《百富推廣銷售》PPT課件.ppt

1、百富國際中心 銷售工作內(nèi)容,【百富國際中心年銷售計劃】,百富國際中心總建筑面積10.8萬平方米，售價預(yù)計在￥14，000￥14，500，預(yù)計銷售總額為14.5億元人民幣，總推廣費(fèi)用為￥2900萬；按全額100%完成銷售任務(wù)制定以下銷售計劃。時間節(jié)點(diǎn)定于2005年5月1日開盤。銷售周期為2005年5月至2006年4月共12個月即一年時間的時間區(qū)段。,備注： 營銷階段劃分的時間并不是固定的，必須根據(jù)項目進(jìn)展（5月1日新樣板層、售樓部、銷售工具、推廣費(fèi)用充足）和市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)整； 根據(jù)階段劃分會依據(jù)實際銷售情況和市場變化進(jìn)行階段性和策略性調(diào)整。,【百富國際中心銷售部工作職責(zé)】,負(fù)責(zé)本項目的整體策劃

2、銷售部的組織搭建及所有人員安排 銀行、律師樓、公司其他部門的協(xié)調(diào) 與廣告公司協(xié)調(diào)廣告制定和包裝推廣計劃 負(fù)責(zé)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等部門內(nèi)管理的招聘 制定本部門所有員工的薪資標(biāo)準(zhǔn) 制定本部門所有員工的管理制度、獎懲條理 制定本部門所有員工的崗位職責(zé) 合理有效安排本部門內(nèi)各部員工的工作方針 掌握市場信息，對項目進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 聽取銷售信息反饋，解決問題調(diào)整工作 制定整體銷售計劃，促銷計劃 根據(jù)公司的經(jīng)營的方針，策略隨時調(diào)整本部門工作方向和重點(diǎn) 全權(quán)處理本部門的所有問題,佰人行職責(zé)：,銷售總監(jiān)職責(zé)：,按照總體策劃安排應(yīng)推出單位的量，單位的樓型 廣告，推廣，包裝公司做計劃設(shè)計，共同執(zhí)行推廣包裝工作

3、存檔分析，統(tǒng)計潛在買家需求量 對市場，競爭對手做詳細(xì)的市調(diào)分析 分析，總結(jié)潛在買家、已購買家的購置心態(tài)及樓型 與有關(guān)政府部門、銀行、律師、媒體、同行保持良好的聯(lián)系 負(fù)責(zé)與公司物業(yè)管理工程，前期開發(fā)，財務(wù)，行政等其他部門協(xié)調(diào)、報批、研討、論證等工作 建議商討及執(zhí)行銷售的促銷計劃 制定銷售部管理制度并執(zhí)行 本著公平、公正、公開的原則，制定銷售部賞罰制度并執(zhí)行 負(fù)責(zé)管理銷售中心一切的配備設(shè)施 創(chuàng)造及保持良好的、有紀(jì)律性的、有企業(yè)文化的銷售部工作環(huán)境,總監(jiān)秘書職責(zé)：,登記存檔統(tǒng)計來訪，電話咨詢，并分析媒體及設(shè)計促銷方案的效果 協(xié)助銷售總監(jiān)完成日常的工作 銷售統(tǒng)計報表 及時反應(yīng)銷售體內(nèi)部情況 文件存檔、

4、買家意向及情況分析 協(xié)助總監(jiān)制定銷售促銷計劃 協(xié)助總監(jiān)與有關(guān)政府部門、律師、銀行、媒體保持良好的關(guān)系 協(xié)助簽約、按揭及合約，工程的修改工作 協(xié)助總監(jiān)與公司有關(guān)部門的文件報批、回復(fù) 協(xié)助總監(jiān)制定有關(guān)管理章程、表格等,銷售代表職責(zé)：,完成每天、每星期、每月業(yè)務(wù)報務(wù) 完成每月公司規(guī)定的銷售額 完成每星期足夠的電話CoCall 完成每星期派發(fā)一定數(shù)量折頁單章 做好所有的登記、統(tǒng)計工作 每天交工作報告，完成星期及月業(yè)務(wù)報告 完成接待、接聽、談判工作 保持良好的銷售中心銷售部的工作氣氛 聽從上級的工作安排 每月做一次市場調(diào)研 負(fù)責(zé)剪報工作 及時反饋買房者的意見 遵守銷售部所有的制度,【百富國際中心銷售部人員費(fèi)用安排】,備注1：試用期銷售代表為12名，基本工資800元。 經(jīng)嚴(yán)格考核后，