口腔營(yíng)銷預(yù)案.pptx

1、,2018.9,山東天誠(chéng)健康管理營(yíng)銷預(yù)案,2,營(yíng)銷策劃 1、數(shù)據(jù)分析能力、銷售方式 2、業(yè)績(jī)=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) 3、銷售活動(dòng)、暖場(chǎng)、媒體組合推廣、 事件營(yíng)銷，以公關(guān)傳播為主，需要有明確的營(yíng)銷目標(biāo)，千方百計(jì)的賣產(chǎn)品/服務(wù)，通過(guò)營(yíng)銷組合實(shí)現(xiàn)盈利。,營(yíng)銷策劃和品牌策劃,品牌策劃 1、需要有清晰的品牌意識(shí)，對(duì)外界灌輸某種價(jià)值觀，使更多的人認(rèn)同我們，俗稱洗腦 2、至少需要一項(xiàng)技能，比如文案、美工、攝影、公關(guān)、運(yùn)營(yíng) 3、品牌影響力=人流量*曝光率*記憶點(diǎn) 4、通過(guò)文章、圖片、視頻等形式，制造軟文、廣告片、海報(bào)、活動(dòng)，在不同媒體上進(jìn)行宣傳,公關(guān)路徑,3,品牌影響力的定位和推廣 網(wǎng)絡(luò)媒體渠道的優(yōu)化 線上

2、推廣 線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)配合,隨著國(guó)家衛(wèi)生部對(duì)民營(yíng)醫(yī)藥公司的扶持力度不斷加大，醫(yī)藥公司也無(wú)可避免的需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。 市場(chǎng)營(yíng)銷的前期主要偏向于市場(chǎng)報(bào)告、政策、數(shù)據(jù)方面，后續(xù)相應(yīng)傾向于銷售活動(dòng)、暖場(chǎng)、媒體組合推廣、事件營(yíng)銷。總體來(lái)說(shuō)，相比較于想法，執(zhí)行更重要！,4,線上品牌定位 線下品牌宣傳,2019年1月前， 完成相關(guān)服務(wù)升級(jí)及規(guī)范調(diào)整，全門店試運(yùn)營(yíng)。,口腔管理站,客戶關(guān)愛(ài)體驗(yàn)中心,以3個(gè)月為一周期； 2018年11月前完成全門診部培訓(xùn)；并開(kāi)始向其他網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)試點(diǎn)。,義診報(bào)名點(diǎn),愛(ài)牙小課堂,視營(yíng)地運(yùn)營(yíng)節(jié)奏， 每周1次于門店內(nèi)集中報(bào)名， 以季度為單位進(jìn)行大型活動(dòng)的募集報(bào)名,5,忽略了口腔用戶的需求來(lái)

3、源點(diǎn)。 有意進(jìn)行口腔護(hù)理的群體會(huì)通過(guò)了解品牌，口碑引導(dǎo)，活動(dòng)宣傳，進(jìn)一步了解品牌情況。 區(qū)域人群推廣定位，市場(chǎng)調(diào)研客戶群體的生活、消費(fèi)習(xí)慣、健康關(guān)注度及要求。,痛點(diǎn)分析,6,精準(zhǔn)客戶信息，千人千面，要做到根據(jù)不同的每個(gè)人做不同的定制方案。細(xì)分客戶和定制方案。 擴(kuò)大醫(yī)院的品牌效應(yīng)，做廣告的時(shí)候回到原生廣告上面，提供給客戶，讓客戶只是多了一種選擇。 “技術(shù)”和“服務(wù)”，建立品牌影響力和品牌忠誠(chéng)度（經(jīng)濟(jì)收入）。,痛點(diǎn)分析,7,線上渠道,已有渠道內(nèi)的配合及傳播 廣告制作過(guò)程中人員及部分門店的配合 媒體、自媒體,8,線下渠道,廣告制作的籌備與執(zhí)行 制作過(guò)程中所需主題/資料提供 全官方宣傳渠道傳播配合 展

4、位+DM 框架廣告 推廣活動(dòng),當(dāng)?shù)孛襟w KOL自媒體 百度,搜索優(yōu)化,微博、公眾號(hào)、論壇、網(wǎng)站 各平臺(tái)的媒體渠道，傳達(dá)率更高，公信力更強(qiáng) KOL在傳播中的親和力、影響力是其他渠道難以模仿和取代的。,百度貼吧、論壇、輿情,貼吧的組建依靠搜索引擎關(guān)鍵詞，不論是大眾話題還是小眾話題，都能精準(zhǔn)地聚集大批同好網(wǎng)友。學(xué)校主體貼吧、社團(tuán)建設(shè)貼吧、愛(ài)好交流貼吧等等，有效精準(zhǔn)的傳達(dá)信息。,新媒體傳播渠道,論壇也是口碑傳播的一個(gè)重要平臺(tái)。從“帖子”的標(biāo)題到內(nèi)容都需對(duì)“行業(yè)相關(guān)詞匯”進(jìn)行高頻次曝光。投入小，見(jiàn)效快，更重要的是經(jīng)過(guò)論壇推廣的長(zhǎng)期潛移默化，就能夠在人們的心中形成一種品牌概念，從而養(yǎng)成客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的忠

5、誠(chéng)度，而銷售贏利就會(huì)自然而然的水到渠成。,媒體傳播渠道,東營(yíng)周刊、信報(bào),東營(yíng)周刊作為東營(yíng)當(dāng)?shù)孛襟w官方紙媒，投放范圍和渠道涵蓋東營(yíng)各市區(qū)機(jī)關(guān)單位和油田單位，每周定量投放。官方力度和信服度排行名列前茅。黃河口晚刊、齊魯晚報(bào)相對(duì)也可以選擇投放。,展位+DM 廣告投放 活動(dòng)執(zhí)行,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,社區(qū)展位+DM,形式靈活，展示充分，功能較多。受限于場(chǎng)地性質(zhì)，僅可于展位設(shè)置期間進(jìn)行相關(guān)DM單頁(yè)派發(fā)。,線下渠道,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,廣告投放框架廣告,辦公樓、商業(yè)項(xiàng)目等地框架廣告的投放。,線下渠道,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,廣告投放易拉寶,商業(yè)場(chǎng)所、酒店、商場(chǎng)等室內(nèi)允許場(chǎng)所內(nèi)廣告的投放。,線下渠道,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,廣告投放海報(bào),公寓、住宅樓、公告欄等處海報(bào)的張貼。,線下渠道,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,廣告投放橫幅,小區(qū)、廣場(chǎng)、沿路、等允許場(chǎng)所懸掛橫幅。,線下渠道,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,推廣活動(dòng),各類活動(dòng)在市區(qū)內(nèi)外的推廣與執(zhí)行。 兒童愛(ài)牙小課堂、 牙齒保護(hù)、 油城義工結(jié)合走