2016年中國移動母嬰醫(yī)療健康行業(yè)專題報告.ppt

1、,中國移動母嬰醫(yī)療健康行業(yè)專題報告 2016,前言, 母嬰醫(yī)療健康是母嬰行業(yè)除母嬰社區(qū)，母嬰電商外的另一大垂直細分領(lǐng)域，是母嬰與醫(yī)療的痛點交叉地帶。隨著二胎政策 全面開放，8090后不斷步入適育年齡，新的嬰兒潮即將到來；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣正全面向移動端遷移，以及隨 著現(xiàn)代生活方式下人們在孕育健康方面所遇到的挑戰(zhàn)越來越多，圍繞著移動母嬰醫(yī)療健康市場的發(fā)展逐漸被驅(qū)動加快，移 動母嬰醫(yī)療健康市場正進入一個新的時期。 研究范疇 本報告將針對中國移動母嬰醫(yī)療健康行業(yè)的發(fā)展背景，發(fā)展概況，典型廠商，發(fā)展趨勢進行分析和研究 本報告研究主體為：移動端母嬰醫(yī)療健康企業(yè) 本報告研究的國家和區(qū)域主要包括：中國

2、大陸，不包括港澳臺地區(qū) 研究方法 資料來源：報告中的資料來源于對行業(yè)公開信息的研究，對業(yè)內(nèi)資深人士和相關(guān)企業(yè)管理人員的深度訪談，以及 分 析師綜合以上內(nèi)容作出的專業(yè)性判斷和評價。 數(shù)據(jù)來源：報告中一手數(shù)據(jù)主要來源于三個方面：1，基于 千帆在2016年Q1，Q2季度監(jiān)測到的數(shù)據(jù)；2，國家統(tǒng)計 局等數(shù)據(jù)統(tǒng)計部門；3，與企業(yè)進行深度訪談得到的數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)算法更新說明：數(shù)據(jù)基于 千帆A2.0算法，較A1.0算法做了如下優(yōu)化：1.對數(shù)據(jù)采集方式進了優(yōu)化，采集用戶行 為更全面；2.加強了數(shù)據(jù)防作弊體系管理，提高數(shù)據(jù)的完整性和真實性；3.增加機器學(xué)習(xí)算法，對用戶標簽、用戶屬性指 標進行計算。,2016/9/1

3、,指數(shù)成長的比特動能,2,研究背景,目錄,1,2,3,移動母嬰醫(yī)療健康市場典型廠商分析,4,移動母嬰醫(yī)療健康市場發(fā)展趨勢,移動母嬰醫(yī)療健康市場發(fā)展概況,移動母嬰醫(yī)療健康市場發(fā)展背景,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,3,二孩政策來臨為母嬰全行業(yè)帶來巨大人口紅利,建國以來，我國已經(jīng)出現(xiàn)了三次嬰兒出生 大潮，分別是19491955年，19621970 年以及19851997年。根據(jù)國家統(tǒng)計局的 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，19851997年每年出生的 嬰兒劇超過2000萬人。而19851997年期 間出生的新生兒現(xiàn)在即將或者已經(jīng)進入到 2030歲的生育旺盛期，在如此巨大的育 齡人數(shù)基數(shù)上，隨著全面二孩政策的

4、開 放，中國正迎來又一波嬰兒出生潮，預(yù)計 在未來的510年，中國每年的新生兒出生 數(shù)量都會保持在一個較高的水平。消費用 戶基數(shù)的持續(xù)擴大為中國母嬰全行業(yè)的發(fā) 展提供了足夠的內(nèi)生動力。,1596,1607,1638,1644,1692,16551756,1784,1808,-1.18%,0.69%,1.93%,0.37%,2.92%,-2.19%,6.10%,1.59%,1.35%,-3.00%,-2.00%,-1.00%,0.00%,1.00%,2.00%,3.00%,4.00%,5.00%,6.00%,7.00%,1450,1500,1550,1600,1650,1700,1750,1800

5、,1850,201020112012 國家統(tǒng)計局,2013,2014,2015,2016F,2017F,2018F,2010-2018中國新生兒數(shù)量 新生兒數(shù)量（單位：萬）環(huán)比增長率,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,4,移動互聯(lián)網(wǎng)成為8090父母關(guān)注母嬰健康的主要 來源,根據(jù) 千帆監(jiān)測的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從用戶 年齡結(jié)構(gòu)來看，移動母嬰醫(yī)療健康類主 要以8090后為主，約為移動母嬰醫(yī)療健 康總用戶數(shù)的85%左右。 在用戶習(xí)慣全面向移動端遷移的大背景 下，移動母嬰醫(yī)療健康類APP成為了作 為互聯(lián)網(wǎng)原住民的8090后年輕父母獲取 孕嬰知識的主要渠道以及年輕父母孕育 生活時期的主要助手，幫助他們科學(xué)地

