52本經(jīng)典好書(shū)五步幫你打造完整知識(shí)體系完結(jié)34_W

1、 獲取更多課程添加微信45138940權(quán)力：為什么只為某些人擁有主講老師: 蜜讀團(tuán)隊(duì) 蜜讀團(tuán)隊(duì) 他們十年飲冰、難涼熱血；他們心懷陽(yáng)光、執(zhí)著勇敢；他們是文學(xué)的信徒，書(shū)海里的書(shū)蟲(chóng)， 夢(mèng)想的踐行者。志在開(kāi)發(fā)讓人更輕松、更簡(jiǎn)潔、更高效的閱讀方式。 這是本能讓你在職場(chǎng)中平步青云、直達(dá)巔峰的書(shū)。這本書(shū)和其他中國(guó)市場(chǎng)上流行的成和權(quán)術(shù)學(xué)有什么區(qū)別呢？第一是它很系統(tǒng)，絕不僅僅是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和故事的堆積。第二是它很學(xué)術(shù)，背后有大量科學(xué)研究的支持。 我們來(lái)看一個(gè)有趣的例子：“千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿”這是所有中國(guó)人都聽(tīng)說(shuō)了無(wú)數(shù)遍的道理，早就麻木到看到這條道理也沒(méi)有任何反應(yīng)提煉不出任何新信息了，所以雖然這是一條非常非常有用的道

2、理，但大家都忽視了。 作者是怎么說(shuō)的呢？我們來(lái)轉(zhuǎn)述一者的科學(xué)證明：加州伯克利大學(xué)的研究人員試圖證明拍馬屁的效果是倒 U 字形的，一開(kāi)始上升，但拍過(guò)一定點(diǎn)之后，這效果就會(huì)減弱。然而， 最終研究的結(jié)果是：數(shù)據(jù)里至今還沒(méi)找到那個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，拍馬屁效果一直良好。 這本書(shū)的作者，是斯坦福大學(xué)著名組織行為學(xué)教授杰弗瑞菲佛，他憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)， 集三十多年經(jīng)驗(yàn)之大成，將組織（比如企業(yè)啊、公司啊、辦公室?。┲械臋?quán)力 ，轉(zhuǎn)變成了可以研究、學(xué)習(xí)、致用的顯規(guī)則，屬于一部驚世駭俗的職場(chǎng)權(quán)力剖析的巔峰之作。 他把人類(lèi)數(shù)千年權(quán)術(shù) 的經(jīng)驗(yàn)，和現(xiàn)代行為科學(xué)相結(jié)合，一步步地教你怎么樣才能爬到職場(chǎng)權(quán)力的巔峰，可以說(shuō)是超級(jí)實(shí)用，說(shuō)

3、實(shí)話(huà)，只要你還沒(méi)爬到職場(chǎng)的頂層，只要你按書(shū)里的方法去好好運(yùn)作，一段時(shí)間職位提升一兩個(gè)檔次絕對(duì)很容易。 用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，職場(chǎng)權(quán)力的獲得，其實(shí)很簡(jiǎn)單：先得改改你僵硬的思維，得明白職場(chǎng)權(quán)力爭(zhēng)取是非常正當(dāng)?shù)囊环N提升方法，然后給自個(gè)兒規(guī)劃一個(gè)職場(chǎng)權(quán)力攀升線(xiàn)路圖，站高點(diǎn)兒看遠(yuǎn)點(diǎn)兒，別摳摳索索地不自信，自信起來(lái)權(quán)力自然就來(lái)了。 也就是說(shuō)，這本書(shū)把正確認(rèn)識(shí)爭(zhēng)權(quán)的必要性完美架構(gòu)權(quán)力的方法得權(quán)之后好好保權(quán)的技巧，這三項(xiàng)獲得職場(chǎng)權(quán)力的最重要的方面都糅合到一起了。甚至即使你不愿意爭(zhēng)權(quán)，那至少得學(xué)會(huì)別被爭(zhēng)權(quán)搞死吧！這些東西可都在這本書(shū)里，跟著我一起在職場(chǎng)權(quán)力場(chǎng)走一遭唄！ 權(quán)力是爭(zhēng)來(lái)的，不是等來(lái)的 權(quán)力也可以稱(chēng)為權(quán)

4、位和勢(shì)力，通俗地說(shuō)，權(quán)力就是職責(zé)范圍內(nèi)的指揮或支配力量。不管你身處何種行業(yè)、職位，權(quán)力永遠(yuǎn)是我們無(wú)法擺脫的一個(gè)話(huà)題。 很多人認(rèn)為，影響人成功的因素，不外乎創(chuàng)業(yè)能力與技術(shù)能力。只要自己工作出色、技術(shù)超群， 就一定能夠獲得成功。工作業(yè)績(jī)固然重要，但它卻不是實(shí)現(xiàn)成功的充分條件，不論哪個(gè)國(guó)家都 是如此。因?yàn)槌晒€取決于，人們?cè)诮M織政治方面是否游刃有余。 人們往往認(rèn)為，政治技能是個(gè)人與生俱來(lái)的。其實(shí)，它僅僅是一種技能而已，任何人都可以通過(guò)練習(xí)與輔導(dǎo)得到提高。 在任何組織層級(jí)中，政治能力都是不可或缺的。我們不得不承認(rèn)，我們生活在一個(gè)充滿(mǎn)等級(jí)制度的世界里。比如，公司里 CEO 只有一位，國(guó)家元首也只有一位，

5、任何組織結(jié)構(gòu)都如同一個(gè)金字塔，底層職位遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于上層職位。 權(quán)力有什么用呢？不說(shuō)別的，至少有一點(diǎn)，會(huì)讓我們絕大多數(shù)人都心動(dòng)，那就是權(quán)力會(huì)影響你的健康。如果你懷疑這個(gè)結(jié)論，可以去看世界衛(wèi)生組織的主席邁克爾馬默特教授寫(xiě)的一本書(shū)地位決定你的健康，地位越高的人，壽命越長(zhǎng)，地位越低的人，壽命越短。 轉(zhuǎn)變權(quán)力思維 如今，時(shí)代正處在一個(gè)變革期，其中一個(gè)重要變革就是：責(zé)任正從政府與組織層面向個(gè)體層面轉(zhuǎn)移。這就要求，個(gè)人必須要為自己的職業(yè)生涯、健康狀況與退休生活負(fù)起責(zé)任。人們需要掌控新的技能，學(xué)習(xí)新的觀念，從而努力工作，才能將成功掌握在自己手中。 任何人都不希望自己永遠(yuǎn)處在低地位，想要獲得高位，就需要主動(dòng)爭(zhēng)取權(quán)力

6、，而不是等待地位自動(dòng)落到自己頭上，因?yàn)闄?quán)力都是爭(zhēng)來(lái)的。在此過(guò)程中，任何事情都有可能發(fā)生，如果你能掌握必要的技巧，甚至可以在最不可能的情況下躋身實(shí)權(quán)人物行列。 不過(guò)，有些人可能會(huì)有這樣的感覺(jué)，雖然我擁有與工作相關(guān)的才能，也掌握了人際關(guān)系的技巧， 但我不愿意玩政治，至少不愿意在此持續(xù)專(zhuān)注、投入精力，甚至討厭冷酷無(wú)情地耍政治手腕。 如果有這種想法，那就看看自己，你是否常年在一個(gè)權(quán)力很小的位置上徘徊不前。 其實(shí)，追逐權(quán)力、精通職場(chǎng)政治，與職業(yè)生涯的成功，甚至是管理績(jī)效都有著很大的關(guān)系。只有對(duì)權(quán)力感興趣，掌握更多的政治技巧，績(jī)效評(píng)價(jià)才會(huì)更高，工作也才會(huì)更有效率。 因此，我們需要認(rèn)清這個(gè)世界，它雖然不是我

7、們所希望的，但它卻是真實(shí)存在的。在這個(gè)世界生存并獲得成功，可能會(huì)很艱難。而擴(kuò)張權(quán)力和運(yùn)用權(quán)術(shù)，卻是非常有用的組織生存技能。 爭(zhēng)奪地位和工作時(shí)，就如同在爬金字塔，越往上，能夠立足的位置越少，而競(jìng)爭(zhēng)也就會(huì)越激烈， 甚至競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制也會(huì)越來(lái)越無(wú)原則。這種情況無(wú)可厚非，只要你了解權(quán)力的原則，并愿意運(yùn)用它 們，你就可以參與這樣的競(jìng)爭(zhēng)，甚至在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 權(quán)力游戲，該出手就出手 說(shuō)了這么多，可能你會(huì)反問(wèn)：我為什么要掌控權(quán)力呢？更何況，掌控權(quán)力需要考慮周到、有策略、有彈性、保持警覺(jué)，并在必要時(shí)努力爭(zhēng)取。 首先，掌控權(quán)力和我們是否能活更久、更健康有很大關(guān)系。因?yàn)闄?quán)力和地位，能夠讓人在更大程度上控制他們的工作環(huán)境。

