培訓(xùn)班速記.ppt

1、中國人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司2013年度職業(yè)訓(xùn)練師資培養(yǎng)計(jì)劃第三期（東南部片區(qū)）培訓(xùn)班,2013.7 山東濟(jì)南,基本情況,12家機(jī)構(gòu)：山東、青島、安徽、江蘇、上海、浙江、寧波、陜西、江西、福建、廈門、湖南 參訓(xùn)學(xué)員262人 26個(gè)小組 山東濟(jì)南冶金賓館舉辦,操班,球場(chǎng)般的掌聲：2聲桌子、3聲擊掌 百鳥朝鳳般的掌聲：2聲響指、3聲擊掌 英雄般的掌聲：3聲擊掌、雙手伸展喊“嘿”,警句,你所站立的地方，正是你的中國。你怎么樣，中國便怎么樣。你是什么，中國便是什么。你有光明，中國便不黑暗。,警句,改革貴在行動(dòng)，喊破嗓子不如甩開膀子,指引,根-本-命-脈 隊(duì)伍-培訓(xùn)-業(yè)績(jī)-管理 干什么？怎么干？結(jié)果怎樣

2、？,警句,凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢 管與被管之間是矛盾的統(tǒng)一體 實(shí)在不賢惠、那你就裝賢惠、裝著裝著你就賢惠了 你不幫別人搭梯子、又有誰會(huì)幫你搭梯子,指引,農(nóng)網(wǎng)管理走動(dòng)式管理 農(nóng)網(wǎng)管理他們不上來、我們下去 組訓(xùn)不僅要會(huì)寫方案、還要會(huì)推動(dòng)方案,指引,培訓(xùn)的真諦 以最務(wù)實(shí)的態(tài)度 做最精細(xì)的動(dòng)作 在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī) 把最合適的內(nèi)容 給最需要的人員,指引,人、事、地、物、時(shí)開會(huì)5要素 人、期、費(fèi)、責(zé)條款4要素,操班,伸出一只手（男左女右），五指使勁并攏，看看有沒有漏財(cái)之縫 有 我來幫大家補(bǔ)補(bǔ)，你的漏財(cái)指縫只要加強(qiáng)早會(huì)學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)知識(shí)，就可以彌補(bǔ),警句,人心節(jié)節(jié)高于天、當(dāng)了皇帝想成仙,操班,主持：全體伙伴，hell

3、o 伙伴回應(yīng)：hi,警句,讀萬卷書、不如行萬里路 行萬里路、不如閱人無數(shù) 閱人無數(shù)、不如名師指路 名師指路、不如跟隨成功人的腳步,主持詞,廣昌郵政是天 人民人壽是地 有了郵政我們就能頂天立地 廣昌郵政是風(fēng) 人民人壽是雨 兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合我們就能呼風(fēng)喚雨,關(guān)于產(chǎn)品,賣百萬身價(jià)是在“積功德” 廣東某銀行行長(zhǎng),智慧,交通事故照片配文：愿這些畫面成為永遠(yuǎn)的記憶 很多時(shí)候，交通事故 跟你的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)沒有很大的關(guān)系,技巧,百萬身價(jià)產(chǎn)說會(huì)進(jìn)場(chǎng)禮品：安全錘、靠枕 銀?？蛻艚?jīng)理管理：到網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人那里簽字的卡 每周有標(biāo)桿、月月有達(dá)人 貸款緊張：如果你買了百萬身價(jià)保險(xiǎn)，貸款的審批手續(xù)可能會(huì)快很多 百萬身價(jià)滿期金：安全獎(jiǎng)

4、勵(lì),警句,吳焰董事長(zhǎng) 整合資源協(xié)同發(fā)展、加大客戶資源的共享,技巧,你要問我為什么買百萬身價(jià) （放微信里女兒的叫爸爸的聲音）因?yàn)橛腥私形野职?觀點(diǎn),同一地方、同一客戶身上銷售多樣產(chǎn)品有利于穩(wěn)定客戶 組訓(xùn)： 訓(xùn)練+組織銷售,觀念,美國保險(xiǎn)像空氣：不能沒有 中國保險(xiǎn)像空氣：看不見、摸不著、可有可無,警句,師傅引進(jìn)門、修行在個(gè)人,請(qǐng)我吃飯吧,請(qǐng)我吃飯吧 為什么呢 你看，請(qǐng)我吃飯，對(duì)你來說沒什么問題，至于請(qǐng)我吃飯有什么好處，等你請(qǐng)過后我再告訴你 這樣吧，我們用一個(gè)辦法來決定，你拿出一張白紙，橫向中間畫一條線、縱向中間畫一條線，你在左邊寫上你請(qǐng)我吃飯有什么問題，1、2、3、4、5，好了，下面我把你請(qǐng)吃飯的好處列一下，1、2、3、4、5、10，你看，你只有5條，我有10條 好了，那中午請(qǐng)我吃飯吧,操班,拍拍團(tuán)康 頭拍拍、肩拍拍、頭拍、肩拍、頭肩拍拍 大拇指拍拍、小拇指拍拍、大拇指拍、小拇指拍、大拇指小拇指拍拍 兒子拍拍、兒媳拍拍、兒子拍、兒媳拍、兒子兒媳拍拍,言論自由,個(gè)險(xiǎn)：靠人吃飯 團(tuán)險(xiǎn)：考天吃飯 銀保：借雞下蛋，靠人靠天，既要有個(gè)險(xiǎn)帶隊(duì)伍能力，又要有團(tuán)險(xiǎn)的公關(guān)能力 借銀行的雞，借銀行的地，客戶經(jīng)理要養(yǎng)好雞、耕好地 產(chǎn)品不是機(jī)密，創(chuàng)造綠色的銷售環(huán)境 每周寫一份全縣情況報(bào)給各代理單位一把手,銀保,上清理、下清利 上握手、中喝酒 三句話 請(qǐng)問你辦什么業(yè)務(wù) 我們現(xiàn)在搞活動(dòng) 我們