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文檔簡介
1、關(guān)于品牌策劃方案4篇 關(guān)于品牌策劃方案4篇 現(xiàn)場團(tuán)購日期: 20xx年9月25日 (周日) 現(xiàn)場團(tuán)購時(shí)間:08:3016:30 現(xiàn)場團(tuán)購地點(diǎn):大港逸翠園大酒店 活動(dòng)宣傳主題:大港一線品牌建材大型團(tuán)購會(huì) 活動(dòng)報(bào)名方式提前報(bào)名者到場可獲得精美禮品一份, 成功簽單者,可額外獲得一次抽大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)) 活動(dòng)宣傳口號(hào):此次活動(dòng)主要以宣傳車、 _群、論壇宣傳、短信群發(fā)、電 話營銷、橫幅宣傳、單頁宣傳、人際邀請(qǐng)等方式通知和召集 潛在裝修業(yè)主。 活動(dòng)優(yōu)勢:各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。 (1)具體項(xiàng)目 圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看 (2)在大港信息港上發(fā)帖,對(duì)所
2、有參加團(tuán)購品牌進(jìn)行展示,通過優(yōu)惠政策、 _群等進(jìn)行跟帖宣傳。 (3)在大港和大路主要小區(qū)內(nèi)掛放橫幅、噴繪等廣告進(jìn)行宣傳,在各小區(qū)和鬧市區(qū)發(fā)放宣傳單頁,租賃宣傳車進(jìn)行宣傳造勢。(憑單頁到場前100名都有小禮品一份,禮品由商家提供) (4)宣傳 _:在大港和大路找關(guān)鍵人(領(lǐng)頭人和有威望的人),讓這些人到拆遷住戶那挨家挨戶帶著宣傳單頁進(jìn)行宣傳,主要跟這些拆遷業(yè)主講解這次活動(dòng)的承辦內(nèi)容及所得的優(yōu)惠政策。也需要聯(lián)系裝修公司,爭取一條龍服務(wù)?;顒?dòng)前期,聘請(qǐng)兼職人員在大港和大路人流聚集的地方發(fā)放宣傳單頁;并派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處,向業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函,并記錄下業(yè)主的信息,告知業(yè)主,活動(dòng)當(dāng)天成功簽單者憑邀請(qǐng)
3、函可以得到更多的優(yōu)惠。 (1)活動(dòng)流程 8:30 開始簽到并領(lǐng)取活動(dòng)資料(現(xiàn)場人數(shù)不限) 活動(dòng)開始,迎賓小姐迎接業(yè)主的光臨,分發(fā)禮品包括:環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品(限量供應(yīng),先到先得,禮品由商家提供)+商家寶典;并進(jìn)行簽到(禮品由商家提供)。分發(fā)奪寶地圖,參與奪寶奇兵活動(dòng),贏得商家提供的一元商品。 9:0012:00 商家介紹團(tuán)購產(chǎn)品,顧客自由看樣 各商家可以派出自己的工作人員上臺(tái)進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動(dòng)的最大折扣及讓利幅度(也可讓主持人替代宣傳),以此吸引業(yè)主去你的展區(qū)看樣品,去買你家的商品。 待商家宣傳完產(chǎn)品之后,由主持人簡單串場后宣布此次團(tuán)購活動(dòng)正式開始,主持人在介紹商
4、家品牌資料的同時(shí),可對(duì)已下的訂單進(jìn)行報(bào)單,并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱,以起到促進(jìn)現(xiàn)場業(yè)主盡快下單的作用。 顧客看樣的同時(shí)可以參與“限時(shí)搶購,一元起售”的商品,只要你參加,就會(huì)有機(jī)會(huì)以一元的價(jià)格搶到高品質(zhì)的產(chǎn)品(數(shù)量有限,搶完為止;一元起售的商品由各商家提供)。為了讓現(xiàn)場的氣氛到達(dá)高潮,可以現(xiàn)場搞點(diǎn)小游戲,搶到產(chǎn)品的業(yè)主可以大聲助威來活躍現(xiàn)場氣氛。 12:30 現(xiàn)場餐點(diǎn)會(huì)加娛樂 12:30午飯時(shí)間,若各業(yè)主還在選購商品,可以留下來一起就餐(午飯由商家提供)。就餐結(jié)束后,各商家和業(yè)主可以小憩一下,商家還可以出點(diǎn)小節(jié)目,例如唱歌、跳舞、講笑話、猜謎等活動(dòng)來活躍下午困乏的時(shí)間。 13:0016:00 團(tuán)購繼續(xù)
5、開始,各業(yè)主自由下訂 自由下訂時(shí)間,各業(yè)主可以根據(jù)自己的要求、愛好選擇自己滿意的商品。 16:0016:30 下訂業(yè)主抽取豪禮 16:00活動(dòng)進(jìn)入尾聲。 1、凡當(dāng)天下訂單的業(yè)主(不論訂單的數(shù)量和金額大?。┚梢詤⒓幼詈蟠螵?jiǎng)的角逐,每人憑訂單回執(zhí)單領(lǐng)取號(hào)牌,以抽號(hào)的方式?jīng)Q定當(dāng)天大獎(jiǎng)的歸屬,獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟睢?2、團(tuán)購會(huì)當(dāng)天為訂單超過3筆的業(yè)主提供一次額外獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),百分百中獎(jiǎng),即用擲骰子的方法,原先設(shè)好1-6每個(gè)數(shù)字所代表的獎(jiǎng)品,由業(yè)主憑訂單回執(zhí)來擲骰子,擲到哪個(gè)數(shù)字,即獲得該數(shù)字原先設(shè)定好的獎(jiǎng)品。 (獎(jiǎng)品由商家提供,這樣可以體現(xiàn)出商家和消費(fèi)者的互動(dòng),增加商家的親和力,從而提高商家的銷售額) (