6、孕嬰，育兒。,24歲及以下 58%,25-30歲 27%,2016年第2季度移動母嬰醫(yī)療健康行業(yè)年齡結(jié)構(gòu),24歲及以下 25-30歲 31-35歲 36-40歲 41歲及以上,數(shù)據(jù)說明：千帆只對獨立APP中的用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測統(tǒng)計，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截至 2016年第2季度 千帆基于10億累計裝機覆蓋、1.94億移動端月活躍用戶的行為監(jiān)測結(jié)果。采用自主研發(fā)的 enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費者在智能手機上的行為軌跡。,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,5,環(huán)境，生活壓力等問題給人們帶來孕育健康方面的 難題,中國平均每8對夫妻中就有一對遭遇生育難題，不 孕

7、發(fā)病20年增長8到15倍,中國目前已有超過4000萬不孕不育患者,以25歲 至30歲人數(shù)最多，呈現(xiàn)年輕化趨勢 數(shù)據(jù)來源：中國人口協(xié)會，國家計生委,隨著現(xiàn)代生活方式的改變、普遍的晚婚 晚育現(xiàn)象、不良的現(xiàn)代生活方式(如過度 節(jié)食減肥、吸煙飲酒、熬夜)、巨大的工 作精神壓力，是造成不孕不育率迅速上 升的主因。 環(huán)境的污染也是導(dǎo)致不孕不育的主要原 因，社科院發(fā)布的氣候變化綠皮書 指出，霧霾天氣會影響生殖能力?？諝?污染，水污染，土壤污染都影響著人們 的孕育健康。另外工作環(huán)境的改變被形 形色色的輻射所包圍，手機，電腦，電 視等等對生育也有很大的影響,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,6,2016/9

8、/1,指數(shù)成長的比特動能,7,中國移動母嬰健康市場PEST分析, 2015年10月，全面二胎政策開放，中短期內(nèi)將推動新 生兒數(shù)量增長，刺激母嬰健康行業(yè)發(fā)展； 關(guān)于推進和規(guī)范醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)的若干意見為方便醫(yī) 生多點執(zhí)業(yè)松綁； 關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見鼓勵互 聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療結(jié)合，推廣在線醫(yī)療衛(wèi)生新模式； 關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見中表示到2020 年將建立體系完善，機構(gòu)合理的健康服務(wù)業(yè)體系；,E,S,T,宏觀環(huán)境利好，表現(xiàn)為四個方面, 據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2015中國居民人均可支配收入達到 21966元，比上年增長8.9%；, 2015年人均醫(yī)療保健支出達到1165元，超過人均生活用

9、品以及服裝衣著支出；, 孕嬰童支出消費成為母嬰人群家庭支出的最主要支出；, 全面二胎政策開放后，每年可新增新生兒100150萬；, 相比6070后，8090后的年輕父母具有超強的消費意愿 與精細化的培養(yǎng)理念；, 高齡產(chǎn)婦逐漸顯現(xiàn)，年齡特征在3555歲，助推移動母 嬰醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展；,用戶習(xí)慣移動端遷移化進程加速，70%以上的8090后 年輕父母正在通過移動端關(guān)注母嬰健康；,大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用技術(shù)深入醫(yī)療服務(wù)業(yè)，提高醫(yī)療效 率和醫(yī)療效果；,智能硬件，VR/AR等前沿技術(shù)在母嬰醫(yī)療健康領(lǐng)域有 著豐富的應(yīng)用場景；,P,目錄,1,2,3,移動母嬰醫(yī)療健康市場典型廠商分析,4,移動母嬰醫(yī)療健康市場發(fā)展趨

10、勢,移動母嬰醫(yī)療健康市場發(fā)展概況,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,8,移動母嬰醫(yī)療健康市場發(fā)展背景,主要業(yè)務(wù)類型分類圖,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,9,用戶需求金字塔,備孕期,懷孕期,育兒 期,寶 寶 孕 育 計 劃,育兒成長記錄 育兒經(jīng)驗知識,育兒健康咨詢,常見疾病問診 疑難病癥導(dǎo)診,規(guī)劃孕期生活 獲取孕期知識,產(chǎn)檢輔助記錄,孕期在線問診 孕期產(chǎn)檢預(yù)約,備孕全棧管家 備孕測算助手,健康,醫(yī)療,不孕不育問診 不孕不育導(dǎo)診,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,10,主要業(yè)務(wù)模式分析健康管理,健康管理：集知識，交流，記錄，指導(dǎo)于一體 通過移動互聯(lián)網(wǎng)為年輕媽媽提供專家權(quán)威健康知識&

