2021年關(guān)于品牌策劃方案4篇

1、關(guān)于品牌策劃方案4篇 關(guān)于品牌策劃方案4篇 現(xiàn)場團(tuán)購日期： 20xx年9月25日 （周日） 現(xiàn)場團(tuán)購時(shí)間：08：3016：30 現(xiàn)場團(tuán)購地點(diǎn)：大港逸翠園大酒店 活動(dòng)宣傳主題：大港一線品牌建材大型團(tuán)購會(huì) 活動(dòng)報(bào)名方式提前報(bào)名者到場可獲得精美禮品一份， 成功簽單者，可額外獲得一次抽大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)） 活動(dòng)宣傳口號(hào)：此次活動(dòng)主要以宣傳車、 _群、論壇宣傳、短信群發(fā)、電 話營銷、橫幅宣傳、單頁宣傳、人際邀請(qǐng)等方式通知和召集 潛在裝修業(yè)主。 活動(dòng)優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。 （1）具體項(xiàng)目 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 （2）在大港信息港上發(fā)帖，對(duì)所

2、有參加團(tuán)購品牌進(jìn)行展示，通過優(yōu)惠政策、 _群等進(jìn)行跟帖宣傳。 （3）在大港和大路主要小區(qū)內(nèi)掛放橫幅、噴繪等廣告進(jìn)行宣傳，在各小區(qū)和鬧市區(qū)發(fā)放宣傳單頁，租賃宣傳車進(jìn)行宣傳造勢。（憑單頁到場前100名都有小禮品一份，禮品由商家提供） （4）宣傳 _：在大港和大路找關(guān)鍵人（領(lǐng)頭人和有威望的人），讓這些人到拆遷住戶那挨家挨戶帶著宣傳單頁進(jìn)行宣傳，主要跟這些拆遷業(yè)主講解這次活動(dòng)的承辦內(nèi)容及所得的優(yōu)惠政策。也需要聯(lián)系裝修公司，爭取一條龍服務(wù)?；顒?dòng)前期，聘請(qǐng)兼職人員在大港和大路人流聚集的地方發(fā)放宣傳單頁；并派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函，并記錄下業(yè)主的信息，告知業(yè)主，活動(dòng)當(dāng)天成功簽單者憑邀請(qǐng)

3、函可以得到更多的優(yōu)惠。 （1）活動(dòng)流程 8：30 開始簽到并領(lǐng)取活動(dòng)資料（現(xiàn)場人數(shù)不限） 活動(dòng)開始，迎賓小姐迎接業(yè)主的光臨，分發(fā)禮品包括：環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應(yīng)，先到先得，禮品由商家提供）+商家寶典；并進(jìn)行簽到（禮品由商家提供）。分發(fā)奪寶地圖，參與奪寶奇兵活動(dòng)，贏得商家提供的一元商品。 9：0012：00 商家介紹團(tuán)購產(chǎn)品，顧客自由看樣 各商家可以派出自己的工作人員上臺(tái)進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動(dòng)的最大折扣及讓利幅度（也可讓主持人替代宣傳），以此吸引業(yè)主去你的展區(qū)看樣品，去買你家的商品。 待商家宣傳完產(chǎn)品之后，由主持人簡單串場后宣布此次團(tuán)購活動(dòng)正式開始，主持人在介紹商

4、家品牌資料的同時(shí)，可對(duì)已下的訂單進(jìn)行報(bào)單，并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱，以起到促進(jìn)現(xiàn)場業(yè)主盡快下單的作用。 顧客看樣的同時(shí)可以參與“限時(shí)搶購，一元起售”的商品，只要你參加，就會(huì)有機(jī)會(huì)以一元的價(jià)格搶到高品質(zhì)的產(chǎn)品（數(shù)量有限，搶完為止；一元起售的商品由各商家提供）。為了讓現(xiàn)場的氣氛到達(dá)高潮，可以現(xiàn)場搞點(diǎn)小游戲，搶到產(chǎn)品的業(yè)主可以大聲助威來活躍現(xiàn)場氣氛。 12：30 現(xiàn)場餐點(diǎn)會(huì)加娛樂 12：30午飯時(shí)間，若各業(yè)主還在選購商品，可以留下來一起就餐（午飯由商家提供）。就餐結(jié)束后，各商家和業(yè)主可以小憩一下，商家還可以出點(diǎn)小節(jié)目，例如唱歌、跳舞、講笑話、猜謎等活動(dòng)來活躍下午困乏的時(shí)間。 13：0016：00 團(tuán)購繼續(xù)

