【策劃外包】國際俱樂部9-11月份推廣計劃-新知助業(yè)營銷.ppt

1、4類專業(yè)研究資訊8個行業(yè)案例研究熱點好文推薦，每周更新,文檔目錄壹、新知助業(yè)（中國）品牌營銷顧問機構(gòu)簡介貳、推薦文檔【策劃外包】國際俱樂部9-11月份推廣計劃-新知助業(yè)營銷策劃機構(gòu)推薦,更多熱點好文推薦，每周更新，點擊可訂閱郵件列表-sn67 您也可以推薦文檔，請發(fā)郵件， 4類問題_研究資訊 降低營銷成本 提升品牌影響力 提升市場份額 提升盈利能力,8個行業(yè)_案例研究 食品&快銷 服務(wù)&加盟 地產(chǎn)&旅游 金融服務(wù),工業(yè)&物流 通信運營 教育&協(xié)會 醫(yī)藥&保健,郵件訂閱用戶數(shù)，累計超過3萬人,越需要可信賴的合作伙伴新知助業(yè)，13年來聚焦于協(xié)助企業(yè)解決發(fā)展過程中所出現(xiàn)的營銷問題，在服務(wù)企業(yè)市場營銷

2、（品牌、營銷管理）部門的經(jīng)歷中，我們將品牌、營銷、管理三大工具體系整合，結(jié)合IT實施工具系統(tǒng)，提出針對性解決方案，全面施行于行業(yè)，有效幫助客戶減少機會成本付出，提升盈利能力！,Change,當(dāng)下，機會越大,We Need,預(yù)判問題，組合資源，推動問題解決 遍及中國地區(qū)10個行業(yè)， 50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業(yè)透過與我們在品牌、營銷等方面的合作，能實現(xiàn)跨行業(yè)專長，與企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗的完美結(jié)合，有效提升企業(yè)盈利能力,我們關(guān)注, 降低營銷成本 提升品牌影響力 提升市場份額 提升盈利能力,LMC SOR IMS EBP,FORWARD,thinking,實效高于一切, 聚合營銷解決方案 俱樂部營

3、銷體系建立與托管解決方案 客戶滿意度提升解決方案 新品上市營銷解決方案 品牌價值梳理與創(chuàng)建解決方案,ARM CMS CSU NMP CBV,CEO&CIO 余澤軒 kobe_yu 銷售與市場第1專家團成員 中國十大營銷金獎獲得者 中國營銷研究院研究員 清華EMBA、華中科技MPA、華為大學(xué)客座講師 湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團首批成員 新知助業(yè)（中國）品牌營銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,作品連續(xù)4年入選艾菲獎（EFFIE AWARDS） 連續(xù)3年評為中國大陸最具創(chuàng)作實力公司50強 公司項目案例兩次榮獲中國十大營銷金獎 清華EMBA，華中科技MPA、華為大學(xué)營銷學(xué)院授證合作單位 全球最大專業(yè)貿(mào)易服務(wù)協(xié)會MSPA，

4、中國區(qū)核心成員單位 認定營銷類合作媒體單位 FT中文時報、銷售與市場、新營銷、廣告導(dǎo)報、國際廣告、東方航空,Group Structure,政企合作 發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院 在“政企研究”，“投融資服務(wù)”，“項目孵化”等方面配合駐地政府，在探索現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展模式等工作上，進行了大量有益嘗試。,產(chǎn)業(yè)實踐 建立牛仔庫聚合營銷網(wǎng) 以“資源百搭、財富倍加”為綱領(lǐng)，服務(wù)商界人仕“拓展人脈，資源變現(xiàn)”的同時，也為自身俱樂部營銷服務(wù)模塊，累積了大量資源及寶貴經(jīng)驗。,架構(gòu),集團,我們提供“駐點服務(wù)”，“基礎(chǔ)費用+銷售提成”兩大特色服務(wù),客戶判斷,內(nèi)容規(guī)劃,執(zhí)行督導(dǎo),后期輔導(dǎo),合適于展開,企業(yè)主咨詢,品牌&營

