傳統(tǒng)渠道部績(jī)效考核機(jī)制

1、傳統(tǒng)渠道部績(jī)效考核機(jī)制試運(yùn)行方案一、目的為促進(jìn)公司的發(fā)展，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，鼓勵(lì)員工的積極性，特制定以下績(jī)效考核制度。二、崗位及職責(zé)、權(quán)限傳統(tǒng)渠道部共分為五個(gè)崗位：部門總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道主管、渠道專員； 1、部門總監(jiān)：職責(zé)負(fù)責(zé)全國(guó)傳統(tǒng)渠道的管理與部門管理，監(jiān)督及指導(dǎo)所轄崗位員工，將工作合理分配至具體員工；結(jié)合公司發(fā)展需求制定銷售計(jì)劃與方案，并分配銷售任務(wù)與督促完成部門銷售任務(wù)；調(diào)研同行業(yè)及相關(guān)市場(chǎng)信息，相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)、分析，并出具相關(guān)報(bào)告，對(duì)于相關(guān)工作和具體實(shí)施計(jì)劃提供文字支持；為優(yōu)化部門建設(shè)及部門工作的程序化、正規(guī)化提出建設(shè)性意見，使各項(xiàng)基本工作協(xié)作更為順暢，科

2、學(xué)化、合理化；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作；權(quán)限 下屬部門人員編制的建議權(quán)； 對(duì)本部經(jīng)理級(jí)以下人員的人事任免權(quán)；下屬員工考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處罰權(quán)；下屬部門規(guī)章制度的建議權(quán)：對(duì)更合理、高效的工作流程的建議權(quán)；可要求相關(guān)部門和人員配合工作；對(duì)本部經(jīng)理上報(bào)或提交的各種申請(qǐng)和報(bào)批文件進(jìn)行審核并簽署意見；2、大區(qū)經(jīng)理：負(fù)責(zé)大區(qū)的渠道管理與大區(qū)人員管理；結(jié)合部門總監(jiān)制定的任務(wù)與公司發(fā)展需求制定大區(qū)銷售計(jì)劃與方案，并分配銷售任務(wù)與督促大區(qū)成員、自己完成大區(qū)銷售任務(wù)；調(diào)研同行業(yè)及相關(guān)市場(chǎng)信息提供予公司；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作；3、渠道經(jīng)理：負(fù)責(zé)渠道的銷售與管理，完成大區(qū)經(jīng)理所分派的任務(wù)，并按大區(qū)經(jīng)理、

3、部門總監(jiān)的要求定期向公司反饋實(shí)際的市場(chǎng)信息； 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作；4、渠道主管：負(fù)責(zé)渠道的銷售與管理，完成大區(qū)經(jīng)理所分派的任務(wù)，并按大區(qū)經(jīng)理、部門總監(jiān)的要求定期向公司反饋實(shí)際的市場(chǎng)信息； 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；5、渠道專員：負(fù)責(zé)渠道的銷售與管理，完成大區(qū)經(jīng)理所分派的任務(wù)，并按大區(qū)經(jīng)理、部門總監(jiān)的要求定期向公司反饋實(shí)際的市場(chǎng)信息； 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作；三、薪酬福利1、部門總監(jiān)：基本底薪5000元+崗位工資1500元+各種補(bǔ)貼1500元，共8000元+提成；2、大區(qū)經(jīng)理：基本底薪3000元+崗位工資1000元+各種補(bǔ)貼1000元，共5000元+提成；3、渠道經(jīng)理：

4、基本底薪2500元+各種補(bǔ)貼1000元，共3500元+提成；4、渠道主管：基本底薪1700元 +各種補(bǔ)貼800元，共2500元+提成；5、渠道專員：基本底薪1200元 +各種補(bǔ)貼600元，共1800元+提成；6、渠道經(jīng)理及以下人員試用期為3個(gè)月，試用期間基本底薪80%；7、新上崗大區(qū)經(jīng)理崗位試用期為2個(gè)月，試用期間基本底薪與崗位工資80%；8、新上崗總監(jiān)崗位試用期為4個(gè)月，試用期間基本底薪與崗位工資80%；四、基本底薪增長(zhǎng)1、部門總監(jiān)：每滿一年基本底薪增加500元/月；每滿一年并整部門在本年度平均每月完成任務(wù)90%（含）以上，基本底薪增加1000元/月；2、大區(qū)經(jīng)理：每滿一年基本底薪增加400