5、開始，各業(yè)主自由下訂 自由下訂時(shí)間，各業(yè)主可以根據(jù)自己的要求、愛好選擇自己滿意的商品。 16：0016：30 下訂業(yè)主抽取豪禮 16：00活動(dòng)進(jìn)入尾聲。 1、凡當(dāng)天下訂單的業(yè)主（不論訂單的數(shù)量和金額大?。┚梢詤⒓幼詈蟠螵?jiǎng)的角逐，每人憑訂單回執(zhí)單領(lǐng)取號(hào)牌，以抽號(hào)的方式?jīng)Q定當(dāng)天大獎(jiǎng)的歸屬，獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟睢?2、團(tuán)購會(huì)當(dāng)天為訂單超過3筆的業(yè)主提供一次額外獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，百分百中獎(jiǎng)，即用擲骰子的方法，原先設(shè)好1-6每個(gè)數(shù)字所代表的獎(jiǎng)品，由業(yè)主憑訂單回執(zhí)來擲骰子，擲到哪個(gè)數(shù)字，即獲得該數(shù)字原先設(shè)定好的獎(jiǎng)品。 （獎(jiǎng)品由商家提供，這樣可以體現(xiàn)出商家和消費(fèi)者的互動(dòng)，增加商家的親和力，從而提高商家的銷售額） （

6、2）活動(dòng)亮點(diǎn) 簽到就有禮品，包括：環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應(yīng)，先到先得，禮品由商家提供）+商家寶典 當(dāng)現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與游戲，游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一：用撲克牌1K共13張，商家可指定其中一張為中獎(jiǎng)牌，業(yè)主以猜測的方法，如果所猜數(shù)字跟商家指定數(shù)字一模一樣，則中獎(jiǎng)（每人限一次）可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。 （熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為10：30。禮品由商家提供）。 熱身小游戲二：參造擊鼓傳花的玩法，由指定商家喊開始和敲鼓，由眾多業(yè)主參與，業(yè)

7、主喊婷時(shí)花在哪位業(yè)主手上，即中獎(jiǎng)。每次人數(shù)不限，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。（游戲結(jié)束時(shí)間11：30左右。禮品由商家提供）。 建材限時(shí)搶購，1元特賣，3折起售，機(jī)會(huì)多多，抓緊搶購。 激情秒殺，引爆全場：只要你速度快，就能以優(yōu)惠的價(jià)格獲得商品。 商家大抄底，限時(shí)不限量：抓緊時(shí)間，就是省錢。 快樂享不停，下訂抽大獎(jiǎng)：16:00活動(dòng)進(jìn)入尾聲，凡當(dāng)天下訂單的業(yè)主就 可以參加最后的大獎(jiǎng)的角逐，每人憑訂單回執(zhí)單領(lǐng)取號(hào)牌，以抽號(hào)的方式?jīng)Q定當(dāng)天大獎(jiǎng)的歸屬者。 （3）活動(dòng)驚喜 驚喜一：到場就有好禮贈(zèng)送 凡到活動(dòng)現(xiàn)場的每一位顧客，均可獲得精美禮品一份。（建材商提供紀(jì)念品，顧客需簽到） 驚喜二：購物抽大

8、獎(jiǎng) 凡在現(xiàn)場成功簽單的業(yè)主可憑票據(jù)，在活動(dòng)接近尾聲時(shí)即可在現(xiàn)場抽獎(jiǎng)出進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 團(tuán)購會(huì)當(dāng)天為訂單超過3筆的業(yè)主提供一次額外獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，百分百中獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： （1）一等獎(jiǎng)： （2）二等獎(jiǎng)： （3）三等獎(jiǎng)： （4）四等獎(jiǎng)： （5）參與獎(jiǎng)：洗滌大禮包 驚喜三：特價(jià)商品促銷 將參加活動(dòng)的商家的促銷信息在宣傳單頁上配圖片印刷，價(jià)格最低并確保在任何市場是最低的才能刊登。 驚喜四：千元起建材現(xiàn)場拍賣 凡到活動(dòng)現(xiàn)場的每一位顧客，均可舉手參加現(xiàn)場拍賣會(huì)，不論多少錢成交，所得商品均可現(xiàn)場搬回家。（拍賣物品由品牌專賣店提供，拍賣所得金額歸提供商所有。拍賣會(huì)分時(shí)間段舉行。） 折扣規(guī)定：由經(jīng)銷商定。 1、預(yù)存現(xiàn)金

