20100316大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第三講：創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)探索(二)(1).ppt

1、大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ),南開大學 計景成,創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)探索（二）,精彩回顧,通過兩個超級大國例子介紹了創(chuàng)業(yè)精神的重要性 何謂創(chuàng)業(yè)精神？ 江澤民的64個字、網(wǎng)上的流行的說法 我們認為的創(chuàng)業(yè)精神：,精神層面：一種以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式 實質(zhì)層面：一種挖掘機會，組織資源建立新公司，進而開創(chuàng)新的市場價值等一系列創(chuàng)新活動的行為過程。,努力建立具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)型社會 通過游戲大排隊體驗了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì) 班長競選、分組,每個小組選取最具代表性的創(chuàng)業(yè)故事進行深入的分析總結(jié)出創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備怎樣的能力，又是怎樣的在創(chuàng)業(yè)成功的過程中起了決定性作用。 請每個小組派代表展示以下內(nèi)容（鼓勵用ppt）要求：不能超

2、過8分鐘 （1）準備精彩的小組展示 （2）為大家講述一個精彩的創(chuàng)業(yè)故事 （3）以故事為基礎(chǔ)，總結(jié)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力,第一個小組作業(yè),小組展示（50分） 規(guī)定動作：組名、組歌、小組成員介紹、小組口號 自選動作：小組成長目標、小組標志、小組造型 參考標準：創(chuàng)意、成員配合程度 創(chuàng)業(yè)故事（50分） 規(guī)定動作：創(chuàng)業(yè)故事講述、創(chuàng)業(yè)能力總結(jié)、小組成員在完成作業(yè)的分工 參考標準：故事分析深度、分工是否明確且人盡其職,評分標準,創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的能力,知識 由一系列能夠在適當?shù)臅r候回憶起來的信息儲備組成的。,判別商業(yè)機會,市場分析調(diào)研,消費者心理,競爭者分析,生產(chǎn)管理,企業(yè)管理,相關(guān)技術(shù)知識,技能 能夠應(yīng)用知識的

3、能力，并且可以通過練習獲得或者發(fā)展,市場營銷 財務(wù)管理 組織 計劃 領(lǐng)導,工程 計算 木工 機械 餐飲 駕駛,技術(shù)上的：,管理上的：,特質(zhì) 由一些個人特有的品質(zhì)和特征組成的集合,成功創(chuàng)業(yè)者的個人特征（USAID）：,如果只具備三種能力中的兩種，情況會怎樣？,只有知識和技能 一個想要創(chuàng)辦企業(yè)的人，如果他（或她）只有知識和技能，那么企業(yè)就不太可能生存太長時間。 例如，如果沒有特質(zhì)，當面對主要障礙時，他（或她）可能只會在短時間內(nèi)堅持；或者他（或她）不能發(fā)現(xiàn)和利用機會；或者首先他（或她）可能不會愿意去預(yù)計商業(yè)中的風險。,只有知識和特質(zhì) 一個只有知識和個人特質(zhì)的人，將會發(fā)現(xiàn)沒有技能，知識和特質(zhì)就沒有應(yīng)用

4、價值了。 他們發(fā)現(xiàn)如果過分依賴這樣的人，企業(yè)就會出現(xiàn)很多問題。解決的辦法就是找一個具有必備技能的合作者或雇員。,如果只具備三種能力中的兩種，情況會怎樣？,只有技能和特質(zhì) 一個只有技能和創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)，在創(chuàng)辦企業(yè)時，如果身處競爭的環(huán)境中，缺乏或不熟悉知識，例如，消費者或市場，將最終導致失敗。 企業(yè)成功的基礎(chǔ)就是知識。,如果只具備三種能力中的兩種，情況會怎樣？,創(chuàng)業(yè)，從自我探索開始,從“人職匹配”理論發(fā)展出的職業(yè)生涯規(guī)劃基本模型,你了解自己嗎？,人格特質(zhì)測驗（15分鐘） who am I？,測試包括32組句子，在每組中選擇“A”或“B”，根據(jù)下表將每題所得分數(shù)相加。,每題得分,個性特征測驗評分,0-2