5、銷咨詢?nèi)阜?wù)流程,目標(biāo)界定,提升品牌影響力,提升盈利能力,提升市場份額,降低營銷成本,客戶判斷,合適展開,目標(biāo)界定,品牌及盈利模式規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)平臺會員互動,運營規(guī)劃三方托管,后期輔導(dǎo),企業(yè)主咨詢,營銷方案規(guī)劃,實施資源整合,營銷方案實施,深度分成合作,CMS俱樂部營銷建立&托管解決方案開展流程,服務(wù)流程,客戶價值選擇,服務(wù)價值包裝,價值傳遞規(guī)劃,價值保障機制,合作模式,A/咨詢項目合作,B/第3方埋名托管,品牌理念對接,服務(wù)組織規(guī)劃,互動模型建立,第3方埋名托管,資源整合外部導(dǎo)入,1,快銷品 青島啤酒，華夏長城，白云邊酒業(yè)，福建中煙，寧德煙草，杰士邦，鳳竹紡織，三和食品，美廬乳業(yè)，麥都食品，仙

6、客來菌業(yè) 服務(wù)&加盟 世界自然基金會，亞洲資源，米其林，夢卡麗蓮，圣彌威爾 地產(chǎn)&旅游 萬科地產(chǎn)，金地集團，深圳國旅，名流置業(yè)，長江金屬，東莞京九城 金融服務(wù) 星展銀行，招商銀行，建設(shè)銀行，郵政銀行 工業(yè)&物流 優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，海德馨，柳洲水泥，摩托羅拉，大運摩托，潤浩科技，巨精科技，TCL，東風(fēng)汽車，宗申集團，易瓦特科技，夢卡麗蓮 通信服務(wù) 中國移動，中國電信，恒波通訊 教育&培訓(xùn) 華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，陽光學(xué)院 醫(yī)藥&保健 貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香,3,YEARS,品牌營銷,4,快銷品 四特酒業(yè)，枝江酒業(yè)，帝沃論酒，麥都食品，美廬乳業(yè)，益佰客 服務(wù)&加盟 世界自然基

7、金會，米其林，五小龍，圣彌威爾，克麗緹娜 地產(chǎn)&旅游 萬科地產(chǎn)，金地集團，名流置業(yè)，E路陽光，華南城 金融服務(wù) 招商銀行，建設(shè)銀行 工業(yè)&物流 優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，豪意電工，海德馨，摩托羅拉，大運摩托，潤浩科技，東風(fēng)汽車，宗申集團，易瓦特科技 通信服務(wù) 中國移動，中國電信，中國聯(lián)通 教育&培訓(xùn) 華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，克洛薇，陽光學(xué)院 醫(yī)藥&保健 貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香，一致連鎖,俱樂部營銷 客戶滿意度提升,YEARS,時裝 ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAUL SMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSI

8、L、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini 手表和珠寶 RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER 日化 BIOTHERM、VICHY、LOCCITANE、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR 汽車 BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI 客戶滿意度提升專項服務(wù)！,項目小組 常設(shè)人員 常設(shè)支持人員 項目經(jīng)理營銷咨詢師策略文案創(chuàng)意表現(xiàn) 項目總監(jiān)+調(diào)研專員創(chuàng)意文案+IT實施,服務(wù),組織,學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、

9、實戰(zhàn)力 2000年-2006年 引進菲利普科特勒營銷管理理論體系 至今陸續(xù)引進國內(nèi)外案例、咨詢工具超萬個，建立新知助業(yè)和知識管理系統(tǒng) 2007-2008年 引進美國西北大學(xué)教授唐舒爾茨整合品牌（IBC）案例庫 引進卡斯林價值營銷知識體系 2009年 引進美國精信的品牌管理系統(tǒng) 開始與通信運營及奢侈品零售品牌合作展開“CSU 高端客戶滿意度提升” 2010年 獨立研發(fā)，并完成“ARM 聚合營銷” ，“CMS 俱樂部營銷體系建立與托管”解決文案 2011年 政企合作，發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院 2012年 產(chǎn)業(yè)實踐，建立牛仔庫聚合營銷網(wǎng),Value,咨詢價值,現(xiàn)有的企業(yè)界目標(biāo)導(dǎo)向 零散的品牌、廣告創(chuàng)