8、如果一個(gè)人無(wú)法控制自己所處的環(huán)境，他就會(huì)產(chǎn)生無(wú)奈感和壓力感，這種感覺(jué)會(huì)損害人的健康。而控制權(quán)的大小，和權(quán)力與地位的高低息息相關(guān)。 其次，權(quán)力及相應(yīng)的地位和知名度，能夠產(chǎn)生財(cái)富。因?yàn)闄?quán)力能夠產(chǎn)生名望，并無(wú)形中形成一個(gè)龐大的人際關(guān)系網(wǎng)，因此，權(quán)力轉(zhuǎn)化為財(cái)富是非常容易的。 再次，權(quán)力是領(lǐng)導(dǎo)力的一部分，要把事情做好，權(quán)力是不可或缺的。對(duì)很多人而言，權(quán)力都是值得擁有的，不僅因?yàn)樗芴峁┮恍〇|西，還因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)目標(biāo)。心理學(xué)家戴維麥克萊蘭認(rèn)為：追求權(quán)力是人類(lèi)的一種基本驅(qū)動(dòng)力。 掌控權(quán)力的三大障礙 掌控權(quán)力的原因就是以上幾點(diǎn)，只是通往權(quán)力的道路并非一帆風(fēng)順，因?yàn)樵谇胺剑兄璧K你掌控權(quán)力的三大障礙。 障

9、礙一：對(duì)公平世界的 很多人都會(huì)相信，這個(gè)世界是公平公正的，對(duì)自己所在的組織，也會(huì)抱有這樣自欺欺人的想法： 每個(gè)人都會(huì)獲得他理應(yīng)得到的東西，只要自己工作努力，舉止得當(dāng)，事情和收獲必然水到渠成。 其實(shí)這樣的想法或信念根本不可取，甚至還會(huì)在你獲得權(quán)力的過(guò)程中帶來(lái)影響：首先， 它會(huì)削弱你從所有人和所有情況中學(xué)習(xí)的能力，特別是從你不喜歡和不尊重的人和事中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。喜歡與否、認(rèn)同與否其實(shí)并不重要，重要的是你需要從所有情況和所有人那里吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 其次，這種信念會(huì)麻痹你對(duì)建立權(quán)力基礎(chǔ)的需求。因?yàn)槿绻阆嘈攀澜绻焦?，就?huì)對(duì)所處 環(huán)境的各種陷阱熟視無(wú)睹，而這些陷阱會(huì)對(duì)你的職業(yè)生涯造成很大打擊。其實(shí)任何

10、成功的人， 不論他用了什么方式方法，人們都會(huì)努力尋找他的優(yōu)點(diǎn)，以便為他的成功找到理由，而不會(huì)糾 結(jié)他到底是如何成功的。 所以我們只有嘗試糾正這種信念，才能更警覺(jué)、更主動(dòng)地確保自己獲得成功。障礙二：成功的說(shuō)教 接下來(lái)我們需要克服的就是領(lǐng)導(dǎo)模式，也可以叫做成功的說(shuō)教或領(lǐng)導(dǎo)力文獻(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)者常常會(huì)成為效仿的典范，但他們會(huì)只留下正面展現(xiàn)和正面品質(zhì)，而掩飾起自己使用過(guò)的權(quán)力手腕，實(shí)際上，正是這些手腕他們才得以登上高位。因此不要不加分辨地聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)者的忠告， 他們的建議可能準(zhǔn)確，也可能是為了自我標(biāo)榜。 障礙三：自身 最后獲取權(quán)力的障礙就是你自己了，因?yàn)槿魏稳硕枷矚g讓自己感覺(jué)良好，保持一個(gè)積極的形象。但諷刺的是，

11、維護(hù)自尊的最好方式之一，就是先后退。任何失敗，都會(huì)使形象產(chǎn)生損害。因此，很 多人為了保持積極形象，就會(huì)自我設(shè)限，甚至事先放棄或不做嘗試，害怕自我形象被破壞，自然就不會(huì)盡最大的努力去獲得權(quán)力。 你要知道，任何人所關(guān)注的，都主要是自己，因此不要太在意別人對(duì)你的看法。 業(yè)績(jī)不是權(quán)力地位唯一的標(biāo)準(zhǔn) 我們可能有一個(gè)誤會(huì)，認(rèn)為要獲得權(quán)力，就需要取得好業(yè)績(jī)。 其實(shí)，任何職業(yè)、工作績(jī)效和職業(yè)生涯成就之間的聯(lián)系，都不是我們所想象的那么緊密。工作業(yè)績(jī)出色，不能保證職業(yè)生涯的成功，甚至未必能讓你保住有實(shí)權(quán)的職位；而業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳， 也不意味著你一定會(huì)失去工作。 無(wú)數(shù)案例已經(jīng)驗(yàn)證這個(gè)教訓(xùn)：只要讓老板高興了，業(yè)績(jī)表現(xiàn)真的

12、不重要。反過(guò)來(lái)說(shuō)也一樣， 如果你讓老板不高興了，出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也救不了你。 人們常犯的最大錯(cuò)誤是，以為良好的業(yè)績(jī)，足以讓他們獲得權(quán)力，并讓他們避開(kāi)組織中的艱難險(xiǎn)阻。因此，他們沒(méi)能有效地管理自己的職業(yè)生涯，很多時(shí)候都在聽(tīng)天由命。 如果你想創(chuàng)建一條通向權(quán)力的道路，就需要摒棄“業(yè)績(jī)本身就已足夠”的想法。因?yàn)樵讷@得權(quán)力的過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)你的了解和判斷，對(duì)你的承諾，以及你和領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系，比你的工作績(jī)效更重要。 做到引人注意 要想獲得和保持權(quán)力地位，除了有一定工作績(jī)效之外，你還必須引起別人的注意，并對(duì)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)施加影響。掌權(quán)者一般都忙于自己的事情和工作，所以對(duì)你和你做的事情，可能沒(méi)你想象的那么在意。因

13、此，你不能假設(shè)他們知道你取得的成果。要引人注意，需要做到以下三點(diǎn)： 首先，凸顯你的優(yōu)勢(shì) 想確保組織中，比你職位高的人知道你的工作成果，最好的方法就是告訴他們。一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是：人們喜歡他們記得的東西，也包括你！當(dāng)人們記住了你，就等于選擇了你。 不過(guò)，沒(méi)有人能夠在工作的所有方面，都執(zhí)行得同樣出色，你能夠做到的是，不斷強(qiáng)調(diào)某些你 做得好的方面。因?yàn)槟軌驅(qū)δ愕谋憩F(xiàn)施加影響的工作是有限的，所以突出有利于你的那些業(yè)績(jī)， 就可以得到職位高的人的更多關(guān)注，還可以用來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。 其次，關(guān)心老板認(rèn)為重要的事 千萬(wàn)別自以為知道老板關(guān)心什么，最好的做法是，定期詢(xún)問(wèn)掌權(quán)者：哪些方面的工作最關(guān)鍵， 他們又是如何看待你

14、應(yīng)該做的事情的。 通過(guò)這種尋求幫助和建議的方式，你還可以和掌權(quán)者建立一種關(guān)系，這種關(guān)系可能會(huì)非常有用。 最后，進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓ЬS 其實(shí)尋求幫助和建議的行為方式，本身就是一種對(duì)掌權(quán)者的有效恭維。 恭維是一份美妙的禮物，畢竟任何人都喜歡擁有良好的自我感覺(jué)，掌權(quán)者更會(huì)如此。將恭維作為一項(xiàng)策略，還可以有效地獲得影響力，因?yàn)楣ЬS遵循互惠規(guī)范。 而且，恭維和自我增強(qiáng)動(dòng)機(jī)的目的是一致的，所以千萬(wàn)不要低估恭維的效果。你的權(quán)力特質(zhì)到底是什么？ 下面，我們來(lái)看看，擁有權(quán)力需要哪些特質(zhì)。 人們往往認(rèn)為，人在成年后，就已經(jīng)明確了自己擁有哪些特質(zhì)、缺乏哪些特質(zhì)。但是，明確不 代表無(wú)法改變，人的品質(zhì)和特質(zhì)，是可以進(jìn)行培養(yǎng)的，

