城市經理述職報告

1、，述職報告，自我介紹，姓名：職位：城市經理，入職時間：2014年3月，工作：大連新城銷售管理，執(zhí)行摘要，1?；仡欉^去的成就，雙擊添加標題文本，雙擊添加標題文本，責任區(qū)，大連瓦房店市，大連普蘭店市，大連莊河市，1。負責區(qū)域2。2014年銷售業(yè)績評估，2014年2。2014年銷售業(yè)績回顧及2014年銷售業(yè)績折線圖；2.2014年銷售業(yè)績回顧，2014年經銷商付款情況；2.回顧2014年的銷售業(yè)績和2014年的活動率；2.2014年銷售業(yè)績回顧和2014年活動率折線圖打開了普瓦莊市場，打造了我們的產品在全面監(jiān)管瓦房店工作后，瓦房店農村市場的配送率達到60%以上，打開了瓦房店農村市場的大門。瓦房店市場

2、遺留問題已基本解決。市場主體已逐漸恢復健康，并具備進一步拓展和推廣的基礎。2014年，瓦房店經銷商支付70萬元，普蘭店經銷商支付40萬元，莊河經銷商支付40萬元。在雇傭的前三個月，主管排在前三名。3.經過對銷售業(yè)績的回顧和分析，普瓦村已經由原來的兩名業(yè)務人員組成了一個完整的銷售團隊。加強對銷售人員的管理，監(jiān)督銷售人員對SFA的使用和特殊任務的執(zhí)行，并要求嚴格歸檔。過去，銷售人員由于躲藏和逃跑，沒有及時報告問題，然后及時報告問題，增強了銷售人員溝通的主動性。銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，問問題，不提解決方案的現(xiàn)象也減少了，他們的主觀能動性也提高了，所以他們可以自覺地把工作作為自己的責任的原則帶到工作中來。4

3、.團隊建設的回顧與分析：4.團隊建設的回顧與分析，銷售人員的“羊群”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理得到加強。公司每次培訓、開會、發(fā)布系統(tǒng)文件，都做好了上傳和發(fā)布工作，所有員工都可以認真學習，讓銷售人員從系統(tǒng)要求和心理印象中感受到公司管理制度和工作的嚴肅性。5.費用使用審查。從6月到10月，冰箱被放進去，費用集中在重點商店。冰箱在重點商店的投放提升了銷售業(yè)績；在各種渠道的銷售點中，冷凍配送和堆展示在我們產品的銷售中起到了主導作用；通過促銷活動、材料和人員，恒大冰泉為消費者帶來了更多的目光和家園。6.市場活動回顧：每周在瓦房店、莊河、普蘭店進行一至兩次促銷活動，平均每款游戲銷售90瓶，幫助終端消化原

4、有庫存，加快市場銷售。在普瓦村當?shù)睾⒑图t酒商店進行了捆綁銷售活動，一箱恒大冰泉500毫升全部贈送。產品推廣活動在普瓦村當?shù)芈糜尉包c(黑島旅游度假區(qū)、安博溫泉別墅、仙游灣海濱度假區(qū)等)開展。)，銷售效果良好，提高了我們產品的知名度，促進了銷售。通過開展上述營銷活動，不僅對銷量產生了積極的影響，而且開拓了普瓦村的市場，今后我們還將開展更多的此類活動。展望未來，任仲還有很長的路要走。1.2015年銷售目標。省公司設定的銷售目標是：恒大冰泉年銷售額1897萬，恒大糧油年銷售額分別為266萬和425萬。在公司設定的目標基礎上，我們努力超額完成任務。2.人事規(guī)劃。經過2014年的人事調整，大連新城的人事

5、結構得到了改善。鑒于2015年的人員規(guī)劃，有必要在上一年完整人員結構的基礎上管理人員的銷售業(yè)績。具體的人員規(guī)劃規(guī)則如下：1 .要求銷售人員充分了解其管轄區(qū)域，并進行定期訪問和抽查；2.對銷售人員進行數(shù)據(jù)評估；3.對現(xiàn)金訂單、有效數(shù)字和顯示數(shù)字進行每日和每周的跟蹤評估，讓銷售人員及時了解每日和每周的銷售業(yè)績排名；4.根據(jù)銷售業(yè)績的排名，采用排名淘汰制，并依靠后者進行多個月的排名淘汰。3、銷售策劃、配送率，狠抓大連新城配送率的落實：經銷商負責渠道細化，承接此基礎，積極借助此增加線下推廣；對于海報、附件、價格標簽等宣傳和生動性，要求每個商店至少展示三種；分配率力爭在前一年的基礎上提高到60%；增加市