9、方案（50元預(yù)定送*建材、家具大禮包） 即日起至活動(dòng)前，參與聯(lián)盟品牌開始接受預(yù)定，單個(gè)品牌繳納50元預(yù)定金，可獲得*元的大禮包一份（大禮包為總價(jià)值*元現(xiàn)金抵用券，抵用券面值為*元/張）。活動(dòng)現(xiàn)場，每個(gè)品牌消費(fèi)5000元可抵用一張現(xiàn)金抵用券（不以此類推累計(jì)使用）。建材、家具大禮包僅限活動(dòng)當(dāng)日使用，具體細(xì)則見當(dāng)日活動(dòng)說明。 2、門票方案 為了保證顧客準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)參加團(tuán)購會(huì)，設(shè)定門票，活動(dòng)當(dāng)天有效，10元/張，購買門票的顧客當(dāng)場獲得價(jià)值10元的精美禮品一份，團(tuán)購會(huì)當(dāng)天持門票入會(huì)的顧客，憑票成功確認(rèn)訂單者，可減免50元。（門票數(shù)量有限，售完即止），（具體內(nèi)容可修改只提出大致方向）。 3、訂單有禮，豪禮10

10、0% 活動(dòng)現(xiàn)場，買就送大禮一份，即買即抽，百分百有禮。 1、電話預(yù)約 _2、 _群預(yù)約 _群：163426057 3.大港信息港跟帖預(yù)約 以上預(yù)約方式，需留下姓名、電話、地址。（提前預(yù)約到場者，將贈(zèng)送精美禮品一份。） 目前電話成功預(yù)約確定到場業(yè)主已達(dá)一百多戶，約200多人，大多數(shù)業(yè)主都電話詳細(xì)咨詢當(dāng)天有多少商家參加，多少產(chǎn)品等等，他們希望一站式的 購齊，省去不不要的麻煩和他們的預(yù)算成本；其他方式 _群、跟帖、電話等方式預(yù)約預(yù)計(jì)到場人數(shù)達(dá)300多戶，越5、6百人，若是當(dāng)天沒有特別事情都會(huì)按時(shí)到場參加。再過幾日，宣傳將會(huì)相繼的開始起來，相信即將到來的9月25日建材團(tuán)購

11、會(huì)將會(huì)舉辦的圓滿成功！ 豐富活動(dòng)形式，現(xiàn)場引爆團(tuán)購，團(tuán)購會(huì)將開展豐富多彩的活動(dòng)，精彩的文藝表演，豐厚的獎(jiǎng)品，參加就有活動(dòng)獎(jiǎng)，團(tuán)購還有訂單獎(jiǎng)，更有驚喜的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，極大程度激發(fā)了業(yè)主到會(huì)的熱情，提高了到會(huì)業(yè)主的數(shù)量，讓業(yè)主能夠更好的團(tuán)購。 油漆壁紙：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元 參與品牌：（產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格） 吊頂：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元 參與品牌：（產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格） 水處

12、理：滿500元以上立減50元，滿1000元以上立減100元 參與品牌：（產(chǎn)品經(jīng)理供應(yīng)商協(xié)商后匯總，要求供應(yīng)商不得惡意提高銷售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格） 供應(yīng)商朋友們：以上滿額立減券，是最低立減額度，歡迎有銷售想法的供應(yīng)商提供更高的立減金額，我會(huì)幫你們額外另開一欄幫你們寫出最醒目的立減方式。如不愿意支持愛家此次活動(dòng)的供應(yīng)商您可以不參與此次銷售活動(dòng)。我們剛剛搶完了4月份周年慶，愛家貼本20萬做現(xiàn)金券，各位供應(yīng)商銷售爆紅各個(gè)喜笑顏開，希望5月份愛家的供應(yīng)商合作伙伴們，我們共同聯(lián)手搶傳統(tǒng)市場五一黃金周份額。拿出你們上半年度最大的銷售力度來支持我們，在此非常感謝。銷售集群總監(jiān)羅雅丹