15、任何成功的人，都會(huì)培養(yǎng)一些權(quán)力特質(zhì)， 來(lái)使他獲得和保持影響力。 如果你也想這么做，就要先了解清楚自己，這需要克服幾個(gè)限定你發(fā)展的障礙。首先，克服思維局限。 雖然每個(gè)人的遺傳基因與成長(zhǎng)環(huán)境都不同，因此誰(shuí)都有屬于自己的個(gè)性和品質(zhì)。但不要把這些當(dāng)成無(wú)法改變的借口，你必須相信，人是可以改變的。因?yàn)椴呗孕缘馗淖儌€(gè)人品質(zhì)，讓自己變得更具影響力，這既是可能的，也是可取的。 如果你在質(zhì)疑，自己是否能夠培養(yǎng)和利用個(gè)人品質(zhì)構(gòu)建權(quán)力，那你可以這樣思考：你已經(jīng)掌控的技能，你知道它不是天生的，只要你能學(xué)會(huì)這些技能，為什么不能培養(yǎng)那些能讓你掌控更大權(quán)力的品質(zhì)呢？ 其次，進(jìn)行誠(chéng)實(shí)的自我評(píng)估。 想改變自身，就要先了解自身。不

16、過(guò)，這種自我評(píng)估，會(huì)給你的意愿帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。因?yàn)椋?人會(huì)自覺(jué)地高度評(píng)價(jià)自己，高估自己的能力和業(yè)績(jī)，并對(duì)其進(jìn)行辯護(hù)，克服這種辯護(hù)的動(dòng)機(jī)本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)。 你可以用緩解辯護(hù)的理念，來(lái)迎接這個(gè)挑戰(zhàn)，即著眼于你需要什么樣的技能和素質(zhì)、需要做什么準(zhǔn)備，來(lái)應(yīng)付接下來(lái)面臨的問(wèn)題。這種理念不會(huì)激起人的防御心理，與回顧過(guò)去的挫折， 或檢視自己的不足相比，它更容易被人接受。 自我評(píng)估的第二個(gè)挑戰(zhàn)就是，即使你能夠客觀審視自身長(zhǎng)處和短處，但如果不具備必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也不會(huì)知道該如何改善，或改善什么。只有具備了一定的知識(shí)和技能，你才能知道自己做錯(cuò)了什么。 解決這個(gè)問(wèn)題最好的方法是：聽(tīng)取比你更有技能、愿意告訴你的人的建

17、議。不過(guò)，請(qǐng)求人提供這樣的幫助，會(huì)顯得你很脆弱，甚至你的自我增強(qiáng)意識(shí)又會(huì)膨脹，但你要知道，與害怕承認(rèn)不足的人相比，承認(rèn)自己無(wú)知的人，更容易獲得提高。 自我評(píng)估的第三個(gè)挑戰(zhàn)則是，你不知道哪些個(gè)人品質(zhì)對(duì)獲取權(quán)力是最關(guān)鍵的。這個(gè)問(wèn)題并不難解決，只要你先識(shí)別那些能帶來(lái)權(quán)力的個(gè)人技能和品質(zhì)，然后努力去培養(yǎng)它們，就能夠走出自己的權(quán)力之路。 權(quán)力特質(zhì) 那么，哪些特質(zhì)才能夠?yàn)槲覀儙?lái)權(quán)力呢？通過(guò)研究、分析、觀察，作者總結(jié)出兩個(gè)基本方面七項(xiàng)個(gè)人特質(zhì)，它們?cè)谶壿嫼徒?jīng)驗(yàn)上，都和建立個(gè)力有關(guān)。 兩個(gè)基本方面是：意志和技能。 意志體現(xiàn)在個(gè)人素質(zhì)中，就是雄心、精力和專(zhuān)注；技能則分別為：自知之明和反省心態(tài)、散發(fā)自信的信心和

18、能力、理解他人并懂得換位思考，以及化解沖突的能力，共為七項(xiàng)。 雄心就是付出努力和做出必要犧牲的驅(qū)動(dòng)力。比如公司中有些狀況，可能會(huì)令人感到不快或沮喪，也可能會(huì)轉(zhuǎn)移人的注意力，但雄心卻可以讓人專(zhuān)注于獲得影響力，幫助人克服放棄或讓步的誘惑。 精力則對(duì)建立影響力有三方面幫助：一，和情緒一樣，它具有感染力；二，充沛精力可以讓你長(zhǎng)時(shí)間工作，助于積累；三，人們喜歡提升那些精力充沛的人。 想要獲得充沛的精力，就需要你對(duì)所做的事情十分投入。某種意義上說(shuō)，精力和雄心如影隨形， 幾乎所有的掌權(quán)者，都有無(wú)窮無(wú)盡的精力。 專(zhuān)注則是精力施展的范圍?？s小專(zhuān)注的焦點(diǎn)，將精力投入到少數(shù)領(lǐng)域的有限活動(dòng)中，你就更有可能獲得權(quán)力。

19、獲取權(quán)力的技能中，自知之明能夠讓你及時(shí)了解自身不足，從而進(jìn)行自我反省，促進(jìn)自我提升。 信心則是一個(gè)人精神面貌的基礎(chǔ)，一般人會(huì)將有信心的言行，與實(shí)際擁有的權(quán)力聯(lián)想在一起， 表現(xiàn)的有信心可以幫助你擴(kuò)大影響力。 理解他人學(xué)會(huì)換位思考，則是贏得他人支持的最佳辦法。太過(guò)關(guān)注于最終目標(biāo)，或自己的目標(biāo)，會(huì)容易忽略他人的感受。因此，專(zhuān)注于目標(biāo)時(shí)，還要站在他人角度去看待問(wèn)題，這樣是向目標(biāo)推進(jìn)的最好方式之一。 有效地化解沖突，則能讓你獲得很多優(yōu)勢(shì)。畢竟，大部分人都不喜歡充滿(mǎn)沖突和壓力的環(huán)境， 因?yàn)槿硕枷氡苊饧值那樾魏碗y以相處的人。 另外，別讓聰明埋下潰敗的種子。雖然智力有助于樹(shù)立聲望，獲得良好的工作業(yè)績(jī)，卻往往

20、會(huì)讓人過(guò)度自信或麻木，也會(huì)對(duì)他人的需要和感受不那么在意。所以，千萬(wàn)別讓聰明成為你權(quán)力之路的絆腳石。 以上這些特質(zhì)，當(dāng)你開(kāi)始培養(yǎng)時(shí)，你就走上了提升影響力的道路。那么你的下一個(gè)任務(wù)，就是找出部署它們的最佳位置了。 起點(diǎn)決定高度 你的職業(yè)生涯從哪里開(kāi)始，會(huì)影響你的晉升速度和晉升高度。一般權(quán)力更大的部門(mén)，晉升得也更快。對(duì)于權(quán)力之路而言，并非所有的職業(yè)平臺(tái)都有相等的價(jià)值，但選擇從哪里開(kāi)始創(chuàng)建自己的權(quán)力基礎(chǔ)時(shí)，人們往往會(huì)犯錯(cuò)。 最常見(jiàn)的錯(cuò)誤就是，把自己定位在目前最有權(quán)勢(shì)的部門(mén)中。但往往在這樣的部門(mén)中，會(huì)遇到更多才華橫溢的競(jìng)爭(zhēng)者，和最固定死板的職業(yè)發(fā)展道路，而且，目前最重要的部門(mén)，將來(lái)不一定仍然重要。 因此

21、，如果你想盡快晉升，就要找到尚未被充分開(kāi)發(fā)利用的位置。在這里，你會(huì)遇到更少的阻力，會(huì)在不久的將來(lái)越來(lái)越重要，從而讓你獲得更多籌碼。 還有一種錯(cuò)誤是感覺(jué)最熟悉的一定最輕松。其實(shí)不然，最熟悉的不一定最適合。那么，哪類(lèi)部門(mén)最適合呢？這就需要看部門(mén)權(quán)力的潛力。 部門(mén)權(quán)力的潛力 部門(mén)權(quán)力的來(lái)源有兩個(gè)方面，一個(gè)是部門(mén)凝聚力，同心同德、協(xié)調(diào)一致的共同行動(dòng)，不僅能夠讓團(tuán)隊(duì)快速提升比如傳授技巧和知識(shí)，還能夠通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，建立溝通和信任的紐帶， 更能通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)提升影響力。很多時(shí)候，掌權(quán)者會(huì)用團(tuán)隊(duì)凝聚力來(lái)評(píng)估其領(lǐng)導(dǎo)者。 第二個(gè)來(lái)源則是提供關(guān)鍵資源的能力，比如資金和技能，或者解決組織性問(wèn)題的能力。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)因素的緊要程度

