)與一航等有較大土地儲(chǔ)備的公司合作，對(duì)方占股60%，萬(wàn)科占股40% ；,萬(wàn)科產(chǎn)品體系研究,萬(wàn)科企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè) 萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃 萬(wàn)科品類(lèi)細(xì)分 萬(wàn)科案例附件,萬(wàn)科產(chǎn)品模式以客戶(hù)為導(dǎo)向,延長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)，鎖定終身客戶(hù),萬(wàn)科現(xiàn)在“以客戶(hù)為導(dǎo)向”的操作模式 準(zhǔn)確尋找客戶(hù)群； 發(fā)掘客戶(hù)關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)值； 在產(chǎn)品中貫徹客戶(hù)價(jià)值這一唯一準(zhǔn)繩； 通過(guò)產(chǎn)品的反饋，不斷完善。,產(chǎn)品,土地,客戶(hù),客戶(hù)細(xì)分,使萬(wàn)科關(guān)注客戶(hù)“首次購(gòu)房首次換房二次換房退休用房”的終身購(gòu)房計(jì)劃，帶來(lái)的客戶(hù)群擴(kuò)大，大大延伸了其產(chǎn)品線(xiàn)。,萬(wàn)科的客戶(hù)細(xì)分以家庭為核心,9% 富貴之家,務(wù)實(shí)之家25

8、%,不同支付能力群體 購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素,房屋價(jià)值,生命周期,支付能力,青年之家,青年持家,小太陽(yáng)家庭,后小太陽(yáng)家庭,中年之家,孩子三代,老年一、二、三代,望 子 成 龍 31%,健 康 養(yǎng) 老 6%,社 會(huì) 新 銳 29%,支 付 能 力,高,低,萬(wàn)科選定緯度中的“房屋價(jià)值，家庭生命周期、家庭收入”三個(gè)指標(biāo)作為細(xì)分緯度。 其他緯度作為驗(yàn)證指標(biāo)或描述指標(biāo)。 細(xì)分的核心緯度是房屋價(jià)值。,萬(wàn)科從客戶(hù)的收入、生命周期、以及價(jià)值取向進(jìn)行三方面對(duì)客戶(hù)群細(xì)分 五類(lèi),基本情況,經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)家庭 (25%),生活狀態(tài),房屋需求,健康養(yǎng)老家庭(6%),職業(yè)新銳家庭(29%),富貴之家 (9%),望子成龍家庭(31%)

9、,工作3-5年，有一定的積蓄和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，成員比較年輕，學(xué)歷較高，大部分無(wú)孩,在意生活的品質(zhì)和享受生活，娛樂(lè)休閑活動(dòng)最豐富,對(duì)房屋的社會(huì)標(biāo)簽價(jià)值有認(rèn)同，房屋的物理特征上強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性特征，好的戶(hù)型很重要,收入水平一般，以孩子為生活核心是這類(lèi)家庭的最大特點(diǎn),有著強(qiáng)烈的家庭觀念,這類(lèi)家庭對(duì)房屋有一種心理上的依賴(lài)，注重文化氛圍和居住健康性,處于社會(huì)中高端階層，高學(xué)歷，高收入，高社會(huì)地位,工作忙碌，經(jīng)常加班，休閑娛樂(lè)活動(dòng)的層次比其他家庭都要高很多,房屋購(gòu)買(mǎi)是事業(yè)成功的標(biāo)志，注重健身場(chǎng)所，硬件設(shè)施，物業(yè)管理，山水園林，位置等,有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力的退休老人，同時(shí)又較為關(guān)心自身的生活。,進(jìn)行老年人喜歡的安靜運(yùn)動(dòng),房

