藍海戰(zhàn)略內容PPT.ppt

1、藍海戰(zhàn)略,Blue Ocean Strategy,一、藍海戰(zhàn)略 二、制定藍海戰(zhàn)略 三、執(zhí)行藍海戰(zhàn)略,一、藍海戰(zhàn)略,（一）開創(chuàng)藍海 （二）分析工具和框架,開創(chuàng)藍海的作用： 新業(yè)務項目 收入上的影響 利潤上的影響 開創(chuàng)藍海的緊迫性與日俱增： 供給因為全球競爭加劇而增加，并無準確數據顯示世界范圍內的需求是否有所增加。 產品和服務加速商品化，價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤率不斷下降。,86%,14%,62%,38%,39%,61%,基本分析單位：戰(zhàn)略行動 基石：價值創(chuàng)新 當一個企業(yè)的行動對自身的成本結構和賣方的價值主張都產生積極影響時，價值創(chuàng)新就在這個交匯區(qū)域得以實現(xiàn)。企業(yè)通過剔除和減少產業(yè)競爭所比拼的元素節(jié)省

2、了成本；通過增加和創(chuàng)造產業(yè)未曾提供的元素，提升了買方價值。隨著時間的延續(xù)，優(yōu)越的價值帶來高銷售額，成就規(guī)模經濟，從而使成本進一步降低。,紅海：已知市場空間 的血腥競爭 藍海：新的市場空間。,藍海戰(zhàn)略的六項原則,戰(zhàn)略制定原則 重建市場邊界 注重全局而非數字 超越現(xiàn)有需求 遵循合理的戰(zhàn)略順序 戰(zhàn)略執(zhí)行原則 克服關鍵組織障礙 姜戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分,各原則降的風險因素 找尋的風險 規(guī)劃的風險 規(guī)模的風險 商業(yè)模式的風險 各項原則減低的風險因素 組織的風險 管理的風險,（二）分析工具和框架,1、戰(zhàn)略布局圖 它能捕捉住已知市場的競爭狀態(tài)。 橫軸：產業(yè)競爭和投資所注重的各項元素。 縱軸：反應了在所有這

3、些競爭元素上買房個得到了多少。,太陽馬戲團的戰(zhàn)略布局圖,2、四步動作框架,3、“剔除減少增加創(chuàng)造”坐標格,剔除：行業(yè)共性，共有/已形成的優(yōu)勢 增加：價值創(chuàng)新部分，即將其他產業(yè)與行業(yè)相結合。 減少：盡量使產品、服務簡化（易于發(fā)展、管理） 創(chuàng)造：在本行業(yè)中不太明顯重的環(huán)節(jié)，易疏忽的環(huán)節(jié)。,“剔除減少增加創(chuàng)造”坐標格太陽馬戲團,4、良好戰(zhàn)略的三個特點：西南航空,重點突出： 每一個偉大的戰(zhàn)略都有其重點，而企業(yè)的戰(zhàn)略輪廓，或價值曲線，應該清晰的顯示出來。 友好的服務、速度、頻繁的點對點直航的起飛班次。 另辟蹊徑： 當一個企業(yè)的戰(zhàn)略是為了追趕對手個指定時，它就失去了自身的獨特性。 開辟了中型城市之間的直飛

4、業(yè)務，而在此之前，產業(yè)是按照樞紐輻射航線結構系統(tǒng)運轉的。 令人信服的主題句： “飛機的速度、駕車旅行的價格無論你何時需要它”,二、制定藍海戰(zhàn)略,（一）重建市場邊界 （二）注重全局而非數字 （三）超越現(xiàn)有需求 （四）遵循合理的戰(zhàn)略順序,（一）重建市場邊界,路徑一：跨越他擇產業(yè) 他擇品：形式不同但功能或核心效用相同的產品或服務，往往互為替代品。 路徑二：跨越戰(zhàn)略集團 戰(zhàn)略集團：產業(yè)中的一組戰(zhàn)略相似的企業(yè)。 路徑三：跨越買方鏈 購買者為產品或服務付賬，但卻不一定是實際使用者。有時買方鏈中還包括施加影響者。,路徑四：跨越互補性產品和服務項目 搞清賣方在選擇產品或服務時都在尋求些什么，一個簡單地方法就是

5、考慮一下人們在使用你的產品之前、之中、之后都有哪些需要。 路徑五：跨越針對賣方的功能與情感導向 以情感為導向的企業(yè)可能為產品或服務添枝加葉，太高了價格，卻不能提升功能；以功能為導向的企業(yè)可能通過添加合適的感性成分，而為貨品化的商品注入新生命，并由此刺激新的需求。 路徑六：跨越時間 將今天市場所提供的價值移到明天的市場可能提供的價值,構想新市場空間,硬碰硬的競爭 開創(chuàng)藍海,專注一產業(yè)內的對手 專注于戰(zhàn)略集團內部的競爭地位 專注與更好地為買方群體服務 專注于產業(yè)邊界內將產品或服務的價值最大化 專注于產業(yè)既定功能情感導向下性價比的改善 專注于適應外部發(fā)生的潮流,產業(yè) 戰(zhàn)略集團 買方群體 產品或服務范