22、發(fā)生變化時(shí)，資金的來(lái)源也會(huì)發(fā)生改變，自然就會(huì)改變權(quán)力所在的部門(mén)。 因此，你要想策劃好自己職業(yè)生涯的后期道路，就需要學(xué)會(huì)衡量部門(mén)權(quán)力的潛力，也可以說(shuō)是對(duì)組織中的政治概貌做出最精準(zhǔn)的診斷。 衡量部門(mén)權(quán)力的潛力的指標(biāo) 任何事情用單一的衡量方法或單一的指標(biāo)測(cè)量，都會(huì)出現(xiàn)偏差和誤導(dǎo)。但當(dāng)許多指標(biāo)都指向完全一致的答案時(shí)，相信你就會(huì)有更大的把握。下邊的三個(gè)指標(biāo)，就是非常不錯(cuò)的線(xiàn)索。 第一個(gè)指標(biāo)是相對(duì)薪酬。各個(gè)部門(mén)的起薪與高級(jí)職位的薪酬顯示了相對(duì)權(quán)力。當(dāng)然，相對(duì)薪酬最高的部門(mén)，不同企業(yè)、不同國(guó)家也不相同。比如德國(guó)的研發(fā)部門(mén)，薪酬相對(duì)最高；日本的研發(fā)部門(mén)和人力部門(mén)，薪酬相對(duì)最高；但美國(guó)，卻是財(cái)務(wù)部門(mén)薪酬相對(duì)最高

23、。 第二個(gè)指標(biāo)是辦公室位置和設(shè)施。辦公室越接近掌權(quán)者，越容易顯示權(quán)力，也更利于增加與掌權(quán)者的接觸；而辦公室的大小和裝飾，則更容易體現(xiàn)該部門(mén)是否在走上坡路。 第三個(gè)指標(biāo)是，部門(mén)人員在委員會(huì)和高管層中的位置。就是看看除了 CEO 外，誰(shuí)最有可能 進(jìn)入公司董事內(nèi)部，或看看哪個(gè)部門(mén)人員，進(jìn)入公司董事內(nèi)部的比例更大。這些人員所在的部門(mén)，會(huì)為我們找到權(quán)力所在地提供重要線(xiàn)索。 現(xiàn)在，你就遇到了一個(gè)兩難的局面：進(jìn)入實(shí)權(quán)較大的部門(mén)，收入和職業(yè)生涯會(huì)占優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)相應(yīng)就會(huì)激烈；另一個(gè)選擇則是，開(kāi)拓一條新的道路，不過(guò)這樣就會(huì)面臨未知的風(fēng)險(xiǎn)。 如何選擇，就取決于你是組織內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)者，還是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，也取決于你是滿(mǎn)足隨

24、波逐流， 還是更愿成為領(lǐng)先的弄潮兒。不過(guò)，無(wú)論你選擇什么，如果你不僅了解了目前哪些部門(mén)最有實(shí)權(quán)， 也思考了權(quán)力將會(huì)向哪些部門(mén)遷移，你都會(huì)有好的結(jié)果。 成為最耀眼的那一個(gè) 一旦你決定了想去的部門(mén)，接下來(lái)就需要考慮，如何得到這個(gè)工作或機(jī)會(huì)。知道你想去的部門(mén)和想尋求的權(quán)力之路非常重要，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要你能夠得到你想要的。要啟動(dòng)或重新啟動(dòng)你的職業(yè)生涯，就需要培養(yǎng)會(huì)提要求，培養(yǎng)讓自己脫穎而出的能力和意愿。 首要，要學(xué)會(huì)提要求。 可能你會(huì)認(rèn)為，因?yàn)橄胍玫侥撤N東西而提出要求，會(huì)太引人注目、會(huì)被人討厭、甚至?xí)屓苏J(rèn)為你在自我吹噓；或者你會(huì)認(rèn)為，得到大家的好感，招人喜歡才能造就你的權(quán)力之路。你必須拋棄這樣

25、的想法，并且主動(dòng)去做。因?yàn)槟悴贿@樣做，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)這樣做。 其實(shí)，提出要求并不像你想象的那么難。你可能會(huì)認(rèn)為，當(dāng)你提出要求，被拒絕豈不非常難堪？ 畢竟，人一般都會(huì)避免請(qǐng)求別人幫忙。很多時(shí)候，提出要求通常會(huì)起到作用，因?yàn)槿藗兊凸懒?別人提供幫助的可能性。 在提要求的時(shí)候，人們往往把重點(diǎn)放在給他人帶來(lái)的成本上，而沒(méi)有充分考慮對(duì)方說(shuō)“不” 的代價(jià)。首先，拒絕提供幫助，容易被人視為不夠慷慨或吝嗇；其次，拒絕別人親自提出的要求是尷尬的。畢竟，答應(yīng)別人的要求，獲得指導(dǎo)機(jī)會(huì)，不僅會(huì)讓他人依靠你、回報(bào)你，還有可能讓 別人成為你忠實(shí)的支持者。這也意味著，你可以提供給別人某種東西。 另外，請(qǐng)求之所以會(huì)起到作用

26、，還在于請(qǐng)求他人會(huì)讓他感到榮幸?？梢哉f(shuō)，請(qǐng)求也是一種恭維。研究表明，恭維本來(lái)就可以有效獲得他人的支持，如果讓你的請(qǐng)求盡可能地具有恭維意味，那 么，別人答應(yīng)你請(qǐng)求的可能會(huì)更大；如果你能找到和請(qǐng)求的人之間的某種聯(lián)系，即使是最不起 眼的聯(lián)系，你的請(qǐng)求被答應(yīng)的可能性也會(huì)更大。 其次，要有讓自己脫穎而出的能力和意愿。 學(xué)會(huì)請(qǐng)求，的確能讓你和領(lǐng)導(dǎo)者有所關(guān)聯(lián)。但這還不夠，你還需要建立個(gè)人的品牌，并宣傳自己，而不是在這個(gè)過(guò)程中表現(xiàn)得過(guò)于羞澀。因?yàn)?，要讓人提升你，就必須讓他們注意到你?很多人認(rèn)為，只有先獲得成功，并贏得引導(dǎo)變革的權(quán)力后，才能大膽地挺身而出。其實(shí)，當(dāng)你變得成功而強(qiáng)大的時(shí)候，就不再需要主動(dòng)挺身而出

27、了。在你職業(yè)生涯的早期階段，你還在尋找初始位置，必須表現(xiàn)得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，這才是最重要的。 要知道，“槍打出頭鳥(niǎo)”的古老智慧，在權(quán)力之路上并不適合。想要擴(kuò)大你的影響力，宣傳自己是最為有效的。只有你令人難忘并引人注目了，別人才會(huì)想了解你、接近你。如果你在權(quán)力之路上還屬于弱者，那打破常規(guī)、采用非傳統(tǒng)的策略，就成為了反敗為勝的法寶。 人們害怕以上的行為，主要的擔(dān)心就是：怕自己不招人喜歡，但招人喜歡并不是獲得權(quán)力的必要條件。 人們?cè)u(píng)價(jià)他人主要依據(jù)兩個(gè)指標(biāo)，友好和有能力。 友好會(huì)招人喜歡，但也往往被認(rèn)為是軟弱，甚至缺乏才智的表現(xiàn)；想展現(xiàn)能力，就需要強(qiáng)硬一點(diǎn)，或者一點(diǎn)，甚至讓人們害怕你，這樣仿佛更有效。

28、一開(kāi)始，人們也許會(huì)反對(duì)你， 但當(dāng)人們意識(shí)到你可以傷害到他們時(shí)，他們甚至?xí)詣?dòng)加入你這一邊。 研究表明，人們對(duì)你的支持，除了取決于你的魅力和能力外，也取決于你是否獲勝，即，你是否對(duì)他們有所幫助。因?yàn)閼B(tài)度是隨著行為而產(chǎn)生的，很多人與實(shí)權(quán) 往來(lái)，是因?yàn)樾枰麄儙兔ψ瞿承┦虑椋蛐枰麄冊(cè)谧约旱穆殬I(yè)生涯中幫忙。 所以，在構(gòu)建權(quán)力之路時(shí)，不要太在乎別人怎么看你，而是要展現(xiàn)出你能帶給他人什么樣的資源。 資源是權(quán)力的源泉 在任何組織中，權(quán)力和資源都是關(guān)系異常密切的。如果你控制了資源，那么你便擁有了權(quán)力。資源異常重要，因?yàn)槟阋坏碛辛速Y源，維護(hù)權(quán)力就成了一個(gè)自我強(qiáng)化的過(guò)程。而權(quán)力和資源， 又會(huì)帶來(lái)更多的權(quán)力和