10、屋是老人安享晚年的地方，娛樂(lè)鍛煉場(chǎng)所、醫(yī)院、小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)等是看重的因素,收入不是很高，對(duì)價(jià)格非常敏感，從現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)能力，未來(lái)事業(yè)發(fā)展出發(fā)來(lái)買(mǎi)房,價(jià)格敏感型家庭在生活中的著多方面都表現(xiàn)的比較節(jié)省,購(gòu)房謹(jǐn)慎認(rèn)真，房屋有著重要的投資意義，務(wù)實(shí)的購(gòu)房風(fēng)格，對(duì)房屋物理特征嚴(yán)格把關(guān),“首次購(gòu)房首次換房二次換房退休用房”的終身購(gòu)房計(jì)劃，使得萬(wàn)科將每類(lèi)客戶(hù)需求產(chǎn)品得到專(zhuān)業(yè)研究和提升，開(kāi)發(fā)從城市中心區(qū)、城郊結(jié)合部到遠(yuǎn)郊的各區(qū)域各檔次住宅。客戶(hù)細(xì)分帶來(lái)的客戶(hù)群擴(kuò)大大大延伸了其產(chǎn)品線(xiàn),按照收入、生命周期、價(jià)值取向的分類(lèi),萬(wàn)科對(duì)五類(lèi)客戶(hù)的細(xì)分,按照家庭生命周期分類(lèi),萬(wàn)科對(duì)主要客戶(hù)類(lèi)別的細(xì)分,首次置業(yè),首次或二次置業(yè),

11、二次或三次置業(yè),多次置業(yè),萬(wàn)科不同目標(biāo)客群所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,萬(wàn)科核心產(chǎn)品系列下的客戶(hù)細(xì)分,同一經(jīng)濟(jì)水平范圍內(nèi)，客戶(hù)需求具有相同趨向，因此萬(wàn)科剔出經(jīng)濟(jì)因素對(duì)區(qū)域選擇的影響，將客戶(hù)按家庭生命周期進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)家庭生命周期、價(jià)值觀、支付能力三個(gè)方面分析，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線(xiàn)更豐富，涵蓋客戶(hù)群更廣泛。,四個(gè)主流產(chǎn)品系列的核心特征：歸屬于哪個(gè)產(chǎn)品系列取決于地塊屬性,主流成熟產(chǎn)品系列要素分析,成熟產(chǎn)品系列準(zhǔn)確定位了區(qū)域客群的需求，形成了穩(wěn)定的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，成為萬(wàn)科進(jìn)入新城市的先鋒，實(shí)現(xiàn)了快速?gòu)?fù)制、快速盈利的目標(biāo),以二 居、 三居 為主 ，戶(hù) 型面 積區(qū) 間逐 漸增 大,多 層 產(chǎn) 品 占 總 開(kāi) 發(fā) 規(guī) 模 的 80%

12、,距離 市區(qū) 較遠(yuǎn) ，但 是城 市未 來(lái)發(fā) 展的 重點(diǎn) 區(qū)域,細(xì)化土地屬性，初步建立細(xì)化后土地屬性同客戶(hù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，完成品類(lèi)框架,細(xì)化土地屬性,同客戶(hù)對(duì)應(yīng),萬(wàn)科產(chǎn)品體系研究,萬(wàn)科企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè) 萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃 萬(wàn)科品類(lèi)細(xì)分 萬(wàn)科案例附件,經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段萬(wàn)科已經(jīng)形成幾個(gè)主流產(chǎn)品系列，尤其是為外界熟知的四大產(chǎn)品系列,從1992年開(kāi)始形成 城郊住宅CITY(城市花園)系列：,90年代末形成 城市住宅GOLDEN(金色)系列：,1999年開(kāi)始形成 郊區(qū)住宅TOWN(四季)系列：,2003年開(kāi)始形成高檔TOP(自然人文)系列：,在四大品類(lèi)中，前三類(lèi)以地理位置（距市中心的遠(yuǎn)近）為劃分依據(jù)，交通便捷度與