5、5=不具創(chuàng)業(yè)性 26-36=中立 37-47=具有一定的創(chuàng)業(yè)性 48以上=非常具備創(chuàng)業(yè)性,個性特征測驗評分,個性職業(yè)類型匹配理論,與同學們共勉,測驗分數(shù)只代表創(chuàng)業(yè)傾向，不能說明一個人能否成為創(chuàng)業(yè)者，通過KAB課程，你將獲得有關(guān)自身和創(chuàng)業(yè)的更多信息來幫助判斷自己的創(chuàng)業(yè)傾向。 創(chuàng)業(yè)能力包括知識、技能和特質(zhì)。僅僅具備一種或者兩種能力就想要成功是不夠的。要隨著時間的推移，不斷提高和獲得全部的三種能力。 彌補創(chuàng)業(yè)能力不足的方法，除了加強所缺能力的學習和鍛煉以外還可以組成創(chuàng)業(yè)團隊，因為一個團隊，或者兩個以及更多的人可以彌補因只有一個人而欠缺的這些能力。,以小組為單位完成以下作業(yè) 選擇一位正在創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)

6、業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者進行訪談 認真記錄訪談過程，并匯總小組每位成員在訪談中的收獲，創(chuàng)作小組的創(chuàng)業(yè)者訪談報告。 （2000字左右） 請于3月28日（周日）之前將報告發(fā)送到班級郵箱 在3月30日做主題為：創(chuàng)業(yè)者訪談交流匯報請以小組為單位交流訪談中的收獲和感受（建議注意小組資料留存，用ppt，每小組時間為15分鐘）,作業(yè)創(chuàng)業(yè)者訪談,創(chuàng)業(yè)者訪談,通過對一些創(chuàng)業(yè)者的采訪，你可以悟出創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦并擁有一家企業(yè)的原因、戰(zhàn)略、方法和動機。 借用訪談來獲得信息是一個非常有價值的實踐技巧。如果準備充分、考慮周到，你可以在很短的時間內(nèi)通過訪談學到很多東西。 訪談的結(jié)構(gòu)沒有定式，一頓早餐、午餐或晚餐就可以提供很棒的訪談機會。

7、,創(chuàng)業(yè)者訪談 步驟,步驟1：與你所選擇的這個人聯(lián)系并約好訪問時間 一定要解釋清楚為什么你想訪問他，并告訴他你所需要的大概時間。 步驟2：確定你想問的問題和你想了解信息的大致范圍（見步驟3的訪談） 運用開放式問題（例如他是如何開始創(chuàng)業(yè)、后來發(fā)生了什么事，等泛泛問題）和封閉式問題（如果他必須尋找合伙人，他的目標是什么，等特定問題）將有助于集中訪談的話題，同時又有可能得到預(yù)想不到的評論和洞見。 步驟3：訪談 建議你對訪談進行錄音，這對你可能很有幫助，除非你或被訪談的對象反對。 還要記住，如果你是一位很認真的聽眾的話，你可能會學到更多。,創(chuàng)業(yè)者訪談 步驟,步驟4：評估你獲得的信息 從訪談中總結(jié)出最重要

8、的發(fā)現(xiàn)和見解。 比較一下生活型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的處事方式、不同點和相似點。 什么樣的人可以成為創(chuàng)業(yè)者？ 你感到最驚訝的是什么？ 對創(chuàng)業(yè)你可以肯定的是什么？新見解是什么？ 對你個人、你的目標和企業(yè)期望有何意義？ 步驟5：寫一張謝條 這并不只是表示禮貌，如果你以后想繼續(xù)拜訪他，這張謝條可以幫助企業(yè)家很好地記住你。,步驟3：訪談,為收集信息可提的問題： 您能否告訴我您在開始創(chuàng)辦第一個企業(yè)前的個人情況么？ 在您還比較小時，您認識的人中，有誰開辦或擁有一家企業(yè)，他們對您的影響如何？您21歲后又有誰是這樣的？ 您的父母、親戚或朋友使企業(yè)家嗎？他們是如何成為企業(yè)家的？ 您有榜樣嗎？ 您所受的