13、留。 自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來，海南會(huì)展旅游以驚人的速度發(fā)展。但方向不明、缺乏品牌是海南會(huì)展旅游面臨的主要問題。本文從會(huì)展旅游市場定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升四方面著手，探討海南會(huì)展旅游品牌的構(gòu)建，并提出相應(yīng)的對(duì)策措施。 一、海南會(huì)展旅游的狀況 目前，會(huì)議旅游已成為海南較有吸引力和競爭力的旅游產(chǎn)品，豐富了海南特色旅游的內(nèi)容，打破了海南旅游單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局。海南會(huì)展旅游產(chǎn)品主要類型有： （1）會(huì)議旅游，主要是政府會(huì)議、協(xié)會(huì)會(huì)議和公司（企業(yè)）會(huì)議。著名的有博鰲亞洲論壇（雖為非官方國際組織會(huì)議，但由于與會(huì)者大多為前政府政要和現(xiàn)政府官員，可視為準(zhǔn)

14、官方會(huì)議）、中國（海南）生態(tài)文化論壇、島嶼觀光論壇（兩屆）、新絲路模特大賽總決賽（五屆）、世界小姐總決賽（四屆）等。國內(nèi)外許多著名的大公司都曾將會(huì)議場所設(shè)在海南。 （2）展會(huì)旅游，主要是由博覽會(huì)、展覽會(huì)和交易會(huì)引發(fā)的旅游。 （3）文體旅游，主要有高爾夫、潛水、體育賽事（如海南環(huán)島國際自行車賽、世界先生大賽、橫渡瓊州海峽賽、國際鐵人三項(xiàng)賽、香港三亞國際帆船賽等）、體育訓(xùn)練、海釣、狩獵、海南民間體育等。 （4）節(jié)慶旅游，節(jié)慶旅游以當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化為賣點(diǎn)，如軍坡節(jié)、調(diào)聲節(jié)、黎苗三月三節(jié)、海南島歡樂節(jié)、長壽節(jié)、婚禮節(jié)、嬉水節(jié)及黎苗風(fēng)情表演節(jié)慶等。 會(huì)展旅游是一種高經(jīng)濟(jì)效益行業(yè)，各國和地區(qū)都致力于發(fā)展會(huì)展旅

15、游。 我國許多大中城市紛紛加大發(fā)展會(huì)展旅游力度，已形成“三足鼎立”格局（以北京為中心的京津華北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶、以上海為中心的長三角華東會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶和以廣州香港為中心的珠三角華南會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶），而以大連、長春和哈爾濱為中心的東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶正在崛起。目前，許多實(shí)力雄厚、辦展經(jīng)驗(yàn)豐富、關(guān)系網(wǎng)龐大、信息靈通、技術(shù)先進(jìn)的國外同行也開始瞄準(zhǔn)中國會(huì)展旅游市場，我國會(huì)展旅游業(yè)的競爭將更加激烈。相形之下，海南在辦展的軟硬件、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等方面確實(shí)有不足之處，其中最重要的是，海南會(huì)展旅游存在方向不明、缺乏品牌問題。因此，海南會(huì)展旅游要想擁有較高的市場占有率，必須有自己的特色和品牌。 二、海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建 應(yīng)對(duì)激烈競

16、爭，海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建需要從四個(gè)方面著手，即會(huì)展旅游市場定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升。 （一）會(huì)展旅游市場定位 配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施、高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量、高度的開放性、廣泛的對(duì)外交往及獨(dú)具特色的旅游資源是成功舉辦會(huì)展旅游的基本條件，海南已基本具備這些條件。 我國有影響力的大型國際會(huì)展旅游市場目前已被北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市所壟斷，一般的會(huì)展旅游市場則出現(xiàn)了“熱帶叢林”、“列強(qiáng)紛爭”競爭局面。因此，海南必須認(rèn)清自己的條件，不能求大求全，而是要揚(yáng)長避短，即揚(yáng)自己優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化，充分發(fā)揮自己獨(dú)特的有別于國內(nèi)其他地區(qū)的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，力爭

