20100316大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第三講：創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)探索(二)(1).ppt

1、大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ),南開(kāi)大學(xué) 計(jì)景成,創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)探索（二）,精彩回顧,通過(guò)兩個(gè)超級(jí)大國(guó)例子介紹了創(chuàng)業(yè)精神的重要性 何謂創(chuàng)業(yè)精神？ 江澤民的64個(gè)字、網(wǎng)上的流行的說(shuō)法 我們認(rèn)為的創(chuàng)業(yè)精神：,精神層面：一種以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式 實(shí)質(zhì)層面：一種挖掘機(jī)會(huì)，組織資源建立新公司，進(jìn)而開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)價(jià)值等一系列創(chuàng)新活動(dòng)的行為過(guò)程。,努力建立具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)型社會(huì) 通過(guò)游戲大排隊(duì)體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì) 班長(zhǎng)競(jìng)選、分組,每個(gè)小組選取最具代表性的創(chuàng)業(yè)故事進(jìn)行深入的分析總結(jié)出創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備怎樣的能力，又是怎樣的在創(chuàng)業(yè)成功的過(guò)程中起了決定性作用。 請(qǐng)每個(gè)小組派代表展示以下內(nèi)容（鼓勵(lì)用ppt）要求：不能超

2、過(guò)8分鐘 （1）準(zhǔn)備精彩的小組展示 （2）為大家講述一個(gè)精彩的創(chuàng)業(yè)故事 （3）以故事為基礎(chǔ)，總結(jié)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力,第一個(gè)小組作業(yè),小組展示（50分） 規(guī)定動(dòng)作：組名、組歌、小組成員介紹、小組口號(hào) 自選動(dòng)作：小組成長(zhǎng)目標(biāo)、小組標(biāo)志、小組造型 參考標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)意、成員配合程度 創(chuàng)業(yè)故事（50分） 規(guī)定動(dòng)作：創(chuàng)業(yè)故事講述、創(chuàng)業(yè)能力總結(jié)、小組成員在完成作業(yè)的分工 參考標(biāo)準(zhǔn)：故事分析深度、分工是否明確且人盡其職,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的能力,知識(shí) 由一系列能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候回憶起來(lái)的信息儲(chǔ)備組成的。,判別商業(yè)機(jī)會(huì),市場(chǎng)分析調(diào)研,消費(fèi)者心理,競(jìng)爭(zhēng)者分析,生產(chǎn)管理,企業(yè)管理,相關(guān)技術(shù)知識(shí),技能 能夠應(yīng)用知識(shí)的

3、能力，并且可以通過(guò)練習(xí)獲得或者發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù)管理 組織 計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo),工程 計(jì)算 木工 機(jī)械 餐飲 駕駛,技術(shù)上的：,管理上的：,特質(zhì) 由一些個(gè)人特有的品質(zhì)和特征組成的集合,成功創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特征（USAID）：,如果只具備三種能力中的兩種，情況會(huì)怎樣？,只有知識(shí)和技能 一個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的人，如果他（或她）只有知識(shí)和技能，那么企業(yè)就不太可能生存太長(zhǎng)時(shí)間。 例如，如果沒(méi)有特質(zhì)，當(dāng)面對(duì)主要障礙時(shí)，他（或她）可能只會(huì)在短時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持；或者他（或她）不能發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會(huì)；或者首先他（或她）可能不會(huì)愿意去預(yù)計(jì)商業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)。,只有知識(shí)和特質(zhì) 一個(gè)只有知識(shí)和個(gè)人特質(zhì)的人，將會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有技能，知識(shí)和特質(zhì)就沒(méi)有應(yīng)用

4、價(jià)值了。 他們發(fā)現(xiàn)如果過(guò)分依賴這樣的人，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。解決的辦法就是找一個(gè)具有必備技能的合作者或雇員。,如果只具備三種能力中的兩種，情況會(huì)怎樣？,只有技能和特質(zhì) 一個(gè)只有技能和創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)，在創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，如果身處競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，缺乏或不熟悉知識(shí)，例如，消費(fèi)者或市場(chǎng)，將最終導(dǎo)致失敗。 企業(yè)成功的基礎(chǔ)就是知識(shí)。,如果只具備三種能力中的兩種，情況會(huì)怎樣？,創(chuàng)業(yè)，從自我探索開(kāi)始,從“人職匹配”理論發(fā)展出的職業(yè)生涯規(guī)劃基本模型,你了解自己?jiǎn)幔?人格特質(zhì)測(cè)驗(yàn)（15分鐘） who am I？,測(cè)試包括32組句子，在每組中選擇“A”或“B”，根據(jù)下表將每題所得分?jǐn)?shù)相加。,每題得分,個(gè)性特征測(cè)驗(yàn)評(píng)分,0-2

