快消品的經銷商如何管理.ppt

1、快消品的經銷商如何管理？,商超供應商如何解決內部管理漏洞！,快消品的經銷商如何管理？,中國的超市供應商群體主要由生產廠家和經銷商、代理商構成。而在這個群體中除了生產廠家以外的供應商，他們的前身幾乎全部是有夫妻老婆式的小批發(fā)部發(fā)展而來。他們從給小雜貨店供貨開始慢慢的做成了今天的年銷售額幾百萬至十幾億不等的有限公司。 然而隨著他們的銷售額做的越高，他們的內部管理漏洞就越多，因為他們目前還都處于老板角色，我們大家都明白老板和企業(yè)家的區(qū)別。有研究機構對目前內部管理有問題的超市供應商進行了調查研究，發(fā)現目前這些供應商的決策者最常見的問題主要有以下幾個方面：,快消品的經銷商如何管理？,不能對倉庫中的實物庫

2、存出入庫情況很好的掌控。 不能很好的控制倉庫中的貨物貨齡，無法按照批次管理。 不能對退貨情況及時匯總。 不能對每個門店的銷售情況很好的分析，根本不清楚哪些門店是盈利，盈利多少，是哪些產品構成這些盈利，哪些門店是虧損，虧損多少，是哪些產品造成虧損。 不清楚每家客戶的費用扣費情況，不能很好的跟蹤自己幫廠商墊付的那些費用有沒有核銷到賬。 不能對業(yè)務員的業(yè)績考核做到及時精確的了解。,快消品的經銷商如何管理？,無法對訂單缺送率及時監(jiān)控，造成月底或年底被超市罰款（訂單商品缺送罰款） 無法對超市的各種變價、調價時段進行很好的控制，不能很好的了解DM檔期間的銷售情況以及由于調價造成的利潤缺損是多少。 沒能對物

3、流部進行有效的績效考核制度，不能對物流費進行精確的計算和有效的監(jiān)控。 老板們得到的所有數據都是由相關員工用原始的方式統計出來的，老板自己無法及時得到自己想要的各項精確數據報表。,快消品的經銷商如何管理？,研究人員在總結出了各種問題以后，又對做的成功供應商老板們進行了調查，調查結果表明這些供應商在發(fā)展的道路上同樣經歷了以上這些問題，現在之所以能完全解決這些問題主要是他們都采用了用ERP管理軟件進行管理，他們全部表示這是目前最有效也是最快解決問題的方式。而且他們大部分是使用了一家專業(yè)的超市供應商管理軟件。其實超市供應商們想改變目前的內部管理問題，他們必須做到：,快消品的經銷商如何管理？400-6757150,1、突破家族型那就是員工全部外聘，盡量少用或不用家人。 2、使用科學化管理用選用專業(yè)的行業(yè)性管理軟件來管理。 3、外聘職業(yè)經理人來管理（經理人需根據公司實際情況來選擇） 4、要懂得向內部管理要效益。 200多年前達爾文就說過“物競天擇，適者生存”那么在中國打開大門加入WTO以后，我們的超市供應商老板們又該如何適應，如何生存？ 蘇州友商軟件公司針對商超供應商