獵頭行業(yè)的發(fā)展以及內(nèi)部管理和員工激勵_第1頁
獵頭行業(yè)的發(fā)展以及內(nèi)部管理和員工激勵_第2頁
獵頭行業(yè)的發(fā)展以及內(nèi)部管理和員工激勵_第3頁
獵頭行業(yè)的發(fā)展以及內(nèi)部管理和員工激勵_第4頁
獵頭行業(yè)的發(fā)展以及內(nèi)部管理和員工激勵_第5頁
已閱讀5頁,還剩27頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、獵頭行業(yè)的發(fā)展 以及 內(nèi)部管理和員工激勵 2014 上海,獵頭行業(yè)的歷史,獵頭業(yè)務(wù)的雛形起始于20世紀(jì)20年代的美國紐約,直到20世紀(jì)60年代才開始正式發(fā)展; 獵頭業(yè)務(wù)作為一種自然而然, 因運(yùn)而生的服務(wù),其商業(yè)創(chuàng)意來自于管理咨詢業(yè)的一批精明的資深顧問,這些人大多來自管理咨詢業(yè)的博思艾倫和麥肯錫公司。 獵頭業(yè)務(wù)逐漸在美國演化為一個新行業(yè),使美國的高級人才雇傭行為職業(yè)化和正式化, 然后這種業(yè)務(wù)進(jìn)而向歐洲和亞洲發(fā)展,獵頭行業(yè)的歷史,亞洲:第一家獵頭公司于1965年在香港成立,隨后在其他亞洲國家得到發(fā)展. 80年代初開始了快速發(fā)展的階段 中國大陸:起始于20世紀(jì)90年代早中期,基于當(dāng)時中國政府政策的限

2、制,一些海外獵頭公司用各種名頭做掩護(hù),開始服務(wù)他們在中國的客戶 至90年代末21世紀(jì)初,獵頭行業(yè)在中國得以迅速發(fā)展,目前,超過5,000家獵頭公司競爭于據(jù)估計為300-400億美元的全球市場 “世界20強(qiáng)”獵頭公司占據(jù)全球市場份額的10%, 30億美元左右;前五大公司大約20億美元 獵頭業(yè)務(wù)本身的特性, 使的區(qū)域性公司競爭空間非常充足,獵頭行業(yè)的現(xiàn)狀,獵頭行業(yè)的分布,美國獵頭市場占據(jù)全球超過一半的份額,世界前五大獵頭公司都為美資背景的綜合公司,而排名較靠后的另五大獵頭公司則多為歐洲背景的獵頭公司 雖然亞洲獵頭業(yè)務(wù)在全球份額中只占10%,但該地區(qū)發(fā)展?jié)摿ψ畲螅绕涫侵袊?世界五大獵頭公司2012

3、業(yè)績,中國獵頭業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,中國的中高端招聘業(yè)務(wù)市場規(guī)模據(jù)估算大約為人民幣200-300億, 但市場的細(xì)分遠(yuǎn)未成熟,使的數(shù)據(jù)收集比較困難 目前領(lǐng)先的獵頭公司大約十來家,年營業(yè)額在5,000萬至一億上下,中國的獵頭從業(yè)人員,資深顧問數(shù)量有增加但仍然短缺,大部分的顧問只具備數(shù)年的經(jīng)驗 與其說顧問,不如說是中介. 因市場發(fā)展迅速,規(guī)模日漸趨大,客戶的需求迫切簡單 優(yōu)秀顧問可以完成 500,000 至1,000,000美元/年的業(yè)績 一般顧問的年產(chǎn)為15至25萬美元,中國獵頭市場的發(fā)展,90年代末期到現(xiàn)在, 中國的發(fā)展決定了獵頭市場的高速增長,人才短缺和爭奪 客戶的大量需求涵蓋中高級人才, 使得獵頭行業(yè)

