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1、2020/9/10,1,個(gè)險(xiǎn)市場部 2011年3月,財(cái)富贏家開發(fā)背景,第2頁,目 錄,1,財(cái)富贏家背景及介紹,2,二季度產(chǎn)品策略安排,第3頁,財(cái)富贏家背景與介紹,一、順應(yīng)市場需求 市場目前主流是以分紅險(xiǎn)為主,分紅險(xiǎn)產(chǎn)品中前端領(lǐng)取占比高,財(cái)富人生每年領(lǐng)取一次,滿足了客戶快速回報(bào)的需求。升級財(cái)富人生目的是既保留現(xiàn)有產(chǎn)品的前端領(lǐng)取優(yōu)勢,又體現(xiàn)后端投資回報(bào)的優(yōu)勢。 二、契合隊(duì)伍的銷售習(xí)慣,促進(jìn)銷售 升級產(chǎn)品增加了萬能險(xiǎn)的賬戶,隊(duì)伍對萬能險(xiǎn)有銷售的偏好和基礎(chǔ),升級契合了隊(duì)伍的銷售習(xí)慣,有利促進(jìn)銷售。升級產(chǎn)品改動不大,隊(duì)伍能較快掌握。,開發(fā)背景,第4頁,財(cái)富贏家背景與介紹,三、“城市崛起、本部倍增”的需要
2、 財(cái)富人生列系適合中高端 客戶,也適合在中心城市銷 售的產(chǎn)品。升級財(cái)富人生可 以完善系列產(chǎn)品。,開發(fā)背景,第5頁,財(cái)富贏家背景與介紹,四、體現(xiàn)投資優(yōu)勢 隊(duì)伍的萬能險(xiǎn)銷售基礎(chǔ)好,萬能險(xiǎn)結(jié)算利率有優(yōu)勢,目前處于加息周期。萬能險(xiǎn)利益演示比生存金累積生息利益演示更有優(yōu)勢,生存金累積生息利率上限為3%,萬能結(jié)算演示利率中高檔上限分別為4.5% 和6%。,開發(fā)背景,第6頁,財(cái)富贏家背景與介紹,五、提升財(cái)富系列銷售人力占比,開發(fā)背景,財(cái)富人生上市以來,受到業(yè)務(wù)隊(duì)伍的歡迎,但銷售人力占比一直不高,豐富財(cái)富系列產(chǎn)品線有利于提升財(cái)富系列產(chǎn)品的銷售人力占比。,財(cái)富人力占比(當(dāng)月銷售財(cái)富人力/當(dāng)月實(shí)動人力),第7頁,
3、財(cái)富贏家背景與介紹,產(chǎn)品名稱: 泰康財(cái)富人生C款終身年金保險(xiǎn)(分紅型) 泰康附加財(cái)富贏家定期壽險(xiǎn)(萬能型) 計(jì)劃名稱: 泰康財(cái)富贏家保險(xiǎn)計(jì)劃,產(chǎn)品簡介,第8頁,財(cái)富贏家背景與介紹,產(chǎn)品定義 “財(cái)富贏家”是一款創(chuàng)新型保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃,國內(nèi)首創(chuàng),它將分紅險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)合二為一,通過雙賬戶三次復(fù)利增值,實(shí)現(xiàn)了保底返還和投資收益的結(jié)合,其功能更強(qiáng)大,應(yīng)用更靈活,為家庭的子女教育、養(yǎng)老、理財(cái)、資產(chǎn)保全等需求提供了最佳的解決方案。,產(chǎn)品簡介,第9頁,財(cái)富贏家背景與介紹,計(jì)劃形態(tài)特點(diǎn): 財(cái)富人生的升級產(chǎn)品 財(cái)富人生(基本責(zé)任)+萬能帳戶 1、基本責(zé)任不改變,取消可選責(zé)任,增加萬能帳戶; 2、取消生存金累積生息帳戶。