13、配套完善度隨之降低 第四類(lèi)TOP系列則以對(duì)稀缺資源的占有為劃分，與前三類(lèi)形成差異，兩者形成互補(bǔ),萬(wàn)科的產(chǎn)品系列可以大致歸為四大產(chǎn)品系列、八個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，而八大產(chǎn)品品類(lèi)最本質(zhì)的還是根據(jù)地塊屬性來(lái)確定。,城市住宅（GOLDEN系列）都市.時(shí)尚生活 適合都市人生活的多元化成熟居住模式 萬(wàn)科GOLDEN系列，打造適合都市人生活的多元化成熟居住模式，讓繁華中的都市居住更細(xì)膩，溫情 ，營(yíng)造成熟人文氛圍與歸屬感，在核心版塊引領(lǐng)主流生活。 萬(wàn)科GOLDEN三大特征：第一，地處于市區(qū)繁華地段，周邊生活配套齊全；第二，有主動(dòng)向城市開(kāi)放的商業(yè)街區(qū)；第三，業(yè)主一般就業(yè)于項(xiàng)目周邊區(qū)域，客戶(hù)群年輕、時(shí)尚，一般是具有較高的文

14、化素質(zhì)和良好的受教育程度。 2008年深圳GOLDEN系列產(chǎn)品 金域華庭（暫用名） 商務(wù)住宅 東方尊峪 城市改善 金域東郡 城市棲居,萬(wàn)科品類(lèi)細(xì)分,城市住宅類(lèi)（GOLDEN系列）細(xì)分,共性：現(xiàn)在或未來(lái)規(guī)劃中的市中心區(qū)，能享受便捷的城市生活，交通便利，配套完善，物業(yè)組成主要為高層洋房 特性：周邊環(huán)境及居住氛圍的差異，容積率要求也有所不同,金色系列,25,金色系列-G1（商務(wù)住宅）,城市住宅案例,金域華庭,城市住宅案例,金域華庭 G1商務(wù)住宅品位與商務(wù)俱享的都市居所 項(xiàng)目地處的龍華新城是“深圳城市中心軸帶”的北延段，未來(lái)將形成被稱(chēng)為“副都心”的以大型交通樞紐為依托的城市中心功能拓展區(qū) 基本信息 位

15、置：深圳市龍華金龍路與新區(qū)大道交匯處東北角 項(xiàng)目占地：68300.63平米 建筑面積：188934萬(wàn)平米 物業(yè)組成：一期為84-88平米的精裝高層，及少量 LOFT公寓和聯(lián)排別墅 設(shè)施及交通配套 西臨新區(qū)大道，南臨金龍路、東臨軌道4號(hào)線(xiàn) 商業(yè)、教育、娛樂(lè)、醫(yī)療、公園等配套設(shè)施完備 項(xiàng)目定位 以便捷交通、時(shí)尚商業(yè)、簡(jiǎn)約建筑、新城規(guī)劃，令項(xiàng)目充滿(mǎn)積極進(jìn)取、追求品位、掌握潮流以及國(guó)際視野和前瞻性思維的氣質(zhì)，更將成為匯聚品味與潮流的都市居所,28,金色系列-G2（城市改善）,城市住宅案例,東方尊峪,東方尊峪 G2城市改善城市型生態(tài)山居 項(xiàng)目東臨梧桐山隧道口，西接仙桐體育公園，南靠羅沙路，與香港隔岸相望

16、，北面的梧桐山是一個(gè)以山體和自然植被為景觀主體的城市郊野型自然風(fēng)景區(qū)，空氣質(zhì)量達(dá)國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，可俯瞰深圳市區(qū)及大鵬灣海面 基本信息 位置：深圳市羅湖區(qū)梧桐山半山風(fēng)景區(qū) 地塊描述：三面環(huán)山,南望香港大霧山 占地面積：11萬(wàn) 建筑面積：33萬(wàn) 容積率：2.12 覆蓋建筑率：16.7% 綠化率：67.55% 樓層狀況：11-26層 車(chē)位比：1.1：1 物管費(fèi)：3.5元/ 開(kāi)發(fā)節(jié)奏：整體開(kāi)發(fā),城市住宅案例,城市住宅案例,東方尊峪 交通規(guī)劃 深鹽第二快速干道 地鐵8號(hào)線(xiàn)及公交車(chē)站 項(xiàng)目定位 上風(fēng)上水之地，兼得寧?kù)o與繁華，生態(tài)與健康的城市休閑山居 設(shè)計(jì)理念 自然第一，建筑第二 整體規(guī)劃 住宅：共21棟11

