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1、 市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告 作為市場營銷專業(yè)學(xué)生,大三上學(xué)期末一個月,老師安 排我們?nèi)バM膺M行生產(chǎn)實習(xí),以將所學(xué)理論知識用于生產(chǎn)實 踐,以提高理論知識水平,增強生產(chǎn)實踐能力。 這次實習(xí)一共分為兩個階段,兩個階段我和史愛都是并 肩作戰(zhàn),相互鼓勵,同進同退的。第一個階段是傷心的美的 之旅,第二個階段是青禾個性婚紗館的兼職工作。前者因為 沒有做到規(guī)定的一個月時間,半途“逃跑”而沒有領(lǐng)到工資, 其實我們真正做了也就兩天,前三天一直在接受所謂培訓(xùn)。 至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓,個中原由很多,最重 要的就是我們竟然被分配到上夜班這不等于讓人去死 嗎?做普工與機器打交道

2、沒關(guān)系,可是讓我夜里不睡覺,和 機器戰(zhàn)上一晚上,這是哪門子實習(xí)啊,所以我們毅然決定離 開。但是在美的的幾天里,我們也學(xué)到了很多,或者說是對 美的工廠有了些了解。在美的,它的分廠與分廠之間存在著 惡性的競爭,部門和部門之間沒有很好的協(xié)調(diào),人事管理制 度也不甚完善。就拿我們剛進美的接受培訓(xùn)時說,品質(zhì)部的 人從新來員工中抽撥了幾個人,沒請示總裝分廠的培訓(xùn)專 員,到后來抽撥的幾個人因不知哪方面的原因被退還,專員 不認,導(dǎo)致這幾個人沒人收留,后來經(jīng)協(xié)調(diào)專員才接收了; 另外,培訓(xùn)專員時不時在培訓(xùn)時說本分廠怎么怎么好,員工 薪資怎么怎么高,人家員工工作多么多么累,這樣的行為用 相互詆毀來形容再合適不過了。分

3、廠與分廠之間的惡性競爭 勢必會影響整個企業(yè)的競爭力,別看美的公司風(fēng)光無限,說 不定哪一天禍起蕭墻也不一定;美的工業(yè)園的人事任命和遷 升也存在問題,總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到 廠長的位置上的,那次我廠里的一個室友在他辦公室聽他當(dāng) 眾口出臟語,行為舉止也有失廠長的身份。當(dāng)然我這樣說不 是否認他的能力,但是對于美的的用人,至少是該工業(yè)園區(qū) 的用人制度我不敢恭維。 在美的的這幾天,最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞 作的工人們,他們大都是中專畢業(yè)的學(xué)生,正值青春年華的 年紀,卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工 資,他們機械地重復(fù)著同一個動作,每一天。第一次我被分 到外柔線上負責(zé)壓

4、機接線和電機支架安裝,干了一天還不是 很累,因為白班再怎么累也好過夜班。第二天我就被分到夜 班,人夜班崗位又不缺,只得把我放到下線的最后一道工序, 包裝箱打線。這沒什么,可是外機下線原本是機器干的活, 這條線倒好,沒有機器,讓人頂替機器搬,這一搬就是一晚 上,一百多斤的空調(diào)外機,要人命啊。原本我那崗位就有一 個人,正是因為累才讓我去幫忙,提起我那位“戰(zhàn)友”夏曉 輝真讓人心寒。他面黃肌瘦,細長的脖子支撐著那不大的腦 袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋,體態(tài)佝僂的樣子,像個歷經(jīng) 滄桑的老者,顯然是受這沉重的負擔(dān)所賜;雙眼深嵌,一點 瞳光也沒有,這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉,連對未來美 好的憧憬都像是虛幻;

5、小小的個子,工作服穿在他身上,前 后仿佛貼在了一起他貌似一個衣架。后來聽他說自己已 經(jīng) 23 歲了,湖北黃岡人,很難想象本該屬于這個年齡的強 健的體魄和凌云的壯志,在他身上卻了無影跡。曉輝做這個 “搬運工”一年半了,一年半來他由剛來美的的九十多斤減 到如今的八十多斤,不難想象這一年半他是怎么過的。他還 說自己去醫(yī)院檢查,得知自己的脊椎骨已經(jīng)彎曲變形了,這 也是為什么他佝僂著身體。我勸他盡早離開這里,他也打算 年后另覓工作,等到把這個月的雙薪拿到,年后就走人。我 問他父母知不知道自己在做這個工作,他說父母不知道,自 己也一年沒回家了。我暗自心想,他父母如果知道兒子如此 受累,心碎都不成。當(dāng)晚,我

6、陪他奮戰(zhàn)到早上六點多,第一 次通宵真是累,加之這要命的工作,讓人骨頭都散架了。后 來我跟他說我明晚不準(zhǔn)備來了,準(zhǔn)備卷鋪蓋走人,另覓他處, 我要了他的號碼,跟他道別,留了聲珍重。次日我們倆離開 了美的,返回學(xué)校。 還記得美的一工友說了一句很經(jīng)典的話:在美的,他們 把女人當(dāng)男人使喚,把男人當(dāng)畜牲使喚;你管老板要錢,老 板管你要命。聽起來有點夸張,但是一點不過分,現(xiàn)在我才 深深的了解,中國工人階級還是最苦最累的,中國共產(chǎn)黨解 放全中國,工人階級當(dāng)家作主,那早已煙消云散,現(xiàn)如今那 個工人能作主啊,給你打工,還不就是賣身為奴,說得好聽: 中國共產(chǎn)黨是工人階級的先鋒隊,有多少個工人是共產(chǎn)黨 員?有多少個共

7、產(chǎn)黨員愿意做工人?不要動不動拿國企得 工人說事,他們已不再是所謂的工人了。一個工人,你給老 板掙一千,老板賞你一角錢,這個社會就是這么的不公。社 會總體財富擴大,但是社會貧富差距越來越大,從某種程度 上來說,這樣的危害更大,都窮好說事,但是有人富有人窮, 有人富的流油,有人窮的叮當(dāng)響,富人偶爾還來嘲笑嘲笑、 鄙視鄙視窮人,能說這個社會是在良性發(fā)展嗎?窮人要么自 己趕上機遇,白手起家,一夜暴富的人也多的是;要么靠下 一代好好讀書,光耀門楣,擺脫貧窮的枷鎖,力爭做上富人, 而那些不爭氣、沒有能力、沒有機遇的人只能貧窮依舊,至 少很難加入富人的隊伍。兩股大流,逆向而行,你鄙視、瞧 不起他,他羨慕、嫉妒甚至仇恨你,也許不同的階層在某種 情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠 了,這些只不過是自己經(jīng)歷這點事的一點感想罷了,回 到正題,回到學(xué)校后,我們開始了第二階段的兼職青禾 個性婚紗館的街頭拉客工作。 正值年關(guān),準(zhǔn)備結(jié)婚的情侶迅速增多,青禾個性婚紗館 瞄準(zhǔn)這一機會,分別在萬達廣場和武展設(shè)立外場,不僅能起 到宣傳的作用,更重要的是當(dāng)場拉顧客,簽單,這樣的營銷 模式起到了很大的效果,也得到了豐厚的回報,公司業(yè)務(wù)量 明顯擴大。我們直屬外聯(lián)部,每天工作時間從上午十點到下 午七點,負責(zé)在廣場上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨 時帳篷里面,經(jīng)理要求我們必須帶客人進帳篷

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