4、變成大宗商品式的服務(wù) 獵頭公司的業(yè)務(wù)模式也多樣化, 更多的候選人出發(fā)的”獵聘公司”有規(guī)?;陌l(fā)展,獵頭公司的業(yè)務(wù)出發(fā)點(diǎn)來自客戶 獵聘公司的業(yè)務(wù)出發(fā)點(diǎn)來自候選人 收費(fèi)模式是相同的,用人單位支付,中國獵頭市場的發(fā)展,獵頭公司的對象通常職務(wù)高,需要主動挖角;顧問對于客戶和候選人的咨詢能力更為重要 獵聘公司的顧問更重要的是日常KPI管理,能否有特定數(shù)量級的操作至關(guān)重要,保證客戶的面試量,中國獵頭市場的發(fā)展,通過媒體收集簡歷或資料庫來篩選候選人 往往有特定的行業(yè)范圍,儲存有人才庫 充分利用IT 工具來提高效率,降低成本 顧問有目標(biāo)地兜售候選人是銷售關(guān)鍵 大部分候選人愿意嘗試外面的新機(jī)會 多為初級和中級職

5、位,也包括高級,主動積極/有針對性地挖取行業(yè)中的最佳高級人選 客戶的信任度是關(guān)鍵 有步驟有針對性地來搜尋候選人 顧問根據(jù)客戶要求,發(fā)現(xiàn)那些有才能有經(jīng)驗有意愿的最佳人才,提供給客戶選擇 大部分候選人目前業(yè)績優(yōu)秀,表現(xiàn)出色并沒有積極地尋求新工作 職位多為中高級層級,獵聘 Selection,獵頭 Executive,對于資料庫的有效利用,特定行業(yè)的鎖定,初期成本高, 等規(guī)模效應(yīng)后成本降低 有技術(shù)支持,可以有規(guī)模 短平快 大量顧問的培訓(xùn)和發(fā)展有挑戰(zhàn),對顧問的要求高, 成本高, 所以通常報價高 手工為主, 規(guī)模有限 可以承接較為挑戰(zhàn)的困難項目,做行業(yè)和市場全覆蓋 顧問培養(yǎng)期長,獵聘 Selection

6、,獵頭 Executive,無論獵頭獵聘公司,成功關(guān)鍵:,咨詢顧問 方法/流程 專業(yè)知識,成功關(guān)鍵之一: 咨詢顧問,獵頭公司的成功關(guān)鍵在于咨詢顧問: -專業(yè)知識,包括行業(yè),職能等等 -業(yè)務(wù)技能, 包括面試,測評 -職業(yè)素養(yǎng), 行為規(guī)范 注:獵頭公司50%至70%的營運(yùn)成本來之于咨詢顧問的薪酬和獎金,成功關(guān)鍵之二: 搜尋方式和候選人評估,獵頭公司的成功關(guān)鍵也在于: -建立了一整套有效,專業(yè)的搜尋方法 -建立了一個高質(zhì)量,及時更新的資料庫 -建立了一系列傳統(tǒng)和科學(xué)并行的評估和測評體系,成功關(guān)鍵之三: 背景調(diào)查,Offer前背景調(diào)查 : -非正式調(diào)查,通常需要審慎行事和私人關(guān)系 -一般不出具正式報告

7、 Offer后背景調(diào)查 -正式調(diào)查, 全程記錄并提供所有報告 -三位被調(diào)查人,上司/同僚/下屬或客戶,顧問的成長,高級經(jīng)理,顧問的KPI考核 -定量/定性,完成的項目數(shù)量 項目的收費(fèi) 客戶數(shù)量 客戶的回頭率 每個項目完成所需時間 平均命中率 項目平均收費(fèi)的走勢 咨詢費(fèi)到帳用時,顧問的KPI考核 -定量/定性,面試數(shù)量 推薦的候選人數(shù)量 客戶的面試數(shù)量 初選成功人選數(shù)量 各個KPI之間的轉(zhuǎn)化率,獵頭的收費(fèi),23-25%第一年年薪是比較常見的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)在壓力山大 年薪的內(nèi)容包括固定和變動收入,現(xiàn)金和非現(xiàn)金,稅前和稅后等等 定金是一部分獵頭公司的要求, 各公司的數(shù)額不等;支付安排也不同。但是隨著市