17、-26層高層純住宅 會(huì)所：6000平方米中央會(huì)所，設(shè)有室內(nèi)恒溫泳池、紅酒雪茄吧、網(wǎng)球場(chǎng)、SPA水療館、中西餐廳、健身房等 泛會(huì)所：規(guī)劃有親子廣場(chǎng)、生態(tài)游樂(lè)場(chǎng)等多個(gè)主題泛會(huì)所，并提供休閑器械 園林：8萬(wàn)天然溪谷園林 商業(yè)：4000平米社區(qū)商業(yè) 學(xué)校：自身配備幼兒園，同時(shí)臨近項(xiàng)目規(guī)劃有公立小學(xué),32,金色系列-G3（城市棲居）,城市住宅案例,金域東郡,城市住宅案例,金域東郡 G3城市棲居都市經(jīng)濟(jì)的舒適居所 基本信息 位置：深圳市東部新城商務(wù)行政區(qū)中心 占地面積：104801 容積率：一期3.0，二期A區(qū)2.8，二期B區(qū)3.0 覆蓋建筑率：25% 建筑面積：316660 車(chē)位規(guī)劃：一期797個(gè) 開(kāi)發(fā)

18、節(jié)奏：2007年第一期，整體共3年 設(shè)計(jì)理念 整體風(fēng)格上，突出展現(xiàn)了簡(jiǎn)潔、大方的整體項(xiàng)目形象，營(yíng)造了具有城市感的項(xiàng)目整體界面，以創(chuàng)造怡人、舒適的住宅小區(qū)作為設(shè)計(jì)的訴求 規(guī)劃設(shè)計(jì)上，采用半圍合的思路，為小區(qū)提供充分的公共活動(dòng)空間，同時(shí)在每棟住宅的首層設(shè)置面積不等的架空層，用以改善小區(qū)內(nèi)通風(fēng)，并提供適應(yīng)深圳炎熱氣候的活動(dòng)場(chǎng)所 建筑立面上，極具現(xiàn)代感，以面磚為主，加以一定量的質(zhì)感涂料，以穩(wěn)重大方的白色、灰色為主調(diào)，充分展現(xiàn)了項(xiàng)目整體典雅的氣質(zhì) 戶(hù)型設(shè)計(jì)上，力求戶(hù)型的經(jīng)濟(jì)實(shí)用，通風(fēng)采光良好，并在入戶(hù)處設(shè)置了入戶(hù)花園，增加空間層次及實(shí)用性,城市住宅案例,金域東郡 整體規(guī)劃 住宅：共7棟高層純住宅 商業(yè)：

19、1000余平方米社區(qū)廣場(chǎng)及2100平方米棕櫚風(fēng)情商業(yè)街 生活配套 教育：坪山中心小學(xué)、飛東小學(xué)、龍山學(xué)校、坪山中學(xué)、坪山機(jī)關(guān)幼兒園等 購(gòu)物：三和購(gòu)物商場(chǎng)、萬(wàn)福佳、民樂(lè)福、泰華商場(chǎng)、國(guó)惠康百貨 醫(yī)院：坪山人民醫(yī)院 郵政：深圳郵政局坪山支局 銀行：中國(guó)工商銀行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，深圳發(fā)展銀行等 休閑：大工業(yè)區(qū)體育中心、大工業(yè)區(qū)中心公園、聚龍高爾夫練習(xí)場(chǎng)等；,城郊住宅（CITY系列）大城.豐盛生活 將城市邊緣轉(zhuǎn)化為主流人群聚集的高水準(zhǔn)居住群落 萬(wàn)科打破城市固有居住觀念和城市格局，打造新移民生活范本，將城市邊緣轉(zhuǎn)化為主流人群聚集的高水準(zhǔn)居住群落，構(gòu)建全新的城市板塊體系，大城崛起，都市人居走向更廣闊的方向，