5、元/月；每滿一年并所負(fù)責(zé)的大區(qū)在本年度平均每月完成任務(wù)90%（含）以上，基本底薪增加800元/月；3、渠道經(jīng)理：每滿一年基本底薪增加300元/月；每滿一年并個(gè)人在本年度平均每月完成任務(wù)90%（含）以上，基本底薪增加600元/月；4、渠道主管：每滿一年基本底薪增加200元/月；每滿一年并個(gè)人在本年度平均每月完成任務(wù)90%（含）以上，升級(jí)為渠道經(jīng)理；5、渠道專員：每滿一年基本底薪增加100元/月；每滿一年并個(gè)人在本年度平均每月完成任務(wù)90%（含）以上，升級(jí)為渠道主管；五、提成比例為增強(qiáng)銷售人員的自主經(jīng)營(yíng)能力，強(qiáng)化成本意識(shí)，特將傳統(tǒng)渠道部提成比例設(shè)為毛利提成比；1、毛利注釋：出貨價(jià)原料成本工費(fèi)證書費(fèi)

6、包裝費(fèi)物流費(fèi)稅金銷售輔助經(jīng)費(fèi)=毛利；銷售輔助經(jīng)費(fèi)注釋：明星簽售會(huì)、風(fēng)水講座、投資講座等為了現(xiàn)場(chǎng)銷售而產(chǎn)生的經(jīng)費(fèi)；為回報(bào)一次性達(dá)到一定進(jìn)貨量或年進(jìn)貨量較大的客戶，贈(zèng)送產(chǎn)品或其它為回報(bào)客戶而產(chǎn)生的成本或經(jīng)費(fèi)；毛利提成部分相應(yīng)費(fèi)用（差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、工資、區(qū)域內(nèi)宣傳物料超出規(guī)定部分的成本）=最終提成；2、提成比例：渠道經(jīng)理、主管、專員，所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售額毛利6%相應(yīng)費(fèi)用=區(qū)域最終提成；一人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域時(shí)，拿區(qū)域最終提成的全部；兩人共同負(fù)責(zé)同區(qū)域時(shí)，如是同級(jí)別，各拿區(qū)域最終提成的一半；不同級(jí)別，級(jí)別高者拿區(qū)域最終提成的60%，低者拿區(qū)域總提成的40%；三人共同負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域時(shí)，如是同級(jí)別，各拿區(qū)域最終提成

7、的平均數(shù)；如一人級(jí)別高兩人級(jí)別相同，級(jí)別高者拿40%，其他兩人各拿30%；如三人分別為渠道經(jīng)理、渠道主管、渠道專員，則渠道經(jīng)理42%、主管33%，專員25%；大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)總銷售額毛利3%相應(yīng)費(fèi)用=大區(qū)經(jīng)理最終提成；總監(jiān)，全國(guó)總銷售額毛利1%相應(yīng)費(fèi)用=總監(jiān)最終提成；3、“相應(yīng)費(fèi)用”對(duì)攤公式（工資自攤）渠道經(jīng)理及以下級(jí)別，所負(fù)責(zé)區(qū)域“相應(yīng)費(fèi)用”0.6（毛利提成比相應(yīng)比例），如多人負(fù)責(zé)同一區(qū)域，則再實(shí)際拿提成比例；大區(qū)經(jīng)理，所負(fù)責(zé)大區(qū)“相應(yīng)費(fèi)用”0.3（毛利提成比相應(yīng)比例）；全國(guó)“相應(yīng)費(fèi)用”0.1（毛利提成比相應(yīng)比例）；4、其它：當(dāng)提成比減去相應(yīng)費(fèi)用后成負(fù)數(shù)時(shí)，提成以外的薪酬福利不受影響； 本文件

8、試行期間，提成不扣除“相應(yīng)費(fèi)用”；本文件試行之日起至2011年12月31日，“相應(yīng)費(fèi)用”不包含工資； 六、晉升處罰機(jī)制1、大區(qū)經(jīng)理：大區(qū)連續(xù)一個(gè)季度平均業(yè)績(jī)未達(dá)到公司所制定任務(wù)的50%，扣除一個(gè)月的提成；大區(qū)連續(xù)5個(gè)月平均業(yè)績(jī)未達(dá)到公司所制定任務(wù)的60%，下降一級(jí)為渠道經(jīng)理；一年中有8個(gè)月未完成公司所制定任務(wù)的80%或以上，下降一級(jí)為渠道經(jīng)理；連續(xù)一個(gè)季度區(qū)域銷售毛利少于區(qū)域內(nèi)相應(yīng)費(fèi)用的三陪，下降一級(jí)為渠道經(jīng)理；一年中有5個(gè)月區(qū)域銷售毛利少于區(qū)域內(nèi)相應(yīng)費(fèi)用三陪，下降一級(jí)為渠道經(jīng)理；連續(xù)三個(gè)個(gè)相應(yīng)費(fèi)用超過最終提成，下降一級(jí)為渠道經(jīng)理；2、渠道經(jīng)理連續(xù)一個(gè)季度平均業(yè)績(jī)未達(dá)到公司所制定任務(wù)的60%，

