SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)管理期末作業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng) 目 名 稱 百家惠超市 姓名 班 級(jí) 管理 學(xué) 號(hào) 日 期：2013-5-14一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 日用百貨、煙酒茶糖、文體用品、飲料調(diào)料、生鮮熟食等等。 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 在超市做過(guò)收銀員，促銷員 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 大一：管理學(xué) 大二：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、中國(guó)稅制 ，市場(chǎng)營(yíng)銷、 大三：市場(chǎng)調(diào)查與分析預(yù)測(cè)、運(yùn)籌學(xué)、財(cái)務(wù)管理 管理信息系統(tǒng) 1三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 社區(qū)居民：不同階層的群體（學(xué)生，上班族，家庭主婦，退休的老人）

2、外來(lái)人員 ：對(duì)本區(qū)情況不太了解的群體 各種回頭客：經(jīng)歷一次后仍重返的群體 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 社區(qū)里人流量大。居民都會(huì)去超市買生活用品。 社區(qū)里有一家中型超市，大超市價(jià)格不太公道，服務(wù)較差。小超市品種不齊全。如果我店開(kāi)業(yè)，以公道的價(jià)格和品種的齊全定會(huì)贏得市場(chǎng)占有率。從新開(kāi)張的占有率為10%到最后占有50%. 外來(lái)人員不清楚情況，沒(méi)太多東西要買，一般只在小型超市購(gòu)物，以節(jié)燃眉之急即可。 回頭客一般會(huì)帶來(lái)不少收入，會(huì)喜歡我店的商品價(jià)格優(yōu)惠，質(zhì)量有保證。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 我店剛剛開(kāi)業(yè)時(shí)通過(guò)優(yōu)惠，送小禮品，舉辦各種活動(dòng)等打響本店的知名度，然后加上公道的價(jià)格、滿意的服務(wù)、齊全的品種。

3、將會(huì)留住大量的老顧客。并且顧客之間口口相傳，不斷的迎來(lái)新的顧客。最后市場(chǎng)占有率應(yīng)該會(huì)達(dá)到65%左右。 2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1是社區(qū)開(kāi)的最早的超市 2有較好的信譽(yù)和知名度 3商品種類較齊全，容易滿足需求 4租金低 5內(nèi)部裝潢好 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1價(jià)格略高 2服務(wù)態(tài)度較差 3距離大多居民住宅區(qū)較遠(yuǎn) 4很少有促銷優(yōu)惠活動(dòng) 5 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1價(jià)格公道 2服務(wù)態(tài)度較好 3 距離住宅區(qū)較近 4 促銷活動(dòng)較多，符合居民需求 5 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1 租金較貴 2 內(nèi)部裝潢不是很好 3 新開(kāi)張，還沒(méi)有知名度 4 客源較少 5 3四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)

4、主要特征文體用品品種齊全，吸引學(xué)生前來(lái)光顧買文體用品生鮮熟食各種熟食新鮮可口，各類生鮮新鮮煙酒茶糖各類煙酒平價(jià)銷售日用百貨搭配銷售，做活動(dòng)，讓顧客覺(jué)得買的值得2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格果汁等飲料2.333.5各類筆記本45.57.5煙酒307090生鮮熟食101520餅干等休閑食品34.56折扣銷售免費(fèi)辦理會(huì)員卡積分兌換物品，購(gòu)滿150可以9折優(yōu)惠賒賬銷售賒賬后必須三日內(nèi)償還，否則今后不允賒賬3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本位于小區(qū)中心200600004（2）選擇該地址的主要原因： 選在小區(qū)中心，距離各個(gè)居民樓較近，居民會(huì)選擇前來(lái)購(gòu)物，而不會(huì)再選擇偏遠(yuǎn)的競(jìng)

5、爭(zhēng)對(duì)手的店了。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因： 超市的目標(biāo)客戶就是準(zhǔn)備出來(lái)購(gòu)物的目標(biāo)居民，超市就是零售商。我們要了解客戶的需要，從而更好的為顧客服務(wù). 4促銷人員推銷3位人員在小區(qū)內(nèi)做推銷成本預(yù)測(cè)3500廣告在小區(qū)內(nèi)發(fā)傳單成本預(yù)測(cè)1500公共關(guān)系在最短的時(shí)間內(nèi)提高本超市的知名度成本預(yù)測(cè)15000營(yíng)業(yè)推廣免費(fèi)辦理會(huì)員卡，新開(kāi)業(yè)10天之內(nèi)滿150打9折成本預(yù)測(cè)5500五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：百家惠小型超市 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)