5、5=不具創(chuàng)業(yè)性 26-36=中立 37-47=具有一定的創(chuàng)業(yè)性 48以上=非常具備創(chuàng)業(yè)性,個(gè)性特征測(cè)驗(yàn)評(píng)分,個(gè)性職業(yè)類型匹配理論,與同學(xué)們共勉,測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)只代表創(chuàng)業(yè)傾向，不能說(shuō)明一個(gè)人能否成為創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)KAB課程，你將獲得有關(guān)自身和創(chuàng)業(yè)的更多信息來(lái)幫助判斷自己的創(chuàng)業(yè)傾向。 創(chuàng)業(yè)能力包括知識(shí)、技能和特質(zhì)。僅僅具備一種或者兩種能力就想要成功是不夠的。要隨著時(shí)間的推移，不斷提高和獲得全部的三種能力。 彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)能力不足的方法，除了加強(qiáng)所缺能力的學(xué)習(xí)和鍛煉以外還可以組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，或者兩個(gè)以及更多的人可以彌補(bǔ)因只有一個(gè)人而欠缺的這些能力。,以小組為單位完成以下作業(yè) 選擇一位正在創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)

6、業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行訪談 認(rèn)真記錄訪談過(guò)程，并匯總小組每位成員在訪談中的收獲，創(chuàng)作小組的創(chuàng)業(yè)者訪談報(bào)告。 （2000字左右） 請(qǐng)于3月28日（周日）之前將報(bào)告發(fā)送到班級(jí)郵箱 在3月30日做主題為：創(chuàng)業(yè)者訪談交流匯報(bào)請(qǐng)以小組為單位交流訪談中的收獲和感受（建議注意小組資料留存，用ppt，每小組時(shí)間為15分鐘）,作業(yè)創(chuàng)業(yè)者訪談,創(chuàng)業(yè)者訪談,通過(guò)對(duì)一些創(chuàng)業(yè)者的采訪，你可以悟出創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦并擁有一家企業(yè)的原因、戰(zhàn)略、方法和動(dòng)機(jī)。 借用訪談來(lái)獲得信息是一個(gè)非常有價(jià)值的實(shí)踐技巧。如果準(zhǔn)備充分、考慮周到，你可以在很短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)訪談學(xué)到很多東西。 訪談的結(jié)構(gòu)沒(méi)有定式，一頓早餐、午餐或晚餐就可以提供很棒的訪談機(jī)會(huì)。

7、,創(chuàng)業(yè)者訪談 步驟,步驟1：與你所選擇的這個(gè)人聯(lián)系并約好訪問(wèn)時(shí)間 一定要解釋清楚為什么你想訪問(wèn)他，并告訴他你所需要的大概時(shí)間。 步驟2：確定你想問(wèn)的問(wèn)題和你想了解信息的大致范圍（見(jiàn)步驟3的訪談） 運(yùn)用開(kāi)放式問(wèn)題（例如他是如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)、后來(lái)發(fā)生了什么事，等泛泛?jiǎn)栴}）和封閉式問(wèn)題（如果他必須尋找合伙人，他的目標(biāo)是什么，等特定問(wèn)題）將有助于集中訪談的話題，同時(shí)又有可能得到預(yù)想不到的評(píng)論和洞見(jiàn)。 步驟3：訪談 建議你對(duì)訪談進(jìn)行錄音，這對(duì)你可能很有幫助，除非你或被訪談的對(duì)象反對(duì)。 還要記住，如果你是一位很認(rèn)真的聽(tīng)眾的話，你可能會(huì)學(xué)到更多。,創(chuàng)業(yè)者訪談 步驟,步驟4：評(píng)估你獲得的信息 從訪談中總結(jié)出最重要

8、的發(fā)現(xiàn)和見(jiàn)解。 比較一下生活型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的處事方式、不同點(diǎn)和相似點(diǎn)。 什么樣的人可以成為創(chuàng)業(yè)者？ 你感到最驚訝的是什么？ 對(duì)創(chuàng)業(yè)你可以肯定的是什么？新見(jiàn)解是什么？ 對(duì)你個(gè)人、你的目標(biāo)和企業(yè)期望有何意義？ 步驟5：寫(xiě)一張謝條 這并不只是表示禮貌，如果你以后想繼續(xù)拜訪他，這張謝條可以幫助企業(yè)家很好地記住你。,步驟3：訪談,為收集信息可提的問(wèn)題： 您能否告訴我您在開(kāi)始創(chuàng)辦第一個(gè)企業(yè)前的個(gè)人情況么？ 在您還比較小時(shí)，您認(rèn)識(shí)的人中，有誰(shuí)開(kāi)辦或擁有一家企業(yè)，他們對(duì)您的影響如何？您21歲后又有誰(shuí)是這樣的？ 您的父母、親戚或朋友使企業(yè)家嗎？他們是如何成為企業(yè)家的？ 您有榜樣嗎？ 您所受的