29、資源，這是一個(gè)良性的循環(huán)過(guò)程。而你的任務(wù)，就是找到進(jìn)入這個(gè)循環(huán)的方法。 資源是力量的源泉，雖然道理簡(jiǎn)單卻非常重要。它所代表的第一個(gè)含義是，你應(yīng)該選擇可以直接控制更多人員和更大預(yù)算的工作和職位，即，你要進(jìn)入可以創(chuàng)造價(jià)值的部門(mén)，而非消耗價(jià)值的部門(mén)。因?yàn)?，前者在雇用和預(yù)算方面往往擁有更大的控制權(quán)。獲得對(duì)資源的控制，是你通向權(quán)力之路很重要的一步。 資源代表的第二個(gè)含義是，你的權(quán)力在很大程度上，源于你所在的職位，以及那個(gè)職位帶給你對(duì)資源的控制力。 你現(xiàn)在是否在想：我如今才剛剛開(kāi)始，或我僅僅是個(gè)中層管理，如果我能控制更多的資金和人員，就不需要再了解如何獲得權(quán)力了，因?yàn)槟菚r(shí)我已經(jīng)擁有了權(quán)力。但不要忘了，無(wú)數(shù)

30、人都是從無(wú)到有，逐漸掌握權(quán)力的。 構(gòu)建權(quán)力的基礎(chǔ)是一個(gè)過(guò)程，需要隨著時(shí)間的推移，逐步積累影響力和對(duì)資源的控制力。重 要的是，你必須看到其他人可能會(huì)錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，有時(shí)甚至需要去創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)；更重要的是， 你需要有耐心和毅力跟進(jìn)這些機(jī)會(huì)。 人們常犯的一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤是：他們以為，以目前的職位，根本無(wú)法建立權(quán)力基礎(chǔ)和掌握資源， 必須要在更高的位置上才能這樣做。其實(shí)，這種觀點(diǎn)將權(quán)力基礎(chǔ)和掌控資源的起點(diǎn)定得太高了， 你完全可以從你目前的職位開(kāi)始做起，而且在任何時(shí)候都可以這樣做，永遠(yuǎn)不會(huì)太早或太遲。 該如何獲得資源？ 資源其實(shí)就是人們想要的或需要的東西，可能是錢(qián)、工作、信息、社會(huì)支持和友誼，或人們 在工作中所

31、需要的幫助，你總有機(jī)會(huì)將這些資源提供給需要的人。不管你以何種方式幫助別人， 互惠原則總不會(huì)讓你吃虧。 在尋獲資源之前，你首先需要擴(kuò)展自己的人際關(guān)系網(wǎng)。有時(shí)候僅僅需要對(duì)人友善，耐心傾聽(tīng)別人的話(huà)，做一個(gè)好的傾聽(tīng)者，提一些和對(duì)方有關(guān)的問(wèn)題，你就可以建立起人際關(guān)系。對(duì)人友善富有極強(qiáng)的感染力，它能夠會(huì)帶來(lái)影響力。因?yàn)?，人們很難與殷勤有禮的人產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。如果你有時(shí)間，那么，多關(guān)心他人、花時(shí)間參與他人認(rèn)為很重要的事情，也會(huì)為你帶來(lái)人際關(guān)系。 有了最初的人際關(guān)系，再提供一些與人們工作有關(guān)的幫助，就會(huì)得到他人的感激。如果他們本身就覺(jué)得這些小事情無(wú)聊又無(wú)趣，他們就會(huì)尤為感激。在建立權(quán)力基礎(chǔ)之初，這類(lèi)事情恰恰非常有用

32、。 做小事雖然并不起眼，但人們往往懶于做看似微不足道、或不感興趣的事情，所以，這些小事不會(huì)有人爭(zhēng)搶?zhuān)鼈儏s可能會(huì)成為權(quán)力的重要來(lái)源。 成為部門(mén)中不可或缺的人，和組織內(nèi)部的人加強(qiáng)了聯(lián)系后，下一步要做的就是積極尋找、創(chuàng)造和利用資源了。雖然小事很小，但為你帶來(lái)的卻是廣闊的信息源。以這些信息為資源依托， 你就可以開(kāi)始尋找和創(chuàng)造資源了。 最佳的方式，就是將你的人際關(guān)系圈繼續(xù)擴(kuò)大，因?yàn)槿藗儙缀跄軌驊{空創(chuàng)造資源。你應(yīng)該借助手中有限的資源，去主動(dòng)創(chuàng)造資源，比如可以做一些活動(dòng)：會(huì)議、演講、課程、論壇等， 參與尋找演講者、組織和安排、與人接觸創(chuàng)辦會(huì)議等。讓人們可以在這些活動(dòng)中方便地遇到其他人， 同時(shí)了解實(shí)用有趣

33、的東西，并且可以做生意，那么，他們就會(huì)感激你所做的，從而為你的權(quán)力之 路增加資源。 當(dāng)然，這些活動(dòng)必須要新鮮，也就是能夠引起他人的注意和興趣，從而吸引更多的人。關(guān)系是永恒的王道 在你擁有的所有資源中，關(guān)系永遠(yuǎn)是永恒的王道。因?yàn)?，人際關(guān)系能使你接觸到更多的人， 你如果能與他們保持聯(lián)系，就能增加你很多機(jī)會(huì)。 那什么才是人際關(guān)系網(wǎng)呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)，人際關(guān)系網(wǎng)就是你建立、維持、使用各類(lèi)聯(lián)系的行為， 這是你和他人之間的社會(huì)紐帶。 很多時(shí)候，關(guān)系是組織成功的保證，比如廣泛的人脈關(guān)系，顯然會(huì)對(duì)某些任務(wù)很有幫助；比如很多工作涉及大量的人際關(guān)系要求人們?cè)诓煌慕M織之間進(jìn)行溝通聯(lián)系。也就是說(shuō)， 不管是組織內(nèi)部還是組織

34、外部，人際關(guān)系都是非常重要的，而領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)質(zhì)就是：讓擁有不同能力和視角的人或部門(mén)協(xié)作，共同完成一項(xiàng)任務(wù)或達(dá)成一樁交易。 人際關(guān)系網(wǎng)有時(shí)也被稱(chēng)為社會(huì)資本，很多研究表明，人們的工資和職位水平，及職業(yè)生涯滿(mǎn)意度，都和人際關(guān)系有著相關(guān)聯(lián)系。 為什么人際關(guān)系對(duì)職業(yè)生涯如此重要呢？首先就是突出存在性，只有讓別人記住你，遇到問(wèn)題或事情時(shí)首先能想到你，你的資源才能流動(dòng)起來(lái)。有效的人際關(guān)系能夠創(chuàng)造一個(gè)良性循環(huán)： 人際關(guān)系使你的可見(jiàn)度更高，從而提升你的權(quán)力和地位，而當(dāng)你的權(quán)力和地位上升時(shí)，建立和維護(hù)人際關(guān)系也會(huì)更加容易。 既然人際關(guān)系如此重要，那為什么有些人，沒(méi)有把足夠的時(shí)間和精力，投入到發(fā)展人際關(guān)系中呢？其一是因

35、為，架構(gòu)人際關(guān)系需要付出努力；其二則是，有些人 這樣的活動(dòng)，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)，抱著某種目的去與人建立關(guān)系不夠真誠(chéng)；其三就是，有些人會(huì)低估社會(huì)關(guān)系的重要性，而高估工作業(yè)績(jī)和其他方面的重要性。 其實(shí)發(fā)展人際關(guān)系不需要太多時(shí)間和精力，而是需要思考和規(guī)劃。有時(shí)候你會(huì)對(duì)和哪些人保持聯(lián)系心存疑慮，這時(shí)你就要先克服它，因?yàn)槿魏稳耍加锌赡苁悄愕娜穗H關(guān)系網(wǎng)中的重要節(jié)點(diǎn)。 那么該如何運(yùn)轉(zhuǎn)人際關(guān)系呢？ 第一，策略性地開(kāi)展人際關(guān)系活動(dòng)。 比如可以列一張 ，列出你想要或需要結(jié)識(shí)的人，也列出接觸哪些組織的人員，可能會(huì)對(duì)你有所幫助，然后再一項(xiàng)項(xiàng)地檢查精簡(jiǎn) ，最后，想辦法與其中背景更廣泛和更多樣的建立社會(huì)關(guān)系。 第二，跳出原有