20、包容與豐盛成為新生活的表征 萬(wàn)科CITY系列，時(shí)尚元素融合原野的落葉芳，青草香，既富于城市的先鋒精神，又表述著來(lái)自文明本源的質(zhì)樸和親切，繁華又靜謐，豐盛又平和 2008年深圳CITY系列產(chǎn)品 第五園 萬(wàn)科城,萬(wàn)科品類(lèi)細(xì)分,城郊住宅類(lèi)（CITY系列）細(xì)分,共性：位于城市邊緣或新城區(qū)，可快速到達(dá)，基礎(chǔ)配套齊備，居住密度較低，物業(yè)組成以別墅，類(lèi)別墅及多層為主，帶少量高層洋房,城花系列,38,城花系列-C（城郊改善）,城郊住宅案例,第五園,城郊住宅案例,第五園 C城郊改善倡導(dǎo)中式居住理念的城郊舒適居所 基本信息 位置：布吉街道坂田雅園路 占地面積：約44萬(wàn)平方米 建筑面積：55萬(wàn)平方米 總建筑戶(hù)數(shù)為5

21、000戶(hù)左右 容積率：1.48 開(kāi)發(fā)節(jié)奏：分6期，由04年到08年 設(shè)計(jì)定位 大膽創(chuàng)新，糅合了中式傳統(tǒng)居住理念的精華與現(xiàn)代建筑的簡(jiǎn)約，通過(guò)瓦屋面、石材墻面、村落空間的運(yùn)用，創(chuàng)造鄉(xiāng)村田園風(fēng)格，人車(chē)分流更徹底，極力倡導(dǎo)對(duì)中式居住生活方式的理性回歸 設(shè)計(jì)理念 建筑風(fēng)格，原創(chuàng)現(xiàn)代中式建筑，主要建筑形式有庭院別墅、合院洋房、疊院HOUSE和高層 園林設(shè)計(jì)，以層次分明的多重“庭院空間”為精髓，充分利用中國(guó)傳統(tǒng)造園隔、抑、曲等手法，創(chuàng)造出富有“起、承、轉(zhuǎn)、合”完整變化的空間序列，配以灰色系基調(diào)的硬質(zhì)鋪裝，將中國(guó)的人文精神與現(xiàn)代人的生活需求有機(jī)結(jié)合，全方位塑造社區(qū)文化和人居環(huán)境，達(dá)到自然景觀與人文景觀的融合，

22、體現(xiàn)了人與自然的和諧與對(duì)話(huà),城郊住宅案例,第五園 項(xiàng)目配套 五園書(shū)院，寧?kù)o致遠(yuǎn) 占地1500平方米，文化定位秉承中國(guó)四大書(shū)院，縱橫古典與現(xiàn)代；打造深圳及全國(guó)第一家情景式社區(qū)圖書(shū)館 古色古香，徽州老屋 “老房子”是萬(wàn)科為發(fā)掘和保護(hù)中國(guó)傳統(tǒng)民居的一種嘗試，將來(lái)的功能可能為博物館、餐廳、茶館、培訓(xùn)、文化活動(dòng)等 中式特色，文化商業(yè)街 占地6000平方米，基本功能完備，匯聚了餐飲、華潤(rùn)萬(wàn)家超市、中國(guó)銀行、便利店、一致藥店等商戶(hù)，極大地滿(mǎn)足社區(qū)日常生活，形成現(xiàn)代中式特色文化的商業(yè)街 蔥蘢覆蓋，園林泳池 在社區(qū)中已建成的大型游泳池能給你的夏天帶來(lái)娛樂(lè)的好去處 便利為上，健身娛樂(lè) 在社區(qū)中各個(gè)架空層錯(cuò)落著各種

