三三制薪酬設(shè)計.ppt

1、胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 0 of64,構(gòu)筑員工激勵工程 發(fā)揮薪酬杠桿效應(yīng) 三三制薪酬設(shè)計,胡八一,1,現(xiàn)任：柏明頓管理咨詢集團董事長、首席顧問 曾任：松下電器人事處處長、杜邦（中國）人力資源總監(jiān) 特聘：北京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA特邀導(dǎo)師 專欄：南方企業(yè)家、贏周刊、才富、人力資源 嘉賓：CCTV絕對挑戰(zhàn)、東方衛(wèi)視決策、東南衛(wèi)視海西點將臺特邀嘉賓 自創(chuàng)：9D模式股權(quán)激勵、8+1績效量化技術(shù)、三三制薪酬設(shè)計，在業(yè)界堪稱典范。 專著：8+1績效量化考核技

2、術(shù)、三三制薪酬設(shè)計案例精選、激勵員工全 攻略、人力資源規(guī)劃實務(wù)、縱橫人心等書籍二十余套。 培訓(xùn)咨詢：胡博士先后主講管理相關(guān)課題2000余場次，親自帶隊為300多家企業(yè)成功指導(dǎo)管理咨詢項目，咨詢客戶包括：中國五礦集團香爐山鎢礦、廣州機械集團、云浮硫鐵礦、羅浮山制藥、廣東美涂士化工、旺大生物科技、康臣藥業(yè)、福馬食品、哈爾濱人和集團、新長城房地產(chǎn)、江西豐城礦務(wù)局、湖南經(jīng)濟電視臺、揚子空調(diào)等知名企業(yè),胡八一 博士,2,2000年柏明頓（廣州）創(chuàng)建; 2004年柏明頓（北京）設(shè)立； 2007年柏明頓（上海）設(shè)立; 咨詢客戶：三十多個行業(yè)，咨詢客戶近800家；20000余家 團隊規(guī)模：全職顧問90余人，項

3、目經(jīng)理20余人，合伙人12位 客戶認可：續(xù)單率同行最高，達57% 咨詢范圍 ：4大領(lǐng)域 戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng):戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、企業(yè)文化 組織管控體系:組織設(shè)計、集團管控、高管責(zé)、權(quán)、利 運營規(guī)范體系：流程優(yōu)化、全面質(zhì)量管理、TPM全員生產(chǎn)維護 、計劃與物控體系、精益生產(chǎn)、現(xiàn)場5S管理 人才開發(fā)系統(tǒng)：人力資源規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)力模型、績效管理、薪酬 設(shè)計、勝任力模型、定崗定編、員工職業(yè)規(guī)劃與晉升、股權(quán)激 勵、企業(yè)大學(xué)建設(shè)、企業(yè)培訓(xùn)體系、人才梯隊建設(shè),柏明頓管理咨詢集團,2011年全國質(zhì)量、服務(wù)雙十佳信譽單位 2010年杰出人力資源管理咨詢獎 2009年全國十佳人力資源管理咨詢機構(gòu) 2008年中國人力資源行業(yè)

4、十佳單位 2004年全國十大人力資源管理咨詢機構(gòu) 2003年人力資源管理技術(shù)貢獻杰出獎, E-mail: 全國統(tǒng)一咨詢服務(wù)熱線 400-6216-088,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 3 of64,前言 與薪酬有關(guān)的要素,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 4 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:

5、020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 5 of64,企業(yè)依據(jù)哪些要素確定員工薪酬的高低？,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 6 of64,你心目中好的薪酬體系應(yīng)該是怎樣的？,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 7 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢

6、Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 8 of64,第一部分 三大價值導(dǎo)向,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 9 of64,或稱“固有價值”，即雇員個人本身所具有的價值，不易隨著外部環(huán)境而發(fā)生太大的變化，它主要包括：,個人價值,學(xué)歷,專業(yè),職稱,工齡,能力,地點,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-81

7、16 2626 Page 10 of64,或稱“使用價值”，即把具有一定量的固有價值的雇員安排在某一特定的崗位上，而崗位的職責(zé)與特征是決定雇員所能做出的貢獻大小的基礎(chǔ)平臺。 1、當(dāng)個人價值大于崗位價值，即固有價值大于使用價值時 人才浪費，或英才變成庸才 增加人力成本，若不增加由必然人才流失 2、當(dāng)個人價值小于崗位價值，即固有價值小于使用價值時 無法全面履行職責(zé) 勉強履行職責(zé)但質(zhì)量或績效不高,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 11 of64,或稱“市場價值”，即雇員在