10、意 以產(chǎn)品為中心的營銷 以價格為競爭導(dǎo)向的營銷 以渠道終端惡性競爭為主的營銷 以促銷、廣告為手段的營銷 以計劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理,以實效為導(dǎo)向的目標(biāo)體系 系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營銷 以品牌建設(shè)為中心的營銷 以整個經(jīng)營鏈為激勵體系的營銷 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷 以整合傳播為主的營銷 目標(biāo)管理、情景管理、知識管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理,S,服務(wù)深度 Service Depth 精細出品 Selection Result 驚喜過程 Surprise Procedure 滿意成果 Satisfaction Production,4,服務(wù),Means of Service,堅持用比自己強的人,

11、Insist in using the one who is stronger than ourselves,Talent,Concept,人才觀,國際俱樂部9月份推廣計劃,企劃部,目錄,*國際俱樂部營銷思路梳理 會員卡營銷情況總結(jié) 從銷售終端得到的信息反饋 推廣策略,*國際俱樂部營銷思路,推廣線,產(chǎn)品線,終身卡,貴賓卡家庭卡商務(wù)卡,根據(jù)銷售反饋增加的新卡種,節(jié)日或者紀(jì)念日限量版卡種,廣告線,戶外,公關(guān)活動,社區(qū)海報,外銷,售點物料,短信,戶外,電梯海報,短信,會員內(nèi)刊,會所,網(wǎng)站,雜志,由銷售狀況引出的企劃思考,問題的引出,終身卡的順利銷售 貴賓卡家庭卡商務(wù)卡銷售中出現(xiàn)的問題,終身卡企劃與銷

12、售狀況總結(jié),銷售情況: 從6月15日開始接受預(yù)定,10天時間即預(yù)定100張會員卡.,三環(huán)戶外廣告牌,四環(huán)戶外廣告,售樓處包裝社區(qū) 宣傳欄全部銷售物料,4月份,5月份,6月份,塑造名流會品牌,終身卡預(yù)定信息發(fā)布,終身卡及會所產(chǎn)品介紹,終身卡銷售成功的原因,市場推廣有序 高峽蓄勢 終身卡限量概念本身迎合了高端客戶需求 銷售團隊,品牌鋪墊,產(chǎn)品面世,產(chǎn)品包裝,銷售終端,貴賓卡家庭卡商務(wù)卡,終身卡是*國際俱樂部的啟動卡種，其“終身制”與“限量版”的噱頭對市場形成了強烈沖擊，形成了供不應(yīng)求的局面 在終身卡銷售完畢后的月份，企劃部主要進行了新項目方案提報和企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計工作月份配合貴賓卡家庭卡商務(wù)卡的推出

13、，通過短信售樓處海報社區(qū)宣傳欄電梯海報告之發(fā)售信息 但由于三大卡種本身缺乏終身卡的沖擊力，新一輪的推廣活動也未能形成氣候，因此目前貴賓卡家庭卡商務(wù)卡的銷售處于不溫不火的狀態(tài),從銷售終端得到的信息反饋,產(chǎn)品方面（卡及會所）,、商務(wù)卡缺乏吸引力，僅簽出一張。 、希望增加儲值卡以增加靈活性。 、沒有針對于三口以上以及老人的卡種。 、希望增加球類及兒童樂園，對與兒童相關(guān)的項目特別重視。 、對旅行很感興趣。 、針對特殊人群增加卡種。,推廣方面,、現(xiàn)象：每出現(xiàn)一種推廣手段會在天內(nèi)得到反映。 、物料：希望在全國會所的背景方面有所支撐。,目標(biāo)客群對會所的認知程度,、大多數(shù)人知道會所在發(fā)售會員卡。 、一部分人仍然不知道會所在發(fā)售會員卡。 、一部分人仍然不了解會所及會所產(chǎn)品。,推廣計劃,推廣主題,利益,會所在經(jīng)歷了前期的品牌建設(shè)、產(chǎn)品告之之后，現(xiàn)在應(yīng)以利益驅(qū)動的方式來打動消費者。 由 “我是誰”的告之性廣告 轉(zhuǎn)變?yōu)?“我能為你帶來什么”的承諾性廣告 以利益驅(qū)動促進購買,you can,在16個城市作為主人宴請您的朋友,Join in noble club,擁有全國最具價值的人的朋友圈,Join in noble club,擁有一個時刻待命的