8、場競爭度的提升,定金市場越來越小 在一些地區(qū),獵頭會有最低收費(fèi);但市場的情況會有不同,獵頭的收費(fèi),項目有關(guān)的日常支出會另外計算, 按月報銷; 一些比較大的費(fèi)用如旅行會事先取得客戶批準(zhǔn). 當(dāng)然,也有客戶要求明確這部分的金額或?qū)⑵渌闳肟傎M(fèi)用 如何界定可以計費(fèi)的年薪內(nèi)容,例如固定和變動收入,現(xiàn)金和非現(xiàn)金,稅前和稅后等等,常需要雙方的仔細(xì)溝通. 因此帶來的最終金額有時會差別蠻大的 也可以通過設(shè)定封頂數(shù)來控制招聘高端人才的總費(fèi)用,獵頭的項目小組,每一個客戶的委托獵頭公司都會安排一個項目小組,通常由一個顧問和一,二個分析員組成. 如果該客戶的委托招聘較多,相應(yīng)的人數(shù)會增加; 同時各個顧問的強(qiáng)項在不同的職能

9、上也會發(fā)揮更出色 具體負(fù)責(zé)項目的顧問與客戶的直接交流溝通,以及全程參與項目的談判執(zhí)行至關(guān)重要, 緊密度的高低與最終的效果好壞成正比,獵頭的項目時間表,合同確認(rèn)后, 一到二個星期的準(zhǔn)備時間是必須的, 因為顧問需要篩選,面試許多候選人. 當(dāng)然,獵頭公司有時會更快,只是他們手頭正好有合適人選 所以,獵頭公司能不能按照時間表高質(zhì)量,持續(xù)性的提供候選人, 才是衡量其服務(wù)的關(guān)鍵之一 完成一個委托通常的耗時是2至3個月甚至更長, 客戶因為面試會花費(fèi)更多的時間. 有時侯客戶希望見到足夠數(shù)量的候選人,擁有充分的選擇,才會作最后的決定,中國的獵頭從業(yè)人員的產(chǎn)值,具有1-2年從業(yè)經(jīng)驗的顧問: 50,000 至80,

10、000美元/年 3年以上的顧問: 100,000 至150,000美元/年 優(yōu)秀顧問: 400,000 至500,000美元/年 頂級顧問獵頭: 500,000 至1,000,000美元/年 平均值: 150,000 至200,000美元/年,如何對他們的業(yè)績進(jìn)行承認(rèn),職位等級: 研究員-顧問-經(jīng)理-董事-執(zhí)行董事 行業(yè)組組長 頂級獵頭,如何對他們進(jìn)行獎勵,傳統(tǒng)方式: 年底獎金 本地慣例: 業(yè)績提成 更復(fù)雜的方式: 積分制,如何對他們進(jìn)行獎勵積分制,客戶開發(fā) vs 項目執(zhí)行 如何衡量貢獻(xiàn): 花費(fèi)的時間和精力 提倡公平哲學(xué): 給予和索取,如何對他們進(jìn)行獎勵積分制,項目開發(fā)者積分: 50% 項目執(zhí)行者積分: 50% 年底積分的現(xiàn)金兌現(xiàn)率: 綜合總公司/分支機(jī)構(gòu)/個人表現(xiàn),大致30-40%之間 行業(yè)現(xiàn)狀, 各有不同,如何對他們進(jìn)行獎勵示例,一位普通顧問 總積分: $ 150,000 客戶開發(fā)積分: $ 37,500 (15-25%) 項目執(zhí)行積分:$ 112,500 (75-85%) 支出率:30-40% 年度總收入: $ 45,0

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論