8、某一特定崗位上為企業(yè)創(chuàng)造的價值，這個價值是否值得企業(yè)主發(fā)生購買行為。 個人價值是雇員固有的，只有將它作用于某個崗位并產(chǎn)生出正價值時，企業(yè)對雇員的業(yè)績的購買才是贏利的。 1、當(dāng)雇員的貢獻價值大于企業(yè)的報酬時， 經(jīng)營才能贏利，才會想辦法留住該雇員 2、當(dāng)雇員的貢獻價值小于企業(yè)的報酬時，甚至出現(xiàn)負價值時 經(jīng)營就無法贏利，企業(yè)只能終止與該雇員的合作關(guān)系,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 12 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020

9、-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 13 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 14 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 15 of64,第二部分 三大基礎(chǔ)工程之一 人力成本分析,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 064

10、8/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 16 of64,描述：將人力成本與銷售額、總成本等數(shù)據(jù)進行對比。 目的：分析人力總成本的合理性 預(yù)算和控制薪資總額或總比例（人力成本率） 有目標(biāo)性的提高人均效益，即降低人力成本率,解決的問題是：人力成本的合理性,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 17 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-

11、8116 2626 Page 18 of64,供參考,本講義特指,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 19 of64,4.1歷史數(shù)據(jù)推算法 A 根據(jù)歷史數(shù)據(jù)求出“薪資比率（常數(shù)）” 薪資比率=薪資總額銷售額=A% B 根據(jù)企業(yè)預(yù)測銷售目標(biāo)求出“薪資總額” 薪資總額=銷售額薪資比率,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 20 of64,4.2損益

12、臨界推算法 A 由財務(wù)部計算出公司損益臨界點 損益臨界點=固定成本臨界利益率 臨界利益率=臨界利益銷售額 臨界利益=銷售額-變動成本 B 統(tǒng)計出現(xiàn)在臨界點時的人力成本 C 人力成本率=臨界點的人力成本臨界點 的銷售額,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 21 of64,4.3勞動分配率推算法 勞動分配率=人力成本附加值 附加值=銷售額-購入值（材料+外加工費） 附加值率=附加值(銷售額-附加值) 人力成本率=附加價值率勞動分配率 =人力成本銷售額,胡八一博士編寫與主講

13、，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 22 of64,某電子公司人力成本原始數(shù)據(jù),胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 23 of64,某電子公司人力成本率柱狀圖,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 24 of64,胡八一博士編寫與主講，未

14、經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 25 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 26 of64,分配崗位工資:,(1)計算固定薪點值: 固定薪點值=目標(biāo)年薪/年薪總薪點數(shù) (2)崗位工資=崗位工資薪點數(shù)固定薪點值,分配績效工資: 績效工資總額=月薪總額-崗位工資總額,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648

15、/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 27 of64,計算部門績效工資總額: 部門績效工資薪點數(shù)總額部門績效考核系數(shù) 部門績效工資總額=公司績效工資總額 (部門績效工資薪點數(shù)總額部門績效考核系數(shù)),計算個人績效工資: 個人績效工資薪點數(shù)個人績效考核系數(shù) 個人績效工資=部門績效工資總額 (個人績效工資薪點數(shù)總額個人績效考核系數(shù)),胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 28 of64,計算部門年終獎總額: 部門年終獎薪點數(shù)總額部門年度績效考

16、核系數(shù) 部門年終獎總額=公司年終獎總額 (部門年終獎薪點數(shù)總額部門年度績效考核系數(shù)),計算個人年終獎: 個人年終獎薪點數(shù)個人年度績效考核系數(shù) 個人年終獎=部門年終獎總額 (個人年終獎薪點數(shù)總額個人年度績效考核系數(shù)),年終部分=全年部分-已經(jīng)發(fā)放部分,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 29 of64,第二部分 三大基礎(chǔ)工程之二 薪酬水平調(diào)查,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 0

17、10-8116 2626 Page 30 of64,影響薪酬總體水平的主要因素 企業(yè)成本承受能力人力成本分析與預(yù)算 區(qū)域環(huán)境薪酬水準(zhǔn)市場的薪酬調(diào)查,解決的問題是：薪酬的外部競爭性,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 31 of64,外部調(diào)查用,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 32 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓

