如何做好新世紀(jì)的職業(yè)經(jīng)理人

1、如何做新世紀(jì)的職業(yè)經(jīng)理人“職業(yè)經(jīng)理人”這一新生物進(jìn)入新世紀(jì)以來被越來越多的人所認(rèn)識并追捧， 那么如何作好新世紀(jì)的職業(yè)經(jīng)理人，做新世紀(jì)的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該處理好哪些關(guān)系呢？一、想象力與制造力的共生關(guān)系我們經(jīng)常聽到的一個詞匯叫右腦領(lǐng)導(dǎo)。新世紀(jì)來臨以后，我們進(jìn)入了一個右腦的時代，左腦主管語言、邏輯、分析等的一些東西，右腦主管一種非線性的、跳躍性的、全景的，乃至是藝術(shù)范疇類的東西。作為新世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者，什么緣故我們提倡如此的課題？因?yàn)槲覀冎v領(lǐng)導(dǎo)的另一面不再是被領(lǐng)導(dǎo)者，而是一種追隨者。 被領(lǐng)導(dǎo)者是治理操縱體系下的治理名詞，追隨者則有一種主動的、心甘情愿的目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)者在新世紀(jì)越來越難當(dāng)，一個要緊緣故， 是過去所

2、應(yīng)用的治理和操縱的方法正在減弱，行政領(lǐng)導(dǎo)差不多變得蕩然無存。我們需要的是領(lǐng)導(dǎo)者要有一種遠(yuǎn)見，能夠展示一種遠(yuǎn)景，如此就對領(lǐng)導(dǎo)者的想象力、制造力提出了專門高的要求。領(lǐng)導(dǎo)者的制造力從哪里來？是來自于領(lǐng)導(dǎo)者的右腦。設(shè)想一下，假如區(qū)域經(jīng)理要管幾十個人，幾個省的市場，如此的治理層次， 如此的治理幅度， 如此一支人數(shù)眾多的治理隊(duì)伍，假如沒有遠(yuǎn)見， 假如你對下一時期達(dá)成目標(biāo)的可能性以及達(dá)成目標(biāo)的方法沒有概念，如何能在大伙兒面前有阻礙力！如此的治理阻礙力來自哪里？對領(lǐng)導(dǎo)者制造力的要求來自什么地點(diǎn)？來自想象力。 營銷工作是一眼望不到邊的，各項(xiàng)工作都需要有想象力，因此講沒有想象力的干部可能就沒有絲毫的制造力，如何培

3、養(yǎng)一種豐富的、充滿挑戰(zhàn)性的想象力？我覺得方法有兩種：1、開放式的學(xué)習(xí)。我們的教育體制中本身就沒有培養(yǎng)一種想象力， 意大利傳統(tǒng)上就沒有考試，因此文藝復(fù)興能夠起源于意大利。 由于我們的教育體制本身有缺點(diǎn)，因此我們后天的學(xué)習(xí)就顯得尤為重要。 職業(yè)經(jīng)理人最差不多的自我要求確實(shí)是要保持好奇的內(nèi)心世界，如此才有可能在競爭中拿出更有效的方法，而不是一個僵化的、 機(jī)械的作戰(zhàn)體系。 假如你不保持一種開放性，那么你就會扼殺自己的想象力空間。2、保持一種激情。一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人最起碼要不僅僅把經(jīng)理當(dāng)成一種職業(yè)，而是一種事業(yè)。 沒有一種百折不撓的精神，沒有眾人皆返我獨(dú)往的氣度，可能就可不能有一種沖動、一種激情，就象

4、我們聽到的國歌、貝多芬的交響曲，有哪個不是激情的產(chǎn)物！流傳百世的文學(xué)作品大差不多上右腦的作品，從三國演義到紅樓夢差不多上激情的結(jié)晶。職業(yè)經(jīng)理人沒有對市場的激情職員是能感受到的。作為領(lǐng)導(dǎo)，放棄了對事業(yè)的追求，是對個人生涯的不負(fù)責(zé)任，是對個人的背叛，對事業(yè)的背叛。想要有制造力，就必須有豐富的想象力。二、原則為重，兼顧靈活性的辨證關(guān)系1、作為職業(yè)經(jīng)理人，必須把握好原則。要有自制力，不要因?yàn)樨澮粫r之利而導(dǎo)致做人做事上的失敗。小公司做事， 大公司做人。小規(guī)模經(jīng)營時在情況上做到了公正、公平，就能夠使之進(jìn)展，待網(wǎng)絡(luò)形成后，就必須加大做人的力度，大的業(yè)績是靠治理出來的，治理要有原則性和責(zé)任感。3 / 72、經(jīng)