36、人際圈。 人會(huì)習(xí)慣于用所有的時(shí)間，與同樣人際圈的人交往，這是限制人際關(guān)系發(fā)展的一個(gè)障礙。畢竟，與和陌生人建立聯(lián)系相比，和熟人交往會(huì)更輕松愉悅。要擴(kuò)大和發(fā)展人際關(guān)系網(wǎng)，就要跳出原有人際圈，付出額外的努力認(rèn)識(shí)新朋友，即使這樣做你并不習(xí)慣。 第三，廣撒網(wǎng)，擴(kuò)大人際圈。 檢查一下你的關(guān)系網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中與你泛泛之交的人居多數(shù)，你和他們不太熟識(shí)，交往也并不頻繁，但這些卻是你發(fā)展人際關(guān)系很有用的聯(lián)系。因?yàn)槟愫兔苡迅锌赡芴幵谕粋€(gè)圈子中，而泛泛之交卻能幫你了解新的組織、新的信息和新的人。 不過(guò)你想讓這層聯(lián)系發(fā)揮作用，就要滿(mǎn)足兩個(gè)條件：泛泛之交，必須能夠把你和不同的人際關(guān)系圈連接起來(lái)；他們也愿意這么做。最

37、佳的人際關(guān)系策略是：認(rèn)識(shí)大量來(lái)自各行各業(yè)的人。 雖然這樣的關(guān)系不夠密切和熟識(shí)，但因?yàn)樗婕懊娓鼜V，因此你也能更迅速、更精準(zhǔn)地獲得你所需要的信息。 第四，激活關(guān)系圈。 如果，你能夠在你的人際關(guān)系圈中，增加一些地位較高的，那么，你的關(guān)系圈就容易激活了。因?yàn)槿藗兌枷矚g和地位較高的人接觸，借別人的榮耀來(lái)提升自己。 第五，擠進(jìn)關(guān)系圈的中心。 你可以用以下兩種方法，來(lái)評(píng)估你是否處于中心位置：看看別人在你的工作中占多大的比例， 比如別人是否向你咨詢(xún)建議，或讓你幫他們完成工作；看看在所有的信息傳播路徑中，有多少會(huì)經(jīng)過(guò)你。 提升和架構(gòu)你的中心位置，一種方法是將信息吸引到身邊，然后以自己的方式傳播出去，你控制信息

38、的能力越強(qiáng)，你所擁有的權(quán)力就越大；另一種方法則是以地理位置來(lái)構(gòu)筑人際關(guān)系網(wǎng)的中心位置，因?yàn)榈乩砦恢煤褪占畔⒌那老⑾⑾嚓P(guān)。 網(wǎng)絡(luò)中心位置能夠帶來(lái)權(quán)力，同樣，通過(guò)鏈接不同的網(wǎng)絡(luò)，也可以獲得權(quán)力。因?yàn)槿说内呁裕?群體也會(huì)出現(xiàn)，因此將兩個(gè)或多個(gè)群體鏈接起來(lái)，占據(jù)中介位置，從而彌合結(jié)構(gòu)空洞， 也有利于你職業(yè)生涯的發(fā)展。 最后做一個(gè)小結(jié)：架構(gòu)權(quán)力關(guān)系網(wǎng)看起來(lái)并不困難，現(xiàn)在你可以列兩張表，一張列出可以獲得資源的方法：友善、耐心、關(guān)心、幫助；另一張列出你的關(guān)系圈：認(rèn)識(shí)的人、組織、泛泛之交。然后，使用一下上邊的方法，試著運(yùn)轉(zhuǎn)你的人際關(guān)系網(wǎng)，看看效果，相信你不會(huì)失望。 想當(dāng)權(quán)，先做一個(gè)好演員 不管你正在建立

39、社會(huì)關(guān)系，還是已經(jīng)創(chuàng)建了社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，你創(chuàng)造和利用社交關(guān)系的能力，都取決于別人如何看待你，而這些看法，在某種程度上取決于你能否在言談舉止中體現(xiàn)權(quán)力。 這就說(shuō)明，權(quán)力是需要“演”出來(lái)的，也是需要“說(shuō)”出來(lái)的。 領(lǐng)導(dǎo)力的秘訣，就是要學(xué)會(huì)扮演角色和裝模做樣，要在這門(mén)舞臺(tái)藝術(shù)上富于技巧。任何人在接觸他人的時(shí)候，最初的感受總會(huì)受表象所影響，這就使得，表演成了展現(xiàn)權(quán)力時(shí)非常重要的方式。畢竟，權(quán)力要靠自己去爭(zhēng)。 最初的表演可能會(huì)讓你心虛，讓人看起來(lái)就像表演，但過(guò)一段時(shí)間后，表演就不會(huì)再像表演了，因?yàn)樾袨橐材墚a(chǎn)生態(tài)度。隨著時(shí)間推移，你會(huì)越來(lái)越喜歡你的行為，越來(lái)越自信，也更強(qiáng)烈地相信你說(shuō)的話(huà)的真實(shí)性。當(dāng)你能夠欺騙

40、了自己的感官，那表演就是真實(shí)的。 在此過(guò)程中，你所表達(dá)的情感，會(huì)非常具有傳染性，比如，信心和快樂(lè)會(huì)影響你身邊的人， 而這種情緒和行為，都能夠進(jìn)行自我強(qiáng)化。比如，你率先表現(xiàn)得有信心和有見(jiàn)識(shí)，別人捕捉到這種感覺(jué)后，還會(huì)將其反射回來(lái)，那么，你就會(huì)變得更有信心和有見(jiàn)識(shí)。 表演作為獲取權(quán)力非常重要的領(lǐng)導(dǎo)技能，除了需要你有信心站到舞臺(tái)表演，還需要你知道該如何表演、需要遵循什么原則。 表演遵循的原則 首先，要多留意你的觀眾。 畢竟，任何表演都需要面對(duì)觀眾，想要在會(huì)議或交流中表現(xiàn)得很投入，想要表現(xiàn)出關(guān)心他人， 就要先放下你手中會(huì)占據(jù)時(shí)間和精力的設(shè)備。 其次，適當(dāng)表現(xiàn)憤怒。 當(dāng)你的地位還不夠高，或掌握的權(quán)力有些

41、模糊和不夠明確，又想對(duì)同級(jí)別的同事施加影響時(shí)， 表現(xiàn)出憤怒是相當(dāng)有用的。因?yàn)檠芯堪l(fā)現(xiàn)，在情況不利的情況下，地位高的人會(huì)更多地表現(xiàn)出憤怒，而地位低的人則會(huì)更多的表現(xiàn)出悲傷和內(nèi)疚。 表現(xiàn)憤怒，會(huì)讓人認(rèn)為更有能力；還能減少別人對(duì)你的冒犯。憤怒仿佛就是權(quán)高位重者的專(zhuān)利?？赡苣銜?huì)認(rèn)為，憤怒會(huì)使他人處于防守狀態(tài)，是否會(huì)讓人產(chǎn)生排斥，是否應(yīng)該更謙虛和幽默些， 以獲得更多的認(rèn)可和贊同？ 其實(shí)只有你已經(jīng)具有能力之后，自謙和幽默才會(huì)有用，在能力還不足以支撐你時(shí)，你最好表演成一個(gè)有能力卻不太友好的人，這樣你所獲得的權(quán)力，才會(huì)更理所當(dāng)然。 再次，得體的穿戴，適當(dāng)?shù)呐e止。 姿勢(shì)能夠體現(xiàn)一個(gè)人的姿態(tài)，站立筆直、挺胸抬頭、

42、直面他人，離別人更近些，都能傳達(dá)出權(quán)力的信號(hào)；手勢(shì)可以表現(xiàn)出權(quán)力和決斷力，簡(jiǎn)短有力、不拖沓不羅嗦的手勢(shì)，能讓你更有決斷力；而直視他人的眼睛，顯示真誠(chéng)和直率，更是一種自信的表現(xiàn)。 在舞臺(tái)上表演時(shí)，你為自己設(shè)置的環(huán)境，與你是否受到尊重息息相關(guān)，環(huán)境可以體現(xiàn)權(quán)力和地位，這也是人們?nèi)菀缀雎?，卻又至關(guān)重要的一點(diǎn)。 最后，適當(dāng)?shù)某聊?有些人之所以被視為沒(méi)有實(shí)權(quán)，是因?yàn)椋麄冊(cè)谛幕排c不確定的情況下就開(kāi)始說(shuō)話(huà)了。深呼吸，花時(shí)間鎮(zhèn)定下來(lái)，會(huì)比莽撞的回答效果更好。 語(yǔ)言在權(quán)力展現(xiàn)中的技巧 不恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)話(huà)會(huì)被人視為沒(méi)有實(shí)權(quán)，但恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言也有助于權(quán)力的確定。一些行之有效的說(shuō)話(huà)策略，可以幫你巧妙地贏得更多的影響力。 首

