北京現(xiàn)代瑞納上市方案.ppt

1、,流金溢彩 V我非凡 北京現(xiàn)代瑞納武漢上市發(fā)布會方案,背景 策略 創(chuàng)意 流程 相關(guān) 預(yù)算,背 景,市 場 分 析,隨著城市交通的日益擁堵和政府的政策支持，中國對微型車的需求正在不斷增大，而眾多合資品牌也紛紛開始在華投產(chǎn)緊湊型車。 近年來，A0級車與A級車之間的競爭愈發(fā)激烈。實(shí)際上，在之前很長的一段時(shí)間里，A0級車型與A級車型在價(jià)格上有明顯的差異，以十萬為分點(diǎn)。但是目前看來，不但A0級車與A級車之間“十萬為限”的“君子協(xié)定”已不復(fù)存在，而且為了搶占有限的市場份額，雙方已經(jīng)迫不及待地開始侵占對方的“勢力范圍”。 武漢地區(qū)隨著交通狀況的日趨惡化，緊湊車型銷量已經(jīng)出現(xiàn)大幅的上升，同時(shí)，借助2010年上

2、半年車市余熱和政策向?qū)В?010年下半年將是緊湊車型的主戰(zhàn)場。,競 品 分 析,價(jià)格,性價(jià)比,6萬,8萬,10萬,12萬,瑞納,瑪 馳,新POLO,樂風(fēng),瑞納（VERNA）開辟了一個(gè)全新的細(xì)分市場A0+級市場，這是一個(gè)介于A0級與A級之間的巨大市場，目前該細(xì)分市場原有主要競爭對手僅有鋒范、樂風(fēng)等寥寥車型；但下半年車市還將有多款小車上市，如瑪馳、新POLO，他們都將是瑞納的重要競爭對手。,14萬,16萬,鋒范,受 眾 分 析,30-35歲人群是20萬以下SUV的最 重要人群，特別是有著良好教育背景、 良好的事業(yè)基礎(chǔ)、收入豐厚的“70后”,渴望體現(xiàn)引領(lǐng) 時(shí)尚潮流、年、 活力的新興中產(chǎn)階層,愛炫族,

3、SWOT 分 析,活 動 目 的,強(qiáng)化在受眾心目中的知名度和美譽(yù)度。,突出瑞納（VERNA）獨(dú)有特點(diǎn)（動感外觀、精致內(nèi)飾、安全舒適、動力操控），提升品牌形象。,活動目的,介紹瑞納（VERNA）的品牌及產(chǎn)品特色，通過三位一體的宣傳和互動，打造獨(dú)特的娛樂營銷。,體現(xiàn)瑞納（VERNA）的時(shí)尚風(fēng)格，營造現(xiàn)場氣氛。,活 動 目 的,樹立形象,打造美譽(yù)度,后續(xù)的口碑宣傳,突出瑞納與競品的不同之處，打造瑞納良好的第一印象，運(yùn)用非傳統(tǒng)的娛樂化營銷，更好地突出產(chǎn)品的差異化。,突出瑞納與競品的不同之處，打造瑞納的第一印象，,突出瑞納與競品的不同之處，打造瑞納的第一印象，,策 略,娛樂營銷,所謂娛樂營銷，就是借助娛

4、樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。娛樂營銷通過各種活動形式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)， 從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場表現(xiàn)。“三位一體”與“互動”是娛樂營銷不同于以往營銷活動的最顯著的特點(diǎn)。,策 略 定 位,策 略 分 析,瑞納（VERNA）的上市進(jìn)一步完善北京現(xiàn)代的產(chǎn)品線，彌補(bǔ)其在A0級別的空白點(diǎn)；瑞納（VERNA）被定位于時(shí)尚精品小車，將使北京現(xiàn)代的品牌形象更加立體化；北京現(xiàn)代鎖定目標(biāo)人群，選取王力宏作為瑞納形象代言人，無疑就是一種娛樂營銷的手段。,調(diào) 性 定 位,時(shí)尚、動感,瑞納VERNA將時(shí)尚與動感完美地結(jié)合在一

5、起，體現(xiàn)出非凡魅力，吸引著時(shí)尚的年輕消費(fèi)者。,年輕、時(shí)尚、活力，具有更高品位、追求更高層次精神生活的年輕人群，渴望和正在進(jìn)入一種全新生活態(tài)度與方式。,用 戶 定 位,主 題,流金溢彩 V我非凡,V策源地：武漢外灘里設(shè)計(jì)藝術(shù)中心 位處武漢江灘，集沿江大道的繁華、便利的交通于一身，周圍是有著百年歷史的西式古典建筑，各種特色酒吧、咖啡屋、茶社環(huán)繞四周，包容各類風(fēng)格的時(shí)尚文化，散發(fā)著濃厚的都市氣息。,流金溢彩 V我非凡,流金溢彩 V我非凡,R消費(fèi)者有車生活的構(gòu)想 時(shí)下，有車生活對于國人來說不再是遙遠(yuǎn)的夢想，有房有車逐漸成為城市青年衡量完美生活的基本標(biāo)準(zhǔn)，“生活有車才完美”。,流金溢彩 V我非凡,N1.