9、教育/從軍經(jīng)歷是怎樣的？事后看來(lái)，這些經(jīng)歷有用嗎？在哪些方面有用？ 您有銷售或市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)嗎？對(duì)創(chuàng)建您的公司而言，有這些經(jīng)驗(yàn)或缺乏這些經(jīng)驗(yàn)有多大影響？ 在何時(shí)、什么情況下，從誰(shuí)哪兒，您開(kāi)始對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣，并學(xué)到了一些重要的道理？,步驟3：訪談,請(qǐng)講一講您是如何決定創(chuàng)辦一家企業(yè)，而不是尋找一份工作的？ 您是如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)的？它是如何呈現(xiàn)出來(lái)的？ 您的目標(biāo)是什么？您生活方式的需要或其他人的需要是什么？您如何把這些結(jié)合好？ 從成功的關(guān)鍵因素來(lái)說(shuō)，您如何評(píng)價(jià)商機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)？您有想要達(dá)到的特定標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 您找到或有合伙人嗎？您在這方面的計(jì)劃是什么樣的？您的融資方式是什么？ 您有某種形式的創(chuàng)辦公司的計(jì)劃嗎？能

10、否告訴我？ 您從開(kāi)始打算辦公司到公司成立花了多長(zhǎng)時(shí)間？您每天花在這上面的時(shí)間有多少小時(shí)？ 您的公司需要多少資本？它花了多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到正的現(xiàn)金流和盈虧平衡點(diǎn)？如果當(dāng)時(shí)您沒(méi)有足夠的資金，您可能采取的啟動(dòng)方式是什么？能否告訴我在初期生存階段您所經(jīng)受的壓力和危機(jī)？,步驟3：訪談,您獲得的外部幫助有哪些？您有富有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)、律師、會(huì)計(jì)師、專利專家嗎？您如何建立起這些網(wǎng)絡(luò)的，花了多長(zhǎng)時(shí)間？ 外部顧問(wèn)是怎樣使您的公司有所不同的？ 當(dāng)時(shí)您的家庭狀況如何？ 您認(rèn)為您企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分別是什么？ 您最得意、最失意的時(shí)候分別是什么時(shí)候？ 您喜歡合伙人，還是喜歡自己干？為什么？ 一旦您的企業(yè)運(yùn)行起來(lái)： 當(dāng)您開(kāi)始迅速成長(zhǎng)

11、時(shí)，最難填補(bǔ)的差距和最難解決的問(wèn)題是什么？ 當(dāng)您尋找合伙人、顧問(wèn)或經(jīng)理等關(guān)鍵人物時(shí)，您是否會(huì)特別注重某些個(gè)人品質(zhì)或態(tài)度（因?yàn)檫@些品質(zhì)符合您的處事風(fēng)格，并且對(duì)成功其重要作用）？您如何找到這些人？ 您的合伙人和顧問(wèn)中有哪些品質(zhì)是您極力想避免的？ 事情的可預(yù)見(jiàn)性時(shí)變得越來(lái)越強(qiáng)，還是越來(lái)越弱？,步驟3：訪談,您現(xiàn)在花在公司里的時(shí)間比剛開(kāi)始的幾年更多、一樣還是更少？ 您現(xiàn)在是否感到管理方面的事情更多一些，創(chuàng)業(yè)方面的事情少一些？ 將來(lái)，您是想收獲、繼續(xù)發(fā)展還是擴(kuò)大企業(yè)？ 您希望一年中工作多少天？請(qǐng)解釋為什么。 您是否考慮過(guò)退休？您能解釋一下原因嗎？ 您的目標(biāo)改變過(guò)嗎？ 您從成功和失敗中學(xué)到了什么？ 您感到最頭疼的矛盾或平衡問(wèn)題（如：如何在事業(yè)和個(gè)人愛(ài)好/人際關(guān)系/孩子之間的平衡）是什么？ 您能否講一下當(dāng)您資金不足時(shí)，您感受到的企業(yè)和家庭方面的壓力是什么？您是如何處理的？從中得到了什么教訓(xùn)？ 您能否講一講您的某個(gè)未獲成功的企業(yè)，以及此經(jīng)歷如何使您為下一個(gè)企業(yè)做好準(zhǔn)備？,步驟3：訪談,結(jié)論性問(wèn)題： 您認(rèn)為什么是您最有價(jià)值的資產(chǎn)使您成功的東西？ 如果您必須全部重新干一次，您是否愿意完全按原來(lái)的方式再干一次？ 現(xiàn)在回想起來(lái)，您感到創(chuàng)辦公司并把它發(fā)展到今天這樣，最重要的觀念、技巧、態(tài)度和專門知識(shí)是什么？接下來(lái)5年中需要的是什么？這些東西在多大程度上可以通過(guò)學(xué)習(xí)獲得？ 有些人說(shuō)創(chuàng)業(yè)者有許多壓力