6、2)活動(dòng)亮點(diǎn) 簽到就有禮品,包括:環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品(限量供應(yīng),先到先得,禮品由商家提供)+商家寶典 當(dāng)現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時(shí),主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲,來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與游戲,游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式:熱身小游戲一:用撲克牌1K共13張,商家可指定其中一張為中獎(jiǎng)牌,業(yè)主以猜測的方法,如果所猜數(shù)字跟商家指定數(shù)字一模一樣,則中獎(jiǎng)(每人限一次)可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。 (熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為10:30。禮品由商家提供)。 熱身小游戲二:參造擊鼓傳花的玩法,由指定商家喊開始和敲鼓,由眾多業(yè)主參與,業(yè)
7、主喊婷時(shí)花在哪位業(yè)主手上,即中獎(jiǎng)。每次人數(shù)不限,可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。(游戲結(jié)束時(shí)間11:30左右。禮品由商家提供)。 建材限時(shí)搶購,1元特賣,3折起售,機(jī)會(huì)多多,抓緊搶購。 激情秒殺,引爆全場:只要你速度快,就能以優(yōu)惠的價(jià)格獲得商品。 商家大抄底,限時(shí)不限量:抓緊時(shí)間,就是省錢。 快樂享不停,下訂抽大獎(jiǎng):16:00活動(dòng)進(jìn)入尾聲,凡當(dāng)天下訂單的業(yè)主就 可以參加最后的大獎(jiǎng)的角逐,每人憑訂單回執(zhí)單領(lǐng)取號(hào)牌,以抽號(hào)的方式?jīng)Q定當(dāng)天大獎(jiǎng)的歸屬者。 (3)活動(dòng)驚喜 驚喜一:到場就有好禮贈(zèng)送 凡到活動(dòng)現(xiàn)場的每一位顧客,均可獲得精美禮品一份。(建材商提供紀(jì)念品,顧客需簽到) 驚喜二:購物抽大
8、獎(jiǎng) 凡在現(xiàn)場成功簽單的業(yè)主可憑票據(jù),在活動(dòng)接近尾聲時(shí)即可在現(xiàn)場抽獎(jiǎng)出進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 團(tuán)購會(huì)當(dāng)天為訂單超過3筆的業(yè)主提供一次額外獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),百分百中獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: (1)一等獎(jiǎng): (2)二等獎(jiǎng): (3)三等獎(jiǎng): (4)四等獎(jiǎng): (5)參與獎(jiǎng):洗滌大禮包 驚喜三:特價(jià)商品促銷 將參加活動(dòng)的商家的促銷信息在宣傳單頁上配圖片印刷,價(jià)格最低并確保在任何市場是最低的才能刊登。 驚喜四:千元起建材現(xiàn)場拍賣 凡到活動(dòng)現(xiàn)場的每一位顧客,均可舉手參加現(xiàn)場拍賣會(huì),不論多少錢成交,所得商品均可現(xiàn)場搬回家。(拍賣物品由品牌專賣店提供,拍賣所得金額歸提供商所有。拍賣會(huì)分時(shí)間段舉行。) 折扣規(guī)定:由經(jīng)銷商定。 1、預(yù)存現(xiàn)金
9、方案(50元預(yù)定送*建材、家具大禮包) 即日起至活動(dòng)前,參與聯(lián)盟品牌開始接受預(yù)定,單個(gè)品牌繳納50元預(yù)定金,可獲得*元的大禮包一份(大禮包為總價(jià)值*元現(xiàn)金抵用券,抵用券面值為*元/張)。活動(dòng)現(xiàn)場,每個(gè)品牌消費(fèi)5000元可抵用一張現(xiàn)金抵用券(不以此類推累計(jì)使用)。建材、家具大禮包僅限活動(dòng)當(dāng)日使用,具體細(xì)則見當(dāng)日活動(dòng)說明。 2、門票方案 為了保證顧客準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)參加團(tuán)購會(huì),設(shè)定門票,活動(dòng)當(dāng)天有效,10元/張,購買門票的顧客當(dāng)場獲得價(jià)值10元的精美禮品一份,團(tuán)購會(huì)當(dāng)天持門票入會(huì)的顧客,憑票成功確認(rèn)訂單者,可減免50元。(門票數(shù)量有限,售完即止),(具體內(nèi)容可修改只提出大致方向)。 3、訂單有禮,豪禮10
10、0% 活動(dòng)現(xiàn)場,買就送大禮一份,即買即抽,百分百有禮。 1、電話預(yù)約 _2、 _群預(yù)約 _群:163426057 3.大港信息港跟帖預(yù)約 以上預(yù)約方式,需留下姓名、電話、地址。(提前預(yù)約到場者,將贈(zèng)送精美禮品一份。) 目前電話成功預(yù)約確定到場業(yè)主已達(dá)一百多戶,約200多人,大多數(shù)業(yè)主都電話詳細(xì)咨詢當(dāng)天有多少商家參加,多少產(chǎn)品等等,他們希望一站式的 購齊,省去不不要的麻煩和他們的預(yù)算成本;其他方式 _群、跟帖、電話等方式預(yù)約預(yù)計(jì)到場人數(shù)達(dá)300多戶,越5、6百人,若是當(dāng)天沒有特別事情都會(huì)按時(shí)到場參加。再過幾日,宣傳將會(huì)相繼的開始起來,相信即將到來的9月25日建材團(tuán)購