23、健身娛樂(lè)設(shè)施，讓飯后的家人擁有自由休閑的空間 成長(zhǎng)樂(lè)趣，幼兒中心 高檔幼兒園，幼齡教育機(jī)構(gòu)，童年最大的樂(lè)趣,城郊住宅案例,萬(wàn)科城,城郊住宅案例,萬(wàn)科城 C城郊改善配套完善的大型親地社區(qū) 基本信息 項(xiàng)目位置：深圳龍崗區(qū)坂雪崗大道東側(cè) 占地面積：約46萬(wàn) 建筑面積：約53萬(wàn) 容積率：1.1-1.3 建筑覆蓋率：30% 物業(yè)組成：別墅及多層為主，帶少量高層 開(kāi)發(fā)節(jié)奏：1-3期已售完，4期別墅及高層正在發(fā)售 四期基本信息 總占地面積：96201.00m2 總建筑面積：125816.45m2 總商業(yè)面積：3.5萬(wàn)平方米 容積率：1.31 綠地率：35% 總戶(hù)數(shù)：827（TH以及景院別墅157套，高層67

24、0套） 停車(chē)位：827（地面420，地下407）,城郊住宅案例,萬(wàn)科城 交通規(guī)劃 清平高速、梅觀高速和南坪快速三條城市干線(xiàn)通達(dá)CBD 附近規(guī)劃有地鐵4、5、16號(hào)線(xiàn)及BRT2號(hào)線(xiàn)站點(diǎn) 項(xiàng)目定位 依地勢(shì)高低設(shè)計(jì)的低密度別墅大城，建筑風(fēng)格糅合了西班牙和地中海建筑的精華，為深圳首創(chuàng)的親地別墅社區(qū) 設(shè)計(jì)理念 大型別墅社區(qū)，教育及商業(yè)配套完善，足不出戶(hù)可盡享城市生活 戶(hù)型大多為深圳萬(wàn)科首創(chuàng)或?qū)＠a(chǎn)品，絕大多數(shù)擁有自己的花園或露臺(tái)，居住的舒適度得到極大滿(mǎn)足 項(xiàng)目配套 景觀：1.2萬(wàn)平方米市政廣場(chǎng)及7000平米生態(tài)人工湖，可循環(huán)人工濕地系統(tǒng) 運(yùn)動(dòng)：2200平米會(huì)所活動(dòng)空間， 約5000平米運(yùn)動(dòng)公園及康體中心

25、 教育：占地約3.6萬(wàn)平方米的實(shí)驗(yàn)學(xué)校，規(guī)劃有3個(gè)幼兒園 商業(yè)：面積達(dá)3.5萬(wàn)平米，包括華潤(rùn)萬(wàn)家、肯德基、名典、丹桂軒等品牌商家,郊區(qū)住宅（TOWN系列）山水.悠然生活 遠(yuǎn)離喧囂與浮華的宜人居所 未來(lái)奢侈，將告別非必需品，而追逐必需品，緊俏的，稀有的，受青睞和尊重的，將不再是哪些昂貴卻隨處可見(jiàn)的物品，而是寧?kù)o的時(shí)光，干凈的水和新鮮空氣 萬(wàn)科TOWN系列，反思城市人居模式，以卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)與深度的人文關(guān)懷，為一顆顆山水田園的心，打造遠(yuǎn)離喧囂與浮華的居所，建筑超凡脫俗的自然人居氛圍，尋覓關(guān)于海的理想，山的文明，還有整座城市對(duì)于悠閑生活的向往 2008年深圳TOWN系列產(chǎn)品 東海岸 郊區(qū)享受 清林徑（推