11、資訊，互相交流孕育經(jīng)驗，孕期健康以及育 兒成長記錄與指導(dǎo)等服務(wù)，幫助年輕媽媽科學(xué)備孕，育嬰。 知識交流記錄指導(dǎo),以醫(yī)生原創(chuàng)著作為基礎(chǔ)， 保證知識內(nèi)容的高質(zhì)量 與專業(yè)性 ，提供專業(yè)的 孕期護理 、飲食、 胎兒 發(fā)育、健康和寶寶發(fā)育、 喂養(yǎng) 、護理和疾病等方 面知識指導(dǎo)， 根據(jù)孕婦 孕周及寶寶年齡， 每日 推 送 ，解決不同階段的 孕育健康需求。,建立年輕媽媽們的交流 圈子，每一位媽媽的懷 孕育兒的經(jīng)驗可以互相 交流 ，互相啟發(fā)， 一起 努懷孕生猴子 、教育熊 孩子 。另外還可以在閑 暇時刻聊聊美容保養(yǎng)， 美食養(yǎng)生等等 ，尋找你 的興趣點 ，滿足媽媽們 孕育時期的交流需求。,簡單的操作，記錄孕期

12、胎動，營養(yǎng)，體重腹圍； 寶寶飲食、睡覺、排便、 成長發(fā)育 、疾病、 體溫 與用藥情況， 全程記錄 媽媽身體狀況 、寶寶健 康 狀態(tài)， 讓孕期與健康 同行 ，科學(xué)監(jiān)督孕期育 兒的成長步伐。,根據(jù)記錄 ，依靠科學(xué)有 效的統(tǒng)計模型 ，為用戶 展現(xiàn)最清晰的曲線與圖 表 ， 展示 孕期各項指標 的變化， 寶寶的飲食頻 次 、 睡眠規(guī)律 、便便性 狀 ， 生長發(fā)育等情況， 為寶寶樹立良好的健康 習(xí)慣。,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,11,主要業(yè)務(wù)模式分析在線問診,平臺 在線答復(fù),其它醫(yī)療機構(gòu),具有多點執(zhí)業(yè) 資格的醫(yī)生,在線問診：線上病理咨詢 母嬰健康指導(dǎo) 通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上醫(yī)生與用戶的在線問答，

13、滿足年輕媽媽在備孕，孕期，育兒時期的醫(yī)療健 康需求，幫助年輕媽媽解決懷孕育兒時期的常見病癥。,常見病癥問診,醫(yī)生,患者,三 甲醫(yī)院 ， 平 臺 全 職 醫(yī) 生 的 主要來源,醫(yī) 生 來 源,備孕人群,懷孕人群,育兒人群,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,12,主要業(yè)務(wù)模式分析導(dǎo)診,導(dǎo)診：對接醫(yī)院/醫(yī)生資源 打造O2O閉環(huán) 通過移動互聯(lián)網(wǎng)，向用戶提供智能分診、 找醫(yī)生/找醫(yī)院，預(yù)約掛號、預(yù)約檢查，就診檔案管 理，查閱報告等一站式服務(wù)模式，通常以預(yù)約掛號、找醫(yī)生/找醫(yī)院為主要服務(wù)內(nèi)容。,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,13,導(dǎo)診模式有效滿足患 者 ， 醫(yī)生 ， 醫(yī)院間的高效對 接需求 ，

14、 提升患者就醫(yī) 體驗 ， 簡化醫(yī)生診療流 程 ， 提 高 醫(yī) 院 接 診 效 率 。,Offline,提供智能分診、 找醫(yī)生/找 醫(yī)院，預(yù)約掛號、預(yù)約檢查， 就診檔案管理等一站式服務(wù) 模式，提升患者就醫(yī)體驗。,消除橫亙在患者與醫(yī)生， 醫(yī)院之間的信息不對稱， 滿足患者預(yù)約掛號等需求， 簡化醫(yī)生診療流程，提高 醫(yī)院接診效率。,Online,移動母嬰醫(yī)療健康行業(yè)全網(wǎng)滲透率上半年表現(xiàn)較 為穩(wěn)定，下半年或?qū)崿F(xiàn)突破,從數(shù)據(jù)上來看， 2016年16月份移 動母嬰醫(yī)療健康行業(yè)滲透率表現(xiàn)比 較穩(wěn)定，行業(yè)滲透率仍處于較低階 段。但進入2016年來，母嬰全行業(yè) 滲透率持續(xù)快速增長，截止到2016 年Q2季度，母嬰行