11、會(huì)將會(huì)舉辦的圓滿成功! 豐富活動(dòng)形式,現(xiàn)場引爆團(tuán)購,團(tuán)購會(huì)將開展豐富多彩的活動(dòng),精彩的文藝表演,豐厚的獎(jiǎng)品,參加就有活動(dòng)獎(jiǎng),團(tuán)購還有訂單獎(jiǎng),更有驚喜的幸運(yùn)大獎(jiǎng),極大程度激發(fā)了業(yè)主到會(huì)的熱情,提高了到會(huì)業(yè)主的數(shù)量,讓業(yè)主能夠更好的團(tuán)購。 油漆壁紙:滿1000元以上立減50元,滿20xx元以上立減100元 參與品牌:(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總,要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消5月1日活動(dòng)參與資格) 吊頂:滿1000元以上立減50元,滿20xx元以上立減100元 參與品牌:(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總,要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消5月1日活動(dòng)參與資格) 水處
12、理:滿500元以上立減50元,滿1000元以上立減100元 參與品牌:(產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總,要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消5月1日活動(dòng)參與資格) 供應(yīng)商朋友們:以上滿額立減券,是最低立減額度,歡迎有銷售想法的供應(yīng)商提供更高的立減金額,我會(huì)幫你們額外另開一欄幫你們寫出最醒目的立減方式。如不愿意支持愛家此次活動(dòng)的供應(yīng)商您可以不參與此次銷售活動(dòng)。我們剛剛搶完了4月份周年慶,愛家貼本20萬做現(xiàn)金券,各位供應(yīng)商銷售爆紅各個(gè)喜笑顏開,希望5月份愛家的供應(yīng)商合作伙伴們,我們共同聯(lián)手搶傳統(tǒng)市場五一黃金周份額。拿出你們上半年度最大的銷售力度來支持我們,在此非常感謝。銷售集群總監(jiān)羅雅丹
13、留。 自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來,海南會(huì)展旅游以驚人的速度發(fā)展。但方向不明、缺乏品牌是海南會(huì)展旅游面臨的主要問題。本文從會(huì)展旅游市場定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升四方面著手,探討海南會(huì)展旅游品牌的構(gòu)建,并提出相應(yīng)的對(duì)策措施。 一、海南會(huì)展旅游的狀況 目前,會(huì)議旅游已成為海南較有吸引力和競爭力的旅游產(chǎn)品,豐富了海南特色旅游的內(nèi)容,打破了海南旅游單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局。海南會(huì)展旅游產(chǎn)品主要類型有: (1)會(huì)議旅游,主要是政府會(huì)議、協(xié)會(huì)會(huì)議和公司(企業(yè))會(huì)議。著名的有博鰲亞洲論壇(雖為非官方國際組織會(huì)議,但由于與會(huì)者大多為前政府政要和現(xiàn)政府官員,可視為準(zhǔn)
14、官方會(huì)議)、中國(海南)生態(tài)文化論壇、島嶼觀光論壇(兩屆)、新絲路模特大賽總決賽(五屆)、世界小姐總決賽(四屆)等。國內(nèi)外許多著名的大公司都曾將會(huì)議場所設(shè)在海南。 (2)展會(huì)旅游,主要是由博覽會(huì)、展覽會(huì)和交易會(huì)引發(fā)的旅游。 (3)文體旅游,主要有高爾夫、潛水、體育賽事(如海南環(huán)島國際自行車賽、世界先生大賽、橫渡瓊州海峽賽、國際鐵人三項(xiàng)賽、香港三亞國際帆船賽等)、體育訓(xùn)練、海釣、狩獵、海南民間體育等。 (4)節(jié)慶旅游,節(jié)慶旅游以當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化為賣點(diǎn),如軍坡節(jié)、調(diào)聲節(jié)、黎苗三月三節(jié)、海南島歡樂節(jié)、長壽節(jié)、婚禮節(jié)、嬉水節(jié)及黎苗風(fēng)情表演節(jié)慶等。 會(huì)展旅游是一種高經(jīng)濟(jì)效益行業(yè),各國和地區(qū)都致力于發(fā)展會(huì)展旅
15、游。 我國許多大中城市紛紛加大發(fā)展會(huì)展旅游力度,已形成“三足鼎立”格局(以北京為中心的京津華北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶、以上海為中心的長三角華東會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶和以廣州香港為中心的珠三角華南會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶),而以大連、長春和哈爾濱為中心的東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶正在崛起。目前,許多實(shí)力雄厚、辦展經(jīng)驗(yàn)豐富、關(guān)系網(wǎng)龐大、信息靈通、技術(shù)先進(jìn)的國外同行也開始瞄準(zhǔn)中國會(huì)展旅游市場,我國會(huì)展旅游業(yè)的競爭將更加激烈。相形之下,海南在辦展的軟硬件、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等方面確實(shí)有不足之處,其中最重要的是,海南會(huì)展旅游存在方向不明、缺乏品牌問題。因此,海南會(huì)展旅游要想擁有較高的市場占有率,必須有自己的特色和品牌。 二、海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建 應(yīng)對(duì)激烈競