26、廣名） 郊區(qū)享受,萬(wàn)科品類(lèi)細(xì)分,郊區(qū)住宅類(lèi)（TOWN系列）細(xì)分,共性：位于郊區(qū)或衛(wèi)星城鎮(zhèn)，離城區(qū)中心較遠(yuǎn)，且周邊配套設(shè)施較少或基本沒(méi)有 特性：以交通路網(wǎng)，配套可塑性及環(huán)境資源為依據(jù)，劃分成棲居和享受居所兩類(lèi)，棲居類(lèi)以120方以下的多層或小高層為主，享受類(lèi)則會(huì)出現(xiàn)200方以上的別墅物業(yè),四季系列,47,四季系列-T1（郊區(qū)棲居）,48,四季系列-T2（郊區(qū)享受）,郊區(qū)住宅案例,東海岸,郊區(qū)住宅案例,東海岸 T2郊區(qū)享受背山面海的濱海居所 項(xiàng)目位于鹽壩高速公路與周?chē)钠碌亻g，距羅湖商業(yè)中心區(qū)約30公里，距離大梅沙海灘約1.5公里，背倚青山，面朝大海，自然環(huán)境極佳 項(xiàng)目用地屬于山地類(lèi)型，地形由東南向

27、西北逐漸走高，東南側(cè)地形比較平緩，西北部地形陡峭，沿鹽壩高速公路呈弧形東西向帶狀分布 基本信息 總占地面積：約34.3萬(wàn)平方米 總建筑面積：27.5萬(wàn)平方米 容積率：0.8 總戶(hù)數(shù)：1949戶(hù) 開(kāi)發(fā)節(jié)奏：共分4期，03-05年開(kāi)1-3期， 07年開(kāi)售第4期 周遍配套： 娛樂(lè)：7個(gè)高級(jí)大梅沙酒店，2個(gè)游艇會(huì)，2個(gè)高爾夫球場(chǎng)，2個(gè)直升機(jī)停機(jī)坪，5個(gè)大梅沙高端項(xiàng)目，7大公園，4大沙灘，2所學(xué)校，6大高端餐飲 交通：深鹽第二通道、鹽壩高速、鹽排高速、大梅沙公交總站 醫(yī)療：梅沙醫(yī)院、社區(qū)健康服務(wù)中心,郊區(qū)住宅案例,東海岸 規(guī)劃定位 城市之中的天然山海資源，成熟的大型濱海社區(qū) 設(shè)計(jì)理念 規(guī)劃上，采用熱帶簡(jiǎn)

28、約（Tropical Modern）的設(shè)計(jì)理念，選擇自由生長(zhǎng)形的“葉脈狀”布局形式進(jìn)行社區(qū)規(guī)劃 景觀上，充分利用地形、山勢(shì)及水體資源，引水入境，營(yíng)造人工湖水景、溪水水系，依水建房，構(gòu)筑了鄰水生活的情趣和意境 項(xiàng)目配套 生態(tài)公園：小區(qū)內(nèi)外有山脊公園、珊瑚公園、郊野公園、運(yùn)動(dòng)公園，還毗鄰大梅沙海濱公園和華僑城生態(tài)公園 康體休閑：區(qū)內(nèi)建有泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、沙灘排球、足球場(chǎng)、室內(nèi)籃球館、乒乓球館、棋牌室、會(huì)議室等休閑設(shè)施 商業(yè)配套：小區(qū)商業(yè)面積約5800平米，已建設(shè)海岸兒童天地、招商銀行、華潤(rùn)超市、海岸咖啡廳、名廚飯?zhí)眉熬肥罪椀甑?郊區(qū)住宅案例,清林徑 整體規(guī)劃 項(xiàng)目整個(gè)社區(qū)沿坡地自然排布，從入口到會(huì)所

29、，從泳池到專(zhuān)用自行車(chē)道，從森林SPA到田園風(fēng)情，在這里，身體、自然、心靈、建筑相互融合,郊區(qū)住宅案例,清林徑 T2郊區(qū)享受與自然交融的養(yǎng)生居所 基本信息 位置：深圳龍崗清林徑森林公園南側(cè)山腳 總占地面積：約200000m 總建筑面積：約360000m 容積率：約1.8 商業(yè)配套：1.5萬(wàn)平方米山地情景商業(yè)街 一期基本信息 建筑面積：48760平方米 物業(yè)組成：80套260-300平方米別墅，2棟32層75-150平方米洋房及部分65-90平方米商業(yè)公寓,高檔住宅（TOP系列）墅庭.高尚生活 獨(dú)占稀缺資源，具有創(chuàng)造力的個(gè)性居所 未隨著城市居住空間的不斷擴(kuò)展，高端人群對(duì)居住的追求，已漸漸從空間，環(huán)