9、下降一級(jí)為渠道主管；連續(xù)半年平均業(yè)績(jī)未達(dá)到公司所制定任務(wù)的70%，下降一級(jí)為渠道主管；一年中有8個(gè)月未完成公司所制定任務(wù)的90%或以上，下降一級(jí)為渠道主管；連續(xù)三個(gè)月相應(yīng)費(fèi)用超過最終提成，下降一級(jí)為渠道主管；一年中有7個(gè)月達(dá)到公司所制定任務(wù)的100%或連續(xù)4個(gè)月超過120%，晉升為儲(chǔ)備大區(qū)經(jīng)理，每月發(fā)放500元儲(chǔ)備干部補(bǔ)貼，當(dāng)有大區(qū)經(jīng)理被降級(jí)時(shí)，最優(yōu)秀的儲(chǔ)備大區(qū)經(jīng)理補(bǔ)上，任大區(qū)經(jīng)理后第二個(gè)月開始，按大區(qū)經(jīng)理要求執(zhí)行“晉升處罰機(jī)制”；3、渠道主管連續(xù)一個(gè)季度平均業(yè)績(jī)未達(dá)到公司所制定任務(wù)的60%，下降一級(jí)為渠道專員；連續(xù)半年平均業(yè)績(jī)未達(dá)到公司所制定任務(wù)的70%，下降一級(jí)為渠道專員；一年中有8個(gè)月未

10、完成公司所制定任務(wù)的90%或以上，下降一級(jí)為渠道專員；連續(xù)三個(gè)月相應(yīng)費(fèi)用超過最終提成，下降一級(jí)為渠道專員；一年中有6個(gè)月達(dá)到公司所制定任務(wù)的100%或連續(xù)3個(gè)月超過120%，晉升為渠道經(jīng)理，晉升為渠道經(jīng)理的第一個(gè)月開始，按渠道經(jīng)理要求執(zhí)行“晉升處罰機(jī)制”；4、渠道專員連續(xù)一個(gè)季度平均業(yè)績(jī)未達(dá)到公司所制定任務(wù)的50%，無條件辭退；連續(xù)半年平均業(yè)績(jī)未達(dá)到公司所制定任務(wù)的60%，無條件辭退；一年中有8個(gè)月未達(dá)到公司所制定任務(wù)的90%，無條件辭退；連續(xù)五個(gè)月相應(yīng)費(fèi)用超過最終提成，無條件辭退；一年中有5個(gè)月達(dá)到公司所制定任務(wù)的100%或連續(xù)2個(gè)月超過120%，晉升為渠道主管，晉升為主管的第一個(gè)月開始，按

11、渠道主管要求執(zhí)行“晉升處罰機(jī)制”；5、渠道經(jīng)理、主管連續(xù)兩個(gè)月未完成任務(wù)的80%并排名最后一名，下降一級(jí)；渠道專員連續(xù)兩個(gè)月未完成任務(wù)70%并排名最后一名，無條件辭退； 七、獎(jiǎng)勵(lì)制度1、月度獎(jiǎng)金：總監(jiān)部門銷售額完成任務(wù)的110%或以上，月毛利提成部分相應(yīng)費(fèi)用110%發(fā)放；完成150%或以上，月毛利提成部分相應(yīng)費(fèi)用120%發(fā)放；大區(qū)經(jīng)理大區(qū)銷售額完成任務(wù)的110%或以上，月毛利提成部分相應(yīng)費(fèi)用115%發(fā)放；完成150%或以上，月毛利提成部分相應(yīng)費(fèi)用130%發(fā)放；渠道經(jīng)理、主管、專員個(gè)人銷售額或共同負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售額完成任務(wù)的110%或以上，月毛利提成部分相應(yīng)費(fèi)用120%發(fā)放；完成150%或以上，月