17、辦好國內(nèi)會(huì)展旅游。同時(shí)，憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國際性的會(huì)展，不斷蓄積力量，壯大和做強(qiáng)包括國際會(huì)展旅游在內(nèi)的海南會(huì)展旅游。據(jù)此，海南會(huì)展旅游市場應(yīng)以國內(nèi)為主、兼顧國際。海南會(huì)展旅游的國內(nèi)市場定位是“熱帶中國健康會(huì)展名島”，國際市場定位是“熱帶南中國休閑會(huì)展名島”。就國內(nèi)會(huì)展旅游定位而言，一是舉辦“生態(tài)會(huì)展”和“健康會(huì)展”，重點(diǎn)是將會(huì)展項(xiàng)目引到生態(tài)環(huán)境保護(hù)和健康方面，充分展示“生態(tài)島、健康島、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象，如“綠色生活”、“綠色家居”、“綠色食品”、“森林度假”等；二是舉辦“文化會(huì)展”，充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化，并整合到文化會(huì)展旅游中，讓海南文化走向全國和世界

18、；三是利用海南沒有冬天的氣候特點(diǎn)，大搞“體育賽事”活動(dòng)。 （二）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位 總的要求是以市場為導(dǎo)向，突出特色，鮮明主題，展示文化，吸引參與者和參觀者。 1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國際自行車賽、天涯國際婚禮節(jié)等為海南發(fā)展會(huì)展旅游提供了機(jī)遇，海南應(yīng)以此為契機(jī)，千方百計(jì)地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài)、健康和休閑有關(guān)的國內(nèi)和國際會(huì)議及文體和節(jié)慶旅游，吸引國內(nèi)和亞太地區(qū)的各種會(huì)議和展會(huì)，讓國內(nèi)旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂，國外旅游者把海南作為進(jìn)入中國的橋頭堡，逐步把海南建設(shè)成“熱帶生態(tài)、健康與休閑”會(huì)展旅游中心。 2、品牌定位 （2）“度假休閑”定位。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)

19、展和人們個(gè)性化的追求，度假休閑旅游將成為潮流。據(jù)研究，20xx年前后發(fā)達(dá)國家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”；我國1999年推出三個(gè)長假后，工薪階層休閑日約有140多天。旅游的最大需求點(diǎn)是生態(tài)環(huán)境，而目前國際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區(qū)特別是島嶼作為目的地，因?yàn)檫@些地區(qū)有海洋性氣候一，夏不熱、冬不冷，四季溫暖如春，空氣中所富含的碘和負(fù)氧離子能促進(jìn)血液循環(huán)，有利于身體健康。海南具有發(fā)展度假休閑旅游的優(yōu)勢。首先，海南綠色和藍(lán)色的生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)雅，空氣中高含量的有益成分有利于身體健康；其次，海南度假旅游資源豐富，可開發(fā)海濱度假休閑旅游、熱帶森林度假休閑旅游、溫泉度假休閑旅游、高爾夫度假休閑旅游、湖濱度假休

20、閑旅游和保健康復(fù)度假休閑旅游等。 （三）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā) 根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，會(huì)展旅游品牌的塑造，只有與當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)和特色相結(jié)合，才有可能獲得成功。海南要圍繞自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色打特色品牌辦專業(yè)會(huì)展。建省以來，海南產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”（中國新興工業(yè)省、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地和度假旅游休閑勝地）的產(chǎn)業(yè)格局。因此，要緊緊圍繞熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游、新興工業(yè)、南藥等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)選擇會(huì)展主題，重點(diǎn)建設(shè)一批專業(yè)化的品牌展和精品展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與會(huì)展優(yōu)勢良性互動(dòng)。利用冬季（反季）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，打造海南冬季（反季）農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)品牌和熱帶農(nóng)業(yè)博覽會(huì)品牌；發(fā)揮海洋大

21、省優(yōu)勢，打造海南國際漁業(yè)博覽會(huì)品牌；突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢，打造熱帶度假休閑旅游展品牌；利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境，打造人居與度假展覽會(huì)、無疫區(qū)產(chǎn)品展銷會(huì)、綠色環(huán)保建材飾材和房地產(chǎn)展覽會(huì)品牌；發(fā)揮?？谒幑壬镏扑?、中藥（南藥）優(yōu)勢，打造藥品展品牌；利用海南油氣資源豐富特色，打造石油化工產(chǎn)品博覽品牌；利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應(yīng)，打造老年健康展品牌；利用黎族獨(dú)特的文化資源，打造黎族文化展品牌。通過上述品牌的構(gòu)建，使海南會(huì)展旅游逐步走向國際化品牌道路。 （四）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升 利用銀彈品牌策略，構(gòu)建“熱帶生態(tài)、健康與休閑”主品牌。品牌提升的目的是為了應(yīng)對(duì)競爭。根據(jù)市場營銷理論，一個(gè)企業(yè)的