43、先，打斷是權(quán)力的來(lái)源之一。 有權(quán)力的人打斷別力較小者被人打斷。雖然這種方式?jīng)]有禮貌，但卻可以顯示權(quán)力。 權(quán)力在談話(huà)中有三個(gè)體現(xiàn)方面，一是贏得直接爭(zhēng)論的能力，比如爭(zhēng)論中能否讓你的觀點(diǎn)占上風(fēng)；二是你能不能決定議程，能不能決定就哪些具體問(wèn)題展開(kāi)討論；三是你能否決定人際互動(dòng)的規(guī)則，而議程和結(jié)果會(huì)通過(guò)這種規(guī)則形成。 其次，演講的技巧。 很多時(shí)候，語(yǔ)言是非常具有說(shuō)服力的，它會(huì)令人回味，包含強(qiáng)有力的措辭，甚至?xí)饛?qiáng)烈的畫(huà)面感和情緒，最終壓倒理性。演講中這樣的情況則更容易發(fā)生，有幾個(gè)小技巧，能夠讓演講更具有說(shuō)服力。 比如，用“我們”和“他們”劃分陣營(yíng)，來(lái)激勵(lì)聽(tīng)眾的情緒；在一些重點(diǎn)處停頓，通過(guò)稍微延遲， 來(lái)鼓

44、勵(lì)聽(tīng)眾給予贊同或掌聲，則是演說(shuō)噱頭的普遍特點(diǎn)；結(jié)構(gòu)性列舉，則會(huì)顯得演講者經(jīng)過(guò)了深 思熟慮，對(duì)問(wèn)題的各個(gè)方面，和多種替代方法都仔細(xì)考慮過(guò)了；依賴(lài)于“我們” 和“他們”的對(duì)照，可以采用對(duì)比的修辭手法，這種方式會(huì)產(chǎn)生明確的比較，且有利于講話(huà)者所倡導(dǎo)的理念； 最好避免使用筆記或演講稿，這樣說(shuō)明話(huà)是自然而說(shuō)的，且能讓講話(huà)者和聽(tīng)眾保持目光接觸。 最后，句子的結(jié)構(gòu)也非常重要。 在聲音的重復(fù)和論點(diǎn)的完備之間，雖然沒(méi)什么邏輯關(guān)系，但如果運(yùn)用巧妙，重復(fù)可以強(qiáng)化和鞏固邏輯點(diǎn)，甚至在沒(méi)有邏輯點(diǎn)的情況下，制造出存在邏輯點(diǎn)的幻覺(jué)。這就是語(yǔ)言的力量。 想在語(yǔ)言和行事中更好的體現(xiàn)權(quán)力，沒(méi)有任何東西可以代替經(jīng)驗(yàn)。你應(yīng)該尋找機(jī)會(huì)

45、，多進(jìn)行演講，并找人觀察，為你提供反饋意見(jiàn)，指出哪里做得好、哪里做得不好，從而增加改進(jìn)的空間。 好聲望靠策略 通過(guò)言談和舉止表現(xiàn)自己，其實(shí)都是在樹(shù)立你的聲望和形象，聲望同樣是權(quán)力的重要來(lái)源。有研究表明，能夠創(chuàng)造良好印象的人，比那些實(shí)際表現(xiàn)良好，卻未給人留下深刻印象的人， 獲得的評(píng)分更高。 要建立讓你掌控權(quán)力的聲望，基本原則非常明確。首先，留下一個(gè)好印象。 第一印象尤為重要。因?yàn)?，任何人給其他人留下第一印象的機(jī)會(huì)，都只有一次，而人們?cè)谂c你接觸的最初幾秒或更短時(shí)間，就已經(jīng)開(kāi)始形成對(duì)你的印象了?？焖傩纬傻牡谝挥∠?，在預(yù)測(cè)其他更持久、更重要的評(píng)價(jià)時(shí)非常準(zhǔn)確。 一旦人們對(duì)某個(gè)人形成了印象，他們就不會(huì)再承

46、認(rèn)任何與他們最初想法不一致的信息了。后 來(lái)，人們會(huì)做出某些行為，讓他們對(duì)別人的初步印象鞏固，甚至即使某些印象一開(kāi)始不是真的， 人們也會(huì)以行為讓這些印象成為真的。 其次，精心描繪你要?jiǎng)?chuàng)造的形象。 印象的形成源于很多因素，但其中形象卻是最為直白且重要的。你需要在戰(zhàn)略上考慮其衡量標(biāo)準(zhǔn)或要素，然后再相應(yīng)地引導(dǎo)自己樹(shù)立這個(gè)形象。 你的形象，會(huì)由于背景、和你自身的優(yōu)缺點(diǎn)而不同，所以在策劃和樹(shù)立自己的形象時(shí)，要盡量做到細(xì)致入微，盡一切力量，透徹研究衡量標(biāo)準(zhǔn)，從安排時(shí)間、到與什么組織甚至什么人建立聯(lián)系，都要確保到位。 再次，用媒體幫你建立知名度，并打造形象。 毫無(wú)疑問(wèn)，一旦掌握了權(quán)力，你就更容易獲得媒體的關(guān)注

47、，因此，即使你剛剛開(kāi)始職業(yè)生涯， 也應(yīng)該早早制定一個(gè)利用媒體樹(shù)立形象的策略。你應(yīng)該盡早利用公共關(guān)系主動(dòng)接觸媒體，以提高你的知名度。 然后，跳出自我宣傳的困境。 可能你認(rèn)為，主動(dòng)接觸媒體進(jìn)行宣傳自己、樹(shù)立形象的策略，總有些自我吹噓的感覺(jué)。其實(shí)， 接觸媒體只是自我宣傳的一種方式，不管是爭(zhēng)取升職還是面試，不自我宣傳、不夸贊自己的能力， 其他人就會(huì)認(rèn)為你無(wú)法勝任。 當(dāng)然，自我宣傳也有弊端。首先，自己的宣傳容易不夠客觀，也不那么容易讓人相信；其次， 公然自我宣傳，往往被人視為自大和傲慢，會(huì)引起人的 。雖然你在獲取權(quán)力過(guò)程中不一定非得討人喜歡，但讓人生厭的事，最好能免則免。 解決這個(gè)困境，可以讓別人來(lái)贊美

48、你。你的形象從別人口中出來(lái)，自然和從你口中出來(lái)的效果不同。這里的別人，包括你聘請(qǐng)的 人、 、獵頭等等，所以，建議你不要舍不得花錢(qián)， 雇人來(lái)代表你、吹捧你，這從很多方面都會(huì)給你帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。 最后，戰(zhàn)略性地傳達(dá)些卻無(wú)傷大雅的個(gè)人信息。 任何人都會(huì)追求完美，但沒(méi)有人會(huì)完美，所以，你也不必表現(xiàn)得過(guò)于完美，只要你的怪癖與你的核心聲望無(wú)關(guān)，與人們選擇你的原因無(wú)關(guān)，缺陷和弱點(diǎn)其實(shí)可以強(qiáng)化人們對(duì)你承擔(dān)的責(zé)任。 有挫折，不算事兒 無(wú)論你的目標(biāo)多么有意義，工作多么努力，天賦多么強(qiáng)大，權(quán)力之路上不可能沒(méi)有障礙和挫折，同樣，這也是一份難得的財(cái)富。 別怕沖突 沖突就是權(quán)力之路上最常見(jiàn)的障礙，畢竟每個(gè)人都有不同的背景和不同

49、的眼界，這就可能導(dǎo)致因和問(wèn)題而產(chǎn)生分歧。許多人都會(huì)避免沖突，因?yàn)榉制缈倳?huì)令人不快，但如果你躲開(kāi)與你有分歧的人，回避困難的局面，就是很不負(fù)責(zé)的做處領(lǐng)導(dǎo)位則更是如此。 遇見(jiàn)了沖突，就要想辦法處理沖突，下面的這些方式，可以讓你更好的克服這個(gè)障礙。 第一，善待對(duì)手，給他們臺(tái)階下。任何限制或控制行為，都會(huì)激起沖突，畢竟，有就有反抗， 即使你主導(dǎo)談話(huà)和決策、完全控制。而給他們一個(gè)臺(tái)階，這個(gè)沖突就會(huì)輕松化解。 有時(shí)候進(jìn)行收編，將他們納入你的團(tuán)隊(duì)或組織，效果會(huì)很好，因?yàn)槟阕屗麄儏⑴c到了這一利害關(guān)系之中；有時(shí)候還可以維護(hù)一下對(duì)手的面子，比如給他們一些東西，讓他們感到好過(guò)， 這對(duì)你有好處，特別是不需要你投入太多的