15、業(yè)總體滲透率達 到4.1%，漲幅約為78%，表明母嬰 用戶習(xí)慣向移動端的轉(zhuǎn)移開始加速。 預(yù)計2016下半年母嬰行業(yè)整體滲透 率仍將保持較快增長，同時全面二 胎政策放開即將滿一年，新政策下 最初一批新生兒將在下半年扎堆出 生，這些因素或助力母嬰醫(yī)療健康 行業(yè)滲透率在下半年實現(xiàn)突破。,0.37%,0.30%,0.36%,0.34%,0.35%,0.34%,0.25%,0.27%,0.29%,0.31%,0.33%,0.35%,0.37%,0.39%,2016年1月2016年2月2016年3月2016年4月2016年5月2016年6月 數(shù)據(jù)說明：千帆只對獨立APP中的用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測統(tǒng)計，不包括AP

16、P之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截至 2016年第2季度 千帆基于10億累計裝機覆蓋、1.94億移動端月活躍用戶的行為監(jiān)測結(jié)果。采用自主研發(fā)的 enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費者在智能手機上的行為軌跡。 ,2016年上半年移動母嬰醫(yī)療健康行業(yè)滲透率變化,滲透率,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,14,一二線城市用戶占比較多，以中低收入群體為主,北京、上海、廣 州、深圳 32%,海外及其他 13% 地級市 30% 數(shù)據(jù)說明：千帆只對獨立APP中的用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測統(tǒng)計，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的 用戶數(shù)據(jù)。截至2016年第2季度 千帆基于10億累計裝機覆蓋、1.94億移動

17、端月活躍用戶的 行為監(jiān)測結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費者在智能手機上的行 為軌跡。 ,其他省會城市 13%,縣或縣級市 9%,移動母嬰醫(yī)療健康行業(yè)用戶地域分布,北京、上海、廣州、深圳 地級市 海外及其他 其他省會城市 縣或縣級市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,1000-1999元 25%,1000元以下 24%,12000元及以上 16%,2000-2999元 12%,3000-3999元 7%,5000-7999元 4000-4999元,6%,6%,移動母嬰醫(yī)療健康行業(yè)用戶收入結(jié)構(gòu),1000-1999元 1000元以下 12000元及以上 2000-2999元 3000-399

18、9元 4000-4999元 5000-7999元 8000-11999元,數(shù)據(jù)說明：千帆只對獨立APP中的用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測統(tǒng)計，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的 用戶數(shù)據(jù)。截至2016年第2季度 千帆基于10億累計裝機覆蓋、1.94億移動端月活躍用戶的 行為監(jiān)測結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費者在智能手機上的行 為軌跡。 ,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,15,本科學(xué)歷人數(shù)最多， 白領(lǐng)，服務(wù)業(yè)以及公務(wù)員事業(yè)單位用戶轉(zhuǎn)化率較高,本科 31%,初中 26%,大專 23%,高中/中專/職校 /技校 17%,移動母嬰醫(yī)療健康用戶教育結(jié)構(gòu),本科 初中 大專 高中/

19、中專/職校/技校 碩士及以上 小學(xué)及以下,白領(lǐng)/一般職員 36%,工人/服務(wù)業(yè)人 員 16%,公務(wù)員/事業(yè)單 位 14%,其他 12%,無業(yè)/退休/失業(yè),/下崗 9%,學(xué)生 8%,移動母嬰醫(yī)療健康用戶職業(yè)結(jié)構(gòu),白領(lǐng)/一般職員,工人/服務(wù)業(yè)人員,公務(wù)員/事業(yè)單位,其他,無業(yè)/退休/失業(yè)/下崗,學(xué)生,自由職業(yè)/個體戶/私營企 業(yè)主,數(shù)據(jù)說明：千帆只對獨立APP中的用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測統(tǒng)計，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn) 生的用戶數(shù)據(jù)。截至2016年第2季度 千帆基于10億累計裝機覆蓋、1.94億移動端月活躍 用戶的行為監(jiān)測結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費者在智能手,數(shù)據(jù)

