貨源精準(zhǔn)投放課題匯報(bào)材料ppt課件.ppt

1、,基于市場(chǎng)狀態(tài)的貨源精準(zhǔn)投放,引言： 精準(zhǔn)的貨源投放是保持良好市場(chǎng)狀態(tài)的關(guān)鍵,保,障,建立兩個(gè)體系和一個(gè)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),一個(gè)提高,兩個(gè)轉(zhuǎn)變,三個(gè)保持,01 市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)體系,02 市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)判體系,03 貨源精準(zhǔn)投放機(jī)制,兩個(gè)體系和一個(gè)機(jī)制,1,市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)：多渠道采集市場(chǎng)信息,2,人工采集,終端POS,訂貨平臺(tái),信息共享,市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)：指標(biāo)體系,流通價(jià)格指數(shù) 社會(huì)存銷比 終端動(dòng)銷率 斷貨率,訂足面 需求滿足率 貨源利用率 重購(gòu)率 訂貨率,1級(jí)指標(biāo),2級(jí)指標(biāo),訂足面,貨源利用率,實(shí)效性,可獲性,3,01 市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)體系,02 市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)判體系,03 貨源精準(zhǔn)投放機(jī)制,兩個(gè)體系和一個(gè)機(jī)制,4

2、,使用層次分析法（組織專家打分）,市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)判：評(píng)判模型,市場(chǎng)狀態(tài)的計(jì)算公式:,市場(chǎng)狀態(tài)分,50,60,70,90,100,觀察,松,稍松,平衡,稍緊,緊,市場(chǎng)狀態(tài)得分,100,5,根據(jù)各個(gè)品規(guī)的銷量占比，以及市場(chǎng)狀態(tài)得分情況，計(jì)算加權(quán)平均分，可以用于判斷總體市場(chǎng)狀態(tài)，分品牌的市場(chǎng)狀態(tài)，以及分價(jià)類的市場(chǎng)狀態(tài)。,市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)判：指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),6,散點(diǎn)圖,市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)判：卷煙分類,某品規(guī)緊俏程度 = 市場(chǎng)狀態(tài) x 市場(chǎng)空間,市場(chǎng)狀態(tài) = 流通價(jià)格指數(shù)x系數(shù)+社會(huì)存銷比x系數(shù) + 終端動(dòng)銷率x系數(shù)+斷貨率x系數(shù),市場(chǎng)空間 = 1- 需求滿足率,0分,50分,25分,完全滿足卷煙,均衡滿足卷煙,緊俏卷煙,

3、7,市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)判： 指標(biāo)的選擇,8,市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)判：市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)分與評(píng)價(jià),中華（硬紅）,南京（硬精品）,南京（硬佳品）,黃山（硬大黃山）,稍緊,平衡,平衡,稍松,9,01 市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)體系,02 市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)判體系,03 貨源精準(zhǔn)投放機(jī)制,10,兩個(gè)體系和一個(gè)機(jī)制,市場(chǎng)狀態(tài),卷煙分類,投放策略,貨源精準(zhǔn)投放：投放策略,調(diào)控策略,客戶分類,11,不同品牌類型，依照不同市場(chǎng)狀態(tài)，在不同時(shí)間，不同區(qū)域，不同客戶類別，采取不同的投放策略,貨源精準(zhǔn)投放：客戶分類,12,貨源精準(zhǔn)投放：下一步的設(shè)想,13,貨源精準(zhǔn)投放： 基于市場(chǎng)狀態(tài)的調(diào)控策略,貨源投放從投放面、投放限量、投放頻次三個(gè)維度進(jìn)行調(diào)控,14,貨源精準(zhǔn)投放：調(diào)控策略選擇,15,貨源精準(zhǔn)投放：實(shí)際應(yīng)用,16,貨源精準(zhǔn)投放：實(shí)際應(yīng)用,案例分析,7月投放策略,17,蘇煙(軟五星) 7月份狀態(tài)分為92,同比6月份90,上升2分。,7月投放策略,案例分析,芙蓉王(硬金)7月份狀態(tài)分為88,同比6月份86上升2分。,19,成果,1.5%,10.36