16、爭,海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建需要從四個(gè)方面著手,即會(huì)展旅游市場定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升。 (一)會(huì)展旅游市場定位 配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施、高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量、高度的開放性、廣泛的對(duì)外交往及獨(dú)具特色的旅游資源是成功舉辦會(huì)展旅游的基本條件,海南已基本具備這些條件。 我國有影響力的大型國際會(huì)展旅游市場目前已被北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市所壟斷,一般的會(huì)展旅游市場則出現(xiàn)了“熱帶叢林”、“列強(qiáng)紛爭”競爭局面。因此,海南必須認(rèn)清自己的條件,不能求大求全,而是要揚(yáng)長避短,即揚(yáng)自己優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化,充分發(fā)揮自己獨(dú)特的有別于國內(nèi)其他地區(qū)的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢,力爭
17、辦好國內(nèi)會(huì)展旅游。同時(shí),憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國際性的會(huì)展,不斷蓄積力量,壯大和做強(qiáng)包括國際會(huì)展旅游在內(nèi)的海南會(huì)展旅游。據(jù)此,海南會(huì)展旅游市場應(yīng)以國內(nèi)為主、兼顧國際。海南會(huì)展旅游的國內(nèi)市場定位是“熱帶中國健康會(huì)展名島”,國際市場定位是“熱帶南中國休閑會(huì)展名島”。就國內(nèi)會(huì)展旅游定位而言,一是舉辦“生態(tài)會(huì)展”和“健康會(huì)展”,重點(diǎn)是將會(huì)展項(xiàng)目引到生態(tài)環(huán)境保護(hù)和健康方面,充分展示“生態(tài)島、健康島、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象,如“綠色生活”、“綠色家居”、“綠色食品”、“森林度假”等;二是舉辦“文化會(huì)展”,充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化,并整合到文化會(huì)展旅游中,讓海南文化走向全國和世界
18、;三是利用海南沒有冬天的氣候特點(diǎn),大搞“體育賽事”活動(dòng)。 (二)會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位 總的要求是以市場為導(dǎo)向,突出特色,鮮明主題,展示文化,吸引參與者和參觀者。 1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國際自行車賽、天涯國際婚禮節(jié)等為海南發(fā)展會(huì)展旅游提供了機(jī)遇,海南應(yīng)以此為契機(jī),千方百計(jì)地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài)、健康和休閑有關(guān)的國內(nèi)和國際會(huì)議及文體和節(jié)慶旅游,吸引國內(nèi)和亞太地區(qū)的各種會(huì)議和展會(huì),讓國內(nèi)旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂,國外旅游者把海南作為進(jìn)入中國的橋頭堡,逐步把海南建設(shè)成“熱帶生態(tài)、健康與休閑”會(huì)展旅游中心。 2、品牌定位 (2)“度假休閑”定位。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)
19、展和人們個(gè)性化的追求,度假休閑旅游將成為潮流。據(jù)研究,20xx年前后發(fā)達(dá)國家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”;我國1999年推出三個(gè)長假后,工薪階層休閑日約有140多天。旅游的最大需求點(diǎn)是生態(tài)環(huán)境,而目前國際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區(qū)特別是島嶼作為目的地,因?yàn)檫@些地區(qū)有海洋性氣候一,夏不熱、冬不冷,四季溫暖如春,空氣中所富含的碘和負(fù)氧離子能促進(jìn)血液循環(huán),有利于身體健康。海南具有發(fā)展度假休閑旅游的優(yōu)勢。首先,海南綠色和藍(lán)色的生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)雅,空氣中高含量的有益成分有利于身體健康;其次,海南度假旅游資源豐富,可開發(fā)海濱度假休閑旅游、熱帶森林度假休閑旅游、溫泉度假休閑旅游、高爾夫度假休閑旅游、湖濱度假休