20、說明：千帆只對獨立APP中的用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測統(tǒng)計，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn) 生的用戶數(shù)據(jù)。截至2016年第2季度 千帆基于10億累計裝機覆蓋、1.94億移動端月活躍 用戶的行為監(jiān)測結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費者在智能手,機上的行為軌跡。,機上的行為軌跡。,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,16,育學(xué)園月活用戶呈現(xiàn)不穩(wěn)定波動趨勢， 媽咪知道整體增長勢頭良好,200.00 180.00 160.00 140.00 120.00 100.00 80.00 60.00 40.00 20.00 0.00,一月二月三月四月五月六月 數(shù)據(jù)說明：千帆只對獨立APP

21、中的用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測統(tǒng)計，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的 用戶數(shù)據(jù)。截至2016年第2季度 千帆基于10億累計裝機覆蓋、1.94億移動端月活躍用戶的行 為監(jiān)測結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費者在智能手機上的行為軌 跡。 ,2016年移動母嬰醫(yī)療健康用戶月活排名 （單位：萬）,育學(xué)園,媽咪知道,好孕幫,大肚皮助手,孕育橋,-30%,-20%,-10%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,二月,三月,四月,五月,六月,月活榜前三增長率排名 育學(xué)園媽咪知道好孕幫,根據(jù) 千帆在2016年Q1季度-Q2季度監(jiān)測到的數(shù)據(jù)，月活榜前三中，育學(xué)園月活用戶數(shù)量呈現(xiàn)不

22、穩(wěn)定波動趨勢。媽咪知道與好孕幫則呈現(xiàn)較 好的增長勢頭。其中媽咪知道的增長勢頭最為明顯，其6月份活躍用戶比1月份活躍用戶增長幅度超過61%，達到102萬月活用戶，表明隨著產(chǎn) 品的迭代，口碑的不斷積累，媽咪知道正逐步被更多的用戶接受。整體來看，現(xiàn)階段月活數(shù)據(jù)波動性較大，表明移動母嬰醫(yī)療健康市場尚未成 熟，市場競爭日趨激烈，也在一定程度上反映了市場正在進入一個發(fā)展提速階段。,數(shù)據(jù)說明：千帆只對獨立APP中的用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測統(tǒng)計，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的 用戶數(shù)據(jù)。截至2016年第2季度 千帆基于10億累計裝機覆蓋、1.94億移動端月活躍用戶的行 為監(jiān)測結(jié)果。采用自主研發(fā)的enfoTech技

23、術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費者在智能手機上的行為軌 跡。 ,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,17,目錄,1,2,3,4,移動母嬰醫(yī)療健康市場發(fā)展趨勢,移動母嬰醫(yī)療健康市場發(fā)展概況,移動母嬰醫(yī)療健康市場發(fā)展背景,移動母嬰醫(yī)療健康市場典型廠商分析,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,18,媽咪知道：不做電商，不做社區(qū)，做一個純粹的 母嬰醫(yī)療服務(wù)提供商,線 上,線 下,問診量： 400萬人次/年 在線醫(yī)生DAU：2000人,醫(yī)生活躍度:100% 重復(fù)問診率：64%,通過信息共享云平臺，實現(xiàn)線上線 下的資源整合。線下診所可以隨時 獲取病人健康醫(yī)療信息，實現(xiàn)病歷 的云端化，能為患者提供持續(xù)真實 的

24、醫(yī)療歷史記錄，形成個人健康醫(yī) 療信息檔案，為就醫(yī)提供病歷支持， 同時醫(yī)生通過完整的病歷可以為病 人進行更好的診斷。,商業(yè)模式產(chǎn)品布局,用戶,醫(yī)生,線下診所,常見疾病在線問診,一分鐘快速答復(fù),信息共享,云平臺,線 下 門 診 記 錄,醫(yī)信 兒科,媽咪 知道,醫(yī)信 醫(yī)生,媽咪知道致力于做一個純粹的母嬰醫(yī)療服務(wù)提供商，堅持不做其他電商、社區(qū)類的產(chǎn)品。通過醫(yī)患兩端的對接，為 母嬰人群提供從備孕到育兒全棧式的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療健康服務(wù)，專注于準確捕捉并滿足現(xiàn)有婦幼保健體系下母嬰人群痛點。,數(shù)據(jù)來源：媽咪知道,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,19,媽咪知道：重視并嚴格把控醫(yī)患兩端服務(wù)質(zhì)量， 探索以醫(yī)療服務(wù)為核