6、4、1.6L排量 低碳生活 瑞納的超低油耗，是時(shí)尚人士追求低碳生活不同缺少的伙伴。,N Nature：自然的；追求自然舒適的生活態(tài)度；代表設(shè)計(jì)正是自然、時(shí)尚、簡單、舒適的生活體現(xiàn)。,流金溢彩 V我非凡,A時(shí)尚車型在細(xì)分市場的巨大優(yōu)勢與吸引力 都市青年在重視生活質(zhì)量的同時(shí)，也越來越追求時(shí)尚，他們是對生活充滿熱情的時(shí)尚追求者，時(shí)尚車型對他們有著無與倫比的吸引力。,A Absorbent：有吸力的；指的是具有接受世界流行潮流變化的強(qiáng)大吸收力，代表產(chǎn)品發(fā)展的多元性上面具有的強(qiáng)大吸力。,流金溢彩 V我非凡,策 略 分 解,前期預(yù)熱：在網(wǎng)絡(luò)、平面、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行預(yù)熱炒作，同時(shí)，與健身中心、酒吧、

7、影院合作進(jìn)行預(yù)熱； 上市階段：選取武漢外灘里設(shè)計(jì)藝術(shù)中心為上市發(fā)布會場地，借助其品牌和地理優(yōu)勢，策劃非凡的上市發(fā)布活動； 后續(xù)傳播：在借助媒體傳播的同時(shí)，開展三位一體的宣傳活動，與消費(fèi)者互動，將“時(shí)尚、動感”的調(diào)性充分延伸。,創(chuàng) 意,傳 播 創(chuàng) 意,VERNA瑞納流金溢彩 V我非凡,在前期預(yù)熱階段發(fā)布“VERNA瑞納V我非凡”宣言征集活動，借助新聞媒體炒作，通過“三位一體”的宣傳，與健身中心、酒吧、影院等娛樂場所合作引發(fā)對瑞納的關(guān)注，與消費(fèi)者形成互動，擴(kuò)大影響力。,傳 播 節(jié) 點(diǎn),8月1日,開始前期預(yù)熱,8月27日 （或8月28日） 新車發(fā)布,8月28日,開始后續(xù)傳播,前 期 預(yù) 熱,新聞媒體

8、：太平洋汽車網(wǎng)武漢站、易車網(wǎng)武漢站 楚天都市報(bào)、楚天金報(bào)、武漢晚報(bào)、長江商報(bào) （以上媒體采取軟文炒作） 電視電臺：搜車空間電視節(jié)目、搜車空間電臺節(jié)目 （以上媒體采取硬廣宣傳） 健身中心：帕菲克健身機(jī)構(gòu)、美格菲健身機(jī)構(gòu) （以上單位采取制作物傳播） 酒吧：97回歸、愛尚酒吧、V12 吧 （以上單位采取視頻傳播） 影院：萬達(dá)影城、金逸國際影城 （以上單位采取制作物傳播） 外灘里設(shè)計(jì)藝術(shù)中心：海報(bào)傳播,活 動 創(chuàng) 意,流金溢彩 V我非凡,非凡的生活，是都市人所追求的。非凡的生活方式、非凡的時(shí)尚、非凡的動感、非凡的駕車感受！我們的創(chuàng)意源泉來源于時(shí)尚的、動感的的生活方式，以一場“V我非凡”情景秀全面延伸北

9、京現(xiàn)代瑞納（ VERNA ）的產(chǎn)品特色，將非凡生活完美詮釋。,非凡時(shí)間：2010年8月27日（晚） 非凡地點(diǎn)：外灘里設(shè)計(jì)藝術(shù)中心 非凡發(fā)現(xiàn)：北京現(xiàn)代瑞納VERNA 非凡來賓：時(shí)尚的年輕客戶、領(lǐng)導(dǎo)（80人） 非凡探索：V我非凡,創(chuàng) 意 簡 報(bào),策源地,外灘里設(shè)計(jì)藝術(shù)中心,流 程,非凡磁場,非凡空間,非凡時(shí)刻,流金溢彩 V我非凡,非凡磁場,集客期：動感、時(shí)尚的天空樂隊(duì)將激情演繹王力宏的歌曲（每一階段唱一首），吸引來賓。,請來賓按臺卡入座。,在悠揚(yáng)的旋律中，請來賓享用醇香紅酒，還有現(xiàn)場準(zhǔn)備的美味配酒食品。,活動即將開始，提醒來賓注意。,紅酒推薦：富隆酒窖 直至2006年富隆酒業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)了超過10年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了來自世界10個(gè)著名葡萄酒出產(chǎn)國的200多個(gè)葡萄莊園，以及超過3000家國內(nèi)頂尖中西餐廳、時(shí)尚餐飲、夜總會、酒吧及高級商超的客戶群。,非凡空間,流體雕塑：結(jié)合瑞納“流體雕塑”的主導(dǎo)思想，現(xiàn)場將布置流體雕塑展示區(qū)，打造非凡空間。,靜態(tài)展示：貼合主題，展示一些充滿時(shí)尚氣息的流體雕塑。,動態(tài)展示：貼合主題，舉辦“真人流體雕塑秀”