20、閑旅游和保健康復(fù)度假休閑旅游等。 (三)會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā) 根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn),會(huì)展旅游品牌的塑造,只有與當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)和特色相結(jié)合,才有可能獲得成功。海南要圍繞自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色打特色品牌辦專業(yè)會(huì)展。建省以來,海南產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”(中國新興工業(yè)省、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地和度假旅游休閑勝地)的產(chǎn)業(yè)格局。因此,要緊緊圍繞熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游、新興工業(yè)、南藥等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)選擇會(huì)展主題,重點(diǎn)建設(shè)一批專業(yè)化的品牌展和精品展,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與會(huì)展優(yōu)勢良性互動(dòng)。利用冬季(反季)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢,打造海南冬季(反季)農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)品牌和熱帶農(nóng)業(yè)博覽會(huì)品牌;發(fā)揮海洋大
21、省優(yōu)勢,打造海南國際漁業(yè)博覽會(huì)品牌;突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢,打造熱帶度假休閑旅游展品牌;利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境,打造人居與度假展覽會(huì)、無疫區(qū)產(chǎn)品展銷會(huì)、綠色環(huán)保建材飾材和房地產(chǎn)展覽會(huì)品牌;發(fā)揮??谒幑壬镏扑?、中藥(南藥)優(yōu)勢,打造藥品展品牌;利用海南油氣資源豐富特色,打造石油化工產(chǎn)品博覽品牌;利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應(yīng),打造老年健康展品牌;利用黎族獨(dú)特的文化資源,打造黎族文化展品牌。通過上述品牌的構(gòu)建,使海南會(huì)展旅游逐步走向國際化品牌道路。 (四)會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升 利用銀彈品牌策略,構(gòu)建“熱帶生態(tài)、健康與休閑”主品牌。品牌提升的目的是為了應(yīng)對(duì)競爭。根據(jù)市場營銷理論,一個(gè)企業(yè)的
22、品牌組合中各種品牌一般充當(dāng)四種角色,即戰(zhàn)略性品牌、關(guān)鍵品牌、金牛品牌和銀彈品牌,其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌(子品牌),是創(chuàng)造、改變或維持品牌形象(主品牌)的力量或工具。銀彈品牌運(yùn)用得好,會(huì)很快改變消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形象的認(rèn)識(shí),實(shí)現(xiàn)品牌提升,而使用不當(dāng)則會(huì)影響整體。要實(shí)現(xiàn)“熱帶生態(tài)、健康與休閑”品牌戰(zhàn)略目標(biāo),就要將海南所開發(fā)出的各種品牌進(jìn)行整體捆綁營銷,精心研究海南會(huì)展旅游銀彈品牌: 一是東海岸銀灘。海南有長達(dá)1528公里海岸線(其中沙岸占5060%),??诘饺齺問|海岸有60多處可設(shè)海濱浴場。海南沙灘的特點(diǎn)是個(gè)體沙灘規(guī)模大、坡度緩、砂質(zhì)優(yōu)良、水
23、文條件好、氣象氣候條件優(yōu)越、空氣清新、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合(獨(dú)特的熱帶海岸森林紅樹林,獨(dú)特的熱帶海岸地貌景觀珊瑚礁)、豐富的人文旅游資源(黎苗文化、貶官文化、蛋家文化、僑鄉(xiāng)文化、海上絲路文化、海防邊疆文化等),可與世界其他海濱旅游勝地相媲美。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光、度假休閑勝地,以“椰樹海岸休閑”為品牌核心價(jià)值。 二是熱帶森林。海南擁有全國最大、獨(dú)特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統(tǒng),植被類型復(fù)雜,野生動(dòng)植物資源豐富、種類眾多,被譽(yù)為“中國熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫”,以“中國物種基因庫和天然氧吧”為品牌核心價(jià)值。三是太空遺存。海南擁有國家標(biāo)準(zhǔn)旅游資源分類調(diào)查與評(píng)價(jià)(G
24、B/T1897220xx)全類中沒有列入的“太空旅游資源”及其相關(guān)的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個(gè)亞類。此地產(chǎn)的“白沙綠菜”,形色綠潤有光、湯色黃綠明亮、氣味清香持久、滋味沉厚甘醇,所含氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)高于其他同類產(chǎn)品,成品茶的水浸出物的指標(biāo)和水溶性灰分指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。配合國家將第四個(gè)衛(wèi)星發(fā)射中心落戶。 一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的 要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營銷上存在的問題