25、心的多種盈利模式,堅持線下獨家簽約、首創(chuàng)醫(yī)生合伙人制度、醫(yī)生集團的分級化管理是媽咪知道相較其他母嬰醫(yī)療平臺獨特的優(yōu)勢， 同時臻至成熟完善的服務(wù)質(zhì)量管理體系保證了媽咪知道以醫(yī)療服務(wù)為核心的多種盈利模式。,堅持線下獨家簽約首創(chuàng)醫(yī)生合伙人制度,2016年啟動商業(yè)化，17月的月度復(fù)合率超過60%呈現(xiàn)指數(shù)級增長,創(chuàng)新醫(yī)生分級化管理模式 S級為權(quán)威級專家，媽咪,以 醫(yī) 療 服 務(wù) 為 核 心,免費的圖文問診,付費的快速問診： 25元/10分鐘,電話問診： 3559元/10分鐘,在線問診,2016年3月，推出定制化商業(yè)保 險“媽咪?！?，將保險服務(wù)和醫(yī) 療服務(wù)進行打包融合。,針對醫(yī)院提供移動互聯(lián)網(wǎng)解決方,案，

26、已成功幫助湖南省人民醫(yī)院、,中南大學(xué)湘雅醫(yī)院、湖南旺旺醫(yī) 院等構(gòu)建智慧醫(yī)院平臺。,“醫(yī)信兒科”是醫(yī)信旗下兒科專 科門診部，與線上媽咪知道形成 互補，為用戶提供全面的醫(yī)療健 康服務(wù)。醫(yī)信兒科第一家線下門 診將于年底在深圳開業(yè)。,私人 醫(yī)生,包月 服務(wù),即將推出,商 業(yè) 保 險,智 慧 E,醫(yī) 信 兒 科, 媽咪知道的醫(yī)生團隊全 部來自于北上廣深等 9 大核心城市三甲醫(yī)院 不開放線上注冊平臺， 只通過線下篩選認同企 業(yè)服務(wù)理念的醫(yī)生進行 合作，保證了醫(yī)生與企 業(yè)的契合和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),醫(yī)信媽咪知道吸收優(yōu)秀的 醫(yī)生成為線下合伙人，醫(yī) 信兒科致力為兒科醫(yī)生提 供良好的執(zhí)業(yè)環(huán)境和更好 的職業(yè)發(fā)展道路，讓醫(yī)生

27、 專注于疾病診療和患者服 務(wù)，獲得職業(yè)尊嚴以及陽 光收入。,S,A,B C D,知道主要負責(zé)S級專家的 品牌化包裝,A 級專家 ， 由媽咪知道 提供團隊，輔助醫(yī)生進,行線下的醫(yī)療場景服務(wù),B級：私人 醫(yī)生服務(wù),C級：急診 服務(wù),D級：義診 服務(wù),2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,數(shù)據(jù)來源：媽咪知道,20,好孕幫：以三大業(yè)務(wù)為核心，一站式醫(yī)療孕育服務(wù) 平臺,基于不孕不育的細分病種，以不孕不育的病程管理切入，提供從私人備孕顧問到名醫(yī)面診、手術(shù)、國內(nèi)試管嬰兒以 及海外試管的一站式孕育解決方案,一站式醫(yī)療孕育 解決方案,不孕 不育,在線 問診,線下 面診,手術(shù),試管 嬰兒,懷孕,私人 顧問,海外

28、試管,名醫(yī) 服務(wù),私人顧問：定制備孕或不孕解決方 案，精準匹配專家，提供完整生殖 服務(wù)。 名醫(yī)服務(wù)：提供領(lǐng)域內(nèi)頂尖專家名 醫(yī)咨詢，面診，手術(shù)，國內(nèi)試管等 海外試管：為不孕不育人群提供海 外權(quán)威試管嬰兒醫(yī)療服務(wù),功能模塊,病程管理：備孕、治療、試管嬰兒、懷 孕4個階段，詳細記錄身體狀況、檢查 等形成病歷，智能反饋好孕建議。,Key Activities,病友社區(qū)：私密社區(qū)，方便用戶傾訴和,交流病情，實現(xiàn)用戶的互助與情感支持。,專業(yè)資訊：專業(yè)的備孕及不孕不育知識，,為不同階段用戶提供專業(yè)信息支持。,好孕醫(yī)院：專業(yè)醫(yī)生在線互動；名醫(yī)面 診、手術(shù)、國內(nèi)試管、海外試管落地服 務(wù)；基于病種的一站式解決方案