6、組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 5 經(jīng)理 3500/人 員工 收銀員3名 1200/人 售貨員5名 1200/人 倉(cāng)庫(kù)管理員2名 1000/人 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 50元 稅務(wù)登記證 100元 衛(wèi)生許可證 400元 煙草許可證 免費(fèi) 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 職工薪酬 15600 保險(xiǎn) 15000 納稅 50000 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合伙人內(nèi)容條款出資方式獨(dú)資出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)傌?fù)全責(zé)經(jīng)營(yíng)分工權(quán)限和責(zé)任負(fù)全責(zé)合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任負(fù)全責(zé)協(xié)議變更和終止無(wú)其他條款無(wú)6六、固定資

7、產(chǎn) 1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）貨架300對(duì)12036000冷藏柜5臺(tái)300015000收銀機(jī)3臺(tái)25007500冰箱5臺(tái)350017500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真蘇寧電器泰安路8號(hào)0572-東莞通用貨架沙頭東大路第一工業(yè)區(qū)0769-2交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）大貨貨車22000040000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真長(zhǎng)安汽車仲英大道80號(hào)0512-73辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦工桌115001500電腦145

8、004500空調(diào)130003000電話1200200沙發(fā)125002500打印機(jī)1400400供應(yīng)商名稱地址電話或傳真蘇寧電器泰安路8號(hào)0572-紅星美凱龍流虹路78號(hào)0512-4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備760001500交通工具750003000辦公家具和設(shè)備121001500店鋪廠房土地合計(jì)60008七、流動(dòng)資金（月） 1原材料和包裝 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真南潯副食品批發(fā)市場(chǎng)安泰路48號(hào)0572-久城久業(yè)酒行新思路23號(hào)0512-2其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資4500雇員工資15600租金600

9、00營(yíng)銷費(fèi)用10500公用事業(yè)費(fèi)15000維修費(fèi)2400保險(xiǎn)費(fèi)15000登記注冊(cè)費(fèi)550其他合計(jì)9八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 月份銷售情況銷售的產(chǎn)品123456789101112合計(jì)（1）銷售數(shù)量1200120012001200120012001200120012001200120012001200平均單價(jià)3333333333333月銷售額3600360036003600360036003600360036003600360036003600（2）銷售數(shù)量300300300300300300300300300300300300300平均單價(jià)5.55.55.55.55.55.55.55.55.

10、55.55.55.55.5月銷售額1650165016501650165016501650165016501650165016501650（3）銷售數(shù)量1200120012001200120012001200120012001200120012001200平均單價(jià)70707070707070707070707070月銷售額84000840008400084000840008400084000840008400084000840008400084000（4）銷售數(shù)量5000500050005000500050005000500050005000500050005000平均單價(jià)1515151515

11、1515151515151515月銷售額75000750007500075000750007500075000750007500075000750007500075000（5）銷售數(shù)量5000500050005000500050005000500050005000500050005000平均單價(jià)4.54.54.54.54.54.54.54.54.54.54.54.54.5月銷售額22500225002250022500225002250022500225002250022500225002250022500（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售

12、額合計(jì)銷售總量12700127001270012700127001270012700127001270012700127001270012700銷售總收入10九、銷售和成本計(jì)劃 月份金額元項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）5602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.567230銷售凈收入.5.5.5.5.5.5.5.5.5.5.5.5成本業(yè)主工資40004000400040004000400040004000400040004000400048000員工工

13、資34003400340034003400340034003400340034003400340040800租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營(yíng)銷費(fèi)用87587587587587587587587587587587587510500公用事業(yè)費(fèi)12501250125012501250125012501250125012501250125015000維修費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400折舊費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000貸款

14、利息保險(xiǎn)費(fèi)12501250125012501250125012501250125012501250125015000登記注冊(cè)費(fèi)550原材料（列出項(xiàng)目）（1）27602760276027602760276027602760276027602760276033120（2）12001200120012001200120012001200120012001200120014400（3）360003600036000360003600036000360003600036000360003600036000（4）50000500005000050000500005000050000500005000050

15、0005000050000（5）150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000（6）總成本利潤(rùn)稅費(fèi)企業(yè)所得稅17911791179117911791179117911791179117911791179121492個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）1970119701197011970119701197011970119701197011970119701197011970111十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 月份金額元項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金80000現(xiàn)金銷售收入0.5.5.5.5.5.5.5.5.5賒銷收入

16、0000000000000貸款0000000000000其他現(xiàn)金流入00000000000000可支配現(xiàn)金（A）.5現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）賒購(gòu)支出業(yè)主工資45004500450045004500450045004500450045004500450054000員工工資34003400340034003400340034003400340034003400340040800租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營(yíng)銷費(fèi)用87587587587587587587587587587587587510500公用事業(yè)費(fèi)12501250125012501250125012501250125012501250125015000維修費(fèi)200200200200200200200200200200200