寶潔與聯合利華企業(yè)文化對比1.ppt

1、寶潔和聯合利華企業(yè)文化,對比,品牌的一半是文化,1，寶潔公司概況及其企業(yè)文化 2，聯合利華概況及其企業(yè)文化 3，寶潔公司PK聯合利華 4，兩者企業(yè)文化比較后的感悟,Part.1,寶潔公司概況,美國PROCTERGQMBLE（簡稱PG）公司是1837年由從事釀造的威廉普羅克特和制造香皂的詹姆斯甘波爾在美國俄亥州辛辛那提市創(chuàng)辦的。經過160多年的艱苦奮斗，發(fā)展成為目前世界上最大的日用消費品制造商和經銷商之一。,寶潔公司企業(yè)文化,一，寶潔的宗旨 我們生產和提供世界一流的產品，以美化消費者的生活。作為回報，我們將會獲得領先的市場銷售地位和不斷增長的利潤，從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作處處的社

2、會共同繁榮。 二，寶潔的原則 我們尊重每一位員工。 公司利益與員工的利益息息相關。 有策略地著眼于我們的工作。 創(chuàng)新是我們成功的基石。 我們重視公司外部環(huán)境的變化和發(fā)展。 我們珍視個人的專長。 我們圖示做到最好。 提倡互相依靠、互相支持的生活方式。,寶潔公司企業(yè)文化,三，寶潔的核心價值觀 寶潔代表的是員工及員工賴以為生的核心價值；以寶潔員工為圓心，四周環(huán)繞的是領導能力、誠實正直、信任、積極求勝的熱情及主人翁精神。 四，獨特的人才標準 強烈的進取心 卓越的領導才能 較強的表達交流能力 較強的分析和解決的能力 積極創(chuàng)新，富有創(chuàng)造性 優(yōu)秀的團結合作精神 誠實正直的人格 勇于承擔風險,寶潔公司企業(yè)文化

3、,五，內部提升機制 所有的高級經理都是從新人做起，員工個人的發(fā)展歸根結底取決于他的能力和所取得的成績。在寶潔，無論是薪酬增加還是獲得提升，所有的獎勵與肯定都反映了員工的能力和工作表現。 六，鞏固企業(yè)核心文化 寶潔采取“培養(yǎng)、鞏固和升級”的用人策略，通過教育、在職培訓、輪崗、工作任命等方法來從內部培養(yǎng)人才，內部人才對企業(yè)更具有歸屬感，個人的價值觀和企業(yè)的價值觀一致，鑄造了深厚的企業(yè)文化。 七，積極而富于支持的內部環(huán)境 寶潔為員工提供了一個積極而富于支持的工作與學習環(huán)境。為新人設計的充滿挑戰(zhàn)的工作項目會讓員工充分發(fā)揮才能。公司擁有世界一流的科研設備。公司實施全方位的電子商務，并且隨著信息產業(yè)的發(fā)展

4、的日新月異而不斷完善整個系統。 八，多元化與團隊精神 寶潔保持多元化的員工隊伍，且關心每一位員工并珍惜員工個人對公司的貢獻。公司的核心價值觀和目標使寶潔人緊密地團結在一起。,Part.2,聯合利華概況,聯合利華集團是全球最知名的日用消費品公司，總部設于荷蘭鹿特丹（Rotterdam）及英國倫敦（London），整個事業(yè)集團共分北美、歐洲、亞太、拉丁美洲、非洲與中東等區(qū)域事業(yè)體，公司是英、荷合資企業(yè)，在100個國家設有分公司，產品行銷網遍及150個國家，是全球獲利最佳的公司之一,聯合利華企業(yè)文化,A.集中化戰(zhàn)略 企業(yè)集中化、產品集中化、品牌集中化、廠址集中化 迅速提高市場占有率和知名度，實現在華

5、投資的戰(zhàn)略目標。 聯合利華日前決定將其在中國的食品零售營銷網絡轉包給第三方公司-尤尼森營銷咨詢(上海)有限公司。他們計劃首先在北京和石家莊進行如下試點：主要由第三方公司負責零售促銷計劃的實施、樣品陳列、現場銷售、訂單處理等，而自己將集中精力制定戰(zhàn)略計劃、管理主要客戶及分銷商。,聯合利華企業(yè)文化,集中化戰(zhàn)略在聯合利華得到了充分體現： 一，企業(yè)集中化，1999年，把14個獨立的合資企業(yè)合并為4個由聯合利華控股的公司，使經營成本下降了20%，外籍管理人員減少了3/4； 二，產品集中化，果斷退出非主營業(yè)務，專攻家庭及個人護理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢系列，取得了重大成功； 三，品牌集中化，雖然