50、時(shí)候。 第二，不要給自己制造不必要的麻煩。敵人永遠(yuǎn)是越少越好，最好專(zhuān)注于眼前最優(yōu)先事項(xiàng)， 如果轉(zhuǎn)向其他事情而戰(zhàn)斗，會(huì)給你帶來(lái)越來(lái)越多的障礙，而且只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。 第三，與關(guān)鍵人物保持良好的關(guān)系。在你的職業(yè)生涯中，不可能一直受到支持和重視，因此， 不要把別人的反對(duì)或輕視當(dāng)私人恩怨。想想你需要誰(shuí)的支持，然后去尋求這種支持，不要在乎別人對(duì)你的態(tài)度、或是你自己的感覺(jué)，而要把焦點(diǎn)集中在數(shù)據(jù)上，集中在公正的分析上， 畢竟你需要從這些關(guān)系中，獲取必要的資源，以便完成工作。 第四，不斷地堅(jiān)持。堅(jiān)持不懈的成效在于，能夠消磨反對(duì)者的意志。也代表了你的一種信念， 這會(huì)對(duì)你的反對(duì)者造成極大的心理壓力，從而讓其知難而

51、退。堅(jiān)持永遠(yuǎn)都是勝利的前奏。 第五，多條戰(zhàn)線(xiàn)并進(jìn)。當(dāng)其中一條戰(zhàn)線(xiàn)遭遇障礙時(shí)，你還可以從其他戰(zhàn)線(xiàn)繼續(xù)獲得影響力。 第六，抓戰(zhàn)機(jī)，快速行動(dòng)。如果你看到權(quán)力將要發(fā)生，就不要再等待，最好迅速采取行動(dòng)， 這會(huì)令對(duì)手猝不及防，甚至?xí)谒麄冞€不知道發(fā)生了什么事時(shí)，就已勝券在握。 第七，獎(jiǎng)勵(lì)你的朋友，懲罰你的敵人。雖然看似這種運(yùn)用權(quán)力的方法很 ，但你必須克服你的禁忌，因?yàn)槟阍跈?quán)力之路上會(huì)遇到很多人，阻礙你的人有權(quán)利將事情反對(duì)到底，但也必須要承擔(dān)反對(duì)的“后果”。 第八，為你的目標(biāo)找到強(qiáng)大的支持者。因?yàn)槿绻愕哪繕?biāo)有說(shuō)服力，有社會(huì)價(jià)值，就會(huì)增加你成功的可能性。只有將你的目標(biāo)放在更宏大的背景中，才會(huì)吸引更多強(qiáng)有力的

52、支持。 反敗為勝的策略 障礙是成功之路上必然會(huì)遇到的，而挫折更是不可能沒(méi)有的。大多數(shù)成功都在成功的道路上克服過(guò)挫折，重要的是，挫折之后，你是否打算如何卷土重來(lái)。有時(shí)候命運(yùn)的逆轉(zhuǎn)并不像你想象的那么困難，下面就為你介紹三種反敗為勝的策略。 首先，不要放棄。任何人遇到挫折或失利時(shí)，做的第一件事就是責(zé)怪自己，這無(wú)可厚非，因 為這是人的自然反應(yīng)，但它卻沒(méi)有任何好處。如果你打算卷土重來(lái)，就必須停止責(zé)備自己， 不要再對(duì)失敗抱有負(fù)罪感。只有冷靜下來(lái)，不放棄，你才能清晰地思考下一步行動(dòng)。 其次，繼續(xù)做那些給你帶來(lái)成功的事情。雖然工作績(jī)效不是成功的決定因素，但它仍然重要， 因?yàn)槟阍谶@一工作中積累了經(jīng)驗(yàn)。這就意味著

53、，當(dāng)你面對(duì)挫折時(shí)，不要試圖進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域重新開(kāi)始工作，畢竟你的人際關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)，都是針對(duì)特定的背景才有效，轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域， 都會(huì)浪費(fèi)你已擁有的資源和能力。 最后，永遠(yuǎn)表現(xiàn)出將贏得最后的勝利。即使你遭遇了命運(yùn)的挫折，實(shí)際情況糟糕得可怕，也要讓別人覺(jué)得，一切都盡在你的掌控之中。只有你表現(xiàn)得足夠強(qiáng)大和堅(jiān)韌，你的潛在盟友和關(guān)系網(wǎng)才不會(huì)，你要做的是，讓他們相信，他們幫助你的努力不會(huì)白白浪費(fèi)。 有舍才有得 當(dāng)你跨越和克服所遭遇的障礙和挫折后，并不意味著你的權(quán)力之路會(huì)好走，因?yàn)樘煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐。凡事都有代價(jià)，有舍才有得，權(quán)力也是如此。當(dāng)你下定決心，要為了權(quán)力做某些事時(shí)，就需要認(rèn)真考慮，你是否真的想要正在追尋

54、的東西。更需要你考慮，為了權(quán)力，你需要付出什么代價(jià)。 代價(jià)一：盛名之下的壓力和代價(jià)。 壓力分為兩方面，一是因?yàn)槟愕氖⒚?，?huì)受到更多關(guān)注。即使有關(guān)你的雞毛蒜皮的小事，也會(huì)被關(guān)注；二是會(huì)讓你分散精力，因?yàn)殛P(guān)注增多，你用在形象管理方面的時(shí)間和資源，也會(huì)相應(yīng)增多，同時(shí)，精力的分散還可能會(huì)削弱你的績(jī)效。 盛名所帶來(lái)的代價(jià)則是，一旦獲得成功，公司就會(huì)很少再引入下一代的創(chuàng)新事物，尤其它對(duì)公司現(xiàn)有的商業(yè)模式有破壞性的時(shí)候。因?yàn)樵凇耙雌饋?lái)不錯(cuò)”的壓力下，誰(shuí)都不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而會(huì)選擇看似安全的事物。 代價(jià)二：容易喪失自主權(quán)。 由于權(quán)力的緣故，為了獲得某些團(tuán)體和個(gè)人的關(guān)注和支持，你的日程會(huì)排得爆滿(mǎn)，而你只能超時(shí)工

55、作，最后自己感興趣的事，或有益于自身的一些事，都會(huì)被排擠掉。 代價(jià)三：犧牲家庭和個(gè)人生活。 建立和維護(hù)權(quán)力需要時(shí)間和精力，當(dāng)時(shí)間用在追求權(quán)力和地位上后，在其他事情上花費(fèi)的時(shí)間就會(huì)少，在這一點(diǎn)上，女性受到的影響尤為嚴(yán)重。并不是所有人都會(huì)愿意付出這樣的代價(jià)， 而這又是掌握權(quán)力、登上高位不可避免的代價(jià)。 代價(jià)四：誰(shuí)值得信任的困擾。 你的權(quán)力越大，職位越高，眼饞你位置的人就越多。因此你需要時(shí)刻警惕，不僅為了確保自己聽(tīng)到的是 ，也為了抗擊對(duì)手，保住位置。有時(shí)還需要辨別那些暗中搞破壞的人，趕在 任何一方在權(quán)力中失敗之前，堅(jiān)定地清理掉。代價(jià)五：權(quán)力讓人欲罷不能。 權(quán)力帶給你的，不僅僅是生理上的癮性，也是心理上的，它的成癮特性會(huì)讓失去它的人難以承受。 權(quán)力會(huì)丟，小心 權(quán)力不會(huì)一直被你握在手中，畢竟人都會(huì)變老。即使你還正當(dāng)年，權(quán)力也有可能會(huì)喪失，因此，你需要避免自己迅速而頻繁地失去權(quán)力。雖然喪失權(quán)力有很多特殊性，但同樣也有一些共同的特點(diǎn)需要注意。 首先，權(quán)力容易使人。 權(quán)力會(huì)導(dǎo)致人更積極地爭(zhēng)取自己想要的東西，同時(shí)削減抑制行為。也可以說(shuō)，隨著時(shí)間推移， 權(quán)力會(huì)影響人的大腦，讓人過(guò)度自信、喜好冒險(xiǎn)、對(duì)他人不敏感、形成固定看法，并傾向于將他人當(dāng)成可利用的工具。所以，千萬(wàn)不要讓權(quán)力影響你的頭腦，不要表現(xiàn)的仿佛無(wú)所不能， 只有這樣，你才能保住你的地位。 其次，權(quán)力容易產(chǎn)生過(guò)度信任。 手握權(quán)力會(huì)讓