6、圍 功能情感導向 時間,跨越他擇產業(yè)看市場 跨越產業(yè)內不同的戰(zhàn)略集團看市場 重新界定產業(yè)的買方群體 跨越互補性產品和服務看市場 重設產業(yè)的功能與情感導向 跨越時間參與塑造外部潮流,（二）注重全局而非數字,繪制戰(zhàn)略布局圖不僅能將一家企業(yè)在市場中現(xiàn)有的戰(zhàn)略定位以視覺形式表現(xiàn)出來，也能幫助它勾繪出未來的戰(zhàn)略。通過圍繞戰(zhàn)略布局圖構筑企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃過程，企業(yè)和其管理者們就能把主要精力集中在大局上，而不是沉浸在數字和術語中，對一些企業(yè)運營上的細節(jié)糾纏不清。 重點突出 另辟蹊徑 令人信服,戰(zhàn)略視覺化的四個步驟,在企業(yè)層面上的戰(zhàn)略視覺化,使用戰(zhàn)略布局圖 使用先驅者遷移者安于現(xiàn)狀者方位圖（PMS方位圖） 克服戰(zhàn)

7、略規(guī)劃的不足之處,（三）超越現(xiàn)有需求,非顧客的三個層次,第一層次：徘徊在你的市場邊界上，隨時準備換船走的“準非顧客”。 第二層次：有意回避你的市場的“拒絕性非顧客”。 第三層次：處于遠離你的市場的“未知型非顧客”。,正確的戰(zhàn)略順序 杰出的效用測試 買方體驗周期的六個階段 六個效用杠桿 從杰出效用到戰(zhàn)略定價 第一步：找到大眾價格走廊 第二步：在價格走廊內選定價格標準 從戰(zhàn)略定價到目標成本規(guī)劃 從效用、價格和成本到接受（利益相關者：雇員、商業(yè)伙伴、公眾） 藍海創(chuàng)意指數表,（四）遵循合理的戰(zhàn)略順序,藍海戰(zhàn)略的順序,買方體驗周期,發(fā)現(xiàn)買方效用障礙,藍海創(chuàng)意指數表,三、執(zhí)行藍海戰(zhàn)略,1.克服關鍵組織的障

8、礙 組織中存在的障礙：認識上的障礙（如何喚醒員工，得到認同感）、有限資源的障礙、動力上的障礙（如何鼓動關鍵人士快速并執(zhí)行著行動，以實現(xiàn)與現(xiàn)狀的決裂）、組織政治上的決裂 克服障礙應用到的方法： 1）引爆點領導法：在任何組織中一旦人們的信心和能力達到臨界點，就能感染整個組織朝著某一方向行動。（在某一特定環(huán)境下人的潛能被激發(fā)，一種強烈的激化）,2）具有超凡影響力 具體方法：1.沖破認知障礙，意識到戰(zhàn)略變革的必要性;游”電氣下水道“讓員工親自體驗找尋問題，意識到變革勢在必行。（紐約地鐵治安）；與不滿的顧客會面（因為對產品不滿意，才能讓你正式存在的問題） 2.跨越資源的障礙 將資源重新分配到你的熱點上-

9、從冷點調用資源-互通有無（交流的重要性）,3.跨越動力障礙； 對準中央瓶（共同行動）-將中央瓶置于魚缸中（關注的焦點，放大化，透明化）-將任務微型化推動組織的自我變革（關乎你我力所能及） 4.推倒政治障礙 借助你的天使，讓魔鬼閉嘴（不要孤軍奮戰(zhàn)，讓最有權威的人來支持你剔除你的”魔鬼“-高層管理要請謀士-挑戰(zhàn)嘗識定見（勇于突破）,將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分,將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分，建立員工之間的信任與忠誠，鼓舞自愿合作 啟示：不要忽略細微小節(jié)，糟糕的過程會破壞戰(zhàn)略的執(zhí)行，一定要保證過程的公平（信任、忠誠、合作，期望值） 公平的過程也會影響員工們在思想上和感情上的認可，就會影響到藍海戰(zhàn)略的實施

10、，所以要注重公平。,結論：藍海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新,1.模仿壁壘： 1）以常規(guī)戰(zhàn)略邏輯衡量，價值創(chuàng)新的戰(zhàn)略行動毫無道理 2）品牌形象上的沖突阻止企業(yè)去模仿藍海戰(zhàn)略 3)當市場規(guī)模無法支持多于一家企業(yè)主體時，自然壟斷便阻斷了模仿行為 4）專利或法律許可阻止了模仿行為 5）價值創(chuàng)新所創(chuàng)造的高銷量帶來的成本優(yōu)勢，使?jié)撛诘哪７抡咛幱诹觿?6）網絡外溢效應無法輕易模仿 7）因為模仿戰(zhàn)略要求企業(yè)對商業(yè)上現(xiàn)有的做法做出重大的改變，企業(yè)政治常常介入其間，導致模仿推遲 8）當企業(yè)提供價值上的飛躍時，它在市場中很快就能獲得品牌的口碑和忠實的愛戴者,何時再次啟動價值創(chuàng)新，,最終藍海戰(zhàn)略是會被模仿的，通常模仿者不肯放棄與你苦苦糾纏，就會使你再次落入紅海，那么你就需要監(jiān)視戰(zhàn)略布局圖中的戰(zhàn)略曲線，當你的價值曲線開始與競爭對手的曲線重合時，你就該努力的尋找另一片藍海了。 藍海戰(zhàn)略最大的缺陷是容易被模仿，只能