6、擁有2000多個品牌，但在中國推廣不到20個，都是一線品牌； 四，廠址集中化，今年5至8月，通過調整、合并，減少了3個生產地址，節(jié)約了30%的運行費用。這次將食品零售營銷網絡轉包，可以說是營銷環(huán)節(jié)集中化。實現營銷環(huán)節(jié)集中化，把自己不特別擅長的零售營銷轉包出去，從而專心制定戰(zhàn)略計劃、管理主要客戶及分銷商，有利于迅速提高市場占有率和知名度，實現在華投資的戰(zhàn)略目標。向第三方轉包零售營銷網絡是集中化戰(zhàn)略的又一重大創(chuàng)新。,聯合利華企業(yè)文化,B.包容文化 1，合并制造了企業(yè)發(fā)展的心臟 2，企業(yè)兼并是企業(yè)壯大的手臂 C.企業(yè)倡導 聯合利華的企業(yè)文化倡導的是“正直、社會責任感、信任的人際關系”，其中特別是對人

7、際關系的信任，能有效地產生凝聚力，讓所有同事相互團結，為企業(yè)服務。相信人際關系能凝聚管理層，貫穿公司上下。,Part.3,兩大企業(yè)的深入對比,全球兩大日化帝國：寶潔與聯合利華的,PK,聯合利華 寶潔,品牌營銷,一品多牌 類別經營,品牌 集中發(fā)展,聯合利華 寶潔,從產品生命周期角度來選擇差異化促銷,促銷方式,結合產品、價格、渠道、地點等因素靈活多變地制定相應促銷策略,聯合利華 寶潔,2009年首次公開參與 CCTV 黃金資源廣告招標 多品牌植入式營銷丑女無敵,廣告,早在2004年已成為了中央電視臺的頭號廣告商，連續(xù)3年斬獲央視標王，最高紀錄是4.2億元,聯合利華 寶潔,進駐上海， 市場主要在華東

8、地區(qū),逐鹿中國市場,進駐廣州郊區(qū)，市場主要在華南地區(qū),聯合利華VS寶潔,VS,VS,VS,VS,Part.4,企業(yè)文化觀后感,一. 兩個公司共同之處： 一品多牌策略 這種模式既克服了單一模式的缺陷，又可不斷創(chuàng)立新的名牌，起到區(qū)別商品的特點、品質或檔次的作用。采用這種模式的另一個好處是有利于在企業(yè)內部建立競爭機制，各生產單位創(chuàng)立各自的品牌獨立參與市場競爭不依靠一塊牌子生存。 而相對于我國的很多企業(yè)的產品，都比較的單一，在市場競爭中很容易被產品的有限性所鉗制，在長遠的發(fā)展中易受到市場供求的影響。 在分析研究的過程中，發(fā)現我國的很多本土企業(yè)陸續(xù)被外企兼并、甚至擠出銷售市場。此現狀應該引起我國民族企業(yè)

9、的高度關注和深思，并向國外的優(yōu)秀企業(yè)學習先進的管理、經營模式和理念，完善和建立良好的企業(yè)文化，從而形成一批具有國際競爭力的優(yōu)秀民族企業(yè)！,企業(yè)文化觀后感,一品多牌營銷戰(zhàn)略具體優(yōu)勢： 1 一品多牌營銷戰(zhàn)略可以開脫“民族品牌殺手”的罵名 把它的全球品牌帶到中國的同時也不斷收購中國當地有影響、有潛力的本土品牌，并對之在技術、研發(fā)、形象和推廣方面加大力度使它們滿足當地消費者的需要。比如聯合利華在收購中華牙膏后，極力宣揚其是屬于聯合利華的，這必然會招致國人的很大反感。背上民族品牌殺手的惡名。這時，中華牙膏只能是死路一條。 2一品多牌營銷戰(zhàn)略可以避免公司定位混淆 我們比較這些公司商品，就會發(fā)現它們會出現在

10、我章們生活的各個方面，有日用品，有化妝品，甚至還有食品。消費善者并不會覺得這些品牌有什么關聯性。因此，如果公司在推出每善個品牌時都強調其所在企業(yè)，必然會對消費者造成混淆。 3一品多牌營銷戰(zhàn)略可以避免失敗品牌的不良影響 如果企業(yè)的某種品牌失敗被迫退出市場，也會因為和企業(yè)有太大關聯而對企業(yè)造成不良影響。因此淡化企業(yè)名稱，強化企業(yè)品牌不是沒有道理的，這是依據企業(yè)的具體情況而定的。,企業(yè)文化觀后感,現狀： 寶潔勝于聯合利華（一品多牌戰(zhàn)略上） 原因： 1 寶潔有自己的品牌管理系統 2 寶潔更關注消費者的需求 3 寶潔的品牌定位和市場細分更準確 4 寶潔更注重對自己企業(yè)形象的建立,企業(yè)文化觀后感,聯合利華和寶潔都通過多品牌戰(zhàn)略占領了巨大的市場份額。因此，多品牌營銷戰(zhàn)略可以說是企業(yè)做大做強的有效手段。 對于中國企業(yè)而言，應該： 1 實施品牌系統化管理 公司系統管理，提高公司參與市場競爭的效率，減少了人力重疊、廣告費用、顧客遺漏，還能延長產品生命周期。 2 洞悉未來買品牌 因為創(chuàng)建品牌是一個十分困難的過程，伴隨