4、,產(chǎn)品簡介,第10頁,財(cái)富贏家背景與介紹,財(cái)富贏家結(jié)構(gòu)圖,第11頁,財(cái)富贏家背景與介紹,產(chǎn)品定位: 中高端產(chǎn)品 產(chǎn)品口號: 財(cái)富雙引擎 穩(wěn)做大贏家 銷售口號: 一份投入 兩個(gè)賬戶 三次增值 多重選擇 無限領(lǐng)取,產(chǎn)品簡介,第12頁,財(cái)富贏家背景與介紹,優(yōu)勢: 1、文化特色鮮明,理財(cái)時(shí)代產(chǎn)品; 2、充分體現(xiàn)泰康投資優(yōu)勢; 3、“分紅+萬能”提升市場競爭力,有利于銷售; 4、良好的團(tuán)隊(duì)認(rèn)同度和銷售基礎(chǔ); 5、 更適合產(chǎn)說會模式銷售。,升級產(chǎn)品優(yōu)勢分析,第13頁,財(cái)富贏家背景與介紹,創(chuàng)新: 如果計(jì)劃中包括躉交附加萬能險(xiǎn),需要同時(shí)掌握財(cái)富人生和萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品知識,銷售難度增加。 財(cái)富贏家沒有要求一定要躉交
5、附加萬能險(xiǎn)保費(fèi)??蛻舨恍枰卉O交萬能險(xiǎn)保費(fèi)就可以擁有一個(gè)萬能投資賬戶,這是財(cái)富贏家創(chuàng)新所在。,升級產(chǎn)品優(yōu)勢分析,第14頁,財(cái)富贏家背景與介紹,一、客戶選擇“現(xiàn)金領(lǐng)取” 跟財(cái)富人生銷售一樣,沒有變化,因?yàn)?不需要介紹“生存金賬戶”和“萬能賬戶”。,新產(chǎn)品與財(cái)富人生銷售有什么不同?,第15頁,財(cái)富贏家背景與介紹,二、客戶選擇“生存金轉(zhuǎn)萬能賬戶” 1、財(cái)富人生的前端領(lǐng)取優(yōu)勢不變; 2、體現(xiàn)投資的功能并能發(fā)揮泰康的投資優(yōu)勢; 3、不需要掌握萬能險(xiǎn)知識也可銷售; 4、降低業(yè)務(wù)員的銷售難度。,新產(chǎn)品與財(cái)富人生銷售有什么不同?,第16頁,財(cái)富贏家背景與介紹,三、客戶選擇萬能躉交附加 1、發(fā)揮萬能險(xiǎn)的市場競爭
6、優(yōu)勢; 2、充分體現(xiàn)投資的特點(diǎn)和優(yōu)勢; 3、適合產(chǎn)說會方式銷售; 4、需要掌握萬能險(xiǎn)的基本知識。,新產(chǎn)品與財(cái)富人生銷售有什么不同?,第17頁,財(cái)富贏家背景與介紹,財(cái)富為主,追加為輔; 城區(qū)為主,縣鄉(xiāng)為輔; 高端為主,一般為輔。,銷售引導(dǎo)思路,第18頁,目 錄,二季度產(chǎn)品策略安排,財(cái)富贏家背景及介紹,2,1,第19頁,二季度產(chǎn)品策略安排,未來2-3年形成以財(cái)富系列產(chǎn)品為第一主力(其中財(cái)富人生是一般的分紅產(chǎn)品,財(cái)富人生B是愛家之約和高端產(chǎn)品,財(cái)富C是“分紅+萬能”的創(chuàng)新型產(chǎn)品);永福人生為第二位的主力產(chǎn)品;萬能險(xiǎn)、縣域產(chǎn)品、健康險(xiǎn)及眾多附加險(xiǎn)等產(chǎn)品配套的產(chǎn)品策略。,產(chǎn)品策略思考,20,財(cái)富人生,財(cái)富B款,財(cái)富C款,普通主打產(chǎn)品,高端產(chǎn)品 愛家之約產(chǎn)品,分紅加萬能 創(chuàng)新型產(chǎn)品,完善財(cái)富人生系列產(chǎn)品,使財(cái)富人生系列形成穩(wěn)定的主打產(chǎn)品體系,滿足不同的市場和客戶需求,20,二季度產(chǎn)品策略安排,第21頁,二季度產(chǎn)品策略安排,4月20日上市新產(chǎn)品財(cái)富贏
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