快消品的經(jīng)銷商如何管理.ppt

1、快消品的經(jīng)銷商如何管理？,商超供應(yīng)商如何解決內(nèi)部管理漏洞！,快消品的經(jīng)銷商如何管理？,中國(guó)的超市供應(yīng)商群體主要由生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商、代理商構(gòu)成。而在這個(gè)群體中除了生產(chǎn)廠家以外的供應(yīng)商，他們的前身幾乎全部是有夫妻老婆式的小批發(fā)部發(fā)展而來。他們從給小雜貨店供貨開始慢慢的做成了今天的年銷售額幾百萬至十幾億不等的有限公司。 然而隨著他們的銷售額做的越高，他們的內(nèi)部管理漏洞就越多，因?yàn)樗麄兡壳斑€都處于老板角色，我們大家都明白老板和企業(yè)家的區(qū)別。有研究機(jī)構(gòu)對(duì)目前內(nèi)部管理有問題的超市供應(yīng)商進(jìn)行了調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)目前這些供應(yīng)商的決策者最常見的問題主要有以下幾個(gè)方面：,快消品的經(jīng)銷商如何管理？,不能對(duì)倉(cāng)庫(kù)中的實(shí)物庫(kù)

2、存出入庫(kù)情況很好的掌控。 不能很好的控制倉(cāng)庫(kù)中的貨物貨齡，無法按照批次管理。 不能對(duì)退貨情況及時(shí)匯總。 不能對(duì)每個(gè)門店的銷售情況很好的分析，根本不清楚哪些門店是盈利，盈利多少，是哪些產(chǎn)品構(gòu)成這些盈利，哪些門店是虧損，虧損多少，是哪些產(chǎn)品造成虧損。 不清楚每家客戶的費(fèi)用扣費(fèi)情況，不能很好的跟蹤自己幫廠商墊付的那些費(fèi)用有沒有核銷到賬。 不能對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)考核做到及時(shí)精確的了解。,快消品的經(jīng)銷商如何管理？,無法對(duì)訂單缺送率及時(shí)監(jiān)控，造成月底或年底被超市罰款（訂單商品缺送罰款） 無法對(duì)超市的各種變價(jià)、調(diào)價(jià)時(shí)段進(jìn)行很好的控制，不能很好的了解DM檔期間的銷售情況以及由于調(diào)價(jià)造成的利潤(rùn)缺損是多少。 沒能對(duì)物

3、流部進(jìn)行有效的績(jī)效考核制度，不能對(duì)物流費(fèi)進(jìn)行精確的計(jì)算和有效的監(jiān)控。 老板們得到的所有數(shù)據(jù)都是由相關(guān)員工用原始的方式統(tǒng)計(jì)出來的，老板自己無法及時(shí)得到自己想要的各項(xiàng)精確數(shù)據(jù)報(bào)表。,快消品的經(jīng)銷商如何管理？,研究人員在總結(jié)出了各種問題以后，又對(duì)做的成功供應(yīng)商老板們進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明這些供應(yīng)商在發(fā)展的道路上同樣經(jīng)歷了以上這些問題，現(xiàn)在之所以能完全解決這些問題主要是他們都采用了用ERP管理軟件進(jìn)行管理，他們?nèi)勘硎具@是目前最有效也是最快解決問題的方式。而且他們大部分是使用了一家專業(yè)的超市供應(yīng)商管理軟件。其實(shí)超市供應(yīng)商們想改變目前的內(nèi)部管理問題，他們必須做到：,快消品的經(jīng)銷商如何管理？400-6757150,1、突破家族型那就是員工全部外聘，盡量少用或不用家人。 2、使用科學(xué)化管理用選用專業(yè)的行業(yè)性管理軟件來管理。 3、外聘職業(yè)經(jīng)理人來管理（經(jīng)理人需根據(jù)公司實(shí)際情況來選擇） 4、要懂得向內(nèi)部管理要效益。 200多年前達(dá)爾文就說過“物競(jìng)天擇，適者生存”那么在中國(guó)打開大門加入WTO以后，我們的超市供應(yīng)商老板們又該如何適應(yīng)，如何生存？ 蘇州友商軟件公司針對(duì)商超供應(yīng)商