18、管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 33 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 34 of64,第二部分 三大基礎(chǔ)工程之三 崗位價值評估,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 35 of64,描述：通過一定的標(biāo)準(zhǔn)對所有崗位的內(nèi)部比較價值進行評分并根據(jù)價值分數(shù)

19、的高低進行排序。,解決的問題是：薪酬的內(nèi)部公平性,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 36 of64,1. 影響此因素考慮到職位的影響性質(zhì)，并以貢獻作為修正。首先決定影響的性質(zhì)，然后決定貢獻是有限、部分、直接、重要還是首要。,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 37 of64,XX藥業(yè)職位價值等級與崗位名稱對照表,柏明頓范例,胡八一博士編寫與

20、主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 38 of64,崗位評價更多適用于以崗位價值為核心的企業(yè),如加工制造業(yè)等能力素質(zhì)評價更適合于以人的能力素質(zhì)為核心的企業(yè),如IT業(yè)等 即使是同樣的崗位，由于責(zé)任者的能力素質(zhì)的不同，將會給企業(yè)帶來差距非常大的價值或貢獻。,解決的問題是：戰(zhàn)略性薪酬與思維性崗位報酬的公平性,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 39 of64,素質(zhì)

21、名稱：渠道銷售系列基本能力之渠道規(guī)劃建設(shè)能力（局部）,柏明頓范例,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 40 of64,XX公司招聘專員能力素質(zhì)級別要求與測評結(jié)果對照表,說明： 1.表中能力素質(zhì)1-4級的描述此處略 2.每級分兩欄,左欄涂黑者為要求達 到的能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。 3.每級對應(yīng)下的右欄為現(xiàn)招聘或提 提拔XXX的實際測評的的能力素質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)。,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/

22、010-8116 2626 Page 41 of64,按上圖我們得出以下數(shù)據(jù)結(jié)論：該員工比期望的能力素質(zhì)要求綜合得分為+3， 根據(jù)公司晉升規(guī)定：3分時晉升一級，即升為高級招聘專員,PMT范例1,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 42 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 43 of64,第三部分 三大設(shè)計技術(shù),胡八一博士編寫與主講，

23、未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 44 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 45 of64,第三部分 三大設(shè)計技術(shù)之一 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 46 of64,請記?。?薪酬總額的多少更大意義上是具有

24、保健作用 而真正具有激勵作用的是薪酬結(jié)構(gòu)及其比例！,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 47 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 48 of64,按職務(wù)層次劃分,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 49 o

25、f64,按職務(wù)類別劃分,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 50 of64,XX公司員工績效薪資權(quán)重浮動比例,計算：若營銷總監(jiān)（A等）的基準(zhǔn)薪資為10000元，那么他實得的最高值和最 低值分別是多少？,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 51 of64,XX公司員工績效薪資權(quán)重比例與績效等級系數(shù),計算：若制造總監(jiān)（A等）的基準(zhǔn)薪資為10000

26、元，那么他實得的最高值和最 低值分別是多少？,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 52 of64,1、什么狀態(tài)下的企業(yè)其績效薪資的比例應(yīng)較大？ 2、同一企業(yè)的哪些崗位的績效薪資的比例應(yīng)較大？,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 53 of64,第三部分 三大設(shè)計技術(shù)之二 薪酬等級設(shè)計,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢

27、Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 54 of64,根據(jù)崗位評價分數(shù)劃分職務(wù)等級,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 55 of64,將職等進行微調(diào)與合并，確定各等級的中心分數(shù)并劃分薪等,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 56 of64,現(xiàn)有薪資總額(各薪等分值現(xiàn)有人數(shù))

28、 X元/分值 X元/分值某一薪等分值某一薪等的中心值(元),胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 57 of64,根據(jù)我們的設(shè)計經(jīng)驗，一般確定以中線上下浮動20（即下限為中線的80，上限為中線的120）。,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 58 of64,確定級數(shù)的主要參考因素: 企業(yè)文化:多級小差還是少級大差 員工職業(yè)規(guī)劃大致的年限 企業(yè)經(jīng)

29、營特點下員工能力成長所需時限,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 59 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 60 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 61 of64,第三部分 三大設(shè)計技術(shù)之三 薪酬調(diào)整設(shè)計,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/ 010-8116 2626 Page 62 of64,胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許 不得復(fù)制 柏明頓管理咨詢 Tel:020-3873 0648/ 021-6561 4939/