6、場份額，搶占市場份額，提高分銷熱情，增強銷售信心。根據(jù)各種渠道提出的分銷策略，加大對高端餐飲俱樂部和校園銷售點的重點投資；傳統(tǒng)渠道，借助經銷商原有的分銷網絡(酒和水)，可以增加信用銷售的支持，加快分銷進度；我們將爭取更多的免費展覽，并積極開展宣傳活動。3.銷售規(guī)劃、經銷商規(guī)劃去年，大連新城只有4家經銷商，這4家經銷商的渠道很混亂。2015年，發(fā)展了6家經銷商，以完善經銷商負責的渠道。管理經銷商的供應，確保及時供應。在此基礎上，幫助經銷商建立和理順銷售子網，緩解分銷和庫存壓力，加快商品流通。加強對經銷商廣告和促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力量，促進銷售；提高資金利用率，使其成為經銷

7、商的重要利潤來源。對經銷商負責，在保證供應的基礎上為經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中的產品損壞變質、客戶投訴、客戶退貨等問題，有效保護經銷商利益不受不必要的損害。3.銷售計劃和銷售計劃力爭在前一年的基礎上實現(xiàn)65%的銷售增長率；許多新產品將在2015年上市。我希望新產品能填補空白市場，增加市場份額，促進銷售。4.2015年各種渠道規(guī)劃，新城區(qū)規(guī)劃：傳統(tǒng)渠道：由于季節(jié)性原因和價格上漲，目前市場銷售緩慢。2015年，計劃采取贈送禮品和“捆綁”等活動促進銷售，培訓銷售人員銷售方法，做好客戶服務工作。特殊渠道：由于去年特殊渠道的分銷率較低，特殊渠道主管在11月份上任，特殊渠道的銷售人員90%

8、都是剛剛畢業(yè)的大學生，他們對銷售方法和市場情況不是很熟悉。因此，在2015年，我們應該加大對特殊渠道的管理：(1)加大對高端餐飲俱樂部的重點投資；(2)經銷商的到來會影響空白點的發(fā)展。借助經銷商原有的分銷網絡(酒和水)，他們可以增加信用銷售的支持，加快分銷進度；(3)在主管的指導下，加強特殊渠道銷售人員的培訓；尚超頻道：由于之前形象店的形象展示導致客戶的普通倉庫積壓，現(xiàn)在面臨著“一瓶一碼”活動的問題，消耗積壓庫存迫在眉睫。2015年，要加大宣傳力度，加大促銷力度計劃在3月份全面開展旅游景點的銷售活動，抓住旅游旺季的銷售機會。瓦房店規(guī)劃：發(fā)展瓦房店經銷商；2015年加大旅游景點開發(fā)力度，力爭在旅

9、游旺季將我們的產品全面進駐旅游景點；做好人員培訓，明確傳統(tǒng)渠道、特殊渠道和特殊渠道銷售人員的工作職責。莊河規(guī)劃：現(xiàn)在專用運河的開發(fā)渠道比較單一，主要集中在藥店。2015年，發(fā)展各種渠道(網吧、酒吧、中高檔餐廳等)。)莊河專用運河將得到加強；經銷商合作和團隊執(zhí)行力良好，這將在2015年得以保持。5.對于一瓶一碼活動的推廣，針對不同渠道制定了不同的推廣方案：傳統(tǒng)渠道：依靠經銷商的“捆綁”銷售，經銷商銷售相應的產品，給我公司恒大冰泉一個盒子策略。特殊渠道：特殊渠道中有很多空白點，所以“一瓶一碼”可以直接進駐新開發(fā)的店鋪，而原來的店鋪庫存已經不多了，重新購買后直接在“一瓶一碼”就足夠了。特殊渠道的主要任務是提高分銷率和開發(fā)新店。尚超頻道：力爭“一瓶一碼”，加大展示、堆碼、上架和形象推廣力度。自我規(guī)劃，作為團隊的領導者，我們必須嚴格要求自己，以身作則。加強管理和銷售知識的學習，提高管理和銷售能力；創(chuàng)新工作方法和手段，提高工作效率；及時有效地解決銷售人員的問題，無論是個人問題還是工作問題，團隊建設與和諧對銷售工作都有很大的影響。七、八字方針，鞏固、加強、發(fā)展和完善，1、鞏固現(xiàn)有經銷商，在當?shù)剡M行適當調整，將不明確的經銷商從原有渠道中分離出來，并進行整合規(guī)劃；2.加強區(qū)域銷售的規(guī)范化和管理，制定合理的銷售管理模式，實現(xiàn)有效銷售；3.開拓更多的市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，增加