5、理做事既在制度之內(nèi)，又在制度之外。要保持自身的靈活性， 我們現(xiàn)在面對的是一個劇烈變化的時代，那個時代唯一不變的確實(shí)是變化本身，營銷工作更是如此， 因此我們在堅(jiān)持原則的同時要兼顧到靈活性，做到“靜而不止” 、“誠而不僵” 、“智而不詐”。三、 規(guī)模和效益的共存關(guān)系1、樹立一個長期的經(jīng)營意識，處理好時期關(guān)系。摒棄小農(nóng)意識，不要固守已取得的成績，過于慎重。依據(jù)“先生存再進(jìn)展”的原則，結(jié)合公司所處的進(jìn)展時期，明確當(dāng)前工作中效益和規(guī)模之間的輕重主次關(guān)系。2、不要妄加運(yùn)用產(chǎn)品生命周期（1） 要明白產(chǎn)品的生命周期，但不要輕易套用，以免背上沉重的包袱， 輕易地認(rèn)為產(chǎn)品不行了。一定要改變固有的思維模式，對自己充

6、滿信心，只有充滿自信，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。（ 2） 意識到主動提高職員素養(yǎng)的重要性。并從治理幅度、治理層次兩方面進(jìn)行建設(shè)，做到人盡其才、各負(fù)其責(zé)，使規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，效益穩(wěn)定增加。四、識人和用人的關(guān)系作為職業(yè)經(jīng)理人， 建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)一支團(tuán)隊(duì)是其開展各項(xiàng)工作的必要條件。因此識人和用人的能力就成為其特不重要的能力。專門多時候我們的經(jīng)理人明白需要人，但卻不明白該用什么樣的人，他的任職條件是什么，用到什么份上，僅有一個模糊的用人觀， 如此的經(jīng)理就差不多不適合往上擢升了。在此需要指出的一個嚴(yán)峻問題是：經(jīng)理們在任用干部時首先考慮地是誰比較聽話，喜愛用聽話的人。 如此長期以往， 到了后期， 團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)、市場的作戰(zhàn)能力將直線

7、下降。起用能力強(qiáng)的人存在一種風(fēng)險，并不是治理風(fēng)險， 而是最終被超越的風(fēng)險，然而應(yīng)該看到起用能力強(qiáng)的人、具有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的人，能為你的市場帶來巨大的效益。職業(yè)經(jīng)理人必須在識人和用人方面建立一種觀點(diǎn)：識才是用才的基礎(chǔ)。我們在承認(rèn)治理層次、治理幅度、專業(yè)力量后，就要清晰地認(rèn)識到自己到底需要用什么樣的人。你的下級治理人員沒有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，僅僅是聽話，前期可能對你的阻礙還不大，到了中后期會讓你逐漸喪失作戰(zhàn)能力，在激烈的市場競爭中繳械投降。5 / 7“識人”的問題最終落實(shí)到了“用人”的問題上，落實(shí)到治理者敢不敢用人， 如何用人的問題。 識才是擢升人才的基礎(chǔ)，你對人員不了解，無所顧忌，是一種弊??；不了解而盲目寬容也是一種弊病。作為一名職業(yè)經(jīng)理人沒有左右逢源的老好人可當(dāng)，你必須堅(jiān)持原則， 具有一種洞察力。 當(dāng)年曾國藩在任用李鴻章時講：那個人在幕僚中能力一般，但他分析問題卻是一針見血，推斷力專門好，因此曾國藩一邊大聲斥罵李鴻章，殺其銳氣，一邊又充分利用李鴻章。 要明白什么是真正的 “容人”，對情況要“有所容有所不容”。五、全局與細(xì)節(jié)的關(guān)系經(jīng)理人作為一名治理者不僅要把握全局，更要把握過程- 即細(xì)節(jié)。我們講營銷治理確實(shí)是一個過程治理。 任何一家優(yōu)秀的公司都強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，在細(xì)節(jié)上獲勝，把細(xì)節(jié)文章做熟了，你才可能有全局意識。從點(diǎn)到面、從面到網(wǎng)，治理者才能形成全局規(guī)劃，有更多的細(xì)節(jié)落實(shí)的觀念。新世紀(jì)，做市場、