29、。,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,21,好孕幫：匹配生殖醫(yī)療資源，以落地品質(zhì)醫(yī)療服務(wù) 盈利,國內(nèi)合作醫(yī)療機構(gòu) 30家，山東大學(xué)附屬生殖 醫(yī)院，北醫(yī)三院，協(xié)和等,國外合作醫(yī)療機構(gòu) 15家，美國，泰國等頂尖 生殖中心,平臺醫(yī)生 已認證6500+位，均來自 三甲生殖醫(yī)生資源，月活 醫(yī)生數(shù)量1500左右,問診量,累計私人問診量16萬+， 在線咨詢問診量為 1500+/天,第一階段：醫(yī)療服務(wù)變現(xiàn) 組建生殖醫(yī)療領(lǐng)域的醫(yī)生集團，深度合作多家醫(yī)院與生殖中心。依托專業(yè)背景，為用戶提供針對 性解決方案建議，落地診療過程中的醫(yī)療服務(wù)，幫助用戶少走彎路。,1、一站式醫(yī)療服務(wù)：私人顧問，名醫(yī)服務(wù)（面診、手術(shù)）、

30、國內(nèi)試管、海外試管等。 2、重度介入醫(yī)療機構(gòu)：備孕診所與生殖中心,致力于深耕不孕不育細分領(lǐng)域，逐步構(gòu)建不孕不育領(lǐng)域重度垂直醫(yī)療服務(wù)閉環(huán),第三階段：醫(yī)藥電商和大數(shù)據(jù),依托深度醫(yī)患互動以及完整底層數(shù)據(jù)的用戶畫像，合作或構(gòu)建針對生殖細分領(lǐng)域的電商平臺,數(shù)據(jù)來源：好孕幫,第二階段：保險和金融分期 1、生殖醫(yī)學(xué)的服務(wù)內(nèi)容不在醫(yī)保范圍，基于不孕不育的細分病種及相應(yīng)解決方案，為用戶設(shè)計并 提供保險服務(wù) 2、針對國內(nèi)試管嬰兒以及海外試管客單價高的特點，可為不孕不育人群提供分期付款服務(wù),2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,22,盈 利 模 式 三 步 走,育學(xué)園：借力社交平臺，專注兒童健康管理領(lǐng)域,飲食、睡眠

31、、排便、疾病、成長等各類孩子生 活的記錄工具，同時植入世界衛(wèi)生組織的兒 童成長曲線標準，并以數(shù)千萬用戶記錄數(shù)據(jù) 為基礎(chǔ)，通過獨家的智能育兒指導(dǎo)模型，對父 母進行即時的個性化育兒指導(dǎo),通過崔玉濤醫(yī)生育兒專家團隊，為父母提供關(guān),將崔玉濤醫(yī)生多年積累的專業(yè)經(jīng)驗進行結(jié)構(gòu)化，知識,按主題按年齡提供的權(quán)威精準內(nèi)容。,育學(xué)園在母嬰行業(yè)中獨有的結(jié)構(gòu)化內(nèi)容系統(tǒng)下 的父母育兒經(jīng)驗的優(yōu)質(zhì)交流。,妙招,記錄,咨詢,APP業(yè)務(wù),育學(xué)園,育學(xué)園不僅是一個應(yīng)用，同時是一個開放的平臺。在功能同質(zhì)化嚴重的母嬰行業(yè)，選擇專注于健康管理，推出知識， 妙招，記錄，咨詢四大核心業(yè)務(wù)。同時不在應(yīng)用內(nèi)做社區(qū)，而是借助用戶最常用的社交平臺來

32、滿足用戶的交流需求。,粉絲群,微信公眾號,微信號：,粉絲群：, 形成了年齡群、地域群、興趣群等多類別粉絲 群； 通過規(guī)范的進群以及群內(nèi)交流的管理，使得用 戶能夠真正有效的交流育兒知識與經(jīng)驗； 以熱愛崔玉濤育兒理念與育學(xué)園的用戶的粉絲,將微信公眾號當(dāng)做一個面對所有的用戶群來宣傳崔 玉濤醫(yī)生育兒理念、并且獲得更多潛在用戶的基地， 并通過微信號的運營為用戶提供更豐富的內(nèi)容與服 務(wù)。 微信號、粉絲群的運營,一方面是滿足了用戶的,交流需求，另一方面也 保證了育學(xué)園的專業(yè)性。,群為核心，促進育學(xué)園在用戶中的自發(fā)傳播,于寶寶健康與疾病的全方位在線咨詢與指導(dǎo)。 2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,23,育學(xué)