30、境等物理層面剝離出來(lái)，轉(zhuǎn)而追求精神的高貴，建立在不可復(fù)制的空間，獨(dú)占型的稀缺自然資源上的那些獨(dú)具創(chuàng)造力的個(gè)性居所，成為新時(shí)代頂級(jí)生活方式的象征 萬(wàn)科TOP系列，解讀稀缺景觀與城市資源的真正關(guān)系，以智慧，意志和知識(shí)，在物質(zhì)與精神之間找尋最富詩(shī)意的建筑語(yǔ)言，讓思想與心靈交融，品質(zhì)與品位結(jié)合，打造滿(mǎn)足頂層人士心靈追求的居住空間 2008年深圳TOP系列產(chǎn)品 蘭喬圣菲（推廣名） 城市豪宅 棠樾（推廣名） 郊區(qū)豪宅,萬(wàn)科品類(lèi)細(xì)分,高檔住宅類(lèi)（TOP系列）細(xì)分,共性：占有稀缺資源，有一定的交通通達(dá)性，密度低，售價(jià)高，基本以別墅物業(yè)為主，居住舒適 特性：以項(xiàng)目所在地理位置為依據(jù)，劃分為城市及郊區(qū)項(xiàng)目?jī)深?lèi),高

31、檔系列,56,高檔系列-TOP1（城市豪宅）、TOP2（郊區(qū)豪宅）,高檔住宅案例,蘭喬圣菲 設(shè)計(jì)理念 規(guī)劃上，外圍設(shè)置雙拼大宅，劃地為圈，形成強(qiáng)烈的領(lǐng)域感和不動(dòng)聲色的優(yōu)雅氣場(chǎng)；內(nèi)部聯(lián)院住宅排布巧妙自如，讓所有建筑均獲取最大的景觀資源和開(kāi)敞的氣勢(shì) 風(fēng)格上，來(lái)自托斯卡納與安德魯西亞的歐洲風(fēng)格建筑靈感，低調(diào)的尊崇于隨意處自然流露，厚重的質(zhì)感，大氣的拙樸，原生建筑材質(zhì)讓生活衍生不凡氣質(zhì) 造型上，經(jīng)典坡式屋頂設(shè)計(jì)，映托出“統(tǒng)一中有變化，變化中出特色”的豐富而韻律的住宅造型，每一細(xì)節(jié)都能品味出時(shí)光的變幻與永恒 鋪排上，采用單體造型局部處理，結(jié)合平面功能要求，設(shè)計(jì)出獨(dú)棟和雙拼別墅等主要產(chǎn)品形式，并運(yùn)用交錯(cuò)圍

32、合組合方式，形成層次豐富的環(huán)境空間，讓建筑具有生命般的起伏和旋律,高檔住宅案例,蘭喬圣菲 TOP1城市豪宅富于異域風(fēng)情的家族式大宅 項(xiàng)目位于寶安中心區(qū)核心位置，是深圳西岸稀有的純別墅區(qū)，住所擁有完整私人院落，以卓越尺度完美演繹家族傳承與大宅生活 基本信息 總占地面積：約72500平方米 總建筑面積：約43500平方米 容積率：約0.6 綠化率：約63.4% 建筑覆蓋率：約30% 物業(yè)組成：獨(dú)棟及雙拼別墅 總戶(hù)數(shù)：94戶(hù) 設(shè)計(jì)定位 項(xiàng)目著重強(qiáng)調(diào)人與環(huán)境的關(guān)系，營(yíng)造人與自然的交流空間，堅(jiān)持地方性和場(chǎng)所感并重，最大限度地利用和發(fā)揮環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)地域特色、人文精神和綠色生態(tài)建設(shè)的理念 在尊重周邊環(huán)境的同時(shí)