9、教育/從軍經(jīng)歷是怎樣的？事后看來，這些經(jīng)歷有用嗎？在哪些方面有用？ 您有銷售或市場營銷經(jīng)驗嗎？對創(chuàng)建您的公司而言，有這些經(jīng)驗或缺乏這些經(jīng)驗有多大影響？ 在何時、什么情況下，從誰哪兒，您開始對創(chuàng)業(yè)感興趣，并學到了一些重要的道理？,步驟3：訪談,請講一講您是如何決定創(chuàng)辦一家企業(yè)，而不是尋找一份工作的？ 您是如何發(fā)現(xiàn)商機的？它是如何呈現(xiàn)出來的？ 您的目標是什么？您生活方式的需要或其他人的需要是什么？您如何把這些結(jié)合好？ 從成功的關(guān)鍵因素來說，您如何評價商機、競爭、市場？您有想要達到的特定標準嗎？ 您找到或有合伙人嗎？您在這方面的計劃是什么樣的？您的融資方式是什么？ 您有某種形式的創(chuàng)辦公司的計劃嗎？能

10、否告訴我？ 您從開始打算辦公司到公司成立花了多長時間？您每天花在這上面的時間有多少小時？ 您的公司需要多少資本？它花了多長時間達到正的現(xiàn)金流和盈虧平衡點？如果當時您沒有足夠的資金，您可能采取的啟動方式是什么？能否告訴我在初期生存階段您所經(jīng)受的壓力和危機？,步驟3：訪談,您獲得的外部幫助有哪些？您有富有經(jīng)驗的顧問、律師、會計師、專利專家嗎？您如何建立起這些網(wǎng)絡(luò)的，花了多長時間？ 外部顧問是怎樣使您的公司有所不同的？ 當時您的家庭狀況如何？ 您認為您企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢分別是什么？ 您最得意、最失意的時候分別是什么時候？ 您喜歡合伙人，還是喜歡自己干？為什么？ 一旦您的企業(yè)運行起來： 當您開始迅速成長

11、時，最難填補的差距和最難解決的問題是什么？ 當您尋找合伙人、顧問或經(jīng)理等關(guān)鍵人物時，您是否會特別注重某些個人品質(zhì)或態(tài)度（因為這些品質(zhì)符合您的處事風格，并且對成功其重要作用）？您如何找到這些人？ 您的合伙人和顧問中有哪些品質(zhì)是您極力想避免的？ 事情的可預(yù)見性時變得越來越強，還是越來越弱？,步驟3：訪談,您現(xiàn)在花在公司里的時間比剛開始的幾年更多、一樣還是更少？ 您現(xiàn)在是否感到管理方面的事情更多一些，創(chuàng)業(yè)方面的事情少一些？ 將來，您是想收獲、繼續(xù)發(fā)展還是擴大企業(yè)？ 您希望一年中工作多少天？請解釋為什么。 您是否考慮過退休？您能解釋一下原因嗎？ 您的目標改變過嗎？ 您從成功和失敗中學到了什么？ 您感到最頭疼的矛盾或平衡問題（如：如何在事業(yè)和個人愛好/人際關(guān)系/孩子之間的平衡）是什么？ 您能否講一下當您資金不足時，您感受到的企業(yè)和家庭方面的壓力是什么？您是如何處理的？從中得到了什么教訓？ 您能否講一講您的某個未獲成功的企業(yè)，以及此經(jīng)歷如何使您為下一個企業(yè)做好準備？,步驟3：訪談,結(jié)論性問題： 您認為什么是您最有價值的資產(chǎn)使您成功的東西？ 如果您必須全部重新干一次，您是否愿意完全按原來的方式再干一次？ 現(xiàn)在回想起來，您感到創(chuàng)辦公司并把它發(fā)展到今天這樣，最重要的觀念、技巧、態(tài)度和專門知識是什么？接下來5年中需要的是什么？這些東西在多大程度上可以通過學習獲得？ 有些人說創(chuàng)業(yè)者有許多壓力