25、紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面: 企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。 企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。 市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。 企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。 如:首先強(qiáng)調(diào)服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷,然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列 _的重要性,要求公司各級(jí)人員及
26、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 (二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況 對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解,這部分主要分析: 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場 _。 消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景
27、。 2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向 _。 (三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析 服裝產(chǎn)品營銷方案,是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。 1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面: 企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落
28、。 服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。 服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。 銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。 售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對(duì)手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。 (四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效
29、益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)。通過市場分析,找出市場機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。 (五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。 以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、服裝產(chǎn)
30、品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。 1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。 2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。 4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: 拉大批零差價(jià),調(diào)
31、動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。 以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 5、廣告宣傳。 1)原則: 服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。 長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重
32、抓宣傳效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷主題活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的主題活動(dòng)等。 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大主題活動(dòng)前推出促銷廣告。 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)主題活動(dòng),接觸消費(fèi)者。 積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺
33、季營銷優(yōu)勢。 (六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 (七)、銷售增長預(yù)測與效益分析 該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。 (八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整 這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。 1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展,流通規(guī)模上臺(tái)階,市
34、場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。 2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。 3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭。 4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體:個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。 (一)農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新 農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)
35、行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。 (二)農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新(即營銷組合的創(chuàng)新) 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新, 農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略 農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),因此首先必須是適應(yīng) _發(fā)展需要,試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。 農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類:
36、一類是政府定價(jià),農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán),如我國曾長期實(shí)行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價(jià);另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià),依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格。 農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略 品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤。 以名創(chuàng)牌。對(duì)市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴(kuò)大影響,同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。 以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品
37、位。 包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。 隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品,一流的包裝,一流的價(jià)格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品,三流的包裝,三流的價(jià)格。 加大創(chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象 除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳,地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳,擴(kuò)大知名度,提高市場占有率。如我省碭山縣財(cái)政出錢 _電視臺(tái)打廣告,專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌,效果顯著。 做好名牌保護(hù)工作 提高商標(biāo)意識(shí),提高品牌質(zhì)量,注重品牌保護(hù)。 農(nóng)產(chǎn)品加工化策略 農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,通過一定的工程技術(shù)處理,使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物
38、理及化學(xué)過程;農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過程,是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。 農(nóng)產(chǎn)品促銷策略 農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,傳遞產(chǎn)品信息,幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略 我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低,導(dǎo)致渠道效率較低,與市場經(jīng)濟(jì)成熟國家相比,存在著較大的差距。 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),開拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本, 2.改造升級(jí)原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)
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