12、毛利提成部分相應(yīng)費(fèi)用140%發(fā)放；2、季度獎(jiǎng)金：總監(jiān)部門銷售額季度平均每月完成任務(wù)的100%或以上，獎(jiǎng)勵(lì)4000元；完成120%或以上，獎(jiǎng)勵(lì)8000元；大區(qū)經(jīng)理及大區(qū)成員大區(qū)銷售額季度平均每月完成任務(wù)的100%或以上，并完成任務(wù)的比例排名為所有大區(qū)第一，大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)4000元；a.大區(qū)經(jīng)理：獎(jiǎng)勵(lì)金額大區(qū)人數(shù)1.3；b.剩下部分大區(qū)成員共分，按具體貢獻(xiàn)由總監(jiān)分配；平均完成120%或以上，并完成任務(wù)的比例排名為所有大區(qū)第一，大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)10000元；a.大區(qū)經(jīng)理：獎(jiǎng)勵(lì)金額大區(qū)人數(shù)1.3；b.剩下部分大區(qū)成員共分，按具體貢獻(xiàn)由總監(jiān)分配；渠道經(jīng)理、主管、專員個(gè)人銷售額季度平均每月完成任務(wù)的100%或以上，并完

13、成任務(wù)的比例排名為第一者，獎(jiǎng)勵(lì)2000元；完成130%或以上，并完成任務(wù)的比例排名為第一者，獎(jiǎng)勵(lì)8000元；3、年度獎(jiǎng)金：總監(jiān)部門銷售額年度平均每月完成任務(wù)的95%或以上，獎(jiǎng)勵(lì)20000元；完成120%或以上，獎(jiǎng)勵(lì)50000元；完成150%或以上，獎(jiǎng)勵(lì)元； 完成200%或以上，獎(jiǎng)勵(lì)元；2 大區(qū)經(jīng)理及大區(qū)成員大區(qū)銷售額年度平均每月完成任務(wù)的95%或以上，并完成的任務(wù)比例排名為所有大區(qū)第一，大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)20000元a.大區(qū)經(jīng)理：獎(jiǎng)勵(lì)金額大區(qū)人數(shù)1.3；b.剩下部分大區(qū)成員共分，按具體貢獻(xiàn)由總監(jiān)分配完成120%或以上，并完成的任務(wù)比例排名所有大區(qū)第一，大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)50000元，分配方法同上； 完成150%或

14、以上，并完成的任務(wù)比例排名所有大區(qū)第一，大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)元，分配方法同上； 完成200%或以上，并完成的任務(wù)比例排名所有大區(qū)第一，大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)元，分配方法同上；渠道經(jīng)理、主管、專員個(gè)人銷售額季度平均每月完成任務(wù)的95%或以上，并完成的任務(wù)比例排名第一者，獎(jiǎng)勵(lì)10000元；第二名者獎(jiǎng)勵(lì)5000元，第三名者2000元；完成120%或以上，并完成的任務(wù)比例排名第一者，獎(jiǎng)勵(lì)20000元，第二名者獎(jiǎng)勵(lì)10000元，第三名者獎(jiǎng)勵(lì)5000元； 完成150%或以上，并完成的任務(wù)比例排名第一者，獎(jiǎng)勵(lì)40000元，第二名者獎(jiǎng)勵(lì)20000元，第三名者獎(jiǎng)勵(lì)10000元； 完成200%或以上，并完成的任務(wù)比例排名第一者，獎(jiǎng)勵(lì)80000元，第二名者獎(jiǎng)勵(lì)40000元，第三名者獎(jiǎng)勵(lì)20000元；八、其它制度1、提成發(fā)放：每月最終提成（包括執(zhí)行完獎(jiǎng)勵(lì)制度第1條后的最終提成），當(dāng)月發(fā)放50%（如出現(xiàn)退貨情況，下月發(fā)放提成時(shí)按比例扣除已發(fā)的相應(yīng)提成），每季度的月剩余部分在第二季度的第二個(gè)月發(fā)放50%，每年農(nóng)歷年前發(fā)放陽歷年1至12月的月提成的剩余部分；2、開發(fā)新區(qū)域：開發(fā)新區(qū)域時(shí)，第一、第二個(gè)月相應(yīng)費(fèi)用中不包含薪資，第三個(gè)月開始正常執(zhí)行；3、金銀任務(wù)額比例：純金、純銀任務(wù)額的比例為3：1。如：當(dāng)月純金銀