33、園：致力于將崔玉濤醫(yī)生育兒理念融入育學(xué)園， 實現(xiàn)多元化盈利模式,崔育 玉學(xué) 濤園,To C：優(yōu)質(zhì)用戶為健康，為內(nèi)容，為服務(wù)付費 1，咨詢。在線咨詢是育學(xué)園的一項標桿性服務(wù)，限量 售賣，供不應(yīng)求。 2，跨平臺。與喜馬拉雅，分答等平臺合作，提供內(nèi)容， 如音頻服務(wù)。 3，孕育學(xué)院。例如“14天寶寶安睡整晚” ，已有7+ 萬用戶參加該課程。 To B：非傳統(tǒng)企業(yè)合作形式 1，媒體平臺屬性。通過品牌商合作，堅持不做硬廣， 與自身產(chǎn)品理念相符的前提下提供曝光服務(wù)。 2，科研合作?；谧陨韮?yōu)質(zhì)用戶的優(yōu)勢，與企業(yè)，科 研機構(gòu)合作，共享科研成果。 3，贊助。例如育學(xué)園與樂視視頻共同打造的母嬰健康 綜藝節(jié)目崔神駕

34、到。,知識體系：通過整理編輯崔玉濤 醫(yī)生育兒經(jīng)驗，育學(xué)園在知識推 送，課程開設(shè)等知識體系的建立 中融入崔玉濤育兒理念。,服務(wù)團隊：育學(xué)園的服務(wù)團隊從 人員篩選、培訓(xùn)到最終建立，均 需要團隊秉持崔玉濤醫(yī)生的育兒 理念。例如線上咨詢團隊，線下 的崔玉濤兒科診所。,推廣：與樂視合作的“崔神 駕到”是主打崔玉濤醫(yī)生育 兒理念與媽媽零距離互動的,綜藝節(jié)目。另外線下的講座，,微博微信的互動等將育學(xué)園 與崔玉濤緊密結(jié)合。,線 下,線 上,1，線下診所。主要提供兒童常見病診療，兒童成長發(fā) 育方面的服務(wù)，其中發(fā)育測評，評估等健康將成為育學(xué) 園線下診所的服務(wù)特色。,咨詢 團隊,孕育 學(xué)院,崔神 駕到,線下 診所,

35、PGC 知識,育學(xué)園致力于從知識體系，服務(wù)團隊，推廣等方面將崔玉濤醫(yī)生的育兒理念融入育學(xué)園的成長，通過借助崔玉濤醫(yī) 生個人IP提升育學(xué)園的專業(yè)性與權(quán)威性，并探索線上，線下，To B，To C四個維度上的盈利結(jié)構(gòu)模式。,24,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,目錄,1,2,3,移動母嬰醫(yī)療健康市場典型廠商分析,4,25,2016/9/1,指數(shù)成長的比特動能,移動母嬰醫(yī)療健康市場發(fā)展趨勢,移動母嬰醫(yī)療健康市場發(fā)展概況,移動母嬰醫(yī)療健康市場發(fā)展背景,前沿技術(shù)豐富母嬰醫(yī)療健康市場應(yīng)用場景，提升 服務(wù)能力,另外互聯(lián)網(wǎng)大佬如360，樂視，搜狗等也紛紛進 入母嬰智能硬件領(lǐng)域，例如360推出智能手表 “3

36、60兒童衛(wèi)士”，樂視發(fā)布智能親子硬件“樂,小寶”，搜狗也同樣推出兒童智能手表“糖貓”。,快樂媽咪是一家母嬰健 康智能硬件方面的代表,公司，已開發(fā)出胎語儀，,安全秤，胎動鍵三款面,向母嬰群體的智能硬件。,智能硬件：通過軟硬件結(jié)合的方式，對傳統(tǒng)設(shè)備進行改造，進而讓其擁有智能化的功能。智能化之后，硬件具備連 接的能力，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的加載，形成“云+端”的典型架構(gòu)，具備了大數(shù)據(jù)等附加價值。,快樂媽咪,萌動助手,萌動助手則通過智能硬 件設(shè)備自動記錄胎心胎 動以及孕婦的監(jiān)測提供 服務(wù)。,代表廠商發(fā)展前景,目前母嬰智能硬件在醫(yī)療健康領(lǐng)域 慢熱受到以下幾點影響： 1，使用場景尚窄，比如受限于父 母在場才能實現(xiàn)； 2，技術(shù)仍存在壁壘，比如傳輸不 穩(wěn)定，傳輸協(xié)議的標準化； 3，產(chǎn)品訴求仍需平衡用戶體