22、品牌組合中各種品牌一般充當(dāng)四種角色，即戰(zhàn)略性品牌、關(guān)鍵品牌、金牛品牌和銀彈品牌，其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌（子品牌），是創(chuàng)造、改變或維持品牌形象（主品牌）的力量或工具。銀彈品牌運(yùn)用得好，會(huì)很快改變消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形象的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌提升，而使用不當(dāng)則會(huì)影響整體。要實(shí)現(xiàn)“熱帶生態(tài)、健康與休閑”品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，就要將海南所開發(fā)出的各種品牌進(jìn)行整體捆綁營銷，精心研究海南會(huì)展旅游銀彈品牌： 一是東海岸銀灘。海南有長達(dá)1528公里海岸線（其中沙岸占5060%），?？诘饺齺問|海岸有60多處可設(shè)海濱浴場。海南沙灘的特點(diǎn)是個(gè)體沙灘規(guī)模大、坡度緩、砂質(zhì)優(yōu)良、水

23、文條件好、氣象氣候條件優(yōu)越、空氣清新、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合（獨(dú)特的熱帶海岸森林紅樹林，獨(dú)特的熱帶海岸地貌景觀珊瑚礁）、豐富的人文旅游資源（黎苗文化、貶官文化、蛋家文化、僑鄉(xiāng)文化、海上絲路文化、海防邊疆文化等），可與世界其他海濱旅游勝地相媲美。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光、度假休閑勝地，以“椰樹海岸休閑”為品牌核心價(jià)值。 二是熱帶森林。海南擁有全國最大、獨(dú)特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統(tǒng)，植被類型復(fù)雜，野生動(dòng)植物資源豐富、種類眾多，被譽(yù)為“中國熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫”，以“中國物種基因庫和天然氧吧”為品牌核心價(jià)值。三是太空遺存。海南擁有國家標(biāo)準(zhǔn)旅游資源分類調(diào)查與評(píng)價(jià)（G

24、B/T1897220xx）全類中沒有列入的“太空旅游資源”及其相關(guān)的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個(gè)亞類。此地產(chǎn)的“白沙綠菜”，形色綠潤有光、湯色黃綠明亮、氣味清香持久、滋味沉厚甘醇，所含氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)高于其他同類產(chǎn)品，成品茶的水浸出物的指標(biāo)和水溶性灰分指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。配合國家將第四個(gè)衛(wèi)星發(fā)射中心落戶。 一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的 要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營銷上存在的問題

25、紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面： 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。 企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。 市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。 企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 如：首先強(qiáng)調(diào)服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列 _的重要性，要求公司各級(jí)人員及

26、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 (二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況 對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場 _。 消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景

27、。 2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向 _。 (三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析 服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落

28、。 服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。 (四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效

29、益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。 (五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、服裝產(chǎn)

30、品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。 2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。 4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調(diào)

31、動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 5、廣告宣傳。 1)原則： 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。 長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重

32、抓宣傳效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷主題活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的主題活動(dòng)等。 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大主題活動(dòng)前推出促銷廣告。 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)主題活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺

33、季營銷優(yōu)勢。 (六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 (七)、銷售增長預(yù)測與效益分析 該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。 (八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整 這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。 1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，流通規(guī)模上臺(tái)階，市

34、場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。 2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。 3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭。 4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。 (一)農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新 農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)

35、行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。 (二)農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新(即營銷組合的創(chuàng)新) 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新， 農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略 農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng) _發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。 農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：

36、一類是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán)，如我國曾長期實(shí)行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價(jià);另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格。 農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略 品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤。 以名創(chuàng)牌。對(duì)市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。 以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品

37、位。 包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。 隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。 加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象 除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財(cái)政出錢 _電視臺(tái)打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。 做好名牌保護(hù)工作 提高商標(biāo)意識(shí)，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護(hù)。 農(nóng)產(chǎn)品加工化策略 農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物

38、理及化學(xué)過程;農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過程，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。 農(nóng)產(chǎn)品促銷策略 農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略 我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場經(jīng)濟(jì)成熟國家相比，存在著較大的差距。 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本， 2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)